营销层面的投入产出分析

❶ 投入产出理论实践模型

KPI（ Performance Index）指标体系，主要是对各部门（流程）工作绩效的量化指标体系。其内容包括：市场开发（M＆D）、用户满意和品质保证（CS＆QA）、研究开发（R＆D）、采购与供应（P＆S）、制造与品质控制（M＆qc）、人力资源（HR）。

市场开发（M＆D）
销售目标达成率

指标名称 销售目标达成率
指标定义 指年度销售目标经分解后形成月度销售目标实际达成的比率。
设立目的 考核营销部门在销售方面目标与实际情况的对比。销售目标可以用KVA 或金
额作单位，该指标是反映营销部门市场开发力度的一个重要指标。
计算公式 销售目标达成率＝实际销售发货额(KVA)÷目标销售额(KVA)×100%
相关说明 ·销售业绩以销售发货额统计。·该指标可作每日管理工具由营销每日自行累计。·每月、每年指标可作管理及考核指标。·各类产品可分别进行统计。
数据收集 市场部
数据来源 财务报表：由财务部门提供
数据核对 财务部
统计周期 每日、每月一次
统计方式 数据和趋势图

销售增长率

指标名称 销售增长率
指标定义 产品的销售额(KVA)比去年同期增长的百分比。
设立目的 反映当期产品销售与去年同期销售相比的增长情况。
计算公式 销售增长率＝(本月实际销售额(KVA)—去年同期销售额(KVA))÷去年同期销
售额(KVA)×100%
相关说明 ·可按产品种类统计。
·销售额要以实际出货的为基准。
·在管理运用上，可按营业区作统计分析。
数据收集 市场部、财务部
数据来源 市场部的销售统计和财务报表
数据核对 财务部
统计周期 每月一次
统计方式 数据和趋势图

市场拓展投入产出比

指标名称 市场拓展投入产出比
指标定义 某一时期市场拓展销售费用支出占该月度销售额的比率。
设立目的 考核市场开发和推广中市场部门的工作业绩。同时了解市场部门的市场开发
投入产出比率。简单地说，就是每花一元钱，作多少生意。
计算公式 市场拓展投入产出比=市场拓展销售费用÷销售额×100%
相关说明 ·费用总计包括房租金、工资、差旅、交通费、广促费用、折扣等
·销售额应以合同金额为准。
·在管理运用上，可按营业区作统计分析。
数据收集 市场部
数据来源 市场部的销售统计和财务资料
数据核对 财务部
统计周期 每月一次
统计方式 数据和趋势图

❷ 房地产项目营销策划操作指导大纲

最全面的房地产营销操作指导大纲
前 言
为更好规范和指导我们目前的营销工作，使之按照现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：
1、项目投资策划营销；
2、项目规划设计策划营销；
3、项目质量工期策划营销；
4、项目形象策划营销；
5、项目营销推广策划；
6、项目顾问、销售、代理的策划营销；
7、项目服务策划营销；
8、项目二次策划营销；
第一章 项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析

1、项目土地性质调查
.地理位置
.地质地貌状况
.土地面积及红线图
.土地规划使用性质
.七通一平现状
2、项目用地周边环境调查
.地块周边的建筑物
.绿化景观
.自然景观
.历史人文景观
.环境污染状况
3、地块交通条件调查
.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划
.项目的水、路、空交通状况
.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状

4、周边市政配套设施调查
.购物场所
.文化教育
.医疗卫生
.金融服务
.邮政服务
.娱乐、餐饮、运动
.生活服务
.娱乐休息设施
.周边可能存在的对项目不利的干扰因素
.历史人文区位影响

二 区域市场现状及其趋势判断

1、宏观经济运行状况
.国内生产总值：
第一产业数量
第二产业数量
第三产业数量
房地产所占比例及数量
.房地产开发景气指数
.国家宏观金融政策：
货币政策
利率
房地产按揭政策
.固定资产投资总额：
全国及项目所在地
其中房地产开发比重
.社会消费品零售总额：
居民消费价格指数
商品住宅价格指数
.中国城市房地产协作网络信息资源利用
2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规
.项目所在地的居民住宅形态及比重
.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规
.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规
.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划
3、项目所在地房地产市场总体供求现状
4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异
5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现
6、商品住宅客户构成及购买实态分析
.各种档次商品住宅客户分析
.商品住宅客户购买行为分析
三 土地SWOT（深层次）分析

1、项目地块的优势
2、项目地块的劣势
3、项目地块的机会点
4、项目地块的威胁及困难点

四 项目市场定位

1、类比竞争楼盘调研
.类比竞争楼盘基本资料
.项目户型结构详析
.项目规划设计及销售资料
.综合评判
2、项目定位
.市场定位：
区域定位
主力客户群定位
.功能定位
.建筑风格定位

五 项目价值分析

1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念
.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：
选择可类比项目
确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重
分析可类比项目价值实现的各要素之特征
对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值
根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价
.类比可实现价值决定因素：类比土地价值
A 市政交通及直入交通的便利性的差异
B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异
教育和人文景观的差异
各种污染程度的差异
社区素质的差异
C 周边市政配套便利性的差异
项目可提升价值判断
A 建筑风格和立面的设计、材质
B 单体户型设计
C 建筑空间布局和环艺设计
D 小区配套和物业管理
E 形象包装和营销策划
F 发展商品牌和实力
价值实现的经济因素
A 经济因素
B 政策因素
2、项目可实现价值分析
.类比楼盘分析与评价
.项目价值类比分析：
价值提升和实现要素对比分析
项目类比价值计算
六 项目定价模拟
1、均价的确定
.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法
有效需求成本加价法
A 分析有效市场价格范围
B 确保合理利润率，追加有效需求价格
运用以上两种方法综合分析确定均价
2、项目中具体单位的定价模拟
.商品住宅定价法：
差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）
.各种差异性价格系数的确定：
确定基础均价
确定系数
确定幅度
.具体单位定价模拟

七 项目投入产出分析

1、项目经济技术指标模拟
.项目总体经济技术指标
.首期经济技术指标
2、项目首期成本模拟
.成本模拟表及其说明
3、项目收益部分模拟
.销售收入模拟：
销售均价假设
销售收入模拟表
.利润模拟及说明：
模拟说明
利润模拟表
.敏感性分析：
可变成本变动时对利润的影响
销售价格变动时对利润的影响

八 投资风险分析及其规避方式提示

❸ 如何根据投入产出模型分析产业间的关联关系

南京农业大学525产业经济学综合知识2012考研大纲：
一、考试性质
产业经济学综合知识考试是产业经济专业硕士研究生的复试科目。其目的是为了科学、公平、准确、规范地测试考生的产业经济学基础知识及实际运用水平。本考试大纲力求反映产业经济学的学科特点，注重测评考生的基本素质与运用能力，以利于培养具有全面、系统、扎实专业素养的产业经济学高级人才。

二、考试要求
要求考生比较系统地了解产业经济学的基础知识和基本理论体系，尤其是产业组织理论的基本内容，并能综合运用所学知识分析现实产业经济相关问题。

三、考试内容
考试范围：
厂商理论、市场结构、进入退出壁垒、寡头市场结构、策略性行为、市场绩效、产业结构、产业关联、公共政策。
考试要求：
1. 理解产业、市场、SCP范式，以及产业组织的中心问题。
2. 了解产业组织理论、产业结构理论、产业关联理论的形成与发展。
3. 了解厂商的目标与内部组织。
4. 掌握市场集中度的含义、度量方法与影响因素，理解进入壁垒、退出壁垒，流动性壁垒和进退无障碍理论。
5. 掌握寡头市场的主要模型，包括古诺(Cournot)模型、斯坦克尔伯格(Stackelberg)模型、伯川德(Bertrand)模型、豪泰林(Hotelling)模型。
6. 理解合谋的不稳定性及其影响因素。
7. 掌握价格歧视的含义、类型和成功实施价格歧视的条件。
8. 理解支持和反对垂直一体化的理由、垂直约束的效果。
9. 理解市场绩效的含义及评价市场绩效的主要指标。
10. 理解产业结构的演进规律、影响和决定产业结构的因素、掌握础担壁杆撰访辩诗菠涧主导产业选择的基准。
11. 理解产业间的关联关系，掌握投入产出基本分析模型。
12. 理解政府规制理论与反垄断政策。

❹ 投入产出分析方法

是L.瓦尔拉斯的一般均衡论。在中国，对投入产出分析从经济理论上进行改造后，通常称为投入产出原理，它的理论基础包括劳动价值论、生产资料生产与消费资料生产两大部类的理论等等。
投入产出表

投入产出分析是通过编制投入产出表来实现的。投入产出表有实物和价值两种形式：
实物表

亦称综合物资平衡表,按实物单位计量,主栏为各种产品，宾栏有三部分：①“资源”。反映各种产品的来源，如年初库存（或储备）、当年生产、进口和其他来源。②“中间产品”。这一部分的项数、所列产品名称、排列都和主栏相同顺序，形成一个棋盘式平衡表。③“最终产品”。分别列出固定资产的更新、改造、大修，年末库存（或储备），集体消费，个人消费和出口。这种平衡表的另一种形式，是去掉“资源”部分，将它与“最终产品”部分的有关项目合并，如将年初库存（或储备）与年末库存（或储备）合并成为库存（或储备）变化差额，将进口与出口合并成为进出口差额，列入“最终产品”部分。
价值表

按纯部分编制的。纯部分是由生产工艺、消耗构成、产品用途基本相同的产品所构成的部门。 投入产出分析
表可以从横向和纵列两个方向进行考察，横向从使用价值的角度反映各部门产品的分配使用情况，分为第一、第二两部分；纵列反映部门产品的价值形成，分为第一、第三部分。第四部分反映非生产部门和个人通过国民收入再分配所得到的收入，一般不编这一部分。

❺ 投入产出效率分析一般是从投入角度还是产出角度进行分析

在投入产出表的基础上，可以建立以下投入产出模型产品平衡模型Ax+y=x，式中A是直接消耗系数矩阵；x为各部门总产值列向量；y为最终产品列向量。移项求逆后得：（I-A）-1y=x，式中I为单位矩阵。价值构成模型ATx+v+m=x，式中，AT为A的转置矩阵；v为劳动报酬；m为剩余产品。移项求逆后得：（I-AT）-1（v+m）=x。消耗系数在投入产出原理中，消耗系数分为直接消耗系数和完全消耗系数。前者又称为投入系数、工艺系数或技术系数,用于反映国民经济的生产技术结构,一般用符号aij表示，即纯部门j生产单位产品对纯部门i产品的消耗量，如炼一吨钢所消耗的生铁。计算公式是式中xij为j部门生产产品时对i部门产品的消耗量，又叫做中间流量；xj为j部门的产量。直接消耗系数与计划统计工作中广泛使用的消耗定额基本相同，但也有一些区别。其区别表现在：①消耗定额是指生产单位产品的工艺消耗量，直接消耗系数除这种消耗外，还包括车间、厂部和公司的相应消耗；②消耗定额一般只按实物计量，而直接消耗系数除按实物计量外，还采用货币计量；③消耗定额一般是按某种产品的具体品种、型号确定的，如钢材的具体品种、型号，而直接消耗系数一般是按大类产品（如钢材）确定的。在直接消耗系数的基础上可以计算出完全消耗系数，它是生产单位最终产品对某种总产品或中间产品的直接消耗与间接消耗之和。例如，生产一台机器除直接消耗钢材外，还要消耗电力，而发电需要设备，生产设备又要消耗钢材。生产机器通过电力发电设备对钢材的消耗，叫做间接消耗。生产单位k种最终产品对i种产品的完全消耗系数（记作bik）的计算公式是（i,j,k=1,2,3,…,n）上式写成矩阵为B=AB+I。由此得B=（I-A）-1完全消耗系数还有另一种计算公式（i,j,k=1,2,3,…,n）式中cik为生产单位k种最终产品对i种产品的完全消耗系数。上式写成矩阵为C=A+AC。由此得：C=（I-A）-1A两种完全消耗系数的关系如下:B-C=（I-A）-1-（I-A）-1A=（I-A）-1（I-A）=I由此可见，两种完全消耗系数的区别是一个单位矩阵，它的主对角线上的元素为1，其他元素为0。从经济含义上讲，最终产品是脱离生产过程的产品，不应包含在生产消耗中，应以系数C作为完全消耗系数，但系数B是计算C的基础,并可以反映最终产品与总产品之间的依存关系。

❻ 投入产出分析的原理与基本工具是什么麻烦告诉我

投入产出表的部门分类及三次产业划分
（一）、投入产出表的部门分类
投入产出表的部门分类与现行统计的部门分类不同。现行统计工作是基于当前的社会经济实际，从管理系统和对企业实际归口核算角度考虑的部门划分；投入产出表则是从产品单一性或产品属性相同性角度考虑的部门划分。
1．现行统计中的部门分类
现行统计中的部门分类主要有两种：管理部门和企业部门。
（1）．管理部门，这是按管理系统来划分的，其原则是不论企业生产何种产品和提供何种服务，均以企业为单位，并按企业的行政隶属关系确定企业所应归属的部门。显然，管理部门是产品的混合部门。例如，某化工厂行政隶属于电子工业总公司，尽管此工厂不生产电子产品而生产化工产品，但按照管理部门划分，此工厂应划归到电子工业，而不能划归到化学工业。管理部门的划分，虽然有利于各业各主管部门的行政管理，但却不能准确地反映本部门生产的属于本部门管理的各种纯产品情况，更无法反映各产品之间的技术经济关系。 第一节 投入产出分析基本知识
（2）．企业部门，是根据企业生产的主产品性质而划分的部门。例如：某钢铁厂的主产品是钢材，此外还生产焦碳、电力、机床以供出售，然而根据企业部门的分类原则，此钢铁厂生产的全部产品应划归黑色冶炼及压延加工业，从而在计算该企业的增加值、中间投入和总产值时，将其生产的焦碳、电力、机床等计入黑色金属冶炼及压延加工业。企业部门的划分，有利于对企业实行归口核算，但仍不能反映各产品之间的技术经济关系。
2．投入产出表的部门分类
投入产出表采用产品部门分类原则，它是按照产品的属性来划分的。产品部门或纯部门是具有某种相同属性产品的集合，此集合可以是单一产品也可以是具有某种共同属性的若干种产品。这里所说的相同属性，是指产品或服务的消耗结构基本相同、生产工艺基本相同和用途基本相同，这是投入产出部门分类的基本原则。然而同一个产品部门内的产品或服务要想同时满足上述三个基本相同原则是不可能的，故而实际操作时，只能根据某些产品或服务符合其中某一个基本相同而划归为同一个产品部门。例如，水电、火电、风电、核电、潮汐电等电力，虽然它们的消耗结构和生产工艺大不相同，但它们的使用用途却相同，从而根据上述三个原则之一——用途基本相同而将这些电都归入到电力这个产品部门中；再如，汽
第一节 投入产出分析基本知识
油、煤油、柴油、润滑油、石油沥青等都是经过原油加工提炼而得，虽然它们的用途各不相同，但其消耗结构却基本相同，从而根据上述三个原则之一——消耗结构基本相同而将他们都归入到石油加工业这个产品部门中。
根据按产品属性归类的原则，把具有某种相同属性的产品归为一个产品部门，称之为纯部门。以上述钢铁厂为例，由于其生产的产品为钢铁、焦炭、电力、机床等，四种产品要分别归入四个不同的产品部门，如钢铁归入钢压延加工业，电力归入电力生产和供应业等。正因为投入产出部门是纯部门，从投入产出的横行看，这才能使产品按单一用途进行分配，同一部门内的产品可以完全替代，而不同部门之间的产品不能替代。从纵列看，也只有建立起这样的纯部门，才能保证在投入结构、工艺技术不变的条件下，产出与投入按一定比例增长即投入是产出的唯一线性函数。
显然，根据投入产出部门分类原则，如果部门划分的越细，则各部门所包括的统计范围就越小，产品或服务的同质性就越好，所反映的国民经济各部门之间的技术经济联系就越符合实际，但所编的投入产出表的规模也就越大；反之，如果部门划分的越粗，则其所包括的统计范围就越大，产品或服务的同质性就越差，所反映的国民经济各部门之间的技术经济
第一节 投入产出分析基本知识
联系就会偏离实际。因而，在确定投如产出产品部门时，既要考虑到实际分析研究的需要，也要考虑实际工作量和核算的基础，从而使得所编制的投入产出表规模即适当而又便于使用。
（二）、三次产业的概念及划分
按照马克思的劳动价值论，把国民经济分为物质生产部门与非物质生产部门两大领域。其中，物质生产部门又分为两大部类：第I部类生产生产资料，第II部类生产消费资料。我们现在通常所说的物质生产部门，是指那些能创造物质产品以及直接实现产品价值的部门。按照生产产品的使用价值、生产工艺过程和消耗结构的同类性，物质生产部门又可分成许多产业部门。大的部门如农业、工业、建筑业、货运邮电业、商业饮食业，称为五大物质生产部门，加上非物质生产部门，统称为国民经济六大部门。这几大部门可进一步细分，如工业可细分为采矿、石油、电力、化工、机械、纺织等部门。非物质生产部门是指不直接生产物质产品以及不直接实现产品价值的部门，如金融、科技、文教、卫生、党政管理部门等。随着生产力的发展和社会分工越来越细，物质生产部门的分类也越来越细，而且还在不断产生新的物质生产部门，如电子、生物遗传、航天、信息等部门。

❼ 什么是投入产出分析，它在经济管理中有什么作用

什么是投入产出分析？它在经济管理中有什么作用？

答：投入产出分析所属现代词，指的是分析特定经济系统内投入与产出间数 量依存关系的原理和方法。 利用它可以进行经济分析、政策模拟、计划论证和经济预测

❽ 阐述客户生命周期并对其过程中投入产出进行分析。

不好意思说错了。现在也有种办法整个工厂是一个工作中心，就下一个订单。但这样系统就只能当数据库用了。。

❾ 急需电子商务微博推广论文数据资料，有没有人可以提供微博后台付费推广的ROI投入产出案例或者是数据分析

亲好^0^

很高兴为你解答问题：

【教育机构微博营销成为“微巨人”的捷径】

既然有了强烈的“微巨人”诉求，希望自己的品牌、产品无时无刻不浮现在客户眼前。利用微博渠道，教育机构已经和正在尝试更多的微营销捷径。

笔者根据最近两年的教育项目微营销经验，总结出以下三个适合教育培训项目开展微营销的方法论。

【方法论1：付费式微博营销之硬广】

附图11：免费式微博营销之点对点互动销售示例模型

【数据解析】：同“付费式微博营销之聚粉导流销售示例模型”，唯一的区别在于前期聚粉用的不是硬广，而是“人工点对点交互”来传播，平均下来每次互动花费1.5元人力（按在北京雇佣应届1年经验员工薪酬计），最终本轮微营销的销售ROI=7.5W：112.5W=1：15

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❿ 如何进行房地产营销策划

说了是害你 , 不说又对不起这个题目
房 地 产 营 销 策 划
现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划行销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划行销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划行销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：
1、项目投资策划行销；
2、专案规划设计策划行销；
3、项目品质工期策划行销；
4、项目形象策划行销；
5、专案行销推广策划；
6、专案顾问、销售、代理的策划行销；
7、专案服务策划行销；
8、项目二次策划行销；

我想你大概需要的是这个项目的营销策划

第一章 项目投资策划行销
项目投资策划行销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味著项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以後的开发经营就可以事半功倍。
专案投资策划行销可对专案进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对专案开发节奏提出专业意见。
一 专案用地周边环境分析
1、专案土地性质调查
 地理位置地质地貌状况土地面积及红线图 土地规划使用性质 土地现状 ( 交通、水、电、网路------等 )
2、专案用地周边环境调查
 地块周边的建筑物 绿化景观自然景观历史人文景观环境污染状况
3、地块交通条件调查
 地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划专案的水、路、空交通状况地块周边的市政道路进入专案地块的直入交通网现状
4、周边市政配套设施调查
购物场所文化教育医疗卫生金融服务邮政服务娱乐、餐饮、运动生活服务娱乐休息设施周边可能存在的对项目不利的干扰因素 历史人文区位影响
二 区域市场现状及其趋势判断
1、宏观经济运行状况
 国内生产总值：
第一产业数量
第二产业数量
第三产业数量
房地产所占比例及数量
 房地产开发景气指数
 国家宏观金融政策：
货币政策
利率
房地产按揭政策
 固定资产投资总额：
全国及项目所在地
其中房地产开发比重
 社会消费品零售总额：
居民消费价格指数
商品住宅价格指数
 中国城市房地产协作网路资讯资源利用
2、专案所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规
 项目所在地的居民住宅形态及比重
 政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规
 政府关於商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规
 短中期政府在专案所在地及专案地块周边的市政规划
3、项目所在地房地产市场总体供求现状
4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异
5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现
6、商品住宅客户构成及购买实态分析
 各种档次商品住宅客户分析
 商品住宅客户购买行为分析
三 土地SWOT（深层次）分析
1、项目地块的优势
2、专案地块的劣势
3、专案地块的机会点
4、专案地块的威胁及困难点

四 项目市场定位
1、类比竞争楼盤调研
 类比竞争楼盤基本资料
 专案户型结构详析
 专案规划设计及销售资料
 综合评判
2、项目定位
 市场定位：
区域定位
主力客户群定位
 功能定位
 建筑风格定位
五 专案价值分析
1、商品住宅专案价值分析的基本方法和概念
商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：
 选择可类比项目
 确定该类楼盤价值实现的各要素及其价值实现中的权重
 分析可类比专案价值实现的各要素之特徵
 对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值
 根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价
 类比可实现价值决定因素：类比土地价值
A 市政交通及直入交通的便利性的差异
B 专案周边环境的差异：自然和绿化景观的差异 1、教育和人文景观的差异 2、各种污染程度的差异 3、社区素质的差异
C 周边市政配套便利性的差异
 专案可提升价值判断
A 建筑风格和立面的设计、材质
B 单体户型设计
C 建筑空间布局和环艺设计
D 社区配套和物业管理
E 形象包装和行销策划
F 发展商品牌和实力
 价值实现的经济因素
A 经济因素
B 政策因素
2、项目可实现价值分析
 类比楼盤分析与评价
 专案价值类比分析：
价值提升和实现要素对比分析
专案类比价值计算
六 专案定价模拟
1、均价的确定
 住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法
 有效需求成本加价法
A 分析有效市场价格范围
B 确保合理利润率，追加有效需求价格
运用以上两种方法综合分析确定均价
2、专案中具体单位的定价类比
 商品住宅定价法：
差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）
 各种差异性价格系数的确定：确定基础均价确定系数确定幅度
 具体单位定价类比
七 项目投入产出分析
1、专案经济技术指标模拟
 专案总体经济技术指标
 首期经济技术指标
2、专案首期成本模拟、成本模拟表及其说明
3、专案收益部分类比
 销售收入模拟：1、销售均价假设 2、销售收入模拟表
 利润模拟及说明：1、模拟说明 2、利润模拟表
 敏感性分析：1、可变成本变动时对利润的影响 2、销售价格变动时对利润的影
八 投资风险分析及其规避方式提示
1、专案风险性评价
价值提升及其实现的风险性：
 专案的规划和设计是否足以提升专案同周边专案的类比价值
 专案形象包装和行销推广是否成功
2、资金运作风险性
 减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本
 对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼
3、经济政策风险
 国际国内宏观经过形势的变化
 国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设
九 开发节奏建议
1、影响专案开发节奏的基本因素
 政策法规因素
 地块状况因素
 发展商操作水准因素
 资金投放量及资金回收要求
 销售策略、销售政策及价格控制因素
 市场供求因素
 上市时间要求
2、专案开发节奏及结果预测
 专案开发步骤
 专案投入产出评估
 结论