营销机会分析表

Ⅰ 分析评价市场营销机会的标准有哪些

分析营销机会的性质

1、明确成功利用某一机会的必要条件；

2、以利用这一机会的基版本要求为参照，分权析本企业从事相关业务的能力，确认利用这一机会的优势与不足，弥补差距的可能性；

3、同样分析每一个最有可能的竞争者；

4、比较本企业与竞争者，各自在成功利用这一机会条件方面的优劣，确认本企业对这一机会是否拥有相对竞争，差距大小。

分析营销机会的质量

1、分析这一机会所显示的，仅仅是人们的需要和欲望，还是已经形成市场。暂时条件不允许，或人们不打算经由市场满足的需要，至多只是一个潜在的市场。

2、分析这一市场是否拥有起码的规模，即是否有了足够数量的顾客；

3、确认本企业进入这一已有足够数量顾客的市场，是否具备必需的营销能力。

Ⅱ 营销机会的介绍

营销机会是市场上尚待满足的需要、欲望和需求。营销机会的特性包括：公开性、时限性、平等性和多样性。需求的多样化，导致机会的多样性。如何寻找营销机会和如何创新营销机会和如何评估营销机会便是营销制胜的关键。

Ⅲ 营销机会评估有几个步骤

评估营销机会，就是判断目标市场对企业所生产产品的适合度、市场需求量和风险等，具体分为四个步骤。

第一步，了解和把握营销机会

在前期的市场调研和营销环境相互结合而进行分析的情况下，进一步了解和把握营销机会，明确目标消费者群体、需求对象、产品价格、市场范围、近年的产品销售总额、增长速度，以及在市场容量中可能获得的百分比等。

第二步，分析营销机会的性质

分析营销机会的性质，主要目的是确定这一营销机会属于一般的环境机会还是独特的企业机会，或者是其他性质的机会。

第三步，判断营销机会的质量

判断营销机会的质量是为了了解该营销机会的价值是否值得开发与利用，及其值得开发、利用的深度与广度。

第四步，评估市场风险

评估市场风险是找出潜在的问题并且研究对策的阶段，具体要评估的问题有营销机会的风险度、风险最坏的后果、风险的概率、降低或消除风险的方法等。

Ⅳ 营销机会分析400字

营销机会分析
普通微信草根大号目前已经遇到困难，不少发广告的草根大号被封，很多微信主都已经丧失信心，转行做其他去了。所以我也被迫重新关注本地微信，看看本地微信的机会是否还有。
V5推推本地微信交流群已经超过一千人，但是貌似本地微信粉丝上万的人并不多，屈指可数。都在谈本地微信价值很高，但是其中真正能做起来盈利的人是很少的。没有了互推，如果再没有资源的话本地号做粉丝是太难了。而一个城市人口动辄上百万甚至千万，一万粉丝也显得太少太少。
我总结了一下，做本地微信无非就这两个难点：1、粉丝涨不上去;2、客户资源很难找。所以本地微信也并不是我们想象中的那么有前景，当然还是有机会，后面我会提出一些我自己的想法。
我所在的城市是重庆，我也在运营一个“吃喝玩乐在重庆”的微信，目前粉丝快到一万了。没有任何微博等资源，做到这点粉丝确实也花了我不少精力，幸好没有一分钱的投入。做到一万后还是觉得粉丝太少。拿不出手去和商家谈。重庆主城区五百多万人口，起码也要做到五万粉丝才行吧。而且我做到目前，也还没遇到有商家找我谈合作什么的，这倒也很正常。我也跟我一个媒体朋友谈过这个问题。做本地微信或者微博都需要跑业务，并不是什么容易的事儿，这些本地商家的钱也不是那么好赚的。


所以，我也一直在寻找出路。首先我在想本地商家是否有微信营销需求?答案是肯定的。最近我还接触一个刚开业的KTV想做微信推广的。然后我在微信号里搜索“重庆”，发现其实本地很多商家都开通了微信公众号的。主要有以下类型：医院、家政服务、租车、电影院、摄影公司、媒体、餐馆，其中医院最多。通过这个可以看出这些企业对微信营销还是比较重视，而且是的确有这个需求的。
那么这些商家的微信做得怎么样呢?我没有具体去接触过这些商家，但是在我看来，大部分商家都只是开了一个公众号而已。招聘熟悉运营微信号的人才不容易，运营起来也应该是困难重重。不过这对于我们来说似乎是一个机会，如何帮这些想做微信营销的商家做营销?如果能解决这个问题或许能找到一条路。
仅仅是做一个本地公众账号靠发发广告来盈利，我想着并不是特别靠谱。最好还是能够为本地有实力有需求的商家踏踏实实的做营销服务的培训指导等，尽量做长期服务。
我同时也找到四五个做本地微信号的朋友交流了一番，做得好一点的粉丝最多也才三千多。有个朋友的本地微博有30w粉丝左右，微信本地号也才两千多粉丝。好几个人还只要四五百的粉丝，他们都说不看好微信，其中就在于根本不知道如何把粉丝做起来。大家的困惑都差不多。
不过总的几个人的粉丝加起来还是有两万粉丝以上，所以把这部分微信整合起来，再加上继续努力，搞定5~10w本地微信粉丝应该不难。再整合部分微博资源。这样就可以把这些资源打包和一些本地媒体合作，这或许是比较好的。当然如果自己有实力也可以自己去找客户。这个初步的想法还有待执行和实践。
如何为本地商家服务呢?我想主要可以考虑从这几个方面：1、帮助商家寻找目标客户(给官方微信加精准粉丝)。可以利用商家资源帮商家策划，或利用整合的资源帮商家推广活动。2、为商家提供顾问式服务或员工培训，指导其做好微信营销。
另外本地微信如果能做自定义接口会比较好，比如为本地用户提供天气查询、违章查询、交通查询、美食查询等等。真正的把微信做成一个本地生活APP。为粉丝提供更多有价值的服务。

Ⅳ 营销机会有哪些

营销机会是市场上尚待满足的需要、欲望和需求。营销机会的特性包括：公开性、时限性、平等性和多样性。需求的多样化，导致机会的多样性。伍俊提出，如何寻找营销机会和如何创新营销机会和如何评估营销机会便是营销制胜的关键。寻求已存在的营销机会
企业要从被人们忽略和丢弃的未被满足的市场需求中寻找营销机会，其途径有：

（一）从供需缺口中寻找营销机会

某类产品在市场上供不应求时，就表明了可供产品在数量、品种方面的短缺，反映了消费者的需求尚未得到满足，这种供需缺口对于企业来说就是一种市场机会。寻求供需缺口可采用以下方法：

1.需求差额法。即从市场需求总量与供应总量的差额来识别市场机会。可用公式表示：

需求差额=市场需求量－产品供应量

产品供应量=国内产量+进口产量+库存量

2.结构差异法。即从市场供应的产品结构与市场需求结构的差异找寻市场机会。产品的结构包括品种、规格、款式、花色等。有时供需总量平衡，但供需结构不平衡，仍然会留下需求空缺，分析供需结构差异，企业便可从中发现市场营销机会。

3.层次填补法。即从需求层次方面来寻求市场机会。市场需求层次可分为高、中、低三档。马斯诺又把需求层次分为五个等级，可以通过分析各层次需求满足的情况，找出未被满足的“空档”，并生产相应产品予以填补。

（二）从市场细分中寻求营销机会

从细分市场中寻找营销机会的主要方法有：

1.深度细分。即把某项细分标准的细分程度加深拉长。如按服装型号可分为小、中、大号。但如果采用延伸法把细分度拉长，则可分为：特小号、小号、中号、大号、特大号和特型号等，也可将细分度加深，如特型号中分宽长型、宽短型、窄短型等。深度细分，照顾了消费者复杂的需求差异，通过这次细分，可以发现未被满足的市场。

2.交叉细分。即采用两上标准细分。例如家俱可以用收入、年龄两个标准细分市场，可以把市场分成若干个次市场。

3.立体细分法。即采用三个细分法。如按收入、年龄、人口三个标准细分，可以把市场分成(3×3×3)27个次市场，这27个市场各不相干。

4.多维细分法。即采用多种标准对市场进行细分，如按文化程度、购买动机、生活方式、年龄、职业、收入等细分市场，可以细分出更多的市场，从中发现被他人忽略的市场机会。

（三）从产品缺陷中寻求营销机会

产品缺陷往往影响消费者的购买兴趣及两次购买的可能，不断弥补产品的缺陷则可能给企业带来新的生机。例如：某生产照相机企业，最初投放市场照相机机型复杂、笨重、不易操作，针对上述缺陷，研制推出一种快速自动照相机、弥补了原照相机的不足，产品一上市大受欢迎。以后，他们又在消费者调查中了解到该相机闪光灯需用电池带动，经常更换电池给消费者带来麻烦，而且电池留在机内时间长了会变质漏水，损坏照机。为克服这些缺点，研制人员研制出一种更趋完美的能够弥补上述缺陷的超小型、匣式、不用电池的新型照相机，新式相机很快行销市场。

（四）从竞争对手的弱点中寻求营销机会

研究竞争对手，从中找出竞争对手产品的弱点及营销的薄弱环节，也是寻找机会的有效方法之一。如：某家大电器公司，以“取竞争者之长，补竞争者之短“的方式，参与市场竞争。在竞争对手成功地开发出自动洗碗机之后，就把这种洗碗机带回实验室，从产品功率、性能、零件数量和种类及成本构成等逐一进行评估，该公司将机器拆散，对每个零件加以研究，以发现弱点加以改进。这样，这家公司很快地开发出一种性能更好，价格更低的全自动洗碗机，从而取代了竞争对手。

Ⅵ 什么是市场机会分析

市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析，正是通过营销理论，分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点，从而组织和配置资源，有效地提供相应产品或服务，达到企业的营销目的的过程。

分析误区

一、企业市场营销环境分析中的误区

1、市场营销环境分析中过度强调“重点因素”，忽视“一般因素”的误区

市场营销环境分析应该是一个全面而系统的工程，应该站在企业全局的角度，辩证地分析每一个因素可能给企业带来的影响。而有些企业在进行环境分析时，片面地强调其中的“重点因素”，如竞争对手的分析，市场需求的分析，却忽视了“一般因素”，如人口环境、自然环境和文化环境等等的分析。

2、认为市场营销环境只能去适应，不能改变的误区。

市场营销环境中，有些因素如经济、法律、自然、竞争等等，是企业无法控制的，企业必须去适应。但有些因素，企业却可以去创造和改变，比如市场需求。市场需求是影响企业的重要环境因素。

3、对市场理解上存在的误区，认为市场的消费潮流是什么，企业就应跟着生产干什么，随着市场经济的深化，企业对市场调节及以市场规律来指导自己的经营和生产均有了一定的认识。

4、对市场环境的分析注重定性分析，忽视定量分析的误区

市场营销环境的分析方法有定量分析法和定性分析法两种。所谓定量分析法就是在进行市场营销环境分析时运用各种数学模型，将环境的各种变量以及各种变量之间的关系用数学关系式表示出来，建立数学模型，

然后利用各种现代化的手段进行计量比较，分析结果的方法;而定性分析法是指在进行市场营销环境分析时充分发挥人的智慧、能力和经验，根据已掌握的情况和资料，在充分研究的基础上进行分析。

(6)营销机会分析表扩展阅读

市场机会一般有以下三个方面的基本特性：

1、公开性

任何市场机会都是客观存在的，每个企业都有可能发现它，在发现这一点上不存在独占权，这就是市场机会的公开性。公司性表明，任何企业只要善于寻找和识别，通过努力总是可以发现市场机会。

2、时间性

市场机会总是随着环境的变化而产生，并随着环境的变化而消失的，推迟对市场机会的发现和利用，便会因其他企业的抢先发展和利用而使企业机会效益减少或完全丧失，这就是市场机会的时间性。时间性表明，企业要善于抓住并及时利用有关的市场机会，以取得最大的时间效益。

3、理论上的平等性与实践上的不平等性

市场机会的公开性使得任何企业都有可能发现某一市场机会并加以利用，这就是市场机会理论上的平等性。但是，由于每个市场机会都有其特定的机会成功条件，而各个企业由于自身条件和所处环境不同，

因此在利用某一市场机会时享有的差别利益以及能够取得的竞争优势也就有所不同，灾就是市场机会实践上的不平等性。

Ⅶ 市场营销中的SWOT分析怎么写

S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等。

通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

(7)营销机会分析表扩展阅读：

特点：

SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的条件在既定内进行分析。SWOT分析有其形成的基础。

著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。

SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析，与以能力学派为代表的产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。

与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义。

其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。

Ⅷ 项目风险分析表或者销售机会评估表包括哪些评估内容

写分析表，销售评估表中的评估内容有各方面的情况。

Ⅸ 什么是营销机会分析

营销机会分析，通常是指针对市场、消费者/使用者和企业、品牌以及产品的具体特征进行分析推导，找出能促成销售的切入点和时机。