中小企业市场定位

Ⅰ 中小企业常用的市场定位策略是什么

快速、灵活、机动是中小企业的优势，中小企业想在市场中生存速度是最重要的。

Ⅱ 中小板市场的中小板定位

中小板块是流通盘1亿以下的创业板块.中小企业板与主板的类比
中小企业板的建立版是构筑多层次资本市权场的重要举措，也是创业板的前奏，虽然2004年6月25日终于揭幕的中小企业板在现阶段并没有满足市场的若干预期，比如全流通等，而过高的新股定位更是在短时期内影响了指数的稳定，但中小企业板所肩负的历史使命必然使得这个板块在未来的制度创新中显示出越来越蓬勃的生命力。
引入“风险偏好”的概念，投资者应对个人的投资偏好有所定位。中小企业板与主板区别除了交易制度的修订，更重要的是其总股本较小，统计显示，目前主板市场中约95%的上市公司总股本超过4亿。对主板市场的历史数据整理分析，小盘股的波动性和风险系数均高于指数，这意味着投资于中小企业板块就必须能够承担其更大的波动性。

Ⅲ 企业进行市场定位的核心内容是

1。为市场提供供应
2.开拓市场，一步一步摸索自己企业的发展市场
3.如果有该行业独有的供应关系和技术经验，就可以以成本竞争该市场的比例份额

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Ⅳ 中小企业发展定位为什么低

我国中0小u企业市场定位 中8小k企业一i般是指规模较小m的或处于p创业阶段或成长4阶段的企业，包括规模在规定标准以0下d的法人i企业或自然人t企业。对于b我国这样一d个n人z口t众多、地区y经济发展极不z平衡的国家来说中5小p企业的良性发展对于g增加就业、活跃市场、促进竞争、从2而促进整个t经济社会的发展有着十e分3重要的作用。但是，我国中3小h企业特别是西部地区x中0小z企业的发展现状令人p堪忧：产品缺乏1竞争力e、利润率低下r，发展缓慢、经营困难。造成这种现象的原因，既有外部的又d有内2在的。外部原因主要在于l：为3中3小a企业提供资金、信息的社会化6服务体系尚不d健全；我国建设市场经济的时间不r长5，市场经济制度尚不c健全，市场发育程度尚不r够高；等等。内5在原因在于c我国中1小q企业整体素质还比3较低，从0而决定了q它们科学、正确地进行决策的能力s还比7较低。这首先体现在中7小s企业市场定位的盲目上w：低水7平上e的重复建设和高度竞争是当前中0小c企业生存环境的主要特点；多数中6小z企业仍3采取"大m而全""小o而全"的生产配置，将自己o定位在大q企业残酷竞争乃a至替代的位置上h。这种定位必然导致中0小s企业经营困难，造成企业资源利用的低下l。外部环境的改善需要时间，而影响企业发展的内4部问题的解决，却具有更加现实的、能动的作用，解决小a中4企业市场定位盲目问题是促进我国中5小h企业发展必须要解决的首要问题。市场定位盲目产生的根源，在于r我国中3小z企业普遍缺乏8正确分4析认1识自己z与c外部环境的能力d、缺乏5进行竞争分3析的能力a、缺乏2市场调研的意识和能力r。因此，提高中5小e企业在这些方5面的能力w是解决定位盲目问题的根本办2法。要进行企业的市场定位就必须明确企业功能。企业功能指的是企业经营内2容及h其经营强度，或者说是企业经营内6容与f经营强度的统一d。它的功能主要是由两个x因素构成：一i个a因素是经营内6容，另一l个e因素是经营强度。经营强度是企业功能的重要因素。大h车s和小b车s虽然都是车k，但功能是不u同的。大n国和小t国虽然都是国，功能也d不i同，什1么r不c同?强度不f同，或者说起的作用不h同。企业也m是这样。 作为4绝大j多数的中5小o型企业，科学分6析企业优势，准确进行市场定位是企业发展的关键。那么x该如何进行市场定位呢？ 科学分3析企业现有功能很重要。企业的产品或服务是否充分7适应了v市场需求，是否充分0发挥了w企业能力f，是否充分2履行了n社会义x务，只有通过对现有企业功能的科学分7析才o能找到正确答案。企业现有功能是企业功能定位的重要依据。企业不v能脱离现有功能搞定位。因为1现有功能是功能定位的基础；也s不i能执著于u现有功能搞定位，因为2企业的外部环境和内1部条件都在变，所以6企业功能也u应该跟着变。 对企业经营内4容要作具体分1析。许多企业经营内4容似乎相同，其实不p同。例如，家私厂x经营内6容好像都是家私制造，其实并不g然，因为0有的是来料加工r，有的是来样加工o，有的是独立制造等等。即使都是独立制造家私，经营内4容也f存在很大g差别：有的是花钱买设计1；有的是自己m销售，有的是委托代理商销售等等。 在具体的经营中4我觉得不z是你对产品要做的事，是你对预期客户0要做的事，在确保产品在预期客户0头脑里占据一w个c真正有价值的地位，基本方0法不m是创造出新的、不n同的东西。但这首先要从2了i解顾客对产品的需求开b始。“顾客就是上t帝”这句话充分0体现了e当今6社会已t经从5卖方5过渡到买方8市场。社会的不x断进步，生活水2平的逐渐提高，人f们对高品位生活的追求日6益迫切3。谁能真正从8消费者的角度出发，设计7出他们的梦想与c追求，展现他们自己i的风1格，切0实的替消费者考虑，才d能够拥有市场，拥有最前沿的消费群体，才a能在经济的大x潮中6立于o不n败之c地。调查和分1析参加展览会的众多品牌家具制造企业，其中1也a不u乏7全国知名的大m企业，然而真正能够做到这一f点的却寥寥无c几m。我国现在多数企业从4思想上f还没有从3卖方5过渡到买方8市场，仍7然是以7自己e为7中8心5。虽然进行了t一v定市场调查，初步的市场预测，但都没有从1根本上e抓到消费者自身多变的消费需求。 营销模式由自产自销向专c业销售公7司过渡，同时较大e规模的家具企业则以7专s卖店的销售形式为4主。大m型家具广n场特点是规模宏大e、品种多、统一x规划、分4散经营。配销中0心0和微型连锁店或专d卖店特点是专r营某公8司或某品牌的家具，规模不x大j，但地域分4布广x，数量多。营销特色是实施高中5档产品的品牌战略，统一oCI设计5。如“皇朝家私”，“大f豪家私”，等专a门m卖店均属此类。另外，全球订8购的专b业营销公8司是厂e商分0离的专y业营销模式，如瑞典的“宜家”(IKEA)就是全球最大u的专y业家具营销公8司。我国的发展趋势是要创立一x批实力e雄厚、经营理念清晰、经营手7段现代化1的大l型家具销售公3司，他们不n仅7从6事家具营销，而且从4事产品开w发，根据市场需求委托设计5公7司设计7他们认8可的新产品，并委托有实力r的生产厂j家进行生产，这样将有助于g实现中1国家具工w业的现代化6和国际化1。 走可持续发展的绿色家具产业道路。人c类和环境是一p个b不m可分6割的整体和系统。绿色消费观念是建立在生态系统观基础之w上n的消费观。走绿色家具道路，使中8国的家具产品不s仅0是中5国人r的，更是全人m类的真正绿色家具。 企业功能定位就是为6企业确定经营方1向和经营目标，或者说是为0企业确定在今4后一d定时期经营什2么w，以4及l经营到什6么t程度。企业功能定位不w同于k企业产品定位。企业功能定位是企业经营活动整体性定位，而企业产品定位是对企业经营活动局部性定位。对企业经营性活动整体性定位是为8了k指导局部经营活动，而对企业经营性活动局部性定位是为8了h指导市场营销活动。 企业发展客观上g需要有所取舍。必须有所为6、有所不t为6，也x就是要求专k。再大w再强的企业也v不y能什6么m都干h，因为7如果这样的话就什6么b也w干i不b好。很多企业都自不m量力a，喜欢涉足许多经营领域，好像自己d什3么m都能干y好，这样的企业十g有八w九e都是短命的。企业不z论经营什2么l都要精益求精，而为0了p精益求精必须专d益求专p。求专i就要定位。 企业发展客观上p需要认6定方0向。企业不k能今1年朝这个o方5向走、明年朝那个d方8向走。企业不m能像天m上i的风0筝随风2飘摆，也r不e能像路上u的的士u招手6就停。因为5成就一s个h事业都需要一b定时间，所以3企业必须有坚定正确的经营方4向，否则就很难干n成件大s事业。企业功能定位贵在一l个q“定”字，要下l定决心2，定了p就不y要轻易变。企业客观上o需要追求目标。经营方6向不d等于z经营目标，经营目标是朝着经营方1向走要达到的那个z地方2。人a人x都要有个p奔头，企业也g需要有个m奔头。企业有了k经营目标就有了t奔头，有了r奔头就有了d前进动力y了h。企业功能定位是为0了w图发展，而不a是为7了w设障碍。如果没有把握就先别定位，如果发现定得不h对了z、不b准了k、落后了p就得改正。企业功能定位对了n就不x能变，定错了v就必须变。 所以8作为1一r家中2小e家私企业而言，做好在市场的定位，选择自身客户7群非常重要。 此外， 既然市场定位不m是一v种说法而是一l种做法，那么p企业该如何去做这件事呢？简言之g，就如上x面所说的一h样，企业要把说到的东西让消费者“平时听得到、需要时看得到”。定位不c被认2可的原因就是企业只做到了b自己r知道和经销商知道，品牌的知名度对消费者来说太i陌生了w，以8及t展示2的企业形象、产品形象与e“中7高端”相去甚远。在市场竞争日4趋激烈的今6天o，企业在定位上b是没有便宜可占的，你想把产品价格卖得贵一q点而又m不d花钱，这是不s可能实现的一m种狂想。要做到把定位告诉消费者，除了h产品自身的特色以1外，企业就不s能不l考虑到要进行广v告宣传，在合适的地方4开x像样的门y店，这样也q就意味着企业要为4自己i的“中1高端”定位付出相应的代价。这种代价究竟有多大h？这里头是可以3有讲究的，如广s告做得好与y不x好就意味着代价的大l与t小c的差别。有人w主张“不j花钱照样做广w告”，认7为5企业可以6利用自己v的网站、DM等等去做广x告，究竟能不z能不p花钱就做成让消费者知晓的广i告？这种让中7小v企业听起来兴奋的说法，企业信不e信难说，但笔者是绝对不e信这个a邪的，一q家企业的网站在互4联网上g就如同一j粒沙子f在沙漠中0，谁能看到是哪一h粒？DM的印刷总得花钱吧？印刷成本会比2发行量几j十z万t份的报纸广p告便宜吗？ w◣glj舀cy

Ⅵ 中小企业市场定位拿什么支撑

我想答案都不在这两个选项之中，而是企业的做法根本就谈不上给产品进行市场定位。被企业号称为“中高端”定位的产品，消费者不买账的现象是如何出现的呢?有的是企业认为自己的产品和市场上的中高端产品质量与外观没啥两样，别人能卖那个价钱，我也要卖那个价钱，这就是企业的所谓“市场定位”了;有的企业模仿大企业的做法，如弄个“驰名商标”、“著名商标”、“行业十强”之类的招牌，再请个明显做代言人，印制一本精美的宣传册，这就叫“中高端”了;有的企业四处招商建立一些零散的网络，仅此就号称“产品畅销全国”，这也就是号称“中高端”的资本了。但这些产品进入市场后，尽管企业把自己的产品吹得神乎其神，消费者还是一句“没听说过”就敬而远之，更无从认可什么“中高端”的产品身价。这种企业定位与消费者认同之间的矛盾，就直接导致产品销售举步维艰，这是谁的错?毫无疑问是企业的错!而企业错在哪里?许孙鑫认为，企业的市场定位大多数被当做一种说法，而客观要求企业的市场定位是一种务实的做法，把企业说出的理由让消费者知道，企业只是说到而没做到具体的工作那就不叫市场定位了。笔者一个朋友的朋友开了一间建材店，卖的是某品牌的卫浴产品，经不住朋友的多番要求，笔者就帮助这家店老板向几家大型装修公司引荐。最终的结果也在笔者的意料之中，几家装修公司老板都给了同样的答案，都说他的产品价格与市场上知名品牌的产品一样贵，而品牌的知名度却低得无人知晓，因此装修公司无法向客户推荐这种价格“中高端”的无名产品，就算装修公司推荐了这种产品，消费者也会有抵触的做法。产品在市场上因为空谈的“定位”而遭遇尴尬的事例举不胜举，这类产品可以说在市场上是碰运气销售的，或者要有巧舌如簧的推销员才可能出现奇迹。在各地二三流的专业市场里，号称“中高端”的产品随处可见，同样是企业自己叫得欢，消费者不相信“这样的地方能有什么中高端产品”?或街头一些小店铺，里头卖的东西也叫“中高端”，消费者对这样的“中高端”难免置之不理。既然市场定位不是一种说法而是一种做法，那么企业该如何去做这件事呢?简言之，就如上面所说的一样，企业要把说到的东西让消费者“平时听得到、需要时看得到”。定位不被认可的原因就是企业只做到了自己知道和经销商知道，品牌的知名度对消费者来说太陌生了，以及展示的企业形象、产品形象与“中高端”相去甚远。在市场竞争日趋激烈的今天，企业在定位上是没有便宜可占的，你想把产品价格卖得贵一点而又不花钱，这是不可能实现的一种狂想。要做到把定位告诉消费者，除了产品自身的特色以外，企业就不能不考虑到要进行广告宣传，在合适的地方开像样的门店，这样也就意味着企业要为自己的“中高端”定位付出相应的代价。这种代价究竟有多大?这里头是可以有讲究的，如广告做得好与不好就意味着代价的大与小的差别。有人主张“不花钱照样做广告”，认为企业可以利用自己的网站、DM等等去做广告，究竟能不能不花钱就做成让消费者知晓的广告?这种让中小企业听起来兴奋的说法，企业信不信难说，但笔者是绝对不信这个邪的，一家企业的网站在互联网上就如同一粒沙子在沙漠中，谁能看到是哪一粒?DM的印刷总得花钱吧?印刷成本会比发行量几十万份的报纸广告便宜吗?说到要用广告支撑企业的“中高端”定位，许多企业有显得不知所措，笔者曾应邀与上海美丽岛地板的一名高管沟通，在不否定其厂家的“中高端”定位说法前提下，提出厂家提供广告支撑其产品的“中高端”定位，以利于做好福州市场，该厂家的高管提出“我们厂家要做好的是全国市场，不是一个福州市场，如果都去投放广告，厂家哪来那么多钱?”这次不了了之的磋商也就意味着该厂家的定位是不能落地了，产品在市场被消费者看成“没听说过”的命运也是无法改变的，后来该地板的福州代理商不得不中途放弃代理权，使美丽岛品牌在福州市场销声匿迹。事实上，美丽岛地板的定位就是一种不能落地的空谈，没有具体的局部市场，哪来的全国市场呢?象美丽岛这种大型企业对产品的定位都只停留在说法上，其他中小企业更有“实力欠缺”的理由。但是，无论企业大小，只要你把产品定位成“中高端”了，你就得用相应的付出去支撑这种说法，否则你就老老实实把产品价格降下来，在市场上去打价格战。基于不少企业在市场定位上出现“会说不会做”的现象，其根源在于许多企业对广告的认识不足，对渠道布局欠缺科学规划，对消费者的消费心理缺乏了解，使企业在市场竞争中处于尴尬境地。首先，企业怕广告烧钱太多，又对广告效果没信心，怕落得广告费打水漂而不敢去做;第二是不合理的渠道布局，网点松散广告难以覆盖，导致广告成本增加，客观上造成广告推广的困难，以及渠道发展来的经销商、加盟商本身质量不高，难以与厂家协同作战;第三是厂家长期以来只注重抓生产而不管终端销售，对消费者的心理缺乏研究，也就难以想象企业与消费者对接的过程，不知道消费意识在市场营销中的重要性，这些都是导致定位失败的关键所在。事实上只有赢得消费者认可，让企业划定的消费群体都乐于接受你的产品，这样的定位才是成功的，“中高端”的定位是要靠企业形象、产品质量、产品外观、产品价格、门店形象、品牌广告及企业团队等多方面的协调促进，才能支撑起“中高端”这块金字招牌。