中央空调市场调查问卷

㈠ 中央空调行业究竟会朝着怎样的趋势去发展

由于中国城镇化加速及楼市的发展，据前瞻产业研究院发布的《中国中央空调行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2018年上半年全国空调市场零售额为1147亿元，同比增长15.5%，线上渠零售额为350亿元，同比增长42.1%;线下渠道零售额为798亿元，同比增长6.8%。整体零售量达3322万台，同比增长11.5%。其中，线上渠道零售量达1173万台，同比增长30.6%;线下渠道零售量达2149万台，同比增长3.2%。

从中央空调市场占有率来看，2018年上半年格力中央空调以17.03%的市场占有率继续领跑国内中央空调行业。其次，美的市场占有率为15.29%，位列国内家电品牌中央空调市场占有率第二。

2018年，尽管房地产调控等一些宏观政策影响到部分产品的发展，但整体中央空调市场发展仍将面对很多机遇。

节能环保乃仍是大势所趋，节能环保 空调企业需要积极响应国家节能减排号召，将节能贯穿于空调产品的同时，也需要将节能融入生产过
程中。节能无疑会带来空调行业带来挑战，于此同时，应该看到节能会给予空调产业链发展的新阶段。

㈡ 2021上半年的中央空调市场，是个什么情况市场好吗

当前，尽管对整个2021年乃至更长远的市场走向进行明确的定性判断还为时过早，但不论行业环境如何变化，中国中央空调行业的市场走势其实已经显现出了明晰的趋向——较为乐观，但不盲目乐观。

市场复苏，厂家订单出货双提升

从问卷调查得出的结果来看，超过80%的厂家和商家2021上半年的业绩实现了不同程度的增长，订单及发货也是双双增长，仅有一成受调研厂商出现了小幅下滑。不过，相比去年同期，虽然2021上半年出现如此高比例的反弹性增长，但因为2020年同期受疫情影响属于非正常年份，因此并不具备可比性。尽管同比2020上半年，2021上半年的增长更像是“伪增长”，不过，据不少受调研企业表示，即使同比2019上半年，2021上半年的业绩也不遑多让，是货真价实的增长。同时，行业整体回暖也给了大部分企业以良好的发展机遇。

2021上半年中国中央空调行业厂商问卷调查报告！内涵图表

㈢ 中央空调市场发展趋势分析

导语：空调，这个在改革开放三十年后走进家家户户的家用电器，逐渐成为人们生活中不可或缺的一种角色。我们在家庭中最普遍使用的是一种普通家用空调，这类空调有站立柜式和壁挂式，而且大部分站立柜式是安放在空间较大的客厅里面，而壁挂式则是在安装在卧室等空间较小的地方。不过，随着人们生活水平的提高和对生活要求的质量，人们住的房子的面积变大了，自然而然对空调的需求就不同了。因此，市场上出现了一种中央空调，那么，关于中央空调的具体信息以及中央空调在市场上的占有率如何，下面让小编告诉您吧。

一：什么是中央空调

中央空调和普通家用空调在工作原理上是一致的，均是在空调系统内部通过制冷系统，由主机向各个风道排放冷暖风，达到调节温度的目的。由于人们对中央空调的不了解或者不熟悉，以致于现在中央空调在人们口中所被知晓的程度并非太高。

二：中央空调市场分析

虽然现在人们在生活水平上逐步提高，但是大多数家庭中使用的还是普通的家用空调，因为这种家用空调在普通人生活的空间里已经足够，另外家用空调在价格是上和中央空调差距很大的。通过对市场的调查分析，普通的家用空调一般的价格均在3000-5000元左右，这只是普通的家用空调的价格，如果是高端的家用空调其价格最多也是不会超过10000元。但是中央空调的价格就不同了，一整套中央空调安装完毕后，至少要30000-50000元，其价格差距实在太大，导致现在普通家庭中很少使用中央空调，只有对于居住在别墅、豪华房间的人们才会安装中央空调。因为在特别宽阔的房间内安装普通的家用空调就又不合算了，所以说，虽然中央空调在市场上的占有份额不及普通的家用空调，但是其未来的发展趋势还是很值得被人看好的。

根据中央空调在2013年市场占有率，其2013年在空调行业的占有率达到23%，而普通的家用空调则占市场的45%，不过经过一年的发展。到了2014年，中央空调的市场占有份额上升到26%，而普通家用空调的市场占有份额则下降到41%，足以说明中央空调在未来的发展潜力是值得期待的。

每一个新事物的成长总会经历一番困苦和挫折，中央空调若想在未来的某个日子里取代普通的家用空调成为市场上备受推崇的家用制冷设备，必然要经过一番破茧成蝶的过程。也许，这个过程会很艰苦，但是数据证明我们的期待是值得的。

㈣ 求中央空调市场开拓计划

楼上的回答的是什么啊？？？？服了你们了。
我本人就是做中央空调销售工作的。你要写市场开拓计划，那要看你是做中央空调工程还是设备销售了。不过基本上可以从下面几点来着手：
1、设计院方面 因为不管你是做设备销售还是工程销售，信息是最重要的。而一般情况下信息来的主要渠道也是比较直接的渠道就是设计院（暖通设计师）
2、工程公司方面 这是针对设备销售方面必须要做的工作。因为只有作好了工程公司的工作，让他们帮你销售产品，这样你才可以做大做好
3、甲方 这点就不用我多说了。一个项目不管客观条件怎么样，最主要的就是你要知道是谁出钱，你就应该做谁的工作
4、其他信息来源渠道 这些就很多了，比如业内的人士，打桩的、做管道的、做土建的等等，有的甚至是同行都可以是你的信息来源渠道。
5、政府职能部门 每个城市都有一个或者几个审图中心，这里是每个项目立项审图的地方。所以也是一个关键的信息来源渠道。另外每个开发区办公室都有一个入住企业的联系方式和所属类型，也可以给你带来信息
所以不管怎么样，做中央空调销售和做工程销售的关键点是一样的，那就是信息来源渠道的畅通。剩下的就要看个人魅力和能力了。另外选择一家比较有实力的产品或者厂家也是一个很关键的因素。好好努力，中央空调市场从目前来看相对而言还是可以的。

㈤ 我是一个刚进入中央空调行业的销售人员,现在有一个很极大的问题,就是不知道怎么样与客户沟通,求求兄弟啦!

我现在做技术
以前也是做销售的
我给你讲讲吧
独家披露啊！！！
专业知识
我估计你肯定就是负责多联机的销售吧？
多联机就是一台室外机带N多末端0的机型
这种机型其实很好卖
学知识3个途径
1 多看样本
2 多上筑龙网 暖通 部分 下一些资料学习
3 请教行内人 例如你们公司的技术人员
这样下来 你对自己要有信心 1个月你就能行

跟客户沟通很简单
需要掌握顾客心理
你去见顾客要明确如下几点
1 他想要什么类型的机组
2 哪些房间 需要哪些条件来满足客户需求？
3 室外机放在哪 然后用卷尺量一下室外机摆位的地方的尺寸 回去看样本 看看那个地方放不放的下
4 客户想花多少钱 （这个用来决定给他选什么样品牌）
说话其实也没什么技巧 主要就是真诚 感动顾客 让顾客觉得你是一个实实在在的人 就行了
早日学成 挣大钱！！！
加油！！！

㈥ 如果你要买中央空调你会问那些问题

压缩机的产地，这是心脏
能效比
初投资
运行费用！！！ 部分负荷时候节能效果如何
是否有国家的节能认证
关键是安装队伍的选择 有没有机电安装资质！！！
如果安装不好的话 再好的空调 管道天天漏水 你也受不了啊 呵呵
还有他们的样板工程 看看合作伙伴就知道他们的实力
我已经回答的这么详细了 加分吧 呵呵

㈦ 中央空调店在县城怎么做市场调研。

近年来我国宏观经济增速放缓，东部地区商业地产面积逐渐饱和，商业地产领域中央空调的市场增长空间看上去非常有限。但是通过我国近年来的商业地产开发规模数据来看，未来五年将是我国商业地产竣工的高峰期，2013年我国商业地产竣工面积达到了1.36亿平方米，根据预测，2018年我国商业地产竣工面积将达到3.28亿平方米。中央空调受此影响，市场需求将实现翻倍增长，市场规模有望达到1400亿元。2013年国内商业地产竣工面积达到1.36亿平方米，考虑到一般商业地产竣工中央空调安装也随即完成，因此可以将商业地产竣工的时点为中央空调销售的时点。并且根据经验来看，一般商业地产从开工到竣工基本上耗时4-5年。因此2013年新开工商业地产将在2018年左右竣工，2014年竣工的基本上为2009年的新开工面积。依此类推，2018年我国商业地产竣工面积为将达到3.28亿平方米，较2013年的竣工面积增长140%左右。前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国中央空调行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，在预测未来商业地产竣工对中央空调的需求拉动方面，可以采用“商业地产竣工面积/商业地产中央空调需求”系数测算。根据历史数据分析发现，“商业地产竣工面积/商业地产中央空调需求”系数基本保持在35左右。如果以此推算未来商业地产竣工对中央空调的需求拉动可以发现，到2018年我国商业地产领域中央空调的市场规模将达到941亿元左右。前瞻发布的中央空调行业报告显示，在预测未来商业地产竣工对中央空调的需求拉动方面，如果采用“商业地产单位面积中央空调装机成本”进行测算。根据历史数据分析和调研结果分析可以发现，一般商业地产每平方米对应的中央空调系统整体成本在700元左右，其中中央空调主机占比约40%，即商业地产每平方米主机成本约为280元。以此预测，到2018年我国商业地产领域对中央空调的需求市场容量将达到918亿元左右。总体来说，我国中央空调市场前景非常好，很有发展前景，到2018年的时候使商业地产领域对中央空调的需求就达900多亿，另外家用中央空调市场肯定也是可以去开发的，希望我的回答可以帮助到您。

㈧ 中央空调行业未来三十年的趋势走向怎么样

2018年，尽管房地产调控等一些宏观政策影响到部分产品的发展，但整体中央空调市场发展仍将面对很多机遇。

当前的中央空调市场发展主要表现出以下趋势：

变频增长显著
作为建筑耗能大户的中央空调产品，是未来建筑实现更加高效节能的主要风向标。在此大背景下，近几年，中央空调的变频产品占比不断提升，其中多联机的变频份额占比超过99%。离心机作为大型水机的代表，变频比例也已经高达26%，并呈现持续高增的态势。同样，单元机产品随着新能效标准的实施，也将进一步推动变频市场的发展，特别是5HP以下机型转换率将加速。
主流产品的更新换代和规模增长，都预示着变频产品在未来中央空调市场的地位进一步上升。另外，从当前市场的热点需求来看，北方冬季的低温天气对产品的低温制热性能提出了更高要求，相应要求技术不断提升，相关产品的变频化趋势预计将会更加明显。

中小型产品空间大
随着市场规模的增长，产品技术的提升，整体中央空调产业链上下游都在做相应地调整和布局。作为中央空调核心部件的压缩机产品，2017年度的产品结构已经出现了很多变化。
转子压缩机中，3HP以上的占比达到40%，并继续保持强劲增长，美芝、凌达、海立等供应规模都在不断扩大，预示着单元机、家用多联机等中小型家用产品的占比结构还在进一步提升；而涡旋压缩机企业开始谋求更大冷量市场以及新兴领域市场的发展，7HP以上产品销售占据主流，丹佛斯、艾默生和江森日立等主流企业都推出10HP以上的机型，用于商用多联机、模块机等中型空调市场并实现了良好增长，这也预示着中小型中央空调产品在未来仍然有足够的发展空间。

新型渠道模式兴起
中小型产品市场催生了行业的机会和空间，同时也在改变着中央空调的渠道销售模式，除了传统的销售模式外，专卖店和线上销售模式在行业内逐渐兴起，发展机遇良好。从全国各区域市场的反馈来看，专卖店分布广泛，加大三四级市场的推广已经成为普遍现象。与此同时，传统家电系品牌针对零售市场的布局也在加速，比如海尔、美的对家用渠道和商用渠道的整合，各生产企业相继与苏宁、国美等大型卖场进行战略合作，京东、天猫等实行线上线下渠道的结合等，都在促进中央空调产品的销售。