做营销策划的性格

『壹』 做营销需要的性格

我觉得做营销的话根本就不需要什么性格，不管什么性格都是可以做的，前提是自己喜不喜欢做。虽然可能对于外向的人来说好一点，但是呢这个东西还是需要策略的。

『贰』 市场营销(什么样的人适合做营销)

‍‍只有色狼才能做好营销，正人君子是做不好营销的。

色狼有什么特征呢？主要有三点：

第一，胆子大，路子野。正人君子不敢说的话，他敢说；正人君子不敢摸的地方，他敢摸；正人君子不敢干的事情，他敢想也敢干。

做营销也是一样的，营销就是见很low的事情，只要做营销就会被骂，就会适当招黑。有时候，营销甚至需要说一些有争议的话，来博取注意力，吸引流量。

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『叁』 做营销需具备怎样的素质

做了十多年市场，近来有意亲自干一回销售。应聘了数不清的销售经理职位，结果都是不了了之。看来销售工作也不是谁想干就能干的。很多人都把销售人员视为特殊的一群。学历和年龄要求可以不高，但对素质和销售从业资历却特别在意。在各类企业培训中，销售培训最为常见。销售人员的行情随经验增加而增长。相比起来，销售工作最能激发一个人的潜能和智慧。因为销售是与活生生的人打交道。人是最高级的灵长类动物。销售工作要采取各种手段，把人类最不舍得的钱财弄过来，而且还是在其自愿主动地前提下。一个普通人通常难以胜任这项工作，必须借助一些动物的天赋禀性，才能成为一名合格的销售人员。关于销售人员必备素质的论述很多，归纳起来几乎达到一个完人的境界。按照这些要求，不仅我本人达不到标准，各位看官及大多数现行销售分子恐怕都得改行。既然没有希望成为其中一员，就采取一个最贴近的立场予以观察，看一看优秀销售人员到底应该具备哪些素质，以及自己还有多少差距。旁观者清，也许我的结论比销售人员自己总结更为客观准确。
我一直发现有这样的有趣现象：动物的禀性和人类的个性有惊人的相通之处。有些人喜欢吃肉，有些人偏爱素食；有的人虎虎生威，有的人猴精猴精；有的人胆小如鼠，有的人坚韧似牛；有的人憨厚如猪，有的人狡猾如蛇。人类既然是最高级动物，个性中带有一种或几种动物天性本能并不奇怪。每个人侧重不同，形成丰富多彩的人类社会。偶然想起中国十二生肖，竟然发现其中很多奥妙。原来优秀销售人员必备的素质，恰好可以用这十二种动物来代表。至于其他动物为什么没有列入其中，我想古人祖先自有道理。比如说猫为什么不可以成为销售人员榜样呢？可能是因为猫爱偷腥，忠诚度也不可靠。另外，哪个销售人员有九条命？老鹰太孤傲，狗熊要冬眠，熊猫命金贵，鱼虾腥气重，狐狸不好管，天鹅够不着，等等。这些特点对销售人员都是不合适的。

我们还是仔细研究一下这十二生肖：

一、鼠——善于沟通

龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。老鼠的沟通能力是一流的，世界公认。凡是有人居住的地方，就一定有老鼠打洞穿行的痕迹。老鼠无处不在，就像销售人员遍地奔跑一样。不是把直销团伙称作老鼠会吗？真是十分贴切生动。办公室门前的“谢绝推销”，与街头巷尾“消灭鼠害”有异曲同工之妙。沟通交往是销售人员必备的首要素质。老鼠口齿伶俐，嗅觉灵敏，无孔不入，低调钻营的风格，翻译成营销语言就是善于表达，擅长沟通，信息灵通，善抓机会，客户至上，闷声发财。而这正是不少销售人员所缺乏的。销售人员不仅要成为个人与个人之间沟通的高手，还要成为企业与客户之间的沟通桥梁和传播渠道。即向客户传递企业产品和服务信息，向企业反馈客户意见和建议，如同老鼠形成四通八达的沟通网络。当然老鼠有点鼠目寸光，大吃大喝，破坏财物，乱拉屎尿的小毛病。但就沟通能力而言，其他动物难以望其项背。据称，老鼠的基因组序列与人类最为接近。可见老鼠排在十二生肖之首是有科学依据的。如果要选一种动物作为营销行业的吉祥物，我看老鼠当仁不让，非其莫属。鼠年自然就是销售人员的本命年。全世界（至少在中国）应该设立一个营销节，就以本文发表之日（2009年3月18日）为佳。或者干脆将元宵节定为营销节，不仅谐音好记，还因为这天正好是销售人员收拾休闲心情重新开始奔忙的日子。

二、牛——长于坚韧

今年是牛年，关于牛的溢美之词已经很多。面对销售过程中各种轻慢、不屑、误解、排斥、敌意、挫败、压力、紧张等等境遇，销售人员唯有耐心，坚忍，没有辩解和逃避的余地。销售有时并不需要太多技巧，只要坚持不懈，就一定有机会成功。不轻言放弃，不畏惧躲避。牛给人一种厚重，守信，诚实，可靠的印象，这些都是优秀销售人员身上宝贵的品质。牛吃的是草，挤出的是奶，而这正是各位老板对销售人员最大的期望。销售人员还应该有一付蛮牛一样的体魄才能更好的胜任工作。

三、虎——富于激情

强烈的欲望是成功的动力。充满激情的销售人员必然富有感染力和吸引力，特别容易营造出热烈亲和的销售氛围，打动周边每一个人。热爱成就一切。一个内心缺乏真善美的销售人员不会散发出感人的魅力，也绝对不会有多大成就。但激情不是煽情，不能哗众取宠，卖弄风骚。真正的激情发自内心，源于自己对产品、企业、事业乃至人生的真情热爱。表演出的激情与欺骗无异。真正的激情传递出的是自信，真诚，热心，积极，关爱等等。没有激情，以上一切都无从感受。

四、兔——谦于言行

『肆』 什么样的人适合做策划

1、策划人必须具备丰富的想象力。

要求策划人在掌握认识规律的同时，充分发挥主观能动性大胆思考，广泛征求想法、主意、见解、梦想。因此，勤于思考善于思考，内心世界丰富多彩是策划必须具备的基本条件。

4、卓越的沟通能力是策划人性格特征中的重要方面。

策划人必须深入了解沟通的内容、过程、方式与沟通的环境，并正确地运用到策划中来。沟通是实施策划的重要环节，是策划执行的保证。没有良好的沟通，策划只是纸上谈兵。策划该沟通什么，和谁沟通，如何灌输，采用怎样的沟通手段都必须经过精心的设计和执行，才能达到有效沟通的目的。

『伍』 什么样的人最适合做营销策划工作

一、如果是作为乙方，为甲方提供营销策划咨询，大概其有这么几类人可以适合：
1、自己本身就是懂行的好销售/好市场，对行业有较多经验，实用，有用。弊端是，往往适用行业较窄，隔行如隔山，A行业的经验，其实复制不到B行业。最可怕的是自认为一通百通，无所不知。
2、掌握完整的乙方咨询技巧，这本质上是个手艺活，有明确的工序、内容。起承转合，洋洋洒洒。有人说写这么多有用么?乙方咨询不仅要个结果，过程也很重要，完整的咨询结构，能够为甲方提供足够的判断依据。论点论据论证，必须完整。客户很多钱也是花在买完整性上。弊端是：本末倒置，忘记了过程归根结底还是要为结果服务。
3、强大的个人魅力，不过到后期个人魅力提升到一定程度，发现过程不重要了，直接来结果客户也认账，同时做的也是偏结果交付型的传统广告。好处是想对比较实效，一针见血，有结果。弊端是：大师往往无法复制，团队能力一般受影响。
二、如果作为甲方，有几种类型：
1、销售型，在甲方分营销策划和销售意义不大，没有“销售魂”的营销人员，最多叫个企划。我见过好的营销策划，每天脑子里首先都想着业绩。以业绩驱动和衡量自己的工作。
2、深刻理解产品与业务，对市场机会敏感，对“人”敏感，高度实用主义，主见。真正能做到这几点，基本可以做高管了。

『陆』 做营销策划，需要具备哪些能力

1.审美——对美的辨别、追求和创造，
如最基础的画面、文案，务虚的也很重要比如
对生活的热爱、思考，这样才能真正走进客户的视角来想问题，说出打到人心底的推广
语言。不管你的专业还是平时的爱好、专长中，都能体现出来。
2.提炼总结表达——比如市场分析、项目定位、客户描摹，
面对基础的信息，不仅能
整理分析，还能想清楚，最主要是能够说出来。在一些大公司，会通过比较成熟的面试
方法来观察，
比如给你一个楼盘的基础资料和市场信息，
让你来提炼卖点和寻找营销机
会。
3.沟通——策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的，
要利用好各个合作方，要会
和客户沟通来了解他们的想法，要在公司内部和销售、工程、研发、物业等多个岗位协
作。从个人谈吐、小组面试中很容易观察这一项。营销，尤其是销售类的实习经验是最
有含金量的砝码。校园干部经验也能体现比较好的沟通能力。

4.学习能力和知识结构—
—以上三项一部分算是通用素质，但又结合着专业知识，在
学校和书本上是没有对口的知识体系让人提前学习准备的，
需要在实践中不断的学习提
升；而知识结构（不是指专业知识结构，而是全部的，哪怕是史地政电影音乐美术）能
看出一个人在这些方面已体现的兴趣、
能力甚至天赋，
可以更好的判断其未来的成长性。
举个例子，
如果你本就喜欢文学类的书籍，那文案的感知和创作力上经过专业知识的结
合，会视作有很好的潜力；如果你大学时经常组织各类活动，那基本上可以相信你在活
动方面有足够的经验快速上手工作。

『柒』 营销策划人员需要具备哪些素质

营销策划只有具备营销思维、营销技能等，才能做出一份效果好的营销策划方案，你可以去营销指挥官网站看看，那里你可能更明白清楚些。

『捌』 做营销策划应该具备哪些方面的素质.

为了让大家有个基本认知，先简单介绍下策划的工作内容，大致分以下几部分：
1、营销总控，和销售、高层领导配合，做项目价值梳理、提炼和表达，营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控，管理策划团队
2、对接媒体，安排和执行推广计划
3、广告设计，常对接广告公司
4、活动，策划和执行营销活动，常对接活动公司
5、物料制作和售场管理，设计制作各类营销道具，管理销售现场的软硬件，常对接物料制作单位
6、对接市场，收集整理分析市场数据，调研和跟踪竞品项目

以上是最基本也是最核心的工作，不一定是专人专项，各个公司和项目的操作习惯和需求各有不同，有时一人身兼多项，有时一项就需要一个团队来做。

针对上面这些工作，可以看出入门的基本要求：
1、审美——对美的辨别、追求和创造，如最基础的画面、文案，务虚的也很重要，比如对生活的热爱、思考，这样才能真正走进客户的视角来想问题，说出打到人心底的推广语言。不管你的专业还是平时的爱好、专长中，都能体现出来。

2、提炼总结表达——比如市场分析、项目定位、客户描摹，面对基础的信息，不仅能整理分析，还能想清楚，最主要是能够说出来。在一些大公司，会通过比较成熟的面试方法来观察，比如给你一个楼盘的基础资料和市场信息，让你来提炼卖点和寻找营销机会。

3、沟通——策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的，要利用好各个合作方，要会和客户沟通来了解他们的想法，要在公司内部和销售、工程、研发、物业等多个岗位协作。从个人谈吐、小组面试中很容易观察这一项。营销，尤其是销售类的实习经验是最有含金量的砝码。校园干部经验也能体现比较好的沟通能力。

4、学习能力和知识结构——以上三项一部分算是通用素质，但又结合着专业知识，在学校和书本上是没有对口的知识体系让人提前学习准备的，需要在实践中不断的学习提升；而知识结构（不是指专业知识结构，而是全部的，哪怕是史地政电影音乐美术）能看出一个人在这些方面已体现的兴趣、能力甚至天赋，可以更好的判断其未来的成长性。

举个例子，如果你本就喜欢文学类的书籍，那文案的感知和创作力上经过专业知识的结合，会视作有很好的潜力；如果你大学时经常组织各类活动，那基本上可以相信你在活动方面有足够的经验快速上手工作。

5、吃苦耐劳的精神，管设计的经常跟稿子跟通宵，做活动的跑前跑后歇不了等等。以上这些，当然不是你说自己具备了，面试官就相信。除了通过面试方法和技巧来观察以外，大量的还是需要具体的例子来证明，所以提醒你，在说自己是怎样怎样时，想一想有没有遇到具体事情、具体案例来表现出自己确实是这样一个人。而最有价值的案例，是校外的实习经验。

『玖』 想从事营销策划相关工作，要具备什么样素质呢

要对市场提前有清楚的掌握。从事营销策划工作，一定要掌握消费者的心理。明白大回家的各项需求答。然后再根据大家的各项需求去制定营销计划。当自己能够轻易地去洞察他人内心。知道什么最吸引他人。那么营销离成功就不远了。