营销职业敏感性差异分析

Ⅰ 市场营销学的问题

一，【简要评析】

宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。

一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其他品牌的产品不能畅销的根本原因。于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求，并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等诸多优点且满足市场消费需求特征的畅销产品。

宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消费需求的过程。向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适当消费者”的本质，充分体现了现代市场营销以消费需求为中心，在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。

二采纳第三个业务员。所谓企业营销，其实不管哪一环节都是围绕这顾客（消费者）来制定的。无论是生产部分，销售部门还是行政部门，甚至连后勤，财务都是围绕这中心点的。2.为什么围绕消费者？其实这问题很简单，“决胜终端”企业要发展，不是你的渠道怎么好，怎么好。因为你能做到的手段，人家其它企业同样能做到。一个企业要发展，就要敢于创新，走前面，独又不偏。抓住终端，培养一批忠诚的终端消费者。3.本案例采用了营销案例不大清楚，不过应该是市场决定生产。第三个业务员其实厉害在于他能根据一个事情找出原因，还有解决方法。这就是营销不是一味向前冲，有时停下思考，也是有必要的！

Ⅱ 简述差异性营销的适用范围和优缺点

差异性市场营来销策略是将自整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。比如，服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，就是采用的差异性营销策略。

差异性营销策略的优点是：小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。另外，由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险；一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及提高市场占有率。

差异性营销策略的不足之处主要体现在两个方面：一是增加营销成本。由于产品品种多，管理和存货成本将增加；由于公司必须针对不同的细分市场发展独立的营销计划，会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。二是可能使企业的资源配置不能有效集中 ，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势

所以你在考虑使用差异化营销的适用范围的时候，就要关注以上特点，因材施教了

Ⅲ 市场营销学案例分析题2

我先回答第一个问题,从案例中可以看出一是要求企业的营销人员要有深入市场的耐心,非洲人不穿鞋是众所周知的事情,可是前两位业务员只是看到了事件的表面,没有深入的全面的考虑问题,在看到没有人穿鞋的时候就要去想如何把鞋推销给不穿鞋的人才是业务员应做的事,并且要急时把方案上报决策者,使公司不会错过最佳时机.二是为公司先行一步预测市场的能力，一个合理的方案要与市场相适应，第三个业务员的方案考虑周全，将不利于公司的情况一一调查清楚，并考虑了对策，形成了完整的市场调查预案，保障了决策的审理速度。 第二个问题是，第三个业务员对市场时机把握最准，他的思路清淅，知道该如何去做。其次是第二个业务员，最后是第一个业务员，完全没有考虑打开市场。

Ⅳ 差异性市场策略的差异化营销的策略

当技术的发展复、行业的制垂直分工以及信息的公开性、及时性，使越来越多的产品出现同质化时，寻求差异化营销已成为企业生存与发展的一件必备武器。著名战略管理专家迈克尔·波特是这样描述差异化战略的：当一个公司能够向客户提供一些独特的，其他竞争对手无法替代的商品、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价商品时，这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。
对于一般商品来讲，差异总是存在的，只是大小强弱不同而已。而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品；或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的形象。

Ⅳ (跪求)市场营销学 2010年5月大作业试题

1.宝洁公司开发一次性尿布是在充分的市场调查和市场分析的基础上进行的。
2.社会理念，社会理念是企业处理自身发展之间的关系的经营理念。现代企业越来越感到社会责任的重要性。企业之所以能存在，就在于能对社会做出某些贡献。
3.娇娃可以让消费者一下就联想到是婴儿用品，具有亲和力，同时还可以体现企业对婴儿的重视，树立良好的企业形象。 如果是我起名的话，我会起贝贝。简单并且具有亲和力。
4.(1)需求滋生市场，市场=需求+人口+购买力
(2)市场调查是决策的基础。
(3)市场竞争战略是以质量和价格为导向的。
(4)市场定价策略。
（5)市场领先策略。
（6)感情营销。

1.（1）敏锐的市场洞察能力。（2）具有长远眼光。 （3） 坚持不懈的执着精神。 （4）发展和创新能力。
2.第一个业务属于表面型，只看到市场的表现，职业敏感性几乎为0.
第二个业务员属于顽固型，懂得执着却不懂得变通，也没有深层次的思考表象下的原因。职业敏感性也几乎为0.相比第一个具有敬业精神。
第三个业务员的职业敏感性就比较高，能够分析深层次的原因并懂得灵活变通积极应对。属于职业敏感性很高的业务员，至少可以到达80.(总分100）

Ⅵ 差异性营销战略与无差异性营销战略的比较分析

所谓差异化营销（differentiated marketing）差异性市场战略（differentiated marketing tactics）差异性市场策略，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。

同时，差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因所在。

Ⅶ 差异化营销策略的意思及优缺点.无差异化营销策略的意思及优缺点.集中性营销策略的意思及优缺点

1、无差异化营销战略。即将自己的产品无差别的面向所有客户，它版无视客户的差异化需求。权最大优点是经济性，减少了很大一部分费用；缺点是容易忽视其他重要市场。该战略对绝大多数产品是不适合的。

2、差异性营销战略。 重视客户的差异化需求，并根据不同客户需求，选择几个不同的差异化产品或服务。优点是针对性地满足具有不同特征的顾客群，提高产品竞争力。缺点是营销费用比较高。

3、集中性营销战略。只选择某个特定的差异化客户群体或市场。优点是集中了资源，节省了大量的营销费用，有利于生产、渠道和促销的专业化，更好的满足特定顾客的需求，企业容易取得优越的市场地位。缺点是企业要承担较大风险。

Ⅷ 急求：市场营销学答案

1答：敏锐的市场洞察力判断力。2答：第一个比较差，没潜力。第二个人市场觉察力很强。第三个比第二个想得更全面。

Ⅸ 1.试举例说明敏感性分析在企业经营分析中的作用

单因素敏感性分析也有其局限性。在上面的单因素 敏感性分析中,是假定在其它因素不变前提下,而逐一分析某 一因素的变化