中国陶艺家市场定位

❶ 茶具都有哪些不同的地方

茶具，是和茶有关的物品，从地域上来说，材质上就有不一样的了，有紫砂的，陶的，瓷的。

❷ 想开个能让顾客自己动手做的陶艺店有没有发展前景

个人开店的经验你可以参考一下：
1、技术：技术为什么放在第一位，因为开店之处可能只有你一个人，你不可能花高薪去请一个师
傅吧，再者那天师傅不高兴了撂挑子你咱办，所以技术是第一位的，核心的东西放自己手里才
保险。技术这块很容易解决，你可以找地培训，或是加盟带培训的。
2、设备：这块也是需要特别注意的地方，千万别贪便宜去买哪找几百块钱的拉坯机子，电窑也要
买那种五面都有炉丝的那种，炉丝的规格也要注意些，其他的小物件直接淘宝就可以了。

3、推广：新店开张宣传是第一位的，可采用的策略也比较多（在这里就不一 一说了），核心就
是让更多的人知道你这里可以玩陶艺。
4、场地：说白了就是店铺开在什么地方比较好，位置好的不用担心什么人流、顾客回头率、等等
这里面也需要注意些问题，场地好的地方租金比较贵，租金便宜的地方位置又不怎么好，具
体可根据个人资金实力来办，场地装潢和推广策略要根据实际情况来做。（切勿作假，开店
之处是要多积累人脉，形成朋友圈效应）
5、资金：需要多少资金，这个没法确切的回答你，因为地理位置不同房租也会不同，最少启动资
金要在5万左右。（房租+设备+运作开支）
个人见解，希望能帮到你。

❸ 求网上陶瓷店的运营规划书

网站商业计划书实例（商业网站策划书实例） 陶瓷在线网站商业化策划书 作者：吴明 网名：无名风 中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史,且品种之丰实,制作之精美,形式之多样,影响之深远,是有口皆碑的。它既是物质的产品，又是精神的财实，同时又是科学与艺术的综合成果。历代的经济发展， 科学技术的进步， 文化艺术的演变，时代风格的变迁，审美观的嬗变，在陶瓷艺术中反映的十分突出，从而使 得他既具有中华民族特有的民族风格，同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性，在这种意义上我们可以断言，中国陶瓷是中国文化的象征。但在网络时代来临的时候，在瓷都景德镇建镇千年的大好机遇的面前，网上的陶瓷商务专业网站是少之有少，针对与此，就陶瓷在线网站的商业化方案阐述如下： 可行性： 1. 技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起，达到艺术与技术的完美融合，即运用ASP程序语言+SQL数据库 动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理网站；我们的高性能服务器和100M接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度； 2. 内容更新方面：网站的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、（其中已经上网的有1000张左右）、20万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要； 3. 服务咨询方面：24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题； 市场潜力： 1.陶瓷企业：目前国内陶瓷企业有20多万家，以瓷都景德镇为例：有68.4%的陶瓷企业建立了自己的网站，有82.6%的陶瓷企业有在网上做生意的需求； 2.陶瓷艺术家：我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万，其中青年陶瓷创作家有80多万，以瓷都景德镇为例，有78.4%的人有在网上展示自己作品的需求； 3.陶瓷爱好者：拥有和鉴赏一件陶艺作品，是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想，他们都是我们的潜在客户；（注：以上数据部分通过在景德镇地区调查得出） 商业计划： 服务项目： 1. 企业B2B电子商务 2. 陶瓷创作家上网 3. 陶瓷商城 4. 网络广告 创业步骤： 1． 服务器升级； 2． 网站程序完善，并制作B2B陶瓷商务栏目程序、B2C网上商城； 3． 宣传推广网站，详见网站策划-宣传推广 4． 开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务 5． 重点推广网站广告服务 赢利模式： 1. 为企业提供B2B电子商务服务，（参考阿里巴巴网站赢利模式）收费分为600RMB/年[诚信会员]、1000RMB/年[金牌会员]、1800RMB/年[钻石会员]；（赢利比例为全站的36%） 2. 为陶瓷创作家提供上网服务，展示他们创作的作品，为他们提供销售陶瓷的机会，收费为300RMB/位，如果介绍的销售成功按成交额的30%收取；（赢利比例为全站的42%） 3. 为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定；（赢利比例为全站的12%） 4. 建立网上陶瓷销售商城，为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品，产品价格视具体产品而定；（赢利比例为全站的10%） 资金规划： 1. 资金投入：先期投入不少于20万RMB，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万； 2. 5万用于网站系统程序完善、服务器升级、； 3. 3万用于网站陶瓷商城开展； 4. 5万用于网站宣传； 5. 5万用于网站日常开支； 6. 2万为日常流动资金； 阶段目标： 第一阶段（2004-2005年）：借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇200-260家陶瓷企业（作坊）在陶瓷在线网站开展电子商务服务；吸取240-300位景德镇地区的陶瓷创作家加入网站陶瓷名人版块；把网站流量由现在的1200IP/天提高到1万IP/天；扩大网站的影响力，做的陶瓷专业网站；收回投入成本，达到收支平衡，并有部分赢利； 第二阶段（2005-2006年）：成立陶瓷生产销售子公司，垄断江西地区网上陶瓷市场；打入国内陶瓷商务市场，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名陶瓷生产基地开展网站服务项目；网站全面实现赢利，预计年收入为200万元；成为国内权威陶瓷评估机构，有举办大型陶瓷艺术展、陶瓷研讨会等一系列大型活动的能力；网站流量提高到10万IP/天 ； 第三阶段：（2007-2010年）网上商场推出奥运陶瓷系列产品，在国内知名陶瓷生产城市开分公司，网站全面进入国内陶瓷商务市场；并在国际开展陶瓷商业服务； 竞争对手： 金瓷商城.、中国陶瓷网、中国陶瓷企业网、21世纪陶瓷网、陶瓷信息资源网、陶瓷世界、瓷贸网、景德镇陶瓷商务信息网、中艺网 风险评估： 在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候，做陶瓷电子商务有一定的难度和风险性，我们推出的网上B2C商城的成功率有60%，而做B2B系列的话，在国内已经有比较成功的典范（像阿里巴巴、易趣）我相信我们做陶瓷商务一会做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德镇市场也有不少的竞争对手，做陶瓷企业B2B服务的成功率在76%，陶瓷创作家的成功率在90%。在市场经济的条件下，无论是做项目、还是半企业都会有一定风险性，但是我想在我们的奋勇拼搏、积极努力和不段创新下一定会成功的！ 网站策划： 栏目设置： 1. 陶瓷资讯：陶瓷新闻、市场动态、行业政策、海外行情 2. 陶瓷欣赏：青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲珑瓷、仿古瓷、现代瓷、日用瓷、其他 3. 陶瓷历史：新石器时期、商周时期、春秋战国时期、秦汉时期、魏晋南北时期、隋唐五代时期、宋代、辽金时期、元代、明代、清代、民国时期、文革时期… 4. 陶瓷文化：陶瓷名城、陶瓷常识、陶瓷典故、陶瓷研究、历史名窑、收藏鉴定 5. 陶瓷制作：制作工艺、制作流程、制作技巧、制作材料、制作实例… 6. 陶瓷名人：历史名人、陶瓷工艺美术教授、国家陶瓷工艺美术大师、省陶瓷工艺美术大师、陶瓷艺术家、陶瓷新秀… 7. 陶瓷商务：供求信息、网上商城、 8. 陶瓷企业：陶瓷企业上网 9. 陶瓷论坛：陶瓷交流场所 宣传推广： 口号：“了解china ，从这里开始”“弘扬陶瓷文化，展示陶瓷精品”， 免费部分： 1. 邮件推广：通过邮件推广，以我们特有的50万陶瓷企业和陶瓷爱好者邮件地址发送陶瓷信息以及相关陶瓷知识，利用闻名天下的瓷器吸引大家来访问我们的网站。进而达到提高网站流览量和增加我们的客户； 2. 论坛宣传：BBS由于它独特的形式和强大的功能，受到广大网友的欢迎，并成为全世界计算机用户交流信息的园地。通过在网上各大论坛（BBS）、新闻组进行宣传，给大家介绍陶瓷方面的信息，发布国内外的最新陶瓷资讯，在上面发表一些陶瓷精品图片，并放些具有特色的精品陶瓷，来吸引大家对我们网站的兴趣，并达到提高流量目的。进而宣传我们的服务； 3. 网站合作：继续和国内外大型陶瓷艺术相关网站建立合作关系，到广告推广网站登记做显示交换链接，已达到宣传我们网站目的，已便我们更好的进行宣传工作，增加网站人气。吸引人们来浏览，进而达到增加网站的知名度； 4. 聊天推广：利用我们现在最流行的聊天软件（像OICQ）群发网站的信息，并发动网友宣传推广我们的网站和我们的服务，就这样一传十、十传百、让更多的人了解陶瓷和我们的服务，引导人们产生对瓷器的制作过程、陶瓷文化、陶瓷历史等的兴趣，进而购买瓷器。 收费部分： 1. 网络广告：通过在浏览量高的艺术、电子商务网站，做网络广告,宣传我们的网站，以及在那介绍我们的陶瓷信息和我们的服务，通过广告进入我们的网站，在网上介绍陶瓷信息，让人们在网上通过陶瓷在线网站就可以看到精美的瓷器，了解到陶瓷信息，达到提高网站的浏览量，吸引人们来我们这购买陶瓷的。 2. 搜索引擎：CNNIC调查显示，搜索引擎是网民最常用的网络服务，而80%的网民习惯通过搜索引擎以输入“关键词”搜索的方式查询感兴趣的信息。对于我们网站来说，登录搜索引擎无疑是网站宣传推广最经济、最有效的途径，也是最常用的网络营销方法之一，通过在新浪、搜狐、雅虎、网络、GOOGLE、网易、中华、LYCOS等国内外搜索引擎中可以找到我们的网站，利用我们的信息资源，把已经有购买陶瓷打算的人群吸引到我们网站，观看相关的陶瓷，了解陶瓷信息，购买满意的瓷器； 3. 通用网址（网络实名）：注册了通用网址，直接输入企业、产品、网站的名称，即可直达我们的网站而无需记忆复杂的域名、网址，无需输入 、www 、 .com、.net 等前后缀，是继IP、域名之后，最先进、最快捷、最方便的第三代互联网访问标准 ，可以让人们快速访问网站。注册网络实名并可自由转让，商机无限！ 4. 注册推广：商务网站注册推广将是一个很不错的推广方法，我们可为网站注册到上千家国内国际大型商务网站，实时向企业潜在客户展示自己的网站； 其他 1、 网下的宣传广告要注意推广网站，企业材料纸、名片、产品说明书、包装纸（箱）等都要印上网站域名； 2、 网站员工记住网站域名，随时随地宣传网站

❹ 开陶艺店的成本

开店成本要综合考虑各方面的。
包括房租、装修费用、原材料费用、机器设备、水电费、店员等等。
可以开一家体验式的陶艺馆，让顾客自己动手制作。现在体验式消费大多数人都不会排斥，而且现在的人们越来越希望通过自己亲自动手来制作一些东西，而且陶艺是传统文化之一，既能体验到陶艺制作的乐趣，增强动手能力，又传承了文化，相信很多人都会选择进店体验一把。

❺ 想开一间陶艺吧，零经验零技术，求指点！

不懂就不要开了，第一个陶吧能赚钱的其实没有几个。大部分都是比打工强一点。如果能撑过三年的，基本上都算上了轨道了。如果你想开以下几点你要注意。
第一你的客户群，只是想给他们DIY，基本上很能赚到钱。
第二你的产品，那你的投入钱财和技术就不会低，而且产品要有特色你才会从老手当中突出。
第三你的定制，那对你的陶艺水平和团队就会更高，你的技术，你的业务团队就要到位。
上面是你的定位。

你问到设备等方面。
第一，陶艺设备其实分很多等级的。最基础的，一万块可以烧起。不会对你的使用成本就会提升
第二，陶艺的窑烧之类的，有两种，一个是电窑，一个是气窑。不懂就用第一种，懂行的用第二种。电窑购买，要看你用的电，如果是三项电的好说，不是的话就要看家里的电能过多少电流，最大别超八千瓦，但是八千瓦一般是新建小区，可以用，老城区别用，带不起。气窑，要用技术人员带你烧两窑就差不多。
第三。人员配备，前期别太多，一到两个可以搞定，如果宣传到位，人员多了才相应的增加。

至于盈利这一块：很多店，很难长久。除非你有拓展，不停留在DIY一个面。而是把市场立体拓展开来，那么你的市场就会宽很多。基本上第一年你保本，第二年你小赚，第三年开始大赚，这个是需要时间的。

❻ 中国的什么是世界著名的陶瓷之都

中国的景德镇世界著名的陶瓷之都 景德镇中国陶瓷城是景德镇市委、市政府重点项目、江西省重点商品市场，由中国商贸流通巨头——香江集团投资开发建设与市场运营。景德镇中国陶瓷城——世界陶瓷商贸中心位于景德镇西市区黄金地段，南倚迎宾大道、西接九景高速、东临客运总站与北环路、北望机场，交通便利、四通八达。
景德镇中国陶瓷城规划地上千亩，建筑面积20多万平方米，规模庞大、气势恢弘。市场共分名人名作、雕塑、陈设、仿古、作品、综合、日用七大经营区域，功能布局科学合理。且相关配套齐全，有旅游接待中心、休闲文化广场、大型停车场、宾馆、餐饮、娱乐等各项商业服务配套及旅游服务配套，为景德镇陶瓷特色旅游和生态旅游提供了必不可少的硬件保障，中国陶瓷城是诸省市旅游机构最受欢迎的旅游购物市场，同时集各处陶瓷精品之大成，是目前全国规模最大、规格最高、品种最全、价格最低的陶瓷经营专业市场。
景德镇陶瓷城从立项开始，就受到了中央、省、市各级领导的热情关注、大力支持。被定位为一个布局科学、功能齐全、形成连锁经营、物流配送、电子商务和信息资源管理四位一体的，具有商品流、信息流、资金流、人才流的国内乃至世界规模最大、品种最全、品位最高的世界陶瓷博览中心和交易中心。 景德镇中国陶瓷城的建成为整顿规范景德镇陶瓷市场、整合陶瓷资源、提高景德镇陶瓷的整体竞争力创造条件，对做大、做优、做强景德镇陶瓷将起到积极的促进作用，对加快景德镇城市建设、完善城市规划、增大就业容量、促进经济繁荣具有积极而深远的意义。与此同时，景德镇国际陶瓷博览会都将在陶瓷城开展。这项活动为世界各地的陶瓷产区和陶艺家提供了一个陶瓷商贸和文化交流的平台。
中国陶瓷城位于广东省佛山市，2002年10月18日正式开业，楼高五层，占地面积13万平方米，主楼建筑面积5.3万平方米，是一座集建筑陶瓷、卫生陶瓷、休闲卫浴、五金水件等卫生间内配套产品以及日用、工艺美术陶瓷，并提供国际商贸服务、信息交流活动的综合性高级场馆。

中国陶瓷城集全国最优秀、最个性的产品与企业于一身，同时拥有海外最著名的品牌，是中国唯一由厂家直接经营的云集最多中国乃至海外最有名与最高档的陶瓷与卫生间设备的商贸平台。城内现拥有180多个厂家直属的国内外知名品牌展厅，代表了国内外建筑卫生陶瓷和卫浴产品的最高水平。国内高端品牌诺贝尔磁砖、罗马利奥磁砖、楼兰陶瓷、简一陶瓷、金意陶陶瓷、米洛西石砖、海意艺术拼图、英皇卫浴、益高卫浴、华美嘉卫浴、浪鲸卫浴等，国际知名品牌意大利加德尼亚瓷砖、意大利道格拉斯陶瓷、台湾冠军磁砖、日本东陶卫浴、德国高仪卫浴、德国汉斯格雅卫浴、美国科勒卫浴、美国美标卫浴、中美合资的绅士德卫浴等均在中国陶瓷城设有常驻展厅。
进驻中国陶瓷城的所有企业，约50%以上的出口贸易是在中国陶瓷城产生的。有些企业，甚至100%的出口贸易量都是通过中国陶瓷城来完成。据不完全统计，中国陶瓷城的进驻企业平均每年达成的交易额有40亿元人民币。中国生产企业已把中国陶瓷城作为全球商贸窗口，海外生产企业已把中国陶瓷城作为区域旗舰店，他们的品牌价值也通过中国陶瓷城进一步得到提升。2004年，中国陶瓷城被中国建筑卫生陶瓷协会评为“中国建筑卫生陶瓷出口基地”,并于2012年被广东省人民政府认定为广东建筑卫生陶瓷国际采购中心。
中国陶瓷城吸引了海外买家、中国渠道商、中国集团采购商和中国终端采购商等高端消费群，是国际专业买家和50多个国家和地区的采购商采购中国建筑卫生陶瓷的第一站，是珠三角高端消费群的定点采购地，是国内外消费者心目中最高档、最时尚陶瓷与相关产品的市场。开业至今，陶瓷城人一直敢为天下之先。从2002年起，每年举办两届的佛山陶博会现已发展成为中国最著名、最具影响力的、以出口为导向的专业展览会；
2003年6月，启动轰动佛山市场的“全城购物节”；
2003年7月，发行设计师金卡，联合家具市场启动周末家装行；
2002年至2008年间，每年定期主办现代陶瓷国际策略研讨会，搭建陶瓷与其下游行业沟通与合作的桥梁以及行业间信息交流的平台，现已成为业内知名年会；
2007年启动首届“美国采购节”，并于2009年把其扩大为“美洲采购节”，开启了中美陶瓷贸易的新纪元；
2008年，成为广东省首批信用示范市场；
2009年，与中国建筑装饰协会强强联合，举办第七届中国建筑装饰百强企业峰会，为公装企业与陶瓷卫浴企业搭建采购合作平台。
2010年，首届韩国采购节在佛山举行。
希望能采纳

❼ 开陶艺店需要什么条件

对于很多创次创业开店的朋友来说，开店前、中、后都应该注意什么是比较疑惑的，无论是开什么类型的店面，开店前期是相对来说是比较需要特备关注的，开陶艺店亦是如此，随着店面经营不断步入正轨，运营就会越来越顺畅。那么在开陶艺店过程中吗，应该注意什么呢，时指间陶艺为广大店长做分析：

一、行业关联性要强 在众多陶艺店店长中，有些店长开店初期爱盲目跟风，看别人卖什么赚钱就卖什么，觉得这样能减少投资风险。然而市场运作有其自然周期，当市场前景过于饱和时，利润空间就缩小，“一窝蜂”热潮有时正意味着“恶性竞争”来临。因此，开店前市场调查和理性的分析尤为重要。

二、稳打稳扎 陶艺加盟店开业以后，店面发展是一个必经的过程。如果过分追求成长速度，无异于拔苗助长。其实在陶艺店经营过程中，当陶艺加盟店效益逐渐突现后，店长不能一味地扩大运营规模，而应关注并妥善资金预算及市场预测等管理问题，如果没做好充分准备，高速的增长只能带来巨大的风险。

三、适当放权 无论陶艺店长本人有多大的能力，都不可能一个人完成所有工作。在专业范围内雇用技术人员，给予他们发挥的空间，才能使各人尽展所长，令陶艺店得到最大的利益。

开陶艺店是要做好长远的计划，成功与否，除了资金成本、发展机会有关之外，还与运营理念、经营方法相关，因此，陶艺加盟店主事先要做好相应准备，认同时指间总部提供的相关经验和专业知识。如果你想加入到陶艺加盟店长行列中来，可以随时咨询时指间陶艺，免费获取开店投资利润分析。

❽ 开陶艺店需要多少成本

这个问题太笼统了，一般一个陶艺店想要筹备开业，费用一般由几个部分构成：房租、装修、设备、材料、宣传、其他杂费、人工...

两个店形象高度一致，项目也基本一致，只是因为吾悦店面积稍微大了20平左右，所以增加了一个乐高玩具体验区，这也是公司的一个特色项目。

业绩情况：

7月20-22日三天营业额达到7万，完全超过了2年前万达广场店开业3天4万左右的业绩

7月份经营11天，业绩达到11.3万，在整个商场里都非常惊艳，而且还是在店面位置不是太理想的情况下，因为店面正好被电梯遮住了，离远了根本看不到门店。

正是因为这两年门店稳定的业绩表现，目前只要万达和吾悦广场全国有新的购物中心开业，都会来电咨询是否有意向开店，项目目前在连个品牌全国的购物中心开店数量已经接近50家，成为他们系统内部的优质品牌。

总体来说，儿童项目的发展前景还是不错的，只要用心经营，是一个很不错的创业方向，欢迎有兴趣的朋友一起探讨交流。

❾ Diy陶艺店是不是很有前景

首先说陶艺行业前景还是不错的。陶艺文化在中国有着悠久的历史，是中国传统文化之一，样式繁多，在世界历史上中国的陶瓷艺术一直都是相当具有代表性的，历代传承下来，发展到今天，陶艺丰富着我们的生活与工作，不仅是文化的体现，更是商机的展现。陶艺既可以作为装饰品摆放在合适的位置，又有着一定的实用价值，就像生活中的盘子、碗、勺子等。陶艺制作本身更是一种让很多人觉得既有神秘感又满含艺术性的活动。陶艺体验制作不仅可以让当代消费者也可以切身体验到陶艺制作，而且还可以让传统文化得以更好的传播。陶艺制作既可陶冶情操，又可以开发智力，是几乎所有人都愿意去体验的消费项目。而且陶泥成本也不高，开一家diy陶艺体验馆还是有市场前景的，但一定要注意店面的选址和消费人群的定位，宣传方面也要作为营运的重要方向。

❿ 中国历史上北方陶瓷艺术的典型代表有

在我国光辉灿烂的文化艺术宝库中，陶瓷是重要的组成部分。我们的先人们因满足日常生活需要而创造了它，后又在发展创新中赋予了它实用、欣赏、收藏等多重价值。直至当今世界，它仍然是我们生活中使用最广泛、最受欢迎的用具，世界上很多国家也都在生产瓷器，究其根源，都或多可少地受到过中国制瓷工艺的影响，因此，中国被誉为“瓷国”。中国陶瓷精湛的技艺和艺术成就，也吸引了世界各国的科学家、美术家、考古学家从各方面对其进行研究，中国陶瓷已经是一门世界性的学问。

陶瓷的产生和发展，实际上是同人们的生活和生产实践紧密相连的。从新石器时期一直到现代，从没有间断过，几乎贯穿于中国历史各个时期。在进入文明社会以后的5000年中，陶瓷文化无不和民族的兴衰、国家的命运相连，它的规模与质量体现了封建王朝的兴盛与衰败，记载了所有时期的历史信息，伴随我们炎黄子孙从原始社会走向文明社会。我们通过对陶瓷从古到今发展变化历程的了解，可以看到一个朝代的辉煌与衰落的更替变迁，感觉到中国陶瓷史的博大精深，领略到中国劳动人民的勤劳和智慧。而且从中国的陶瓷艺术中，我们不仅是简单地看到有关中国陶瓷艺术的种类和特点，我们还能看到中国科学技术、社会经济、对外贸易关系等方面的发展，以及生活方式的变化、审美观念的变换等等。所以说陶瓷的发展史，实际上就是一部形象的中国民族文化史。

古陶瓷工艺的发展，也是一个从低级到高级、从原始到成熟的发展过程。它经过了五个里程碑和三个重大的技术突破，正是由于这五个里程碑和三个突破才使中国具有连绵不断，长达10000年、世界上独一无二的陶瓷发展史并在世界上居于领先地位。这五个里程碑是：