去年市场定位

① 什么是市场定位

品差异化是实现市场定位目标的一种手段。没有产品差异化，在同一目标市场上就不会有竞争的产品，不会有替代的产品。，不会有互为补充的产品。如此，也就没有了市场定位。 当市场定位在细分市场上进行时，要求同时运用市场细分化和产品差异化的两种策略。市场细分化与产品差异化的不同点在于：前者的着眼点是市场需求，是要针对不同顾客群的需求特点开发出不同的产品，因而是一种市场导向型的战略；后者的着眼点是已经存在的产品，使产品具有某种特性是为了与竞争者的同类产品相区别，因而是一种产品导向型的战略。企业以市场细分为基础选择目标市场，这是运用细分化战略；而在作为目标市场的细分市场上实行市场定位，则需要运用产品差异化战略。可见，细分化、定位和差异化都是市场营销战略的组成部分。把细分化和差异化对立起来的认识不符合现代营销的要求，有碍于付诸实践。 市场定位的步骤 实现产品市场定位，需要通过识别潜在竞争优势、企业核心优势定位和制定发挥核心优势的战略三个步骤实现。 ①识别潜在竞争优势。这是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现在两方面：成本优势和产品差别化优势。成本优势使企业能够以比竞争者低廉的价格销售相同质量的产品，或以相同的价格水平销售更高质量水平的产品。产品差别化优势是指产品独具特色的功能和利益与顾客需求相适应的优势，即企业能向市场提供的在质量、功能、品种、规格、外观等方面比竞争者能够更好的满足顾客需求的能力。为实现此目标，企业首先必须进行规范的市场研究，切实了解目标市场需求特点以及这些需求被满足的程度。一个企业能否比竞争者更深入、更全面的了解顾客，这是能否取得竞争优势、实现产品差别化的关键。另外，企业还要研究主要竞争者的优势和劣势，知己知彼，方能战而胜之。可以从以下三个方面评估竞争者：一是竞争者的业务经营情况，譬如，估测其近三年的销售额、利润率、市场份额、投资收益率等；二是评价竞争者的核心营销能力，主要包括产品质量和服务质量的水平等；三是评估竞争者的财务能力，包括获利能力、资金周转能力、偿还债务能力等。 ②企业核心优势定位。所谓核心优势是与主要竞争对手相比（如在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面），在市场上可获取明显的差别利益的优势。显然，这些优势的获取与企业营销管理过程密切相关。所以识别企业核心优势时，应把企业的全部营销活动加以分类，并对各主要环节在成本和经营方面与竞争者进行比较分析，最终定位和形成企业的核心优势。 ③制定发挥核心优势的战略。企业在市场营销方面的核心优势不会自动地在市场上得到充分表现。对此，企业必须制定明确的市场战略来充分表现其优势和竞争力。譬如，通过广告传导核心优势战略定位，使企业核心优势逐渐形成一种鲜明的市场概念，并使这种概念与顾客的需求和追求的利益相吻合。

② 市场定位是什么

市场来定位是指为使产品在自目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。

(2)去年市场定位扩展阅读

市场定位所依据的原则有以下四点：

（一）根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。

（二）根据特定的使用场合及用途定位

为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。

（三）根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

（四）根据使用者类型定位

企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

参考资料来源：网络-市场定位

③ 市场定位

1、首先找到你的市场定位。做什么产品是品牌还是DIY。
2、考虑到你的客户群体。你要考虑到你销售的东西的价格定位。
3、考虑到你的售后服务。

④ 牧惠森的市场定位

消费层年龄在20-50岁，自信、智慧、理性，倡导都市精英个性化的时尚生活方式及生活态度。

⑤ 武汉市场定位

我跟你情况差不多 我也是武汉的 去年大学毕业 后来在粤高速做7000多一个月工作也辞职了自己干 开始也是做做网店 首先要赞同你的做法 但是我要告诉你创业是很艰辛的 特别是选择做网店这一行 我知道你的心理 网店确实门槛很低 不需要什么大的启动资金和经验 风险也较低 我之前几个月就是专门做网店 我有很好的货源，但是还是搞得入不敷出的，还好我有之前半年的积蓄，后来搞了一间实体店才止损，网店也可以一个月创造1000~2000的收入，但是如果你要靠这个来吃饭，确实需要很大的投入，真的，网上做得好的店子其实并不是一个人在搞的，一个人单枪匹马的搞好网店是四五年前的事了，首先你不应该了解什么衣服好卖，我告诉你 ，你舍得砸钱做广告，做推广，有那个胆量的话，什么衣服都有人买，网络上你面对的是所有的群体，流量决定着你90%的成交，款式只占10%，当然不能太丑的离谱，我想年轻人也不会有那么差的眼光。据我所知，09年开始做网店的，十个有八，九个都做不下去，我店里的链接就是，30个店子，是我去年12月开网店的时候链接的，现在还存在的就3个店了。

做网店不是不行，很多人做的，但是你要有一个正确的定位，不是说网店就能赚到大钱的，看到的也许是淘宝的虚假宣传，他们的企业文化就是吹牛，你进去淘宝社区就知道了，并没有想像的好做，他们的人气基于卖家亏钱的一次次秒杀和活动，很多所谓的皇冠店现在都在苟延残喘，当然我还在做，多一条渠道未尝不是好事，劝你做网店的同时还是在武汉找个地方做实体店，还有服装的货源你可以来广州十三行，站西二号楼，沙河看看，价格跟武汉那不是便宜一点半点的，有好的货源才能做好，现在物流业也很发达，几千块的货，小几十就运回去了，也不是很难的，主要是看好压货的量，尺码，颜色等等，网上做服装还要特别注意换季的时间，你要兼顾南方和北方，有的地方已经开始穿棉袄了，广州这边也许还在穿短袖。我最终的建议还是不要专职于做一个网店，加个实体店，共享资源岂不是更好，网店可以慢慢挨

就说到这了，看楼主跟我际遇差不多才说这么多，一点小心得，希望楼主一切顺利。

⑥ 什么是市场定位

经营者决抄定进入的细分市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

⑦ 市场定位包括哪些方面

1、区域定位：

区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。

2、阶层定位：

每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。

3、职业定位：

职业定位是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。

4、个性定位：

个性定位是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。

5、年龄定位：

在制定营销策略时，企业还要考虑销售对象的年龄问题。不同年龄段的人，有自己不同的需求特点，只有充分考虑到这些特点，满足不同消费者要求，才能够赢得消费者。如对于婴儿用品，营销策略应针对母亲而制定，因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。