苏州诚品书店营销分析

1. 诚品书店靠什么赚钱

如果单看卖书这块，创办于1989年的诚品书店目前仍在亏本。从2000年开始，诚品开始走文化补贴的道路。诚品会在书店之内专门开辟一片区域，让给利润较高的商品，专门经营与文化创意相关的业态。比如文具、音像产品、高级工艺品、设计师品牌时装、时尚首饰以及各式餐饮等，转租给经销商，通过这一部分的租金收入来缓解成本压力。

“可以算是一家除了电器，什么都卖的精品百货商场。”孙重明说。

2. 诚品书店的书店特色

这家台湾本土自创品牌，跟一般印象中的传统书店迥然不同。一踏进诚品敦南店大门，就可以嗅到书店内附设雅座所飘逸的浓浓咖啡香，伴随着书香，两种香气在空气中奇妙结合，散发出迷人的气息。明亮、开阔的空间，具有欧洲图书馆风味的书城，空间对称而有层次，连贯中有区隔，一反传统书店的沉闷与规格化，以沉稳、优雅、温馨的色系，作为其装潢特色，创造出充满人文艺术气质的氛围感受，让每个人一进入诚品书店，就不自觉地轻声细语、放慢脚步。 诚品书店已经成为台湾的文化景点，许多国际旅人去台湾为的只是去一趟诚品。在诚品敦南店经常可以听到广东话在空气中飘荡；前新加坡都市发展局局长刘太格，每到台北就到诚品买书；台湾观光局在香港的电视广告，还加插了诚品书店的片断。
台湾正积极推动文化创意产业的发展，在国际有能见度的诚品书店，正是台湾文化创意产业的代表。 创立诚品的吴清友出生于台南县将军乡最西边的贫穷渔村马沙沟，父亲吴寅卯是家族中第一位受高等教育的。吴清友由于有先天性心脏扩大症，不必当兵，从台北工专毕业后，他进入专卖观光饭店餐厨设备的诚建公司，从业务员做起。31岁，接下该公司的全部股权，业务蒸蒸日上，占有台湾大型观光饭店80%的市场。当时台湾高级饭店已趋饱和，诚建的发展也到了极限，吴清友转而全力经营诚品。
1989年3月，吴清友创立了以建筑、艺术书籍为主的诚品书店。1991年扩大营业，综合书区、艺文空间与画廊的组合，建立了台湾书店经营的里程碑。由于诚品书店独特的定位与经营者对理念的执着，让爱书人眼睛为之一亮，开幕后很快就在市场上树立起广泛的知名度，媒体争相报道这家风格出众的书店，很多人惊讶台北竟然会出现这么高水平的书店。
诚品公司就将南京作为投资合作的首选之地，计划在南京开设大陆第一家诚品书店。
“南京与台湾的风俗文化有相近之处，来到这里感到很亲切。同时，南京拥有良好的教育资源，目前大专院校在校学生达到70万，是书店重要的目标人群。诚品公司将发挥自身优势，成为两岸文化交流的新平台。”台湾诚品股份有限公司副董事长吴昊洁说。
据了解，诚品公司在南京的投资项目还处于选址阶段。项目建成后，将融书店、文化创意商店和餐饮旅游服务为一体，打造南京的“文化创意城中城”。
而事实上，台湾诚品进入大陆地区，首先选择了苏州工业园区。2011年5月27日，台湾知名的诚品书店在大陆的第一家分店——诚品苏州分店正式奠基开工。诚品苏州分店位于苏州工业园区金鸡湖东畔，毗邻洲际酒店，将打造成一个集结文化、表演、艺术、商业、观光以及人才培育，具有跨界综效性的创意平台，项目预计在2014年完工。
苏州诚品整体规划上以复合式文化商业综合体为其运营模式，在近5万平方米的空间里，不但有完善的商场、诚品书店，美食餐厅和咖啡厅，也打造了画廊、多功能视听展演听、实验剧场、艺文空间等，未来也将引进各项文化活动，举办讲堂和戏剧演出；并与苏州艺术家、文化工作者建立联系，成为融合苏州在地精神的城市文化新地标。 诚品的发展策略打破了传统书店的经营模式，先由品牌奠定成功基础，再带动商场、书店与零售的“复合式经营”，使书店不只卖书，而是包罗书店、画廊、花店、商场、餐饮的复合组织。
诚品将书店定义为多元的、动态的文化事业，而非零售业，它在活动行销上的创意，更是其他连锁书店望尘莫及。除了以精致优雅的阅读空间规划、精心陈设展现阅读价值外，更长期举办各项演讲、座谈、表演与展览等延伸阅读活动，每年至少举办4500场演讲与展览，范畴遍及文学、戏剧、环保、舞蹈与美术，开创了书店与读者各种对话的可能。
诚品力图营造阅读空间与阅读心情，其书柜面板保持15度倾斜，体贴读者，书架上的书伸手可及，或站或坐，随你高兴。一位爱逛诚品的人士指出，诚品书店让书店不再只是购书地点，而是可以悠然流连的书香世界。
书种的组合更是诚品的经营特色。“诚品畅榜”定期向读者推荐一些有点冷门的好书，即使已在书架上睡上3个月的书也不把它送入仓库，这就是诚品与传统书店的差异，并为爱书者称道之处。事实上，这种看似逆势操作的手法，在诚品悉心规划下，一些冷门书往往也大爆冷门，销售奇佳。吴清友表示，畅销书也许周转率高，可以带来很高的利润，却不是他的经营重点。“好书不寂寞”才是他们努力的目标。
此外，诚品首先打破传统的图书分类，从早期便创新类别书区的规划及平台陈列方式，进而带动出版新象。如别具特色的性别研究、台湾研究与自然生态环保等，逐渐开发了许多台湾先前尚未成熟的出版书种。 “因地制宜”的经营方式是诚品另一项创新，诚品每家分店的设立，都会依当地的人文色彩与生活风格，设计出各异其趣的陈设风格及书籍内容，也做到区域结合的特色。如在青少年聚集的台北西门町，就多摆了漫画与罗曼史的图书区；天母店即注重休闲、旅游与家居书籍；而中南部分店则是增加了中文书籍的比重。
诚品最大创新是翻新了“书店”的经营概念，将书店提升为新文化的休闲场所，尤其自1999年3月起，面积约平方米的诚品敦南店，将营业时间开放为24小时。这项极为创新的经营举措，受到热烈的回应，夜猫族不再无处可去，满足了现代人生活的多元需求。诚品的营运模式大受好评后，其他连锁书店也跟进模仿，在装潢、阅读空间、选书分类等，向诚品看齐，一时之间各家大型书店都变得很有“气质”，但诚品的经营成效还是超越别人。一位文化人说，“这才是它厉害的地方”。书店可以模仿诚品的硬体设计，如书柜的格式、色泽，但诚品的经营理念、核心价值却是别人学不来的。
当书店里不只是书，还包括着人文、创意、艺术、生活的精神，它就不再是只买书付钱就走的地方，这便是诚品的迷人之处。可以预见，飘散书香20多年的诚品将继续散播丰富的阅读文化，用书店攻占人心。

3. 何理解诚品书店、茑屋书店、言又几等书店的有什么发展

而相对线上买书，线下书店的另一个特色——满目书香的雅致氛围、轻松安静的舒适空间、爱书人之间的面对面沟通交流，则对当前追求生活品质的新生代年轻人所关注。去书店，不再单纯只是为了买书，而成为追求品质生活的代表与高质量社交的仪式感。

答主：裴猛，致力于从心理学、经济学等多角度分析企业营销策略，推荐关注微信公众号【营销航班】。

4. 台湾诚品书店经营的劣势是什么具体分析一下~~~是劣势奥~~~

1.消费者乐於去诚品「阅读」，但不见得会购买

2.娱乐与购物功能需要再充实

3.诚品书局大部分分店位於百货公司内，营运成本提升

4.订书效率不佳（两个月才调到货），降低顾客满意度

5.书籍价位偏高，虽吸引中产阶级，但普罗大众较不易接受。

6.另外诚品一直都是走人文书店的路线，但或许是台湾民众的人文、美学价值观还未茁壮，目前似乎有迎合大众，逐渐商业化的趋势。

5. 苏州诚品书店藏书量

诚品书店有啥藏书量？仅是开创了一种购物新场景而已，实地看看，哪是在卖书？

6. 苏州的诚品书店有什么特别之处，一个书店为什么能成为苏州的文化地标

相对于诚品，苏州店有着里程碑式含义，不仅仅因为它是诚品首家自持物业管理公司的店面，还取决于诚品此后将不会是纯粹的繁体中文书书店，而将变身为同时自主经营简体、繁体字书的书店。诚品早已在中国台湾和香港的店面推行简体书区。在苏州市店，你能够找出繁体书区，总共15万种书籍中，有约5万种为外文书，在其中4万种为繁体字书(诚品归类系统中，繁体书列入外文书)。

与锁住某一类其他书籍或是以畅销书为核心内容自主经营的同行业不一样，诚品追求书籍种类的更大化。这类书籍内容的多元化招引了多样化的阅读者，继而支撑多样化的百货类目。虽然也效仿诚品跨界营销自主经营，但因为缺乏书籍种类多样化的框架，很多同行业并没有获得成功。

7. 诚品书店（苏州工业园区）有限公司怎么样

简介：诚品人eslite，是一款随身随行的诚品会员APP，有专属会员服务，方便查询个人积分、消费记录，更有各地门巿最新活动讯息与阅读新知。
法定代表人：HSIEH CHUNG-NING
成立时间：2014-01-16
注册资本：1500万人民币
工商注册号：320594400035059
企业类型：有限责任公司(台港澳法人独资)
公司地址：苏州工业园区月廊街8号

8. 苏州诚品书店

至少今年年底，慢的话要到明年