海口碧桂园营销策划

Ⅰ 碧桂园在销售策划中存在的问题

的要求。
开发过程中：
1． 开发模式建立在规模开发快速销售基础上，导致资金周转不灵
2． 碧桂园开发速度过快，导致很多服务和管理方面无法顾及，这将导致碧桂园口碑和信誉损失。

销售过程中：
1. 商品房“低质风”正在全国范围蔓延
广东省质监局近期公布了2008年对广东部分商品楼等工程质量的专项监督抽查结果，佛山的高明碧桂园2期、中海文华熙岸花园1期、水悦城邦，广州的罗马家园，珠海的中天维港、仁恒星园等大型房地产企业开发的楼盘被列入“黑名单”。
根据广东省质监局的抽查报告，碧桂园佛山高明2期项目使用的单相三极插头，在耐热、耐燃等测试中不符合安全要求。“在一定的使用条件下，可能产生热变形过度，危及安全甚至引发火灾的危险。”因此，质监局要求立即整改。
除了这起事件，碧桂园在其他城市的一些项目，也因各种质量问题而被曝光。《中国质量万里行》杂志曾报道，碧桂园广州凤凰城的房子存在货不对版问题。客厅、卧室、厕所、厨房的装修，都与当初展示的样板间相去甚远：原本是两个洗手盆，只剩下了很小的一个；原本是装满的吊橱柜，结果只剩下了一半；样板房洗手间的沐浴门，在部分住户的房中不见了……
台山碧桂园的房子也出现墙壁裂缝、渗水、漏水等问题。连碧桂园在广东省外的第一个项目——长沙碧桂园1期，也曝出质量问题，并可能导致了销量不佳。

2. 市场调查缺乏真实性。
一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，从目前可见的营销报告中，对房地产消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理，对竞争者的调查，包括销售动态、优势、借鉴经验等分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。

3. 价格策略单一陈旧。
从定价角度看，大多是以低价开盘，逐步提高，缺少有机的调节和合理的升降。从价格策略看，如折扣价格策略、变动价格策略等都基本类同，虽然普遍懂得时间变动的价格策略，有些楼盘也推出个案变动策略，但大多停留在实际操作过程，缺少先期的理论定位。

4.促销策略单一。
从表面上看，房地产营销气氛比较浓烈，但深入分析便不难发现问题不少。从广告策略方面看，仅仅局限于一般的信息发布广告，最多在编排形式上作些处理，至于广告目标、针对性、物业命名及形象、媒体运作、文案处理等方面都远远滞后于行业对房地产营销

Ⅱ 碧桂园业绩强劲增长，有哪些营销手段

初房企在抗疫战线上冲锋，以捐款捐物、减免租金等方式，大手笔支援抗疫。线下售楼处的关闭，让房企业绩跌落谷底，他们转战线上，开启直播卖房。“三道红线”的出台，让所有房企再次来到同一起跑线，过往积累的很多发展要素都被清零……

随着2020年步入尾声，房企的多元化业务发展也进入了最终冲刺阶段。中指研究院数据显示，2020年1－12月，TOP100房企销售额均值为1128.2亿元，销售额增长率均值为12.0％。

值得关注的是，在房地产调控成为新常态、突发疫情、行业增速整体放缓的大背景下，碧桂园集团最新披露的2020年全年经营数据显示，尽管遭受疫情冲击，集团及联营合营企业销售业绩仍创新高，累计实现权益销售金额为5706.6亿元，相较2019年同期增长3.34%。据中指院统计，全口径销售额为7888亿元，稳居行业销冠，更是拉开第二名超800亿元的巨大差距，再创新高。优质业绩背后，亦有碧桂园积极拥抱变化、开创全新营销模式、聚焦深耕市场、提高全周期竞争力的因素。

碧桂园历年全口径销售额

看品牌：心系公益，振兴乡村

自2018年5月以来，碧桂园集团把扶贫列为集团主业之一，通过“4＋X”扶贫模式，在实践中探索出可造血、可复制、可持续的精准扶贫长效机制，为社会力量特别是民营企业直接参与扶贫提供了具体样本。眼下碧桂园正在通过先脱贫、后振兴的帮扶思路，以产业发展、就地城镇化、职业农民培训为重点，以促进农村经济长效可持续发展为目标，一步步地打开全面参与乡村振兴战略的大门。

除此之外，碧桂园还切身参与进扶贫公益项目中，自1997年第一笔大额捐款起，二十多年来，碧桂园集团在扶贫公益事业中为全社会捐款累计超87亿元，结对帮扶9省14县33.7万贫困人口，已助力14个贫困县脱贫摘帽；截至目前，全国帮扶项目涉及16省57县，脱贫超49万人。为有效助力贫困县摘帽和贫困人口有序退出，发挥了民营企业社会扶贫“主力军”作用。

结语：

2020年碧桂园业绩已超去年同期水平，当前的业绩体量为未来的业绩增长提供了强有力的支撑：“国内房地产市场未来几年增量市场仍将保持相对高位，市场空间仍然足够大，奠定了企业业绩增长的行业根基。”

创新不止，步履不止。2021年，在中国“双循环”新格局加速成形的背景下，碧桂园围绕持续做强的地产主业，博智林机器人、现代农业、碧优选以及机器人餐厅所组成高科技产业版图，将展现更为精彩的发展新格局。

Ⅲ 碧桂园的全民营销模式是真的吗

全民营销哪个开发商都有。分地方、市场环境不一样营销的方法不一样。我们这碧桂园就不是回全民答营销。全民营销得有自己的客户基础，也就说老带新。如果你这个地方只有一个碧桂园盘，没有规模效应，就不会采用这种营销方式。

Ⅳ 坐标：广东四线县城。刚刚收到碧桂园营销策划工作，听说经常加班很晚的，有点纠结去不去。

碧桂园现在的房子都很难卖，这可能跟房子质量或地理素质有关系吧。
做不好卖的商品房加班加工资那是很正常的，不过在很难做出业绩的公司，终究是很难找到成就感。

Ⅳ 海口严打房地产销售乱象 处罚17家房地产公司、中介机构

海口严打房地产销售乱象 处罚17家房地产公司、中介机构
中新网海口8月3日电 (记者 尹海明)海口市综合行政执法局3日发布消息称，该局严厉打击房地产销售乱象，集中查处了一批违规房地产中介及企业，将对17家房地产公司、中介机构进行处罚。
海口市综合行政执法局在发布的消息中称，为坚决打击房地产市场乱象，维护海口房地产平稳健康发展，海口市综合行政执法局组织海口市四个区的执法分局开展房地产专项整治，重点打击房地产开发商未取得预售许可收取预付款、虚假宣传、房地产中介未备案销售等违规行为，集中查处了一批违规房地产中介及企业，共对15家房地产中介机构和2家房地产项目下达《行政处罚告知书》，拟处罚共136180元。
海口市综合行政执法局称，下一步将对海口市房地产领域继续深入推进整治工作，对房地产领域发现的违法违规行为，将严厉打击，从严从重处罚，着力规范房地产市场，切实维护好自贸港房地产销售秩序的健康运行。
17家被处罚房地产公司、中介机构名单如下：
一、对翡翠湖(推广名：公园·上城)项目未取得预售许可证向买受人收取预订款的违规行为，对房地产开发商海口碧桂园置业开发有限公司依法拟罚款29000元。
二、对“华闻·书馨花苑”项目未与买受人解除认购书、将2套商铺再次出售的违规行为，对海南华闻置业有限公司依法重罚，按上限拟罚款29990元。
三、对房产中介机构海南房大科技有限公司及其员工王芳发布未经核实的房源信息的违法违规行为依法重罚，按上限拟分别罚款29990元和9900元。
四、对14家未办理房屋中介、房屋租赁备案的违规房地产中介机构，海口市综合行政执法局分别给予行政处罚：
(一)对海南运成房地产经纪有限公司，拟罚款2000元；
(二)对海南帝城房地产营销策划有限公司，拟罚款2000元；
(三)对海南盈佳房地产投资咨询有限公司江南城分公司，拟罚款1000元；
(四)对海南盈展房地产营销策划有限公司，拟罚款2000元；
(五)对海南恒佑房地产营销策划有限公司，拟罚款1000元；
(六)对海南轻居科技有限公司，拟罚款4900元；
(七)对安家优选(海南)不动产管理有限公司，拟罚款2000元；
(八)对海南品冠房屋租赁有限公司，拟罚款4900元；
(九)对海南经济特区堃鹏房地产营销策划有限公司，拟罚款4900元；
(十)对海南聚鑫家房地产，拟罚款4600元；；
(十一)对海南宏图乐居房地产营销策划有限公司，拟罚款2000元；
(十二)对海南旺家达物业服务有限公司，拟罚款2000元；
(十三)对海南居海伊家房地产营销策划有限公司，拟罚款2000元；
(十四)对海口亿点地产经纪有限公司，拟罚款2000元。
(完)

Ⅵ 讨论“碧桂园”的成功营销有哪些助推因素,并谈谈你对“碧桂园”成功的看法

一碧桂园的成功营销当中有很多是采用的饥饿营销的战略。这是企业营销的一种手段。