学校眼镜店的市场定位

1. 眼镜行业最主要的目标市场

眼镜的目标市场应该细分：
1、近视眼镜的目标顾客：学生及中、青年。
2、墨镜及时尚眼镜的目标顾客：青、少年。
3、老花眼镜的目标顾客：中、老年。

2. 我在学校附近开了一家眼镜店,但是周围有多家眼镜店,怎样宣传对自己会更有利

首先讨论下主要针对的目标群体：a. 大学校园(重点)b. 医院c. 网络（眼镜一般在网络上打低价牌，所以不太推荐此方面）d. 通过广告慕名而来针对以上四方面我阐述下我的观点！a. 大学校园的优点在于 学生的购买权一般掌握在自己的手中，不用征求家长的意见，如果喜欢并且需要，就会购买！对于大学校园市场，重点在 新（心）意：传统的传单宣传方式感觉已经过时，我来说下我的想法（1） 校内做免费清洗眼镜活动，顺势宣传自己的品牌（对大学生打感情牌，很奏效） 本人正是在校学生，深知感情这点的重要（2） 大学校园中拥有笔记本的学生占据多数，但是拥有鼠标垫的却寥寥无几！但是没有鼠标垫真的很不舒服， 如果大光明可以在宣传时赠送鼠标垫，这样带来的效果 一定很好Ps:如果业主觉得这样的成本稍高， 可以和周围的文具店 或者 火车票等销售点进行连绑式鼠标垫的广告算传！这样大幅降低成本！（鼠标垫的面积很大，适合做多家广告）b. 现在很多医院的眼科与院外的眼镜店有很好的合作关系，如果可以作为几家医院的合作伙伴，我觉得这部分的市场很大，很且基本不需要宣传的投入（业主的优势在于 品牌已经植入人们的印象中）c. 网络 正方面我认为没有很大的技巧，主要因素在于价格！d. 通过广告慕名而来 广告凭什么可以引入人们的印象中？新意，新意，还是新意！对，只有创新的点子才会吸引人们的眼球！我说下我认为的一个简单想法 （突出眼镜品质方面：广告宣传画）Ps: 宣传画的背景是一张美丽的风景画（但是很模糊，只能看清楚轮廓），在画面的中间画出一副眼镜，在眼镜框中风景异常清晰。 优惠方案什么样的优惠更能吸引人的眼球这个方面需要把人群分围几类：a. 以价格为主要因素b. 以服务与款式为主要因素a. 这样的优惠方案可以在校园推广， 优惠方式（1） 购买商品赠送消费点卷例如：消费者购买500元的商品，可以赠送他一长250点的点卷，250点卷可以在本店下次购买时使用。（2）定期出售低价产品当然这只是为了吸引人们的眼球，吸引人们，从中发现消费潜在者（3） 符合季节的赠送季节性礼品例如：夏天购买眼镜打多少钱时，可以赠送太阳镜（当然 太阳镜要足够流行，质量中等偏上就好） （4） 体现服务的关怀模式例如：现在没有哪家眼镜店可以定期赠送眼药水， 因为眼镜店要到学校做宣传，顺便可以定期为配镜的会员 赠送缓解眼疲劳的药水，难道你会怀疑这样的模式不会赢得学生间的感情牌吗b.适合在白领，等一些比较在意时间的人群（1） 这类人对于时间的观念看的很重，所以我们要做的就是帮他们节省更多的时间例如：我们可以实行送货模式，这样不会增加很高的成本！（2） 这类人工作压力很大，心里很压抑！对于他们来说，只有当心情放松时，对任何事都充满很高的热情！ 业主完全可以在店里设置一些减压的图画，或者玩具！让这类人可以在这里找到难得的放松！这个理念会很吸引这一类人的，并且这样的快乐会留在他们的脑海中，无形中起到了眼镜宣传的效果！

3. 学校里开眼镜店，优势劣势，有什么可行方案。高分悬赏

我一亲戚在学校力开，就是团购价，越便宜越好，现在网络冲击这么大，大学生精得很。他店里都卖杂牌，便宜才是硬道理，当然学校也有高端，但很少（个人见解）

4. 我这个眼镜店的定位是主打学生和白领市场，顾客群都是相对比较年轻的学生，追求时尚，个性的群体，我的销

视尚沸点

5. 怎样做好眼镜店的营销。

1、先要有一个差异化的品牌定位。
2、建立一套主动推荐系统。
3、建立广泛的战略联盟，拓宽你的视野，不要仅局限在行业内。
4、适度公关
5、广告（要测试测试再测试，要测试广告的媒体、时段、标题、内容、版面等等）
6、建立或共享营销渠道
7、大客户营销
8、员工培训
9、……
我可以列出N种方法，有些方法或许可增加3－99%的利润，有些方法或许可增加几倍至几十倍的利润，但你不要忘了一个基本的同时又可怕的实事，这些方法对你店铺的总影响是乘积的关系，这样一来结果是可以让你的眼镜店利润呈指数级爆炸性增长。
让你目前所有的经营活动都达到极致，再不断尝试你不曾用过的主动策略，你会看到奇迹发生，你所要取得巨大成功的一项必要前提条件是：组建你的智囊团队（这是世界级成功学巨匠拿破仑希尔的十三项成功秘诀中很重要的一条）。当然，这个团队可能包含你的组织成员，可能包含外来的专家顾问！毕竟，在这个世上，有些人的视角是你一生也不会有的。
但我说的每一条，都只是你应该努力的战略性方向，说到具体的战术执行，可能是你身边的许多人都不一定会的，还是你先发一个求助函以告诉我你的邮箱，并在其中把你店的一些基本情况介绍一下，我先替你做一个详细的分析，然后有针对性并有的放失的给你作一份方案。从策略到执行细节，不然你和你的员工，不会知道应该怎么做。
我的邮箱[email protected]
不是很专业的人的话，千万别相信，产品品质和服务质量只是基础而以，不是拥有了好的产品或服务就一定成功，法国“依云矿泉水”听过吧，15元一瓶的价格，让它比所有的最昂贵的啤酒和牛奶都要贵，你感觉这瓶水比啤酒更让你兴奋还是比牛奶更让你营养？还是确实的对你的身体有各种益处？都不是，只是营销的策略与品牌的强大而已。

6. 在学校门口开家眼镜店如何

单从学校这个位置来说，肯定是不错的，但到底适不适合开眼镜店，还需更多的条件来参考。

如果开在学校门口，目标人群主要就是学生群体，眼镜以近视镜为主，店面的装修、眼镜的定价、服务的重心都需向目标群体靠近。目前学生群体近视率很高，年级越高近视越多，所以配近视镜应该是不错的。

在开店之前，要调查一下，周边有无其他眼镜店，他们的业绩怎么样，学生近视状况如何，家长带孩子检查和配镜多不多等等，有些店即使开在学校边也没生意，还是要慎重考察才行。开业之后，可以提供一些免费服务，比如免费视力检查，因为很多家长没有意识到孩子近视，通过服务，既能锻炼自己的验配技术，又能让更多人知道、认可眼镜店。

7. 学校周围开眼镜店如何，周围已经有一家了

学校周围开眼镜店是不错的，但到底能不能开，还需要更多的调查和分析。

一、地势问题

学校周围，十字路口，看起来是人流量很大的，目标群体多的地方，但仍需进一步考察。十字路口人多但不一定会进店，要考虑到方位、上下游、顺逆流、周边布局等更多因素，同一条街，两边的生意可能差别很大的。

二、其他眼镜店

既然已经有人开了眼镜店，首先就是形成了强竞争关系。要了解对方，品牌大小、生意好坏、价格定位、时间和口碑等，要充分调查和了解，再做打算。

三、技术问题

没技术肯定是不行的，开眼镜店最起码也要回验光、配镜技术，其他开店技巧、经验也要多学学。目前，比较常见的是去培训机构、眼镜店实习和加盟平台帮扶，真想开店也要在学好之后再做。

最后说说加盟，不一定要加盟，但不论是否加盟，都要更慎重。有的加盟只是给个品牌，不管不问，也有的会帮扶多一些，这要自己去找去选。自己开店，前提也是学好了技术，了解开店各个细节，能够解决各种问题。

8. 眼镜店发展前景如何

总体来说，眼镜店的发展前景是不错的，应该都能看到身边多了很多眼镜店，有前景、有利润，大家才会去开店。当然，风险也是存在的，开店之前一定了解自己当地的眼镜行业情况。

1、眼镜店暴利吗？

这是外界一直传言的，单从毛利润来说，确实很高，但扣除各种成本的净利润，才是真正赚到的钱，其实没那么高。开眼镜店能赚钱，但绝不是利润那么高，那么容易的。

2、眼镜行业好吗？

非常肯定的说，行业前景很好。我国青少年近视率一直很高，近视眼镜市场庞大；人口老龄化加剧，老花镜市场越来越大；居民收入水平升高，购买力加大，对眼镜要求增多，美观、功能、品质都有要求，各种太阳镜、VR眼镜、智能眼镜层出不穷，前景是很光明的。

3、开眼镜店风险大吗？

风险是肯定有的，不论是自己开还是加盟店都有。眼镜本身特点，一是低频消费，更换频率低；二是服务性、定制性比较强。这就导致眼镜店的客户没那么多，很难摆脱实体店，成本无法大幅降低。除此之外，电商崛起、同行竞争、视力保健出现等都有影响。

4、自己开还是加盟？

都可以，有经验、有渠道的可以自己开，轻车熟路，能省点钱；缺乏这些的外行，倾向于加盟店，平台会分享资源、提供帮助，更省心更安全。具体情况具体分析，但是不论如何，开店都需谨慎。

总结：学过技术了，相信也充分了解眼镜行业、市场状况，找到合适的时机就可以创业开店。

9. 求一学校门口眼镜店的营销策划方案！急用！！！

最简单，被用烂的方式肯定是有效地。这些根本用不着营销策划方案。

如果你打算突出品牌、提升客户诉求价值、产品特点等，才真正用的着些方案，但从阁下的描述中看，用不上。