① 老干妈的社会化营销策划方案有哪些特点
极致用户体验；定价也是定位：占位最有利价格区域；消费者心智占领：广告的本质目的；市场布局：从区域战略根据地到全国扩张；现款现货：硬通货下的经销商策略
② 老干妈swot是什么
“老干妈”精肉鲊的SWOT分析
A. 优势（Strength）
1) 强力著名品牌与有特色产品的结合发展，可以各自突出自身优势，相互促进，共同发展。
2) 从商业层面上来说，一个领先的的企业有着诸多的好处：1、领先公司的产品被认为是最好的。2、领先公司可以得到最低的供应价格。3、领先公司可以控制渠道。4、领先公司可以吸纳更好的人才。5、领先公司总有时间作出调整。处于领先地位的“老干妈”精肉鲊必将在同类产品中得到其他产品无法拥有的好处，这就为其发展提供了方便。
3) “老干妈”的财务、品牌的影响力、销售网络等等都存在巨大的优势。
B. 弱势（Weakness）
1) 对“精肉鲊”的了解不够，研究不够。
2) 对六盘水的人脉控制不足。
3) “精肉鲊”口味的大众化不足。宣传的力度必须加强。
C. 机会（Opportunity）
1) “精肉鲊”属于新兴产品，至今未有成功企业进行开发。
2) “精肉鲊”市场潜力及发展空间巨大。
3) “老干妈”在调味制品市场的品牌形象优势能够很好的拓展利用，品牌的折射延伸机遇巨大。
4) “老干妈”有着良好的市场运作基础，有着无限发展空间，但新产品的公关策划要做到踏雪无痕。
SWOT分析法：
http://ke..com/view/95520.htm?fr=ala0_1_1
③ 老干妈的营销战略为什么能够成功
首先我们要找出谁参与了老干妈的营销工作，他们是：老干妈企业、地方政府、贵州本地消费者及外出务工人员、重口味消费者、记者、网民、国外猎奇者，老干妈的成功得益于全民参与营销，在中国营销史上的确是一朵奇葩。
老干妈的营销始于产品，成于每一个参与者的推动，首先是获得了本地消费者的口感上的喜爱，因此他们才乐于传播分享，在外出务工时人手一瓶老干妈，这是老干妈最初的传播；
其次是地方政府给予的支持，及时整顿贵州当地辣椒酱市场，为注重品质的企业保驾护航；
三是，九十年代后我们经济快速增长，外出务工者多以重口味为主，老干妈成为他们的主要调味品；
四是，老干妈的热销引起了记者、网民的注意，这里的新闻亮点是，没有什么文化及背景的老干妈创始人，与产品热销全国间的矛盾，被记者争先报道，网民自编段子消遣及谈论，进一步强化了老干妈的品牌知名度及美誉度；
最后，国外猎奇者把老干妈，当成中国黑暗料理进行挑战，迅速引起网民的围观，这也为老干妈走出国门起到推波助澜的作用。
④ 老干妈销售过程评价分析
1984年，陶华碧女士凭借自己独特的炒制工艺，推出了别具风味的佐餐调料，令广内大顾客大饱口福，津津容乐道。1996年批量生产后在全国迅速成为销售热点。老干妈是国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业，主要生产风味豆豉、风味鸡油辣椒、香辣菜、风味腐乳等20余个系列产品。