梳子进行市场定位

A. 运用市场营销的知识，如何向和尚推销梳子

把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例：

从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）

刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（点评：反应迅速，行动敏捷）

见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）

方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”
“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）

方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）

“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升）

“多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的）

“不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题）

经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。

李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗？”张三调侃道。

“买了，不过不多，仅仅十把而已。”

“什么！十把梳子？卖给了和尚？”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢？”（成功者找方法，失败者找借口）

于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢？”（点评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）脑筋一转，计上心来，（点评：多动脑筋，少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。（点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来更多的销售机会）
第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”（点评：新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）

“阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见？”

“据在上调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！”（点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣）

“请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？”

“方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？”

“阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢？”

“方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？”

方丈听后，频频点头，张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。（点评：更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好）

张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声，悄悄离开。（点评：有启发，有思考，就有更好的结局）
当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！”（点评：切入点升级，以求引起对方更高兴致）

待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等"，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力)

李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。(以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标)
企业苦苦寻找的不正是此种推销高手与销售精英吗?据人才交流中心公布数据，几乎每次招聘会都是僧多粥少，尤其是今年为大学扩招后的第一年毕业生分配，就业竞争更为剧烈，但是，奇怪的是，一方面很多人失业，找不到合适工作，另一方面，企业又在为招不到合适的人员，尤其是销售、业务人员而苦恼，其中原因很多，不一而足，但其中有一个非常重要的原因，那就是国内教育模式的种种弊病，导致了所谓人才，尤其是刚毕业的大学生，其所知所学根本满足不了市场的实际化需求，尤其是业务销售人员，大学内的课程、师资都与社会脱节太多。要解决这一问题，一方面作为应聘者要为自己正确定位，并积极寻找机会充电培训，不断充实提高自己，正如没有人生下来就是冠军一样，也没有人生下来就是推销高手，推销高手也是经过专业化培训训练出来的。另一方面，用人单位招聘后也要对员工进行正规的岗前培训，尤其是业务人员，其工作内容涉及公关、礼仪、沟通、谈判、心理学等诸多领域，不培训就能创造出优秀业绩，无异于缘木求鱼。而培训，不仅会为您培养出训练有素的一线营销部队，而且对提高团队士气，稳定员工队伍、提高销售业绩等均具有不可估量的作用。

B. 和尚和梳子的故事运用了什么营销理念

和尚是方外修行人，随意编排损福伤财！莫要害人害己！
种善因得善果！
种恶因得恶果！
礼佛一拜，罪灭恒沙。
念佛一句，添福无量！
祝六时吉祥，福慧圆满！
南无阿弥陀佛！
南无音拿摩。

C. 梳子来源地

华夏上古时代
《汉书》记载：方雷氏，黄帝妃，生玄嚣，是为青阳。《百家讲坛》名人纪连海老师在文化中国上讲，中国历史上的非凡女人方雷氏，对我们中华民族的一个重要贡献就是发明了梳子，

关于梳子的创始和梳文明的起源，有一个古老而美丽的传说：
在华夏上古文明时代，部落联盟首领轩辕黄帝的一个王妃名叫方雷氏，她就是开创了华夏族凤凰图腾的黄帝长子——玄嚣的母亲，是一位高贵典雅、和蔼智慧的王妃。当时，在人类刚度过茹毛饮血的原始蛮荒世纪，进入到上古文明时代，方雷氏王妃所掌管的王宫里的二十多位女子，经常蓬头乱发，一遇到农历、祭拜、缔约、结盟、出征、凯旋、庆祝等部落联盟重大节日的时候，为了参加这些盛大的典礼，她就召集这些女子，用自己的手指逐个将她们的蓬发捋顺，时常捋破手指。
有一年，黄河流域发了上古大洪水，给黄帝发明舟船的狄货，从洪水中捞了十九条大鱼带回了部落，方雷氏等人用木柴烧热石板把大鱼烹熟，非常美味，狄货一口气吃了三条，大鱼骨堆了一地，方雷氏拣起一根，折了一节不由得端详起来，非常美观，她不自觉的用鱼骨梳理披在自己肩上的长发，无意中蓬发被梳的整整齐齐，她自己也不清楚为什么蓬乱的长发用鱼骨怎么一会儿就梳捋顺了，方雷氏寻思着，把这些大鱼骨暗暗收藏了起来。
第二天，她把这些鱼骨折断成短节，叫来王宫里的女子，每人发一节，教她们如何梳理头发，一群女子嘻嘻哈哈热闹起来，她们都动起手来用鱼骨梳理自己的长发，刚开始，有的女子不会使用，被鱼刺扎到了，有的用力过大，鱼骨被折断了，但没过多久，她们的长发就被梳顺了很多，虽然用鱼骨梳理头发有很多不便，但她们都很乐意使用这样的新创意，因为用鱼骨梳头比较便捷，避免了捋破手指，还梳理的比较整齐。
方雷氏并没有放弃鱼骨对她的启发，用什么东西能代替鱼骨呢？方雷氏又寻思着，正好她遇到了给轩辕黄帝专门做木工的睡儿，她把鱼骨拿出来，让睡儿依照鱼骨的样子，做一把木头样子的鱼骨，睡儿也没多想就爽快的答应了，可是，等睡儿把做出来的木头鱼骨拿给方雷氏看的时候，方雷氏笑了起来，这木头鱼骨做的倒是像耕种的耙子，怎么能用来梳理头发呢，睡儿这才明白了方雷氏王妃的意思，原来是要他按照鱼骨的样子做出来一把梳理头发的东西，睡儿赶紧回去与木工们一起商量研究，终于他们用木头，按照王妃的要求，连夜做出来了一把精美的木头梳子，第二天一早，睡儿拿去给方雷氏，方雷氏一看非常惊喜，这正是她想要的梳理头发用的梳子，方雷氏立刻召集宫里的女子用梳子梳妆，很快她们都梳顺了长发，既舒适又便捷，大家对这把梳子都非常喜爱，爱不释手，方雷氏又用梳子给她们挽起了不同的发型，个个都显得非常漂亮，达到了史无前例的梳妆效果，她立即要求睡儿做出更多的梳子，很快梳子在王宫和部落联盟中传开了，人们都非常喜爱，称赞王妃的聪慧，甚至轩辕黄帝的大宰相、军事家风后，都要求将军、战士们用梳子盘梳起利落的发髻，以利于出征打仗。
自此，中华民族使用和传承梳子的梳妆文明时代开始了。

D. 梳子的发展史

发梳选用的5大要点

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FACT 1 请根据不同的发型 选择不同的发梳

除了洗发水，发梳也是保持发质健康的另一重要工具。在头发未干透时梳头，容易令头发折断，所以若然你要在湿发时梳头，便应该选用阔齿(发齿间相距约2厘米)的发梳梳理，待你的头发全干后，便要因你的长度和造型来选择发梳。

基本上，小型至中型的圆筒发刷，比较适用于短发；至于大的圆筒发刷，就适合中长度的头发。想令发质更有质感，或是属于短发的发型，便更加适合使用圆筒梳。记着梳筒越细，愈能够早出微卷效果。若发筒上有细孔的设计，则有助于空气透入发间，容易制造层次感。若你想把头发吹得更加服帖，可将扁平发梳放平于头发上呈90度角，并将风筒吹向梳齿的底部，便可以令头发吹得更直顺。

发梳选购贴士：

1.头发长约1-6寸，适用于直径2.5-3厘米的圆筒梳。

2.头发长约6-8寸，适用于直径3-4厘米的圆筒梳。

3.头发长约8寸以上的，则适用于直径4厘米长的圆筒梳。

FACT 2 时常带着发梳以便经常梳头，并不算坏习惯

时常带发梳梳头，基本上对头发是无害的。但要小心的是，发梳要经常保持清洁，否则留在发刷上的头油及皮屑，会容易滋生细菌。所以我们应定期将发梳浸洗，或将酒精喷在发梳上消毒。

FACT 3 天然鬃毛和塑胶质的发梳相比，天然鬃毛梳更有护发效果

天然鬃毛的发梳，是可以减低梳头与头发之间的摩擦力及减少梳发时给发质带来的压力。与此同时，这类发梳，有助于将头皮上的皮脂带到发身，而这些皮脂就是头发最佳的天然护发素，同时这类发型的发梳也不会刮伤头皮。

尼龙或塑胶质的发梳，除了较经济之外，有些在刷毛上加有小圆球的设计，亦可避免梳头时刮伤头皮。甚至铁质的发梳，则适用于极厚实的头发。此外，有些发梳设计在刷毛与发梳间附有塑胶软垫，既方便清洁，亦可令头发更服帖，或减低因静电而出现的松散情况。

FACT 4 每日洗吹头发，最宜使用阔齿梳

每日洗吹头发，的确容易令发质受损，所以除了选用优质的洗发用品之外，最宜使用阔齿梳。洗发前用天然鬃毛的阔齿发梳，或优质的扁平发梳来梳头，可增强血液循环，亦可提高发质的状态，减低头发的受损几率。若你每天都吹发，天然鬃毛的发梳便是你的必然选择。

FACT 5 若选择不当的发梳，会损害你的头发

选择不适当的发梳，会令头发容易折断，而且吹发时，热力不能快速散去。与此同时，不合适的发梳亦容易令头发打结，在梳发时将感不适。

所以经济允许的情况下，选购梳子不要捡便宜，因为质量不好的梳子会让你的头发受苦的。
当然也不一定标价越高的梳子也就越好，你要怎么来选择呢?首先看它的设计要柔软有弹性，不扎手的。然后看他的梳齿，圆头的要比尖头的好，不会伤害到你的头发。齿与齿之间呢也不用太密了，这样梳头发的时候才不会伤害到发丝，而且不会产生静电。
选发梳的时候别怕麻烦要多试多比较，你可以在你的手背上用平常你梳头的力度试验试验，如感觉有尖锐的感觉，扎的慌，那就不要买了。个人推荐“谭木匠”的梳子，真是不错的。

你会用梳子吗?黛伊伊的懒人梳子法
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1、角梳：
用于梳头比如牛角梳。可以防静电，用着非常舒服。这是黛伊伊非常喜欢的梳子。牛角梳的历史已经很久很久啦， 在一座疑为楼兰王陵的古墓中就曾经发现牛角梳。但牛角梳不能 经常浸泡在水中，否则容易变形或失去光泽。而有些姐妹问黛伊伊，为什么买到的角梳的尺寸那么小，——那是因为能用来制梳子的犄角越来越少。正因为其“比较”珍贵，所以高档的角梳也常常用来作为礼品送人，一把保养得好的角梳可以用很久很久，甚至用久了都有感情了。

2、大板梳：在长发梳发时用到。也可用于洗发前的梳通头发。

3、圆梳：如果你的头发常常造型的话，也许用得到这个，这是整理发型专用的。梳子面积应宽大，可以避免吹风时热风直接吹到头皮上。此外，其梳齿应较细。一根根遍橡皮梳面上的大型发梳，叫九排梳，专为直发及长发者使用。

非懒人MM：如果你对头发造型比较重视，也许会用得着这个：鬃毛梳子

据说自古以来猪鬃毛一直被认定是最好、最柔和的发刷材料。只要梳齿是鬃毛都可以。鬃毛梳子主要在保养头发也造型方面的功劳比较大，它不会产生静电作用，而且在梳发的时候能让头发相当伏贴，国外盘发造型时常常会用到这个工具。

E. 如何用市场营销手段向和尚推销梳子

1、梳子不止是用来梳头的。
2、劝和尚还俗。
3、也有带发修行的。（就是市场不大）
4、练“舍利子”的高僧一坐就几年，出来后肯定要用。（所有和尚都向往的）

F. 梳子的意义

梳子在清朝的时候变得格外有象征意义起来，满人特别爱护头发，有“头可断，血可流，头发不可断”的说法。统治者们将这一习俗延伸到了民间，然们都以有一头浓密黑亮的大辫子为荣。连莫言在檀香刑中都写到了在书中的大动荡的年代，沈眉的公公，曾经封建势力的一个处刑手都特别看重自己已经掉的差不多的头发。

总之，梳子是很重要的东西，在送人是要慎重，更要用心。

G. 如何把梳子卖给和尚(经典营销案例)

来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却专卖出了一万把梳子。

他告诉和尚属，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客 还能为 自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从？

就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

(7)梳子进行市场定位扩展阅读

一个正常的商业模式，是在产品诞生之前，就要确定目标用户，然后根据目标用户的需求，确定商品的功能设计、价格、渠道等方面。营销要做到产品之前。而这个案例，先确定产品再确定用户，怕是清朝才有的商业模式吧。

营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，使产品适合它们的需要，从而形成产品的自我销售。

H. 梳子是什么的

梳子可以用来梳头发，第一用牛角梳子梳理头血位，认头活血，牛角梳子按摩头穴位，第二有木梳子，木梳子的功能是梳头不会有静电反应，木梳子梳理头发比普通胶梳子好用好多。我不知道你什么意思问有关梳子。梳子有好多种材料做成。主要你要想要什么样的材料。牛角料做的梳子是最好用的。你们自己想要什么。希望帮助你问的问题。