生活用品市场定位

Ⅰ ZHO共享纸巾的市场定位是什么样的

日常生活中的需用品，餐馆、公共卫生间、医院等的应用场景，无处不需要。

Ⅱ 产品卖点定位你知道多少

我们都知道目前的市场已经不是过往了，竞争非常激烈。价格透明，产品同质化，同行之间恶意竞争相互排挤。当然，这个世界就是如此，他依然遵循达尔文进化理论，适者生存，否则被淘汰。我们能做的就是不断的强大自己，不断改变自己。

营销就是做差异的事情。没有差异势必卷入价格战。无论你的产品多么一流，同行总有比你价格更低的，产品同质的情况。在这现状下怎么才能突显自己的品牌，不被卷入价格站呢？唯一的办法就是：找到差异点才能避免。其次，很多人在做网络营销的时候都是把线下的东西照搬的线上，这点是很大的错误。比如：你的产品价格是5元，客户只需要搜索一下就可以找到很多你的同行，其中肯定有比你还便宜的，并且质量都类似的。这个情况下客户会购买你的产品吗？不可能了。

因此，我们必须给自己的产品定位。网络市场非常庞大，竞争对手都在做网络营销。只有我们给自己的产品卖点定位准确了，并且是同行不具备的或者是只有少数才具备的卖点，我们才有优势。

说到这里我们有必要明确一下：卖点的含义。卖点说简单了就是产品的特点特色，有些是产品天生就具备的，但是，有些是人为创造出来的。比如：可乐不就是一瓶黑乎乎的水嘛，但是，可口可乐公司创造出了个什么卖点呢？激情。美的空调变频，一晚上只需一度电；科龙空调的“宁静无噪音”；奔驰，尊贵的象征等等。这些东西其实都是人为创造的，就比如奔驰，难道坐他那个车才是尊贵的象征吗？不是，做个其他好点的轿车也可以。

总之，只要能够找出客户能够接受的理由，就是好卖点。卖点也是理由。网络营销就是卖，说破头了还是卖，我们也不要把他搞的那么玄乎。那么，提炼卖点的方法有哪些呢？我们从以下着手。

1、从客户的需求出发

客户有什么需求？他为什么买这个产品？他买回去想干什么？多问自己一些问题。比如：客户买灯泡，他为什么买灯泡呢？很原始的需求就是晚上有光明，要不黑咕隆咚的怎么做事情。是这样吧。再高层次点：品味。房屋装修要和总体格调温和，需要温暖的灯光等等，他更在乎的是生活的品味，享受。再高层次点是身份的体现：有钱，阔气，尊贵。说到这里我们有必要看看马斯洛需求层次理论。

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。

（1）五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

（2）需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。

（3）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。

（4）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

（5）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。

该理论主要注意事项有以下几点：

（1）生理需要不是简单的食欲，性欲等，而是一种更高层次的抽象概括。

（2）当一个人的机体受到某种需要的统治时，他很可能对生命前途的整个哲学观念都随之改变。

（3）通常，人的需要从低到高有一定层次性，但并不绝对固定，其满足过程逐级上升。当较低级的需要满足后，就向高层次发展，层次越高，越难满足。

（4）人的行为是由优势需要决定的。同一时期内，个体可存在多种需要但只有一种占支配地位。优势需要在不断地变动。

（5）各层次的需要相互依赖，彼此重叠。较高层次的需要发展后，较低层次的需要依然存在，只是对人行为的影响力比重降低而已。

（6）不同层次需要的发展与个体年龄增长相适应，也与社会的经济与文化教育程度有关。

（7）高级需要的满足比低级需要满足的愿望更强烈，同时，高级需要的满足比低级需要的满足要求更多的前提条件和外部条件。

（8）人的需要满足程度与健康成正比。其他因素不变的情况下，任何需要的真正满足都有助于健康的发展。

马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的发展是波浪形地推进的，在低一级需要没有完全满足时，高一级的需要就产生了，而当低一级需要的高峰过去了没有完全消失时，高一级的需要就逐步增强，直到占有绝对优势。

从需求方面入手提炼卖点最好的根据就是根据马斯洛理论，从低层次到高层次寻找。

2、从竞争对手那里学习

通过我们对竞争对手的了解，收集数据看看他们的产品卖点是什么。然后，在结合自己的产品提炼出竞争对手不具备的，或者和他相似的卖点。这个方法最简单。比如：我们知道同行中有一家公司是领头羊，他的卖点很清晰也很受欢迎，但是，我们的产品和他的也差不了多少。如此，我们就可以借用他的卖点或者稍微做个改动。这样不就是一个成功卖点吗？因为，你和他的产品都差不多，也不存在欺骗客户的行为。

3、从产品的包装上下功夫

包装其实是客户需求中的附件价值。但是，包装的好坏直接影响产品的销量。比如：你把劳力士用一块普通纸盒抱住告诉客户说，我这个是劳力士你买吧。他会相信吗？肯定不会。因为，人们都已经形成概念劳力士是很高档的手表，怎么可能用那么普通的纸盒包装了。

人们在购买的时候肯定是先看到包装，再看看说明，然后是产品实物。但是，包装这一关引不起客户的注意，就不可能发生购买。所以，我们可以通过包装来差异化，给自己的产品一个与众不同的卖点。这里我们再次提到了差异化，其实，卖点很多时候是和差异化并存的，差异化其实就是个卖点。

4、从产品功能上提炼

其实，不少企业在产品功能方面做的还是有些欠缺的。一个产品具备那么多功能。但是，每个功能对不同客户的吸引力是不同的。可以从产品的所有功能中找出竞争对手还没有提炼的卖点，我们说出来并放大他的价值。

5、从产品自身出发，如果没有就赋予价值

产品的价值一部分是天生的，比如：产品的基本功能。但是，除了这一层产品基本的价值之外，我们最好是再赋予产品感性的价值。表达产品的价值的时候，不要老是说产品质量怎么样，功能怎么样。不要老是提过程，应该从能给客户带来什么变化或者结果方面来表达，让他有联想的空间。比如：卖衣服的，你可以从穿上这个衣服后，你会变的更美丽，更自信。你走在街上回头率都会提升，以前不喜欢的男朋友也开始对有好感了。这个是给客户的蓝图，怎么表达呢？可以找个专业模特穿上你的衣服拍摄，这样人家看上去就会觉得这衣服很漂亮，我也想变的这么漂亮。

我们可以回头想想所谓的品牌或者名牌产品，他们的品质难道真的是最好的吗？事实上也未必只是他的品牌响，人们在人知上感觉他是最好的，品牌货就是好。在产品普遍同质化的市场环境中，能否与竞争对手区别开来，就需要差异化。差异化除了你能生产出与同行不同的产品外，唯一的办法就是赋予产品价值。

【参考文献】

[1]超级网销成功学-史二卫（著）：

http://ke..com/link?url=_-D--1sCy

Ⅲ 市场定位的方法主要有哪些

随着市场的迅速发展，企业在发展过程中承受着越来越大的竞争压力，为了更好地实现企业活动或项目的开展目标，为企业带来更大的收益，企业越来越重视定位咨询。定位咨询体现在企业发展的方方面面。无论是企业自身发展的定位，还是企业产品品牌的定位，又或者是企业产品的营销定位，都少不了定位咨询的身影。这些定位简单概括就是企业定位的方向。
企业定位方向之一：竞争定位
竞争定位的核心就是差异化定位。只有通过选择企业自身的差异化优势，才能使其在市场上具备强大的竞争力从而得以生存。竞争定位一般分为四个步骤，即感知绘图、定位、发展选项和测试，直白来讲，就是根据现有市场的调研分析确定产品的定位，根据产品的优势和劣势分析可能存在的市场空间。
企业定位方向之二：品牌定位
品牌定位的目的是提升品牌的知名度，创造企业的品牌核心价值，从而形成企业的无形资产，与消费者建立长期的稳固的关系，为之后企业的产品研发和营销提供方向。品牌定位讲究创新，即要求品牌定位能够在与其顾客的脑海中留下独特的印象。品牌定位的方法一般有三种，分别是3C分析法、SWOT分析法和品牌定位图法。3C分析法是通过研究消费者、竞争者、企业自身三方面的研究内容来对比分析获得品牌定位的;SWOT分析法是综合考虑企业所处的外部环境和内部环境因素，系统评价比较之后获得频偏定位的方法;而品牌定位图法则是通过分析市场已经具备的竞争品牌的定位寻找细分市场的空当，并迅速建立自己的品牌的定位。
显然，品牌定位带来的效益是明显的，比如见效速度快，可以拉动即时销售，且长远来看可以建立强势品牌，提升自身竞争力。
企业定位方向之三：营销定位
营销定位是指在消费者心中确定产品与众不同的位置，通过对市场环境的分析，夺得市场的先机。营销定位的最终目的则是为了提高产品的销售量，促进企业营销的发展，在反之影响企业自身的管理和发展。因此企业的营销定位也是具有一定前瞻性的。
定位作为市场活动的重要要求，尤其是制定战略、提升竞争力的基本要求，在企业中有着举足轻重的地位，这就要求企业在发展过程中保证定位的准确性，并及时完善调整定位。

Ⅳ 淘宝网和京东商城的市场定位是什么

淘宝网市场定位：比较杂，服饰、数码产品、美容、时尚、居家产品和运动产品，消费者主要集中爱上网的青年人。

京东商城的市场定位：中国最大的电脑、数码、通讯、家用电器产品网上购物商城。

1、京东商城是B2C模式：

即企业面对个人的交易，大多数商品都是京东自营，类似与我们生活中的大商场。

2、淘宝网是C2C模式：

即个人与个人的交易，淘宝提供平台，类事于小商品市场。但是随着各类旗舰店的开设，现在已经是B2C模式与C2C模式结合了。

(4)生活用品市场定位扩展阅读：

B2B 技术成本包括软硬件成本、学习成本和维护成本。电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、技术和人才匮乏的企业望而却步。

在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题，如何在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务的关键所在。

在电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送是电子商务环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也是衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。

Ⅳ 从市场定位的角度说说淘宝是什么

从市场定位的角度来说，发淘宝是很方便的一个购物软件。

Ⅵ 如何对保健品进行市场定位

随着现代经济的发展，生活水平的日益提高，人们用于保健品的消费的支出也越来越多，保健品市场这块蛋糕不断变大，与此同时，分抢这块蛋糕的厂商也如雨后春笋般地涌现出来，竞争异常激烈，要想分得更多的蛋糕和长期拥有蛋糕，我认为最重要的是对保健品进行市场定位。市场定位是指企业所采取的勾画自身形象及所提供价值的行为，意在树立企业及产品的鲜明个性，使目标市场上的顾客了解和认识本企业有别于竞争者的特征。主要包括市场细分、目标市场和产品定位。社会竞争的加剧使得营销变革不断，从产品至上时代（USP理论）到形象至上时代（奥格威品牌论），再到如今的定位至上时代（定位观）。对于保健品的定位，笔者认为主要有两种形式：一是以使用者定位，一是以产品功能定位。以使用者定位是指按其适应于某种特定的顾客来进行定位，主要有中老年市场、女性市场和青少年市场。据调查所知，在目前的保健品市场中，中老年市场占55%，女性占25%，青少年占15%。对于中老年人市场，主要是抓住延年益寿、降低血压等特点，如“哈慈五行针”、“祝强降压仪”、“乐糖安”等。对于女性市场，关键是抓住美容、补血、滋补调理、减肥等特点，如“女人缘胶囊”、“太太口服液”、“红桃K”、“强生减肥茶”等。针对青少年市场，则主要抓住抗疲劳、补脑、增强体质等特征，如“脑轻松”、“生命一号”以及含双歧因子的钙奶等第。通过使用者的定位方式，找准相应的目标市场，有的放失，从而投消费者所好。以产品功能定位是指按产品给消费者带来某种特殊的利益来进行定位。当前，人类最大的敌人就是老化，其主要表现在如下几个方面：一是健忘。对以前发生的事情记得一清二楚，但对今天早上的事情却忘得一干二净。二是烦躁。莫名的紧张和无谓的情绪不稳定，悲伤时哭不出来，快乐时却热泪盈眶。三是失眠。该睡觉的时候睡不着，在上班、看书、看电视的时候却昏沉欲睡。据中华医学会精神病分会的调查显示，约42%的人睡眠质量不好。四是脱发。随着生活质量的提高，脱发现象却时有发生。五是性能力减退，该硬的不硬，不该硬的全硬了，如血管硬化、胆固醇增高、血糖血压上升。六是肠胃不好。据市场调查公司调查结果显示，人们在购买保健品时，考虑到抗疲劳的占55%，调节免疫的占51%，美容的占47%，延续衰老的占40%，治疗高血压的占35%，治疗失眠或精神衰落的占23%。因此，保健品的定位就应该紧抓人们关注的热点，大致可以按如下功能进行定位：一是减肥美容类。如各种减肥茶，“黄金搭档”、做女人挺好的“丰韵丹”、让女人更自信的“太太口服液”等。二是补血壮身类。如“东阿阿胶”、“血尔口服液”、“汇仁肾宝”等。三是调理肠胃类。如“昂立一号”、“珍奥核酸”、“脑白金”、“静心口服液”等。四是保心护脑类。如“脑心舒”、“龙舒泰”、“晚安”等。当然，保健品的定位方法还有很多，如按购买者来定位、按产品特色来进行定位等。通过对保健品市场的细分，从而对其进行合理准确的定位，使其品牌与定位点紧密结合在一块，以此来提升产品在市场上的竞争力。（作者王唤明，安徽财贸学院管理学硕士，龙脉营销咨询有限公司项目总监。

Ⅶ 宜家家具是如何给自己的产品进行市场定位的

宜家来家居于1943年创建于瑞自典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。在宜家购物每时每刻都能感受到家的亲切和享受一流的设计，没有太多的拘束。只要你按照它地面的购物箭头，你肯定不会迷路而且会逛完完整的宜家卖场。在宜家创建初期，就决定与家居用品中的“大多数人”站在一起。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格，精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格的家具用品。同时，宜家的目标客户群年龄主要集中在20~45岁之间。目标消费者锁定为即想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。这是他们的总的定位，但是来到中国后，它的的市场定位是“想买高档货，而又付不清高价的白领”。

Ⅷ 怎样产品定位品牌如何定位

品牌定位不是产品定位 品牌定位是品牌管理理论和实践的重要内容，但究竟什么是品牌定位，人们的理解并不相同。尤其是一些人常常把品牌定位当成产品定位，实际上，品牌定位与产品定位是有区别的。 一、品牌定位及其与产品定位的区别 品牌定位的思想是阿·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout） 在1972年为《广告时代》杂志撰写的文章中首先提出的，1981年二位作者又出版了《定位》一书，全面阐述了品牌定位的思想和实施策略。通过对书中有关内容的提炼（此书的内容和逻辑比较松散），我认为品牌定位的思想是由互相联系的三层含义组成的。其一，定位是一种传播手段。这可以从二位作者的表述中得知：“本书旨在讨论一种新的传播方法，叫做定位法。” “定位是一个改变了广告本质的概念。” 其二，定位传播的是一种观念或说法，这种观念是对与品牌有关的事情（可能与产品实体有关，也可能与产品实体无关）进行提炼和概括而形成的。“重构观念，真理与之无关。重要的是人们头脑里现存的观念。定位思维的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。”其三，品牌定位的目的是使消费者在心理上认同和接受这种观念。 “定位是你在预期顾客的头脑中如何独树一帜”。“定位是你对预期顾客要做的事情。换句话说，你要在预期顾客的头脑里给产品定位”。从上述概括中可以看出，定位的本质是“心理占位”，是对顾客心理的运作，即向顾客传播一种有关品牌的事情或观念，使这种观念被他们认同和接受，在他们的心目中占有一个独特的位置，也就是说，让消费者对品牌形成一个独特的印象和信念。 品牌定位并不是产品定位。阿·里斯和杰克·特劳特明确指出，虽然“定位要从一个产品开始，但是定位不是你对产品要做的事情，而是你对预期顾客要做的事情。换句话说，你要在预期顾客的头脑里给产品定位。所以把这个概念称作产品定位是不正确的，你对产品本身实际上并没有做什么重要的事情。”那么，品牌定位与产品定位的区别究竟是什么？按照我的理解，产品定位属于生产活动，其目的是针对某一特定的市场需求进行生产，而品牌定位属于广告活动或传播活动，其目的是对已有的产品进行传播，使消费者认可该产品。因此，品牌定位的对象是顾客，而不是对产品本身做了什么操弄。而产品定位的对象是产品本身，是对产品的开发或改变。在品牌管理的实践中，品牌定位与产品定位的这种区别体现在二者之间的关系上面。 二、品牌定位与产品定位的关系 其一，产品定位成功不代表品牌定位的成功。举一个案例说明这个问题。1970年代以前，白酒酒精度过高一直是困扰我国白酒行业发展的一个难题。酒精度过高既会限制白酒的消费群体，又对人体健康损害较大，同时对粮食消耗较大。1974年，河南张弓酒厂研制成功38度白酒，在我国白酒发展历史上首创低度白酒。1975年，这一成果分别获得国家科技进步发明奖和轻工部重大科研成果奖；1984、1985两届全国白酒质量评比中，张弓38度白酒获得银质奖章；1992年，在阿姆斯特丹获世界金奖；1993年，获中国驰名白酒精品称号。可以说，张弓酒厂把产品定位做得很成功，因为它创新了一个产品，填补一个市场空白。进入90年代后，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒消费者纷纷从高度酒转向低度酒，这为张弓的品牌建设提供了一个有利的机会。然而，张弓却没有做好品牌定位。张弓的广告词是“东南西北中，好酒在张弓。”这一品牌定位并没有把张弓产品定位的特征传播出去：好酒？好在哪里？而且中国的好酒太多了，过去就有八大名酒，现代的好酒更多，单凭一个“好”字怎么能够传达给消费者独特的信息？从而使他们在头脑中留下独特的印象？所以张弓酒只是凭借产品创新在外地市场上流行了几年，在其他厂商也纷纷推出38度白酒后逐渐变成了河南省的区域性品牌。如果张弓酒当年能把“中国低度白酒的首创者，国家大奖的获得者”的内容通过传播定位在消费者的头脑中，它在中国白酒市场上的地位会比今天高得多。因此，品牌定位不是产品定位，产品定位只是为做好品牌定位创造了条件，但产品定位本身并不是品牌定位，产品定位做得成功，不见得品牌定位一定能够做成功。 其二，品牌定位可以产品定位为基础，也可不以产品定位为基础。产品定位的实质就是做产品的差异化。品牌定位的实质就是把这种差异化定位在消费者的头脑中。如果产品本身有差异，当然最有利于企业做品牌定位，企业可以通过品牌传播把这种差异定位在消费者头脑中；然而，即使产品没有差异，品牌定位仍然可以做出消费者的主观认知差异。阿·里斯和杰克·特劳特在《定位》中用多个案例说明了这一思想，这里仅举二例。其一，当年德国“贝克”啤酒进入美国市场的时候，已经有一个德国啤酒（勒文布劳 Lowenbrau）先期进入美国，而且还很受美国消费者欢迎。

Ⅸ 市场定位，产品定位，品牌定位这三者的区别和关系分别

借用叶明桂《品牌的技术与艺术》里面对产品定位、市场定位、品牌定位的内区分。
“定位”即容对谁而言、我是什么、给你什么
产品定位：对谁而言、我是类别、给你产品特点
比如高原虫草产品定位：对男性35-95岁，我是健康食哺类、虫草比黄金价格高、补肾气、提升免疫力
市场定位：对那个族群、我是用途、给你理性交易理由
继续高原虫草市场定位：针对事业瓶颈期男士、补充精力抗疲劳、提升工作、性生活持久力
品牌定位：对消费者而言、意义、给你感性利益
继续高原虫草市场定位：不甘心失败的人群、相信爱拼才会赢；意义是虫草是反败为胜的武器；感性利益是让下属刮目相看、让家人重新尊敬自己。

Ⅹ 什么是市场定位

经营者决抄定进入的细分市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。