防盗门市场调查需要做什么

『壹』 作为一个防盗门销售业务员应该懂得那些基本知识

首先你应该了解产品知识，但产品了解的无微不至那是傻瓜，产品能讲的无微不至那才是专家，所以必须了解什么是销售，怎么样销售？一、什么是推销？客户：发现需求 满足需求（初级） 创造需求 满足需求（高级）二、需求：（一）、生理需求 （二）、安全需求 （三）、尊重的需求 （四）、社交的需求 （五）、求知的需求 （六）、美的追求（追求美是人类最伟大的情操）（七）、自我实现三、推销什么：文化 宗旨 理念 精神四、爱达方式：（一）、注意力 （二）、兴趣 （三）、渴望（四）、成交 （五）、售后服务五、十会：（一）、会微笑 （二）、会点头 （三）、会握手 （四）、会鼓掌 （五）、会回答 （六）、会赞美 （七）、会关爱 （八）、会道歉 （九）、会造势 （十）、会沟通六、黄金法则（A、B、C） 借助A（领导、同事、朋友、老顾客） 顾客B 我C七、营销人员的缺点（一）、开板以自我为主（讲公司、讲产品、讲自己）（二）、不会聆听（说服客户不是说赢，赢了口头输了市场）（三）、坚持力度不够 （四）、为人不实在八、通常客户的特点 （一）、不认可：先接受客户意见，听其把话说完，从中找出客户的需求所在，同时阐述我们的优势及客户不知道的东西 （二）、有意向：第一时间“攻单” （三）、难缠（拒绝）：找其它话题引导，销售的方式是多种多样的，客户的需求敢是多种的，找机会接触。 （四）、外行介入（不懂装懂）：用电话造声势，名片造架式，暂时性冷落，话题由客户展开。 （五）、不确定（态度）：我们来帮助他拿主意，用二择一方式 （六）、对自己没信心：我们要学会讲故事，讲自己的经历，讲别人成功的故事，同时要给其加油鼓劲。九、感情攻关 （一）、分析他人嗜好，有针对性交往 （二）、打招呼方式不断变化 （三）、主人不在时多与其家人沟通，人都有善良的一面，可以介绍他的朋友给我们，从而也可以了解其内在的东西。 （四）、讲诚信，比如八点见，连续三次如实到给人信任感。 （五）、雷厉风行，干净利落，让人家重视你，给对方留下好的印象，让别人记住你 （六）、给人感觉开心，不设防，表现出亲和力 （七）、给人提忠告（如：不吸烟、少喝酒） （八）、当成一家人交往 （九）、发一些温馨的短信息，这是谈判沟通之外的 （十）、女人之间聊生活常识增加感情 （十一）、建议对方钓鱼、打球，告诉他提高生活质量 （十二）、做一些身体力行的事，如做饭、做菜 （十三）、容入到他的生活圈 （十四）、创造出脱离谈判的生活气氛，共同创造一个新的生活气氛，共同创造一个共同的生活圈 （十五）、不断戴高帽，满足客户的虚容心 （十六）、找出感情共鸣点，比喻一个人在外乡，引起他的同情心（十七）、求人帮忙办小事，马上就有反馈，让人感觉讲究（十八）、直接送一些家乡特产（十九）、与其合影留念，增强纪念意义（二十）、爱是最伟大的，别人不会因为我们的廉价而施舍，但会因为我们的爱表示无法拒绝！
十、成交八个步骤
（一） 市场调查收集信息
（二） 确定目标
（三） 邀约
（四） 洽谈
（五） 明确合作条件
（六） 首期合作条件与合作模式达成共识
（七） 签单促成
（八） 回款
十一、拒绝处理
（一）、实际操作中产生拒绝的原因
1、客户本身
2、业务员本身
客户的原因处理需要处理 业务员的原因需要改善
拒绝的本质：
拒绝是客户的习惯性动作
拒绝可以了解客户的真正想法
处理拒绝问题是导入下一个推销环节的最好时间（二）、推销失败常见的原因：
1、 缺乏自我管理能力
2、 有结合自身特点来确定目标市场
3、 不注意个人形象与环境相抵触
4、 4、不懂得不胜枚举用提问来控制面谈，只顾自说自话
5、 还未敲定准主顾的购买点，就冒失地的推荐商品
6、 对商品没有信心
7、 知识面狭窄，谈话内容肤浅、枯燥
（三）促成的时机：
1、 选择安静的房间或将电视音量调小
2、 主动倒水或递烟
3、 膝盖打开，身体自然放松
4、 正面交谈，态度友善，有笑容
5、 翻看展示资料并提出疑问
6、 眼睛关注商品说明，手指轻搓下巴
7、 认真听你讲解点头认可
8、 深呼吸，做出要决定的样子
9、 拉拢椅子，身材体前倾
10、 反对意见，逐渐减少
11、 对你的敬业精神赞赏时
（四）促成的方法：
1、行动法 2、二择一法 3、利诱法 4、激将法
促成的公式=强烈的愿望+熟练的技术+良好的心态
促成的态度：
48%的销售人员在第一次促成受到挫折后退缩
25%的销售人员在第二次促成受到挫折后退却
12%的销售人员在第三次促成受到挫折后放弃
5%的销售人员在第四次促成受到挫折后放弃
1%的销售人员契而不舍：继续努力不断积累成功的经验，最终成为获胜者 一品人才：不木不纳不卑不亢，知识面丰富两套西装：着装得体，大方适应场合三杯酒量：能喝十杯但只饮三杯，做到不失态四桌麻将：点到即止，不要忘乎所以五方郊游：郊游广泛，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数六出祁山：坚持力度强，虽受挫折不气馁七术打马：方案充足，几套打法，一种不行再换一种八口吹牛：来源于生活高于生活，语言要生动，有血有肉，但不可乱吹九分忍耐：遇事冷静，不武断，不盲目，不冲动，用脑子来说话十分努力：遇到不懂不会的要不求甚解，做事谦虚，低调做人，高调做事情人的眼：把我们每天接触面对的人都视为情人，好好爱惜对方，别人给你的态度永远取决于你自己侠客的剑：做事雷厉风行，不拖泥带水英雄的胆：大胆心细，敢于面对诗人的心：良好的心态，顺境时谈然处之，逆境是坦然处

『贰』 防盗门市场怎么样

以往的百姓家庭，使用的都是木门。现在随着木材的锐减及生产能力的进步，小区都是安装钢质门，室内安装套装门及铝合金门等；农村大门是钢制非标门，室内也以套装门为主。
全国目前防盗门生产厂家很多，但做成品牌做成气候的品牌和经销商还很少，行业并未洗牌。
所以说，防盗门的市场目前还远远未达到饱和，现在从事并端正态度好好做，还是可以的。

『叁』 买防盗门需要注意什么 买防盗门五大注意事项

防盗门和普通的门并不一样，一方面它们采用的往往是钢制材料，而且坚固牢靠，无论是厚度还是产品的质量保障都更胜一筹，所以尤其被常见于安装在大门入口处，可以防止一些不法分子闯入导致的安全威胁，除此之外，防盗门在购置前期应该注意关注的地方也是比较多的，包括品牌的对比选择，它们综合确定了后期的效果是不是能够令人满意，接下来为大家说明的就是关于防盗门品牌方面的购置对比推荐了。

一、防盗门买什么牌子好

防盗门十大排名一：盼盼、美心、步阳

这三个防盗门品牌都是现如今众所周知的品牌。只要是对防盗门市场有过一定了解，就一定知道2015防盗门十大排名中的这三个。以盼盼防盗门来讲，这是辽宁非常知名的品牌之一。从20世纪末开始，盼盼就拥有了越来越好的口碑。美心作为重庆知名企业，生产防盗门，车库门，卷帘门等各种门类，而且室内门的知名度也非常高。步阳也是中国名牌，中国驰名商标，步阳可以说是国内最具规模性的防盗门生产企业。

防盗门十大排名二：兴事发、王力、星月神

兴事发在2015防盗门十大排名中地位非常重要。该品牌每年收入都非常高，防盗门也是销往全国各个地区。业内人士表示，兴事发的销售市场非常成熟，并且整个售后服务覆盖的区域也非常多。王力是浙江品牌，该品牌的防盗锁具市场占有率甚至位于国内前三甲的水平。企业拥有大量的专业人才和专业生产技术。星月神也是浙江百强企业中的优秀企业。

防盗门十大排名三：群升、日上、新多

群升是浙江名牌，该品牌自1989年开始经营，项目涉及到多个领域，防盗门则是其中的重点项目。日上作为中国驰名商标，已经有将近二十年的生产历史。在防盗门生产方面有着最专业的技术。2015防盗门十大排名中必然也有新多，该品牌成立二十多年，所生产防盗门备受消费则会好评。

二、购买防盗门需要注意什么

注意防盗门填充物

蜂窝结构的硬纸板价格便宜，单个门扇所需要填充物的成本仅15元左右。纸板填充物的缺点是不能受潮，不能防火，保温节能以及隔音，自然也不可能实现防盗功能。

聚氨酯发泡填充这种材料的填充物成本通常是每扇门100元左右，隔音，保温效果都不错，也不怕潮湿，因此在南方会比较受欢迎;

太空铝材就是飞机机翼上那种材料，耐火，耐潮，轻巧，单扇门所需要的成本在200元以上。

注意钢板厚度

除了填充物，消费者更多的是要注意钢板的厚度，因为钢板厚度通常会说1.0或2.0mm，内行人会直接问道这个厚度是非标还是国标。一般商家嘴巴里说的多数为非标，也就是说2.0其实是达不到真正的2.0mm，实际测量会在1.7~1.8之间，所以消费者用肉眼看到，用手触摸感觉下为好，越厚的钢板自然是越好，实在不懂，带个游标卡尺出去把关。

注意防盗门种类

复合门，这种门的面层多数为复合的胶纸进行表面转印处理，下面由1.0MM或者2.0MM钢板构成，钢板内再填充钢制骨架，使得门更加坚固，提高防暴，防撬性能，最后内部填充一些填充物便完成。由于款式多，造型精致，经常被使用在一些所谓的“高档”样板房，带装修的套房中，整套的价格在1000元左右。

不锈钢门，是铁门的升级版，多数生产商会采用一些圆通和扁通进行组合，再搭配一些钢板，通花，制作出坚固的不锈钢防盗门。如果是某些私人住宅，需要防盗防撬性能非常好的，还可以进行再圆通里面穿插钢筋，做法类似银行防盗门，以达到“坚不可摧”的效果。不锈钢防盗门可以有两大类，一类是202不锈钢，一类是304不锈钢。北方地区，因为环境较为干燥，可以使用202;南方地区天气潮湿，基本都是用304为主，防腐抗湿性更强，较少使用202。总的来说，不锈钢大门的颜色比较少，基本都是银白色，随着不锈钢产业的发展，现在也有茶色和黑色的不锈钢。因为不锈钢的价格不菲，自然这类防盗门的价格也不会低，价格通常是一平方米1500元以上。

铝合金门，它的主材是合金材料，利用现代焊接方法进行组合，加固出成品。合金材料特点是色泽丰富，重量比不锈钢的轻，方便安装和维修，而且还有丰富花纹图案修饰，给人一种金碧辉煌之感，属中档防盗门。因为这种门不易褪色，所以拥有一批时尚型的消费群体，价格比不锈钢的略便宜一些。

铜制防盗门，大多数的铜制防盗门都将传统防盗与入户门合二为一，款式先进，而且在防火、防腐、防撬、防尘方面都有不错的表现。从材质上讲，铜制防盗门是最好的，从价格上讲，它也是最贵的，市场上能见到的基本价格都在5000元左右，甚至有上万元的。

通过上文可以得知一款合格的防盗门要求它们不仅外观相对美观，而且质量牢靠，表面具有光泽度，长期使用不会发生脱落掉色或者是生锈腐蚀的威胁。除此之外，更进一步的可以得知，虽然市面上防盗门的品牌有很多，但是我们应该从技术规摸的成熟角度入手，必要的时候可以综合上文了解防盗门旗下的排行榜信息，由此选择一款最适合自己的、性价比也十分不错的防盗门产品。

『肆』 选择防盗门都要注意一些什么问题

1、消费者应根据居室的门洞尺寸、开启方向、颜色花纹等实际要求选择合适的防盗安全门。

2、防破坏功能是防盗安全门最重要的功能，在购买时可以要求销售商出示有关部门的检测合格证明，产品质量应符合国家标准GB17565-1998《防盗安全门通用技术条件》的技术要求。

3、品牌保证：品牌是产品质量与服务的标志。品牌主要指产品品牌和经销商品牌，在市场上购买防盗门时，最好到正规的大型家居建材城购买。消费者购买时还应该注意防盗门的“FAM”标志、企业名称、执行标准等内容，符合标准的门才能既安全又可靠。

4、合格的防盗安全门门框的钢板厚度应在2mm以上，门体厚度一般在20mm以上，应检查门体重量，一般应在40kg以上，并可通过拆下猫眼、门铃盒或锁把手等方式检查门体内部结构，门体的钢板厚度应在1.0mm以上，内有数根加强钢筋，使门体前后面板有机地连接在一起，增强门体的整体强度，门内最好有石棉等具有防火、保温、隔音功能的材料作为填充物，用手敲击门体发出“咚咚”的响声，消费者用手开启和关闭门应灵活。

5、检查工艺质量：应特别注意检查有无焊接缺陷，诸如开焊、未焊、漏焊等现象。看门扇与门框的配合是否密实，间隙是否均匀一致，开启是否灵活，所有接头是否密实，门板的表面应进行防腐处理，一般应为喷漆和喷塑，漆层表面应无气泡，色泽均匀，大多数门在门框上还嵌有橡胶密封条，关闭门时不会发出刺耳的金属碰撞声。

『伍』 现今防盗门业前景如何

参考前瞻产业研究院《2016-2021年中国钢铁制防盗门行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，随着大家对防盗门的重视，防盗门市场可以说也激起了十分激烈的竞争。不过，随着当前防盗门市场的日益饱和。这种竞争在也在利润的缩水下逐渐走了型。对于中国防盗门发展，防盗门家具化和防盗门使用性能的人性化、便捷化使得防盗门市场高端产品逐渐显现，占据一定的市场份额。在日常接触中，防盗门选择需要谨慎处理。
目前，防盗门的划分种类有很多，比如从安全性的角度，从价格区间的角度，或者从用料材质的角度来分析。而当前市场上的防盗门基本上都是以材质进行不同产品间的区分。所以在这里我们也通过材质来对其进行划分。
随着我国高端住宅小区、别墅的快速发展，消费者对高端防盗门的需求量日益增大，越来越多的小区为提升小区品质，增加了安防措施，愿意选择安装智能化、科技化、带指纹锁等功能的高端防盗门。据了解今年我国高端防盗门市场容量有数百亿元，未来几年高端防盗门行业还将会保持高速增长。

『陆』 现在的防盗门生意好做吗

反对楼上
现在防盗门生意不好做。
一是现在城市里防盗门零售很少
二是城市里的防盗门都是由开发商统一采购，除非你有很强的实力，或者很好的公关能力，你就可以做。 ?????????????
你是做防盗门的吗???你知道多少行情???????

『柒』 防盗门的目标人群有哪些

防盗门目标客户我认为来说可以按照以下分类
1，按照年龄结构分类
2，按照消费层次分类
3，按照渠道分类，是批发商，房地产开发商还是终端客户
4，按照目标客户的区域：老小区，还是刚刚交房的小区
5，按照目标客户的购买意图描述：为了安全、美观、时尚等
6，按照购买方式描述：网购，团购，终端零售店面直接购买

『捌』 想要购买防盗门，应该考虑哪些方面呢

盗门可以从厚度，材质，品牌多角度考虑，厚度一般10个厚就可以，8到9也可以。

『玖』 怎样设计防盗门调查问卷

我从一个用户的角度提几点：
安全性：想知道其安全性是否有保证
功能：具备哪些功能，比如门铃、门镜等。
款式：样式是否美观，是否能和已经装修的房间相配。
内部结构：主要是想知道是否真的结实。
门体材料：用什么材料很重要，关系到安全和价格。
安装方式：怎样安装，会不会破坏原有的门。
价格：当然是要一个比较合理的就行。