① 房地产营销策划部门的执行策划是干嘛的啊有没有什么工作职责啊求助
简单来说就是初级的策划，负责吧上司的想法付诸实行。和各个广告、活动公司对接。售楼部活动现场盯着等等。
② 房地产的销售部和策划部如何对接
在很多公司营销系统工作分为两个职能部门，一为销售部，一为策划部，在项目销售情况良好，市场正常运作的时候，两个部门都能和谐的相处，都能得到自己的相关效益，一旦市场不好的时候，多数情况下两个部门貌合神离，相互指责。
在通常的情况下，策划部对销售部的指责有两个方面： 一、策略无错，执行有问题 策划部会说我的方案和策略是没有问题的，是销售部执行的不好，没有按照既定的方案去做、去执行，是销售人员的能力问题致使销售业绩没有达到既定的目标， 二、信息不准，致使判断失误 在多数项目，案场的信息采集和客户资料都是由销售人员统计，之后再传递给策划部，策划部根据销售案场的数据统计进行综合分析，根据对市场情况以及市场的应时变化做出下一步的营销方案和宣传方案，而在出现问题的时候，策划部会说案场人员信息统计的不完全，或者说案场信息统计的不准确，致使策划部对市场的判断失误。 于此同时销售部也会将责任推脱给策划部，指责的内容主要有以下两个方面： 一、方案偏离市场，策略失误 销售部的指责很有力度，而且时现在多数地产公司中策划部出现的问题，就时策划方案完全不根据市场实情，自己主观臆断，致使在对市场的把握上失去了准确性，策划方案时脱离市场的。 二、策划对数据的统计不主动，统计表格可实施性不强 策划工作人员不出去做市场调研，完全根据本项目的销售情况以及客户资料作为对市场判断的依据，失去了对区域市场运筹帷幄的能力，策划交给销售部门的统计表格实施起来有难度，是根本填写不了的一份表格，致使销售部不能完全按照策划部的要求的去执行。 通过以上情况的简单介绍，我们能看出一个项目的销售需要两个部门紧密的配合，以及两个部门紧密的配合，如果出现以上的相互指责的情况，将会对项目品牌、销售速度有深远的影响，这个影响并不单单是短时间的，因为一旦方向有所偏离，在现在日趋激烈的市场竞争中就失去了对市场主动的把控能力，想要扭转局面就要相应的付出很大的成本，时间上的成本会影响销售进度，宣传上的成本会影响资金运转，同时还要担心市场上出现的负面新闻，那么怎样做才能将风险降低，让两个项目成为亲密无间的伙伴，成为彼此呼应能产生最大效应的合作部门呢？ 我认为应该从以下几个方面来考虑这个问题： 1、 建立系统、明确的岗位责任制 我觉得只有正规化的队伍才能做专业的工作，那正规化队伍的建设首先重要的应该是：岗位明确、责任明确，只有这样相关职能人员的工作才能有根可查，才能给相关的执行人员一定的权利和责任感，管理这门科学在每个环节中都崇尚的是亮化和量化，指的就是将工作的内容量化，工作的权限亮化、工作的责任制具体落实。 2、 工作对接建立在工作联系单上 对于大多数企业，不同职能部门的联系是面对面的打个招呼，或者是用电话来沟通工作，好像是工作和人际关系之间一定就需要这样的一个情感的特殊纽带，等到真正追究责任的时候，却是谁都不敢承担的，最终的结果是一旦出现问题，反而要影响你的人际关系。我要说的是，在工作的对接中尽量的以工作联系单的方式沟通，这样在工作起来就有证据可以查，是谁的工作谁页逃不掉，是谁的失误谁也推不掉责任，而且这样的感觉就是“工作是神圣的”潜意识中告诉你：“工作来不得半点马虎！”。 3、 两个部门要加强整体培训 销售和策划在很多的地方都需要相同的专业，都需要对项目有统一认识和了解，所以在培训的时候尽量的要两个部门都参与进来，彼此介入对方的培训课堂，不但对自己是个提高，同是也是对对方工作成果的尊重。 4、 策划能介入销售部日工作会议总结 每个企业都有自己的管理特色，每个部门也有自己的功过会议，但是我认为销售和策划部门是分不开的，所以，有一些公司将这两个部门统称为“营销策划部”，他们两个部门之间的关系应该是夫妻或者情人之间的关系，需要完全的了解，及时的沟通，至少是不要让我担心，请给我爱你的权利，让我知道你在做什么，所以我建议这两个部门的会议都邀请对方能够参加，以便增加了解，促进感情！ 以上内容为一己之见，不到的地方望朋友们能及时纠正！拜托！再拜托！
③ 房地产营销策划主要做什么
房地产营销策划主要工作职责:
一、策划部在项目开发中的位置和作用本部门是企业执行前营销的主要职能部门，80%的工作应该在项目的前期定位阶段，20%需要贯穿再整个项目开发的各个环节中，为项目的开发和销售提供支持的平台。
二、工作内容（程序。主要分以下七个方面:
1市场调研、策划;
2项目投资营销策划;
3项目建筑规划的营销策划;
4各种资源的整合能力;
5项目形象展示策划;
6项目营销推广策划;
7企业的品牌塑造及宣传工作。
房地产营运管理专员职责:
1、项目运营管理
参与制订项目运营及开发计划管理规范，参与编制项目发展策划报告、项目运营评估报告、项目计划、项目后评估等模版，协助开展标准工作周期研究;
参与评审公司经营指标;
参与评审项目发展策划报告和项目后评估报告;
参与评估项目运营情况并预警，协助分析计划完成情况并提出指导意见;
2、开发计划管理
参与评审各项目分期滚动计划、项目开发关键节点计划、项目年度开发节点计划、首次开盘前节点计划;
汇总和评审所属单位的月度关键事件评估报告及项目周报、月报，定期编写总部发展管理业务简报;
项目监督、检查、分析、预警;参与项目巡检，形成评价报告，必要时提出专业意见。
④ 房地产营销策划公司的内部组织结构及职责
房地产营销策划代理公司的组织结构职责
市场部
Marketing Department
主要负责公司市场信息采集分析、市场调研、项目投资咨询、政府部门及客户公关协调，可供服务内容包括:
项目投资可行性分析
资本融措方案前期咨询
商铺市场各类调研分析
住宅市场各类调研分析
写字楼市场各类调研分析
推广媒体评估
协作办、各商会、开发区等政府职能部门关系协调
其它相关咨询服务
策划部
Planning Department
主要负责提供产品规划设计建议及项目营销策划等系统化专业服务，可供服务内容包括:
针对性的市场动态研究，深度剖析项目及对手
提供项目前期产品定位
产品规划设计修正方案
各阶段各项推广工作统筹安排
拟定及修正推广策略
产品定位、客户目标、媒体计划和预算、推广时机、价格策略、销售安排等
公关活动策划与组织
协助组织及培训销售队伍
其他咨询服务
广告部
Advertising Department
主要负责提供项目推广过程中各项广告设计及执行监制，可供服务内容包括:
项目推广名称/标识及VI 识别系统设计
项目楼书/单张/海报/信函等设计
报章/杂志广告设计
展板/IMAGE WALL设计
三维动画/效果图创意指导及监制
CF/影视广告剧本创意及监制
电台广告创意及监制
灯箱广告/围板广告等户外广告设计
售楼处/展厅/示范单位规划设计建议
制服设计建议
各类相关广告计划、执行、监制及评估
销售部
Sales Department
主要利用各地庞大的客户网络，为项目提供销售执行并收集反馈意见与市场信息，可供服务内容包括:
协助构建项目专案销售队伍，并提供专项销售培训
派驻专职销售人员驻场执行销售工作
提供相关销售资料及准备方案
安排洽谈及组织异地实地看房
法务及相关政策咨询
投资部
Investment Department
主要负责公司大客户之投资可行性分析及资本融措方案解决
我们与诸多传统?融机构、房地产投资信托公司（REIT）、投资基?、贷款和股本资源建存联系，因而能想别人所未想、提供出众的房地产投资服务。
我们房地产投资银?业务的专家将运用他们在房地产和?融这两个领域的专业知识，帮助客户安排债务融资或股本融资，协助实现项目资产的最佳资本结构。最适合公司资产的交?也许会很复杂，但它始终最适合公司特定的要求。
受益于我们专业的“配对”能?。首先，我们会为客户筛选预先符合资格的资本资源，然后争取尽可能优惠的定价和交?结构。我们在房地产投资方面拥有的丰富经验，使我们有能?制定创新的融资方案。我们?和特定的资本资源结盟，所制定的建议?为全面客观。
商业营运部
Retail Operation Department
汇聚沪、穗、京等地商业管理精英力量，及丰富的零售业经营实战经验，提供高效的商业管理咨询服务，可供服务内容包括:
商业项目市场环境研究和目标消费群体分析
商业项目的整体定位和市场细分
零售主题概念构思
商业项目规划设计
商业项目的招商策划和管理
价格策略建议
品牌的引进、谈判与整合
商业项目的营销推广与公关活动组织
商业项目营运管理体系建设
商业项目经营管理的他项专业技术咨询
[初步接洽阶段]
1、项目资源条件整合及判断
负责部门：策划部、代理部、研究部
报告名称：《**项目策划大纲》
中心内容：
宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、多方案初步规划、设计或调整建议
负责部门：策划部
报告名称：《会议纪要汇总》
《**项目概念设计提示》
或《项目调整建议》
中心内容：草图、立意、说明、交流记录
[前期策划阶段]
3、地块内在条件整合及价值分析
负责部门：策划部、投资部
报告名称：《**项目土地价值与分析报告》
中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较
4、资源综合及定位
负责部门：策划部
报告名称：《**项目综合定位报告》
中心内容：上述各内容汇总，初步定位或创意
5、依据定位针对性的市场调查
负责部门：策划部、研究部
报告名称：《**项目市场调查报告》
中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据
6、经济可行性分析
负责部门：投资部、策划部
报告名称：《**项目经济可行性分析报告》
中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
7、初步营销框架
负责部门：策划部
报告名称：《**项目初步营销报告》
中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系
8、规划、设计方案及跟踪
负责部门：策划部
报告名称：《**项目初步营销报告》《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》
中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导
[营销策划阶段]
9、营销整体规划
负责部门：策划部、代理部
报告名称：《**项目营销整体规划》
中心内容：VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
10、经济敏感分性
负责部门：投资部
报告名称：《**项目经济敏感性分析报告》
中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、价格策略执行计划
负责部门：投资部、代理部
报告名称：《**项目价格策略报告》
中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12、物业准备工作计划
负责部门：投资部
报告名称：《**项目的物业模型》
中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。
13、销售准备工作计划
负责部门：代理部、策划部
报告名称：《**项目前期工作计划表》
中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算
14、项目包装执行计划
负责部门：策划部
报告名称：《**项目包装概念设计》
中心内容：VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。
15、广告宣传炒作计划
负责部门：策划部、代理部
报告名称：《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》
中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
16、销售活动规划及策划
负责部门：策划部、代理部
报告名称：《**项目公关活动计划报告》 ∑《**项目**活动报告策划书》
中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
17、装修套餐
负责部门：策划部、代理部
报告名称：《装修套餐服务计划报告》
中心内容：售后装修和装修按揭服务。
[销售实施阶段]
18、销售培训
负责部门：代理部、策划部、投资部
教材名称：《销售基础知识》《**项目销售相关内容》
中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。
19、执行修正
负责部门：代理部、策划部
往来文件：《**项目销售情况总结》《**项目策划执行修正安案》
中心内容：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。
⑤ 房地产公司营销策划部经理的日常工作是主要是做什么
任务参与重大设计方案、重大设计变更方案的论证会评选最优方案
参与公司和规划设计院单专位的沟通协商工作
参与属审核设计方案通知书、项目设计条件、项目勘查报告等项目前期文件
职责二职责表述：负责优化与推进房地产业务流程和公司品牌管理与企业文化研究
工作
任务根据公司组织结构调整、部门职责的重新分配及业务的重组等要求定期或不定期对公司业务流程进行优化
负责公司、项目品牌的建设、推广与维护
负责公司企业文化的研究
职责三
职责表述：依据公司经营计划配合公司总目标制定本部门销售目标及销售计划并予以追踪控制以确保其达成或超越
工作
任务根据本公司经营计划确定项目销售计划与销售费用预算
对部门工作计划的执行进行监督并加以控制
职责四职责表述：督导所属营业人员进行人员推销活动实现具体项目的销售计划
工作
任务对所辖员工进行合理分工选用最适当人选发挥最佳工作效率
负责项目销售计划的执行情况和负责每月销售情况的总结工作
职责五职责表述：负责项目的销售全面工作
工作
任务负责项目销售策划方案
⑥ 房地产营销策划主要工作职责是什么
策划部的工作职能：
策划人追求的目标：
通过创造性的思维对产品进行准确定位、推内广，且要用最容少的投入为企业创造更大的价值。
1、策划部在项目开发中的位置和作用本部门是企业执行前营销的主要职能部门，80%的工作应该在项目的前期定位阶段，20%需要贯穿再整个项目开发的各个环节中，为项目的开发和销售提供支持的平台。
2、工作内容（程序）主要分以下七个方面：
1）市场调研、策划；
2）项目投资营销策划；
3）项目建筑规划的营销策划；
4）各种资源的整合能力；
5）项目形象展示策划；
6）项目营销推广策划；
7）企业的品牌塑造及宣传工作。