在甲方做营销策划

❶ 在乙方地产公司，做策划具体工作内容如何呢，在线等

一、营销策划书编制的原则
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：
（一）逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
（二） 简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。
（三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。
（四）创意新颖原则：要求
策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容
策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。
因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，
封面：
策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书正文部分主要包括：
（一）策划目的
要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。
某地产项目改变功能和 用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。
发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
（二）、分析当前的营销环境状况
对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析
房地产市场总体概述；
区域竞争性楼盘分析；
楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况；
市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。
目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。
2、对楼市影响因素进行分析。
主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析；如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。
（三）市场机会与问题分析。
所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。
项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落；
项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣；
楼盘价格定位不当；
目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅；
促销方式不佳，客户不了解楼盘；
广告投入太少，难以启动市场；
销售人员服务质量不高，客户有不满情绪；
售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是
2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
（四）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。
（五）营销战略
1、营销宗旨
一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以楼盘主要目标客户群体为销售重点。
建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。
2、竞争策略
通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。
2）功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。
3）楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。
4） 楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。
5）价格策略：这里强调几个普通性原则；
销售当时的市场环境；
周边楼盘的质量及销售状况；
楼盘自身的客观条件；
销售战略及销售进度安排；
发展商的成本及营销目标；
以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。
4、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传计划。
（1）、原则
服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。
强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。
强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。
（2）、广告目标
建立并树立项目品牌形象。
明确提出将项目包装成何种效果。
有力促进楼盘销售。
（3）、广告方式
全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。
（4）、广告风格
自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中；
重点突出项目的各项优势；
注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴；
强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。
（5）、卖点整合
项目适合炒作的概念。
楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。
（6）实施步骤可按以下方式进行：
策划期内前期推出产品形象广告
各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期（入伙期）。
节假日、重大活动前推出促销广告。
把握时机进行公关活动，接触消费者。
积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。
6、具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定。

❷ 作为甲方，怎样做可以全面管好房地产代理公司（包括营销策划、推广代理、销售代理等诸多公司）

作为甲方，要管理好专业公司，首先要你比他们专业，要有自己独立的思考判断能力。第一点：要发挥他们的积极性和主动性，在你确定目标后，要求他们拿方案，先听取他们的思路，然后把他们那一板块的方案叫另外板块的来评价优点、缺点，结合自己的判断力去给他们一个中肯的方案评价。第二点：不要被他们的思想所左右，更不要被他们所忽悠了，第三点：对已经决定的事情，要狠抓落实，方案做得好，不落实是一纸空文，乙方合作公司就是把你没有想到的帮你想到，想到了没有细化的将它细化，细化了没有执行的帮你执行，以目标为导向。所以你始终是主导人，在整个操盘过程中，你是核心和总操盘手。

❸ 营销策划主要是做些什么工作

营销狭隘点说就是对外进行产品或服务的推销、推广，但真正的营销是内外兼修的，既要负责对外的市场拓展又要兼顾企业内部的提升，也就是营销所说的对内营销和对外营销。营销是一门与市场学结合的学科，如果要做好需要好好学习类论和不断实践。建议你看菲利普科特勒的书。很不错。

不清楚你所在的公司性质，但营销策划的工作中有，市场调研，方案制定，活动推广，执行监督，反馈分析......等多项工作，其主要目的就是制定企业与产品的推广策略并通过合理有效的活动完成既定目标。

总之，这个行业很锻炼人，同时要承担很多责任。凡事都要周到，比较累脑子，偶的头发都干白了呵呵。
对了，不但要学市场学，策划学，还要学会反策划，孙子兵法，三十六计什么的建议你也读读。广泛了解常识，各个领域的知识都要掌握些，在工作中很有用。比如商场要搞个母亲节活动，为了送健康给母亲，有人建议在商场设立测血压的地方免费为母亲们测血压。但是要是有一点常识，你会知道，9:30~21:30是商场的营业时间，来店的人都有一定量的“运动”，所以测得的血压值不准，所以这个想法很好，但不科学。 通过这个例子，可以告诉你一点，做营销策划不但需要知识，还需要严谨。细节很重要，成败可能就在一个考虑不周到的地方。

❹ 为什么你的营销方案甲方总是不满意

我还在代理公司的时候，总是吐槽：甲方怎么这么爱挑刺；甲方到底懂不懂方案；甲方整天让我们写，又不去落地，有意思没意思……

当我变成了甲方爸爸，这时候看代理公司的小伙伴们交上来的方案，先不说粗心大意的毛病，粗别字、数据错误等等，方案真的是纯粹为了完成任务，所谓的思考只是让方案看上去合理，而非自己去用心思考项目的需要。

如果真的想要写出甲方满意的方案，一定是多方思考，共同讨论得出来的最佳选项。而不是甲方要个方案，策划就自己坐那里各种套模板，看不出一点思考的痕迹。

❺ 作为甲方如何选择全案代理的营销公司

Gkeen（国韵康达）是中国少数敢对结果负责的务实派营销咨询机构。Gkeen，是由国回韵康达广告与锐基构答营销策划、公关公司、销售公司联合起来的整合营销集团。专注食品行业，深谙食品企业每个发展阶段的机遇与挑战，服务食品企业向良性化发展，使产品、品牌、营销模式更具竞争力！
自成立11年以来，服务国内外食品企业累计260余次，帮助客户达成目标，与企业一起实现梦想！
Gkeen，只对从销量到品牌的成功过程负责。
Gkeen，既是市场的造梦者，又是企业的圆梦者！
Gkeen在中国市场多年实战经验和食品领域创造性的领导地位，为中国食品企业全球化战略发展提供了新的可能，为国际食品品牌进驻中国提供更本地化的实战帮助。

❻ 做市场营销策划的步骤有哪些

一、在什么情况下会写分镜头脚本？
1、给甲方做项目的时候会写分镜头脚本，而且会写得很详细，为什么呢？
（1）甲方会认为：你对他们的项目很重视、而且你非常很专业。
（2）拿着分镜头脚本去跟甲方沟通，可以让他直观的看到视频成片的样子，有时候还会准备一些案例给他参考，减少沟通、翻工的成本。
2、团队分工明确
如果公司有成熟的视频团队，视频内容、拍摄、剪辑都有明确的分工，由不同的人来完成，那么分镜头脚本可以让负责拍摄、剪辑的同事对视频内容的理解更到位。
二、短视频分镜头脚本-模板
下面，分享一个我平时经常使用到的短视频分镜头脚本——模板。
1、主题
视频内容的中心思想，整个视频讲的是什么？简单的来说就是给视频起个名字。
一、我从哪种情况下会写分镜头剧本？
1、给甲方做新项目的情况下会写分镜头剧本，并且我会写得很详尽，为什么呢？
（1）甲方因此会觉得：你对这些人的新项目很高度重视、并且你特别很技术专业。
（2）拿着分镜头剧本去跟甲方沟通交流，能够使他形象化的见到短片视频成品的模样，有的时候还会继续提前准备某些实例给他们参照，降低沟通交流、返工的成本费。
2、精英团队分工明确
假如企业有成熟稳定的短片视频精英团队，短片视频内容、拍摄、视频剪辑都是有确定的职责分工，由不一样的人来进行，那样分镜头剧本能够让承担拍摄、视频剪辑的朋友对短片视频内容的了解更及时。
二、短片视频分镜头剧本-模版
1、主题风格
短片视频内容的中心思想突显出来，所有短片视频讲的是什么呢？？简洁明了的来讲也是给短片视频起个好名字。
2、场数
拍摄场数这些非常好了解，因为一条视频很有可能会牵涉到好几个场景设计，因此 要几次拍摄。
3、拍摄先后顺序
拍摄先后顺序依据不一样场数合理安排拍摄的先后顺序，例如一条视频相同场景设计会在不一样的时间数次发生，在拍摄的情况下尽可能先把相同场景设计的内容拍摄完，防止反复换场所消耗时间和人力资源。
4、气氛
拍摄气氛这儿就是指理想化的诗意，就必须设计方案构建这类拍摄气氛，例如：大白天、夜里、太阳升起、落日、房间内、户外等。依据气氛来预置灯光效果布局、物品挑选、色彩的搭配、拍摄角度调节、摄影构图选择、相机参数设置等等这些。
5、场景设计
拍摄场景设计总体来说也是拍摄的自然环境，例如：大型会议室、城市广场、大型超市、酒店餐厅、街道社区等。
6、镜头语言
拍摄镜头语言就是指因为摄像机与被摄体的间距不一样，而导致被摄体在摄像机寻像器中所展现出的范畴多少的差别。通常分为5种，由近到远各自为：大特写（指身体肩膀上述）、特写（指身体胸部上述）、中景（指身体腿部上述）、全景（身体的所有和周边一部分自然环境）、远景（被摄体所处自然环境）。
7、视角
拍摄角度包含：拍摄高宽比、拍摄方位和拍摄间距。拍摄高宽比分为平拍、俯视、俯拍三类。
8、摄像镜头活动
摄像镜头活动就是指单反相机镜头变焦方法，摄像镜头活动能够分为：推镜头、拉摄像镜头、跟摄像镜头、摇镜头、移摄像镜头、升降机摄像镜头、降摄像镜头、转动摄像镜头、静摄像镜头等。
9、知名演员
台本中饰演某一人物角色的角色。
10、服饰
衣服裤子、鞋、品牌包，知名演员依据不一样的场景设计配搭。
11、物品
视频拍摄时常用的器皿，例如：桌、椅、车辆、小玩具等等这些。
12、内容
知名演员的经典台词、讲解稿、或是摄像镜头内容，必须拍摄的界面等。
13、时间
时间就是指你预估成品里摄像镜头时间，能够大约的估计填写信息，那样在拍摄时能够把握时间，便捷视频剪辑。
14、备注名称
写出拍摄必须特别注意的事宜，写的浅显易懂就可以了，没什么必须备注名称的就空着。
镜头语言运用
大特写：拍摄人像图片的脸部、被摄目标的1个部分的摄像镜头。它可使表现对象从周边环境中惊现出去，导致清楚的视觉效果品牌形象，获得注重的实际效果。特写能主要表现人物角色微小的心态转变 ，揭露人物角色心里一瞬间的趋势，使粉丝在视觉效果和心理状态上遭到显著的感柒。
特写：摄入人物角色胸部以上脸部情绪被摄目标间距较近的电影画面。它能使粉丝认清人物角色的脸部情绪，或某类型体姿势，认清对人物角色的型体、神情、服装、仪容仪表作细腻的描绘，脸部情绪认清被摄目标。
中景：摄入人物角色膝关节以上部分脸部情绪被摄目标间距较远的的电影画面。它认清表明人物角色的型体姿势，认清交待人和人之间的关联，能够加重图像的空间感，主要表现出相应的自然环境、气氛，并且根据摄像镜头的跳轴，还可以把某一矛盾的历经描述得井然有序，常见以描述情节，脸部情绪较清楚地认清被摄目标。
全景图：摄入人物角色全身上下或情景全景的电影画面。它能够充分的展现人物角色的全部姿势和人物角色的内在联系。在全景图中，人物角色与自然环境经常合为一体，能造就出有些人曲径通幽的栩栩如生图像。
前景：就是指主要表现宽阔室内空间脸部情绪宽阔场景的图像的镜头语言，是全部镜头语言中视角比较远、主要表现室内空间范畴最高的一类镜头语言。在电视栏目中常会用以主要表现地形地貌、当然面貌和宽阔的情景和场景。
大前景：一般是以高视角拍摄的图像，用于作为定场摄像镜头或提醒开阔宽阔的室内空间。
声画运用
响声：包含人声伴奏、音乐背景、专业音响、画内音、旁白
人声伴奏：交待表明、促进情节、促进故事情节
音乐背景：映衬气氛、突出气氛、推进主题风格、擅于抒发感情
专业音响：提升现实感、映衬自然环境气氛、抒发感情咏志
画内音:图像内部有清晰的响声来源于，表达人物角色心里感情
旁白:由后期剪辑背景音乐，以做到电影导演所规定的气氛
图像：包含人物角色、景色、游戏道具
人物角色：视觉效果的管理中心，潜意识的媒介
景色：抒发感情咏志、促进剧情发展趋势、推进主题风格、寓情于景
游戏道具：描绘故事情节、串连情节、抒发感情咏志，具有标记性
声画融合：包含声画同歩、声画分离出来、声画对合
声画同歩：有哪些图像，就有哪些响声
声画分离出来：响声与图像各自描述，二者不具有显著矛盾
声画对合：响声和图像在实际意义和心态上产生显著差距
颜色：营造故事情节、营造氛围气氛、组成造就观念
色调：分成冷色调和暖色调
冷色系：色盘中蓝、绿一面的色彩称之为冷色调，它能给人一种荫凉、平静、倒退、长远的觉得。
暖色系：色盘中红、橙一面的色彩称之为暖色调，它能给人一种温暖、兴奋、前行、和睦的觉得。
光源：造型设计功效、表意文字功效、集中体现情节
摄像镜头应用
广角镜头：这段延迟时间内持续摄入的、占有胶卷较长的摄像镜头，通常时间超出10秒。长镜头可以维持总体实际效果，维持情节室内空间、时间的数据完整性和同一性；可以属实、详细地重现实际影象，提升影视作品的效率性、感召力和感召力；还能够渲染气氛、主要表现角色的心理活动描写。
空镜头：又被称为“景色摄像镜头”。指影视作品中作当然景色或场景描写而不发生角色（关键指与情节相关的角色）的摄像镜头。常见以详细介绍自然环境情况、交待空间和时间、表述角色心态、推动情节、表述创作者创作者，具备表明、暗示着、代表、暗喻等作用，在影视作品中可以造成借物喻情、见景生情、寓情于景、3D渲染诗意、衬托氛围、造成想到等表达效果，在荧幕的时光变换（转换场地）和调整影视作品节奏感层面也是有与众不同功效。
蒙太奇
蒙太奇原为建筑学术语，意为构成、装配。影视专业术语，是一种剪辑技巧，通常包括画面剪辑和画面合成两层面。应用蒙太奇能丰富电影艺术的表现力，使主要表现内容主次分明，达到高度的概括和集中；还可以规范和引导观众的心态和心理，启迪观众思考；还能够实现对时光的再造，形成与众不同的影视时光。

❼ 我大学刚毕业 目前在一家房地产开发公司（甲方）的市场营销部 负责市场策划工作

你在甲方不来可能长期呆下来源的、除非你的公司实力很雄厚、否则迟早都要出来的
如果你想一直在这个职位待下去、那就是市场策划部专员—市场策划部经理—总监—副总—等
建议你考房地产协理证书（省份的)；全国地产经纪人证书；经济师；房地产评估师；看你自己、以上几个含金量相对较高、而且可以挂靠、（有挂靠费500-1500元/月）

❽ 营销去甲方还是乙方 去甲方还是乙方

想锻炼能力的话还是去乙方吧，你会遇上各种各样的奇葩和需求，甲方的话你只要满足领导的要求就可以了

❾ 什么样的人最适合做营销策划工作

一、如果是作为乙方，为甲方提供营销策划咨询，大概其有这么几类人可以适合：
1、自己本身就是懂行的好销售/好市场，对行业有较多经验，实用，有用。弊端是，往往适用行业较窄，隔行如隔山，A行业的经验，其实复制不到B行业。最可怕的是自认为一通百通，无所不知。
2、掌握完整的乙方咨询技巧，这本质上是个手艺活，有明确的工序、内容。起承转合，洋洋洒洒。有人说写这么多有用么?乙方咨询不仅要个结果，过程也很重要，完整的咨询结构，能够为甲方提供足够的判断依据。论点论据论证，必须完整。客户很多钱也是花在买完整性上。弊端是：本末倒置，忘记了过程归根结底还是要为结果服务。
3、强大的个人魅力，不过到后期个人魅力提升到一定程度，发现过程不重要了，直接来结果客户也认账，同时做的也是偏结果交付型的传统广告。好处是想对比较实效，一针见血，有结果。弊端是：大师往往无法复制，团队能力一般受影响。
二、如果作为甲方，有几种类型：
1、销售型，在甲方分营销策划和销售意义不大，没有“销售魂”的营销人员，最多叫个企划。我见过好的营销策划，每天脑子里首先都想着业绩。以业绩驱动和衡量自己的工作。
2、深刻理解产品与业务，对市场机会敏感，对“人”敏感，高度实用主义，主见。真正能做到这几点，基本可以做高管了。