周大生营销分析

① 从品牌的价值上该怎么分析周大生的珠宝首饰

成立的时间、做出的贡献、购买服务、产品的研发等因素都会影响一个品牌的价值。从1999年成立开始，到现在为止的2700多家连锁店，他们的发展速度之快让人不得佩服。邀请明星代言、举办大型活动、以及参与不同的公益组织活动，扩大影响力，也在逐渐的促进品牌价值的提升。

② 周大生众筹357万爱情地标被指营销骗局，这些钱去了哪里

知名珠宝品牌“周大生”五年前在某宝上众筹发起的“众筹全球爱情地标”项目，承诺于当年七夕节在三亚亚龙湾建成一座“爱情地标”并刻上众筹情侣名字；然而五年过去了，“爱情地标”至今未见一砖一瓦。 这些钱去了哪里？

通过这个事情就可以看到，网络上的众筹行为是需要大家注意的，要是履约人在这个过程中存在了一些不必要的问题，那么就有可能造成这个事情没有结果。甚至投资出现风险，这是很多投资者没有想到的。大家觉得呢？

③ 我是爱恋珠宝销售员，比如顾客说周大生的款式好看些 怎么回答

首饰的款式每天都在不断地推陈出新，
各店的珠宝款式也是各有千秋，
每个人的喜好不同，各内有所爱，
最关键的容是要看珠宝是否适合自己才行，
有些款式好看，但不是适合所有人，
有些你认为一般的款式，佩戴上反而更耀眼夺目（更能驾驭）更显高端上档次。

④ 周大生的四色战略图

对于周大生品牌的迅猛发展，周大生的高层领导非常冷静，亦不盲喜盲悦，而是审时度势了然于心。根据周大生在全国的进展情况，和连锁店发展的基础，及在地区品牌影响力不同的阶段，把全国33个省市自治区划归成四个不同的战略阶段，做出一个“四色”战略的地图 。
红色——做大做强篇。品牌影响力已经强大的区域，连锁店从数量到经济效益都有很好的基础。在这种情况下准备深耕细作，纵深发展。
紫色——重点强攻篇。品牌在该地区已经积累到一定程度，但还没有占到绝对优势、绝对领先地位。那么在2009年跟2010年就要实现重兵强攻，加强投资，集中资源聚焦。争取在2010年的年底把这些区域也上升到做强做大篇。
绿色——快速壮大篇。对已有一定的基础但是还没有到进行强攻的阶段的城市，在这个阶段，要求瞬时快速壮大。
蓝色——开拓发展篇，在比较偏远的地区品牌影响力相对薄弱，需要积极开拓发展。
最为独特的当属五行生态经营管理体系，这是周大生董事长周宗文多年学习了很多中外管理的名著，再加上自己的人生感悟，和多年的企业管理实践，创造性总结出来。基本原理是天人合一，道法自然。周宗文董事长认为从一个人到一个小团队，到一个大企业，到社会，到自然界，到宇宙，本身里面有一种规律是相通的，共性是相通的，就是所谓的天人合一。结合西方先进管理理念，与东方哲学自然界的五行相生相克，循环发展的一个生态发展的平衡。在这个基础上再结合企业管理实践，创造性的提出五行生态经营管理体系。
五行生态经营管理体系将企业管理分成五个管理模块，分别代表金、木、水、火、土五行。第一模块是水性管理模块、第二模块是木性管理模块、第三模块是火性管理模块，第四模块是土性管理模块，最后是金性管理模块。水性管理模块是一个企业里面的企业文化，企业理念，企业宗旨跟他的战略规划，以及制度和机制。称为水性的原因在于他是一种不固定的形态，具有流动性，是一种软件。一个企业首先要有目标和宗旨，然后再有企业文化、价值理念，再制定出战略规划跟计划，以及相配套的制度跟流程。所以这一套属于水性，最原始，也就是最先产生。水生木，因此水性管理模块产生木性管理模块。
木代表自然界的花草树木，再延伸代表生命体，所有的动物、植物、生命体都可以是一个木的性质。在企业管理里面木代表了团队建设，人力资源、培训。这是在一定的规划下即水性管理模块下产生的。有了人力资源队伍，才有团队建设。有了团队，则开始推广与销售。
木生火，所以第三个模块就是火性管理模块。火性管理模块实际上是一个动力，在五行系统中代表中间的动力，他提供能量的。在企业管理中代表的是销售、营销、推广、宣传，也包括终端的销售。当销售和营销火起来以后，则拉动了企业后勤。就是土性管理模块，这里面包括物流系统，制造系统，仓储系统，运营系统，整个运营支持系统，都在后方。这是土性管理模块。
土性管理模块是一个载体，自身没有明确的目的，但是做为平台，企业的各项能力将在此平台上通过。物流系统，运营系统、制造系统运营良好后，通过资金流、物流、管理流就产生资金与效益，就进到金性管理模块。金性管理模块主要是财务管理、财务控制。当资金得到进一步积累以后，企业还会提出新的理念，或者新的规划，新的战略，进了第二圈的循环。
五行管理模块中，吸收了西方先进管理理念，如制度、流程、规范机制、团队、营销、财务管理、预算管理等。另一方面，在企业实践里面，这个体系由于吸取了五行相生相克的哲理，而成为活体，而不再是西方枯燥数字化的理论。而成为相生相克、互相依赖、互相促进、互相制约、循环的一个“活”的系统。其实企业就是一个活的活动，能够用活的东西去指导活的，更符合实际。

⑤ 家连锁店 成就珠宝传奇

周宗文

近日,中国珠宝连锁巨头周大生高调亮相2012深圳国际珠宝首饰展览会,再一次吸引了众多经销商和媒体记者的关注。据悉,周大生珠宝终端规模近年来迅速扩张,集团综合实力位列全国前三甲,目前拥有2000家连锁店,覆盖全国32个省市的300多个大中城市,成为国内最大的珠宝连锁品牌。周大生珠宝形象代言人林志玲小姐赞叹,这是非常了不起的成绩。

多年来,周大生凭借深厚的品牌形象积淀、成熟的连锁营销模式、完善的连锁经销运营系统、全面的培训督导体系、完备的物流配送管理、优质的客户服务、卓越的产品品质,领先的品牌发展理念,在内地销售总额排名前列,有着明显的经销优势,在国内竞争激烈的珠宝市场取得了骄人的成绩,令同行羡慕,令业界震惊。

1.以数字战略优化市场格局

2009年12月,周大生珠宝连锁店突破1000家,圆满实现“千店计划”。2012年,周大生全国珠宝连锁店数近2000家,周大生以令人震惊的速度,在周大生珠宝帝国版图上描绘着宏伟壮阔的篇章。

2011年至2015年,周大生“金龙腾飞三部曲”迈入第二部曲,明确指出现阶段主要通过加强品牌建设,提升品牌价值量和美誉度。打造品牌特色,进一步提高品牌影响力,增强公司综合实力。

周大生珠宝有深厚的企业文化底蕴,历经数十载的发展,周大生沉淀了“金龙宣言”、“三人理论”、“四个共同”等企业文化内涵,并以此为支撑制定了“金龙三部曲”、“四色”战略地图、“五行生态管理”、“六大网络支撑”等优化市场格局的市场前瞻性战略计划。依靠这些数字战略优化和完成全国的市场战略布局,解决知名度、影响力、规模发展速度等问题。

2.以品牌建设强化口碑效应

2012年6月28日,世界品牌实验室(WorldBrandLab)在京揭晓2012年(第九届)《中国500最具价值品牌》排行榜。在这份基于财务分析、消费者行为分析和品牌强度分析而获得的中国品牌国家队阵容中,周大生再度金榜题名,品牌估值突破91.88亿元,位列排行榜第170名,与中国移动、工商银行、CCTV等强势品牌一同迈进世界级品牌阵营。这是继2011年后,周大生第二次获评“2011年度中国500最具价值品牌”,品牌价值提升了16.63亿元,排行提升了9位。而在2011年国际知名财务咨询服务机构安永(Enrst&Young)中国与复旦大学管理学院授予周大生“中国最具潜力企业”称号;中央电视台颁发周大生“2011CCTV年度品牌”证书。周大生珠宝有限公司董事长周宗文荣获首届“深圳百名行业领军人物”,周大生珠宝入选“2011深圳企业100强”,“2011年度深圳连锁经营50强企业”,被智联招聘评为“深圳最受女性关注雇主”。

周宗文董事长在“2011中国品牌年度发布盛典”表示“周大生几十年如一日,一直持之以恒,专注打造培养周大生的品牌。周大生将坚持周大生的核心理念,爱心、诚信、奋进、责任,去传播爱,去创造美丽,把周大生美丽的产品送到千家万户,把爱心传遍祖国大地。”这一系列荣誉见证着周大生的发展奇迹,也不断鼓舞着周大生人不懈努力,持续创新。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

⑥ 周大生的立体式品牌整合营销战略是如何运用的

继林志玲之后，又邀请了Angelababy担任形象代言人，为他们企业带来了一定的粉丝基础。这能是加强对企业形象的提升；还有就是选择在电视、纸媒、网络、户外活动等各种宣传，也加强了对社会的影响力。

⑦ 周大生——突破重围 连锁制胜

周大生珠宝由海外华人周氏家族于20世纪60年代在香港创立。经过几十年的创新、进步和发展，已经成为一个资深的珠宝品牌。2005年12月周大生珠宝荣获中国驰名商标称号；2006年9月荣获中国名牌（珠宝首饰玉石饰品）称号。市场渠道稳健发展，至2009年12月，周大生珠宝在全国连锁店已达1000家。

1.成熟的连锁店运营管理模式打造终端网络

周大生自营及经销店均能如此蓬勃发展，首先得益于成熟的连锁店运营模式。周大生在打开经销大门之前，已拥有运营管理数百家自营店的行业经验和遍布全国各区域的营销管理团队，形成集营销管理、销售管理、资金管理、物流管理、信息管理、渠道管理、客服管理等于一体的成熟的连锁店运营模式。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

⑧ 周大生珠宝销售(重庆)有限公司怎么样

周大生珠宝销售(重庆)有限公司是2017-11-24在重庆市涪陵区注册成立的有限责任公司(外商投资版企业法人独权资)，注册地址位于重庆市涪陵区黎明路70号(总部经济楼)。

周大生珠宝销售(重庆)有限公司的统一社会信用代码/注册号是91500102MA5YNLDL4C，企业法人周飞鸣，目前企业处于开业状态。

周大生珠宝销售(重庆)有限公司，本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

通过网络企业信用查看周大生珠宝销售(重庆)有限公司更多信息和资讯。

⑨ 周大生面试销售顾问需要注意什么

你为什么要来这里上班呢？
你觉得你的优势是什么？
你期望的薪金是多少？
上述三点如实回答的同时，要稍微修饰的好听一些，呵呵
无论如何记住，一定要自信！！
希望我的回答可以帮到你，如果满意的话还请采纳，谢谢