首先你先把水牛奶产品了解清楚，了解清楚了才能更全面的策划。
策划书步骤：
明确最终专目的
明确营销属阶段
明确总指标（量化）和分阶段指标
明确执行人，这种人需要什么能力
明确执行时间，各阶段时间
明确营销费用和成本，物料成本和人工成本和资金申请
意外发生处理预案，如何提前发现，发生后如何处理
Ⅱ 求校园内销售牛奶的营销计划书
团队名称；
健康新一代
营销计划书；
作为中国比较有影响力的乳液内集团－－蒙牛，你在容销售本产品时具备的优势；蒙牛这个品牌是知名品牌，公众知名度高。有感召力。无需自己再去打广告。弱势分析；由于去年的‘三聚氰胺‘事件导致该品牌的牛奶公众信任度急剧下降。
1.产品定位；饮料型，
2.销售对象；学生，
3.销售地区；校园，
在销售前应在校园大作广告，向各班级发放广告传单，宣传你们的服务，（质量问题普遍已知晓）
可以和同学们签订每日订奶合同。雇人送奶，把服务做好。
可适当做一个促销。招收校内学生代理。
在校园各显要位置张贴’蒙牛牛奶是不含三聚氰胺’的官方公告。
公告可向蒙牛公司索取。
其目的是承托
健康新一代
的内涵。
其次六人的分工要明细。
Ⅲ 如何写一份 关于 牛奶 的营销 策划主要 分 几个 步骤
营销（Marketing）
市场 商品 销售 三者相互间的研调 策划 执行
简单说 营销= 商品进入市场的研调 策划 执行
商品研发期
用来思考 商品优势 劣势 商品机会 威胁
商品进入市场
用5W1H来思考 谁 (who)参与 为什麼 (why)会发生 如何(how)发生 何时 (when)
何处 (where)发生 发生了什麼事(what)
市场 商品 市场上少了什麼商品 市场对这商品的需求
商品 市场 商品的市场售价 商品的市场在那里
市场 销售 市场销售成长状况 有效市场销售模式
销售 市场 销售市场的时机 销售市场比较
商品 销售 商品如何销售 商品销售市场在那里
销售 商品 销售商品管道 销售商品执行计划
Ⅳ 牛奶销售工作计划书
是销售计划书还是营销计划书。销售计划书就是把你想达到的目标定出来，然后分解专到每月每周属即可。再针对城市特点，把针对批发商，零售商的价格体系弄好。要占领的市场终端。如果是营销计划书除了以上内容，要加上活动，宣传，广告的方面。并做一下相关投入的评估。还要把目前的市场情况分析一下，比如竞争品。
Ⅳ 我要写一份牛奶的市场营销策划书，大家给点建议啊急！
超市进场问题解决了，那么
1、从牛奶生产源地这方向做文章，以“奶源好”为版关权键做广告
2、从牛奶对人体的好处，功能上做文章
3、抓住当地一个事件，附加你的“维维天山雪牛奶”进去，做事件营销，打造知名度
4、从加工、处理技术上做文章，诉说“维维天山雪牛奶”加工技术好，过滤流程严格卫生等
只要抓住一点宣传就行，多了别人记不住
Ⅵ 如何写牛奶的营销策划书急！！！
你是要那种营销策划书 是广告宣传方案 还是要市场策划的 我不能给你做的怎么完全 需要一点资料。给你个其它的市场策划方案你照样子做就可以了 要不你发资料到我邮箱我来帮你写 [email protected] “小天鹅”飞腾计划企划案 一、前言(企业概况) 无锡小天鹅股份有限公司迄今已发展成为以生产洗衣机为主，集家电、电子、商贸、金融、房地产、餐饮业、信息传播、建筑材料等行业在内的大型企业集团。也是目前国内最大的生产全自动洗衣机的企业。1992年，小天鹅通过5000次无故障运行，超国际标准、平世界纪录。1995年，小天鹅获 ISO9001国际质量认证，脐身世界级供应商行列。 小天鹅股份有限公司的主导产品小天鹅全自动洗衣机已连续9年在国内销售第一，市场占有率保持在40％以上。特别是1995年 l一7月份，小天鹅全自动洗衣机销量达47万台，市场占有率超过52％，深得消费者的欢迎。 为配合“小天鹅”夏季营销计划，作到淡季不淡，特企划本广告案，以图使“小天鹅”全自动洗衣机在淡季取得理想的营销业绩，故命名为“飞腾计划”。 二、背景分析 l、市场概况 针对96年度夏季的河南市场，洗衣机销售进入相对淡季。原因有：一是结婚者减少；二是夏季衣物单薄，洗涤量减少；三是受国内大商业市场疲软的影响。 国内洗衣机厂家在夏季促销攻势也相对减缓，歇兵待机，为9月份市场高涨积攒力量。这也是“飞腾计划”实行的有利时机。 2、竞争状况 主要竞争对手有：荣事达、威力、小鸭、金羚、金松、海尔、海棠等品脾洗衣机。 竞争方式各有所长：金羚推出8年电脑保修；荣事达推出5年整机保修；海尔推出“国际星级标准服务”；海棠推出整机5年保修，大件十年保修等等。 小天鹅以全国唯一通过5000次无故障运行和获得 ISO9001国际质量运行，又在全国同行业中率先推出质量信誉卡、整机免费保修五年等服务承诺作为广告诉求和服务特色。 3、消费分析及市场预测 在市场细分之后，销售目标宜确定为城镇新婚夫妇和收人中等以上的城市家庭。洗衣机现已成为现代家庭的必需品。特别是全自动洗衣机已成为国内第一代老式洗衣机的更新换代产品，成为洗衣机市场的主要份额商品。 在洗衣机销售淡季，引导持币待购的消费者积极消费是提高淡季小天鹅销量的唯一办法。另外，在夏季，其它品牌洗衣机促销力度减弱，使竞争状况较为缓和。采取有效的销售战略，可使淡季不淡。 三、市场营销战略 在竞争激烈的洗衣机市场，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。小天鹅在以往的战略计划中，也未能免俗，井采用有奖销售的办法促销。而从消费者的反映可以看出；有奖销售已被人们所厌烦，不能刺激起消费者的购买欲，售后服务和质量的广告宣传较为到位，并有一定的独特个性。 96年度淡季，在各方面公关战略广告和常规广告计划的配合下，销售方式建议加以改动，可采用季节性阶梯价格策略，从淡季的低谷期起，将销售价格下浮5％一10％，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢复正常，为期100天。按每日上浮2元人民币为距。 阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。 四、广告战略战术 作为国内第一家生产全自动洗衣祝的企业，小天鹅股份有限公司一贸坚持发展名牌战略，注重“小天鹅”企业形象建设。为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。 在96年6—9月份销售淡季，广告战略以企业形象广告为主，为9月份之后大量的小天鹅商品促销广告打一个良好的广告受众基础。 A.销售广告 广告主题：千里鹅毛百日情 广告文案标题：小天鹅百日大酬宾 文案：小天鹅洗衣机’95再创辉煌，市场占有率超过50％，荣膺’95全国畅销国产商品“金桥奖”榜首。为感谢中原父老厚爱，隆重推出“千里鹅毛百日