聚美优品营销策划书

❶ 本科论文聚美优品的市场定位和营销策略分析怎么写

这个要和行业内的人多聊一下才能写的比较深入，从产品、客户的各个角度来分析（4P、4C）
给你提示的一点是，很多女孩子喜欢在聚美上买东西，她家的护肤品经常有很低的折扣，比较吸引女性客户

❷ 聚美优品的广告文案

你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；
你有你的规则，我有我的选择；
你否定我的现在，我决定我的未来；
你嘲笑我一无所有，不配去爱；我可怜你，总是等待；
你可以轻视，我们的年轻，我们会证明，这是谁的时代。
梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。
但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。
我是陈鸥，我为自己代言。

❸ 聚美优品的营销策划人是谁

应该就是陈欧自己吧。 他是正规的MBA毕业，综合素质比较高。

营销固然重版要，但是哪个公司也都没有权无数的好营销创意，其实重在价值观。

比如一开始淘宝的营销就不怎么样，但是价值观是符合市场以及社会正常发展需求的。

还有GE，其实比较一下这些大公司，营销方面并不是很厉害，做的很多广告也相当差，但是好在他们的价值观正确，即使有错的地方，消费者也不会抛弃他们。

营销其实真没什么，只是被妖魔化了。而企业，产品的最终目的是服务。是价值观的真实体现。

❹ 聚美优品是如何推广

定义关键词，网络推广，可以在淘宝上找那种网络知道专业人员做

❺ 聚美优品的运营模式是什么

聚美优品的运营模式为：
（一）每日多团：聚美优品从月开始的每日一团到现在的每日多团，增加了客户的选择，同时也吸引了更多的女性。
（二）以女性为主打：聚美优品网站专注于服务女性，根据女性的特点来设计整个网站，比如网站的界面采用粉色，代表着高雅、温柔、甜美可爱的形象，是众多女性喜欢的颜色，同时粉色也有舒缓精神压力的作用，让女性顾客，一边浏览商品，一边放松心情。而且网站还有一些男性的化妆用品，这也很好的展示了女性顾客顾家的形象，关爱自己的同时，也不忘关心家人。
（三）推广渠道的多样性：
1、利用明星代言推广，娱乐营销。突破传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。2011年4月21日，韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人。这位素颜依然俊美异常的男子，汇集万千关注与宠爱。2011年携手聚美优品，将改变人们对美丽的态度与生活方式。
2、博客、微博推广。聚美优品有自己的官方博客，分栏为团美美容课、香氛物语、真假识别、背后的故事等等。顾客可以在上面自由评论，了解一些品牌的知识以及聚美优品创业以来的历程，拉近与客户的距离。聚美优品在2010年4月份在新浪开通了官方微博目前有粉丝36万，微博8000条，通过微博来发布一些团购信息，并为粉丝提供关于美容与健康的讯息，保持了与大家的很好互动。
3、奖励会员推广。聚美优品的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获得15元的奖励。
4、利用其他媒体进行推广。聚美优品一直与媒体保持着密切的关系，网站被众多媒体报道，如中国日报、中国经营报。聚美优品创始人陈鸥是《非你莫属》的嘉宾，他出众的表现也为网站赢得了很好的声誉。
5、增加分享。聚美优品上的商品信息可以分享到QQ空间、人人网、新浪微博、MSN、腾讯微博、开心网、网易微博、搜狐微博、腾讯朋友、网络贴吧、淘江湖、豆瓣、网络收藏等登网络平台上。
6、口碑来传播。聚美优品有一个口碑报告栏目，顾客在这里分享自己购买以及使用商品的感受，通过这些来与其他人进行沟通。而且写的好的顾客还有一定的奖励。通过口碑中心把大家在使用商品的感觉全部写出来，好的与大家分享，不好的效果警惕他人，这种方法又提高了顾客的忠诚度。
聚美优品率先推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障”三大政策，树立行业标杆，从一开始就坚持信誉为先，100%正品团购。在聚美优品购买的所有商品均由中华财险质量承保。若消费者对商品质量有任何疑义，可以在收货之日起90天内，拨打聚美优品客服热线，聚美优品与中华财险共同承担全额赔付。
聚美优品一直维持着与顾客的良好关系，除了信誉安全方面聚美优品在其他方面的设置也很符合女性心理，如界面设计，在商品里加入男性用品，客户信息的保密以及自由度，在与顾客的在线沟通及留言沟通选择用更具有亲和力的语言。

❻ 聚美优品开拓新客户的方式有哪些

广告，发邮件，网络营销，明星效应，打折促销

❼ 聚美优品采取了什么有效的营销手段和措施

1. 电视广告营销

2. 自媒体营销（前一段时间不是聚美CEO微博上总是说转发送车吗、我一直都关注他的微博的）

   目前我知道的只有这两个

❽ 聚美优品是什么样的一个商业模式

聚美来优品是一家化妆品限时自特卖商城，其经营模式是电商模式。前身为团美网，由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。聚美优品首创“化妆品团购”模式，每天在网站推荐十几款热门化妆品。

聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。

(8)聚美优品营销策划书扩展阅读：

成功的商业模式具有的特征：

1、要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

2、商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。

3、成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。

❾ 聚美优品企业组织文化建设的理念、思想、内容

快人一步 换位思考 自我完善 诚信交易

❿ 聚美优品的营销策划公司是那一个公司

聚美的营销策划公司是自己独立创建的！他们并没有选用4a或者任何一家广告公司进行合作。陈欧认为：“营销是考验‘智商’的东西，我们对自己最了解”