营销分析会通知

① 做营销，你会分析用户需求吗

做老板的人，可以不懂写文案，但是必然要会分析用户需求；做营销的人，要写好文案，就必须先找准需求。那么如何分析用户需求呢？

用户：

属性——主要包括用户性别、年龄、职业、收入、喜好等数据。

场景——在什么时候、什么地点、什么情况下用户产生需求，以及场景数据。

频率——用户需求的周期及数据。

其次是需求排序。根据用户需求的次数、比例以及用户反馈的重要性，进行需求排序。

最后是用户分级。把用户分为普通用户，目标用户，粉丝用户。其中普通用户是理论上有需求使用新产品或服务的用户。目标用户是在普遍用户中有明确的用户属性、用户场景和较高使用频率的用户群体。粉丝用户是在目标用户中，频繁使用产品并有传播力的忠实用户。用户分级的标准是根据用户信息及用户需求频率、强度。用户分级是需求分析的必要工作，后面产品设计和运营都需要针对不同用户开展。

总结：分析用户，需要需求采集和需求提炼两个步骤，其中需求采集有4种常用方法，其目的在于发现、验证需求是否存在和量化用户需求。需求提炼要对需求进行排序，对用户分级，确定真实需求和粉丝用户。

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② 如果让你谈一谈营销,你会怎样分析

当前，在中国，据不完全统计，做营销From EMKT.com.cn的人大约近一个亿，他们包括从每天“扫街”的业代到天天坐在办公室里研究的营销总监，这么庞大的一个营销团体，在某种意义上可以说是在推动着中国经济的发展！
近一个亿的营销团体，相当于西欧，乃之世界上很多国家的总人口之和，对此，我们应为之高兴，然而不幸的是，我们这么多的营销人员并没有创造出他们应有的价值，他们的价值之和也没有因此使中国的经济和中国的企业更多的走向世界的前列！我们在很多时候总是在承受着指责与抱怨；所以我想说的：“是让每一位营销人员都发挥出营销这两个字的作用，而不是为生活为了投机才去做营销”，这样，不但沾污了营销二字也拖累了中国企业与中国经济的高速增长！因为，我们需要向世界上特别是西欧那些国家证明一下，我们中国的企业不是假冒伪劣产品的代名词，每一位中国人特别是营销人员应各其所职，共同完善中国企业！
如果你明天从大学毕业，想从事营销这份工作，那么你最好在今天晚上就搞清楚一件事，那就是：“你为什么做营销”？如果这个搞不清楚，那么你需要在你搞清楚的时候在去做这份工作！因为营销不是每天背一个包没精打采的去面对你的客户和你手中的车票！做营销首先需要的是一种激情，这种激情是来自自身的，发自内心的激情，而不是装出来的，也就是说你今天在做营销，你一年后的今天，十年后的今天如果仍在做营销，那么十年后今天，你的营销激情是不是和今天一样呢？这也因此决定你是否能在营销这个行业呆下去，然后去提升？如果你的激情是短暂的，那么就不要做了，因为马云说过一句话：“短暂的激情是不值钱的，永久的激情才有价值”！所以你如果没有永久的激情，那么我劝你换份工作另寻发展！
如果你能保证自已有着永久、持续的营销激情，那么接下来你需要用心的去学习，因为营销理念，企业的产品及营销策略会随着市场而“天天变化”，所以学习是重中之重了！学习包括两个方面，一是实践的；二是书本的理论知识。在营销实践的过程中，你需要天天写工作总结，这是一个营销人员能否成长的关键，很多营销人员做了三年、多的是则是5年以后，还是在找业务员的工作，这说明了一个问题，就是他没有在营销中成长起来，虽然有的人适合做营销但他永远做不大，做不高。也就是说你今天在做业务员，一年后的今天还做业务员吗？三年后的今天还做业务员吗？时间一长，这个人就没进取心了，没有进取心的人则是最终的失败者！所以写工作总结能帮助你很快的成长，总结主要是总结自已失败的地方，如：今天为什么面对客户都没有谈成？找下原因，是产品的原因？是政策的原因？还是自已的沟通能力有问题？在遇到不能解决的问题时，给你的直接上司联系，寻求帮助，如果要你能天天如初的这样做，那么一年后的你肯定有了自已的营销思路，对营销有自已的看法！这时，应该加强理论知识的学习，因为很多经典的理论知识都是经过很多专业方面人员的研究才得以总结的，在你看书的过程中，有时你会觉得自已做了很长的，很复杂的一件事，其实就是书中的一句话！
一个合格的营销人员在一年后最迟在两年后会有自已的营销思路，也就是说当他拿到一支产品的时候，他会在第一时间知道这支产品在上市以后，它的命运是什么？（我这是里只谈的是快消品）得知这支产品的命运就会在自已营销过程中得以把握，这就是一个营销人员的敏感度问题！营销的敏感度是通过你的营销实践和学习能力培养出来的，不是先天的，谁也没有这个能耐！因此，随着你的营销敏感度和天天不断的学习，你应该会有自已在营销行业独特的能力，这种能力是本质的东西，不是表象的东西，这种能力能体现你在营销行业的价值！它的意思是：“你在营销行业生存之道是什么？是客户开发？是客户沟通？是彻底的执行力？还是注重以情为赢？是策划新品上市的本领？还是有着产品组合的高招？总之，你必定有着自已的本领而优于他人？因为我们现在讲究的是专业、是分工，是高效率；你一个人的精力不可能是“路路通”，“路路通”的人在一个企业呆不住，因为他什么都不精！所以说你如果想在营销行业长期的，持续性的发展，你一定要有自已的看家本领，否则你在营销行业活的很累，最终也会被抛弃，必竟这个世界需要不断学习和超越自我的人！
总合上述，也就是我想说的一个中心思想：“你没有两把涮子就别做营销”！因为营销不是每个人都能做的，它只适合那些天天有着无尽的激情，有着不服输的心态，有着远大的抱负，有着对企业高度的责任感，有着对中国的经济想发表一下自已看法的人！（也许，此言论有些偏激，不周之处，笔者愿接受一切改革之道！）

③ 关于营销策划．．

让我给你分析一下，首先营销策划主要是调查和出具方案和与客户提案，他服务与内沟通容的客户都是正常上班的，所以22点-凌晨2点的有些蹊跷， 其次策划案是一个人主写 其他成员辅助，或者就是一个人写，期间角色一般不会调换，所以应该不会存在上早班、中班、晚班这种轮班一说， 还有就是策划虽然工作有时候比较急但是最急的应该是设计，因为设计是产品部，他们是终端，设计部都不存在倒班的情况，何况策划？ 高级的策划是没有固定上班时间的，要是有固定的时间也是正常的时间，没有规定成晚上上班的。

经过以上判断，这家公司招聘的职位99% 不是正常意义的营销策划，请你慎重。

④ 销售总结会议如何开

流程如下：

会前的“热身”与准备
开销售例会要不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”，销售经理要有效地组织和召开销售例会，必须要明确以下几个问题：
1、确定召开例会的必要性。即本次销售例会有没有必要组织召开，它的召开对于团队会有何激发和影响？
2、确定销售例会的目的性。即销售例会的召开，要有清晰的目的性，也就是要明确销售例会举行的目的和意义在哪里？它的召开要达到什么样的目标？
3、确定例会的主要议题。即例会要解决哪些问题，是探讨和分析市场，还是回顾和展望以往工作；是“脑力激荡”激发团队智慧，还是“诊断市场”借以解决遗留问题？销售例会的议题确定很重要，因为，它主导着例会的方向，使例会的针对性更强。销售例会只有明确了清晰的主要议题，在例会召开的过程中才不易跑题，才能在预定的议题范围内，顺利达到预期的效果。
4、确定例会的召开时间和地点。即销售会议议题与内容确定后，通知销售人员举行例会的时间和地点，同时还要公布公司的销售例会纪律，比如，不准迟到和早退，不准无故请假、要进行充分的会前准备等等。
5、准备必要的会议资料和设备。即在例会举行之前，要把所需的销售报表、月度总结、各种表格等资料、投影仪、记录本等，准备齐全，避免由于缺少设备而使会议推迟或中断。
销售经理只有明确了以上五点，才能在举行例会时，有的放矢，有备无患，从而胸有成竹，避免因为准备不充分而“临时抱佛脚”现象的发生。

会中的主动与掌控
正式的销售例会开始后，作为主持人的销售经理还必须在会场做好以下几项工作：
1、把握好销售例会的时间。销售例会根据内容和目的的不同可以分阶段来召开，但每一场销售会议的时间最好不要超过1个小时，因为过了一个小时后，人的注意力会逐渐减弱，从而影响销售会议的质量与效果。
2、销售内容要简明扼要、切中要害。即例会的议题要与营销员的利益息息相关，要是营销员关心和重视的。销售例会的内容一般包括以下几种：1、当月销售目标达成情况及其分析；2、次月销售目标的分解与下达；3、市场竞品表现及其趋势分析；4、次月销售政策的制定和宣导；5、当月及次月奖惩措施或结果的公布；6、互动、沟通培训，比如成功经验分享、角色扮演、脑力激荡等等。通过优化会议内容，从而吸引营销人员的注意力，以便更有效地把整个销售例会推向高潮。
3、注意会议的组织形式。有些销售例会之所以不受欢迎，除了主题不明，内容冗杂外，恐怕就与那种死气沉沉的会场气氛、一言堂式的会议形式有关，因此，销售例会要想有效召开，销售经理就要讲究会议的互动性，即在销售例会过程中，注意发挥现场营销员的积极性，通过共同参与，大家一起来把例会开的圆满成功。
4、会议中异议问题的处理技巧。销售经理主持会议的一项重要技能就是要能控制现场，知道在有人持不同意见、有人在交头接耳、有人在打瞌睡、大多数人在保持沉默时，作为主持人，应该采取哪些措施，既让现场不冷场，同时又能让相关人员有台阶下，促使销售例会顺利按流程进行。
销售经理在召开例会时，只有对例会过程有效地灵活掌控，及时“化干戈为玉帛”，并能够巧妙地对例会内容进行各种形式的宣导和灌输，时刻洞察与把握现场的“风吹草动”，才能真正地占据销售例会的主动权，使销售例会向着既定的目标顺利实施与推进。

会后的跟踪与落实
很多销售例会之所以没有效果，有时并不是会议的内容不好，在很多方面，往往都是因为会议议题非常精彩，但例会中提及的内容、确定的事项没有人跟踪与落实而已，因此，销售例会要想圆满而有效果，作为销售经理，就必须讲求会后的“秋后算帐”。
1、会议一定要有会议记录。销售经理组织召开例会，一定要找人专门记录。一份完整的会议记录包括以下几点内容：A、会议的主题，即会议要表达的主题思想。B、会议的时间，即会议举行的日期、时间。C、会议的地点，即会议是在哪里举行的。D、参加和出席人员，他们是会议的当事人或见证人。E、例会的议题，即例会当中所宣导和传达的主要内容。F、会议决议，即会议达成一种什么样的决定和共识，完成了议题中的哪几项？
2、会议结束后，务必要签字确认。销售例会结束后，作为销售经理一定要让参加会议的所有营销人员针对会议的结果与达成的共识，也就是会议纪要签字确认，会议纪要一般包括：达成事项，完成时间，责任人、考核标准等内容，只有让与会人员“签字画押”，此次会议内容的落实才有依据，当事营销员才能有一种急迫感、压力感。
3、确认的东西一定要落实兑现。对于例会中最终签字确认的会议纪要，一定要跟踪落实到底，杜绝那种“光打雷不下雨”或“雷声大，雨点小”的“半截子”工程。只有对例会中形成的决议严格奖惩，注重落实了，以后所开例会才能被越来越引起重视，越来越有效率和效果。

⑤ 根据下面材料拟写一份会议通知。

关于全国市场营销会议的通知
各参会人员：
本年度全国市场营销会定于7月在广版西南宁召开，现将有关事宜通权知如下，请做好准备，届时参加：
一、会议内容
研究和探讨营销学的有关学术问题和热点问题
二、参加人员
全国市场营销协会会员
三、会议地点
报到地点：南宁军区招待所 地址： 联系电话：
会议地点：XXXXXXXXXX 地址： 联系人： 联系电话：
四、会议时间
会议时间：1998年10-16日
五、其它事项
1、每位与学者于会前半个月交来相关学术论文一篇
2、会务组联系人： 电话：

XXXXXX
改下日期哈

⑥ 公司要开年会,要求销售人员邀请客户参加.这个通知怎么写啊

主要内容包括：
1、年会的时间、地点及规模；
2、年会的参加人员，要求销售人员邀请客版户，客户符合哪些权情况的需要邀请，有哪些要求，邀请方式（请柬还是销售人员口头通知等）；
3、年会的议程，有没有需要客户发言的，要求销售人员提前告知；
4、其他特殊要求的，例如要求销售人员需全程陪同客户。