分析芭比娃娃营销特点

⑴ 芭比娃娃有哪些特点

瓜子脸 齐刘海 大眼睛 小嘴巴

⑵ 用SWOT分析法，分析美国美泰公司芭比娃娃的营销环境

SWOT分析方法
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
1、SWOT分析法又称为态势分析法，也称波士顿矩阵，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
2、SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）.SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。
3、SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
（1）SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。著名的竞争战略专家迈克尔・波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔・波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。 与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。
（2）SWOT方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是，正是这种直观和简单，使得SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。所以，在使用SWOT方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，要尽量真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补SWOT定性分析的不足，构造高层定性分析的基础。
编辑本段基本规则
4、进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；
（1）进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景；
（2）进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
（3）进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；
（4）保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；

5、SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：
（1）分析环境因素
运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。
构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
制定行动计划
在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。在SWOT分析之后进而需用USED技巧来产出解决方案，USED是下列四个方向的重点缩写，如用中文的四个关键字，会是“用、停、成、御”。USED分别是如何善用每个优势？ How can we Use each Strength? 如何停止每个劣势？ How can we Stop each Weakness? 如何成就每个机会？ How can we Exploit each Opportunity? 如何抵御每个威胁？ How can we Defend against each Threat? SWOT分析在最理想的状态下，是由专属的团队来达成的，一个SWOT分析团队，最好由一个会计相关人员，一位销售人员，一位经理级主管，一位工程师和一位专案管理师组成。
6、SWOT矩阵分析包括组合公析和综合公析两步
（1）组合公析是对优势—机会组合、优势—威胁组合、劣势—机会组合、劣势—威胁组合这4个组进行分析，或者是利用内部资源优势去赢得外部发展机会；或者是利用内部资源优势去应对外部环境威胁，或者是创造条件抓住机会降低劣势。而劣势—威胁组合是最不利的，任何组织都要尽量避免。
（2）综合分折是应对实际复杂情况的权衡方法。由于实际工作中，机会、威胁、优势、劣势往往交织在一起，所以需要权衡利弊，结合具体情况，寻找次优解。例如，（S+W)O结合即面对机会时要综合考虑优势和劣势。
二、具体的分析
1、竞争优势
竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：
（1）技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能
（2）有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息
（3）无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化
（4）人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验
（5）组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力
（6）竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位
竞争劣势
2、竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
可能导致内部弱势的因素有：
（1）缺乏具有竞争意义的技能技术
（2）缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产
（3）关键领域里的竞争能力正在丧失机会
3、公司面临的潜在机会(O)：
市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。
潜在的发展机会可能是：
（1）客户群的扩大趋势或产品细分市场
（2）技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务
（3）前向或后向整合
（4）市场进入壁垒降低
（5）获得购并竞争对手的能力
（6）市场需求增长强劲，可快速扩张
（7）出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会
4、危及公司的外部威胁(T)：
在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。
公司的外部威胁可能是：
（1）出现将进入市场的强大的新竞争对手
（2）替代品抢占公司销售额
（3）主要产品市场增长率下降
（4）汇率和外贸政策的不利变动
（5）人口特征，社会消费方式的不利变动
（6）客户或供应商的谈判能力提高
（7）市场需求减少
（8）容易受到经济萧条和业务周期的冲击
总结分析
由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。
如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功因素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势；然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应；而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。所以，企业应保证其资源的持久竞争优势。
资源的持久竞争优势受到两方面因素的影响：企业资源的竞争性价值和竞争优势的持续时间。
评价企业资源的竞争性价值必须进行四项测试：
1、这项资源是否容易被复制？一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。
这项资源能够持续多久？资源持续的时间越长，其价值越大。
3、这项资源是否能够真正在竞争中保持上乘价值？在竞争中，一项资源应该能为公司创造竞争优势。
4、这项资源是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消？
影响企业竞争优势持续时间的主要因素有三点：
建立这种优势要多长时间？
（2）能够获得的优势有多大？
（3）竞争对手做出有力反应需要多长时间？
如果企业分析清楚了这三个因素，就可以明确自己在建立和维持竞争优势中的地位。 当然，SWOT分析法不是仅仅列出四项清单，最重要的是通过评价公司的强势、弱势、机会、威胁，最终得出以下结论：
（1）在公司现有的内外部环境下，如何最优的运用自己的资源；
（2）如何建立公司的未来资源。

⑶ 从消费者心理的角度分析芭比娃娃受欢迎的原因

1.利用消费者同情心，消费者希望有一个可以同情、照顾、关爱的东西。
2.很多女孩希望和芭比娃娃一样美丽，和消费者产生共鸣。
3.受动漫的影响

⑷ 营销案例分析：芭比娃娃的成功

一 市场需求导向设计商品 有三围的娃 换装满足小女孩对未来的梦
多变 创新 珍对不同版族群 不同流行 不同话权题 都能精心设计满足不同需求
更站稳业界霸主地位
二次销售 换装 配搭附件 周边商品 老客户再销费
二 这问题问美国芭比营销策略的答案应该是相同的 越来越难
时代 物质 资讯快速变迁 少女 小女孩 爸爸你不要再买芭比给我 我以经长大了
真实的童装 手饰 搭配 比芭比更满足她的需求

⑸ 关于芭比娃娃的几个营销问题.

关健要有钱坚持你的关点!

⑹ 怎样推销‘‘芭比娃娃’’

主要向小女孩推销~~
小女孩一般比较喜欢公主款的
你自己要介绍几句，她们就会闹着要买了（记得我当时就是这样）

⑺ 求帮助 市场营销课题 制定美泰公司的芭比娃娃未来在中国的营销策略

传统渠道推广进一步完善，电子商务渠道大力发展。加大主推款的宣传力度，利用线上线下的推广活动，扩大消费群，并稳固现有客户群的品牌忠诚度。扩大二三线城市的品牌占有率。

⑻ 芭比娃娃成功的策略是什么 对中国的玩具业有什么借鉴意义

为什么芭比能成功？
芭比知道孩子们想要什么，芭比她能紧跟潮流，芭比可以拍电影，可以谈恋爱，可以拥有500多个职业。芭比之母：露丝她是十分聪明的，她用了一种十分新颖的推销手段把芭比变成了一个真正的女孩。芭比融入了品牌，她曾经穿着很多名牌服饰。她还扮演过无数明星，比如：女总统，《暮光之城》里的女主角，还有加勒比海盗，爱丽丝漫游仙境里的疯帽子，玉婆伊莉莎白泰勒，安吉丽娜朱莉，还有梦露，费雯。。。数都数不清。芭比还有80多位尖端设计师，为她设计最时尚的服饰发型还有妆容。我自己就是一个芭比爱好者，其实芭比现在已经不算是小孩子玩的玩具了，好多大人也在收藏，芭比收藏版几乎都在600元以上。她的衣服十分地考究，做工细致，她身上的小配件可能都是大牌。芭比身上的学问可大着呢。
细数中国的那些玩具企业，真正能做到品牌化的没几个，现在中国比较优秀的人偶就数“可儿”了。可儿娃娃最近还与迪士尼公司联合出品了一款迪士尼可儿。
不要只是一味的觉得娃娃就是个哄小孩的玩具，那你就大错特错了。现在虽然满大街都是芭比娃娃，可是，那真的就是芭比了么？植个金头发，画个蓝眼睛，随便套个款式老土的大裙子那就是芭比吗？根本不是，因为盗版的质量实在是太差了。娃娃的包装盒上根本就没有生产厂家，联系电话，还有产品名称，以及公司地址。这不就是3无产品吗？？？你连她质量合不合格你都不知道。这样的娃娃买回家你放心么？所以芭比为什么能成功，也是最重要的一点就是：她的质量绝对过关。
借鉴意义嘛。。。其实看了前面就应该能懂一点了，把娃娃做品牌化，还要让大家都知道有这样的一种娃娃存在，可以用网络或者媒体的方式。或者用娃娃的名义来做一些公益活动。多参加一些玩具博览会。还有就是质量要过关，再就是设计造型一定要受到大家的青睐，款式太老土就一定会落后，以前中国有一种娃娃叫“羽西”娃娃。就是靳羽西创造的，可是现在根本就无人问津，就是因为无论是娃娃的穿着还是打扮都已经跟不上潮流了。
还有就是关于娃娃的衍生产品，比如说芭比的文具啦，芭比的化妆品啦，或者是芭比的服饰啦，这些都是存在的。这给美泰（芭比的公司）带来了额外的很大收益。
再有就是其他的了，可以和知名公司合作制造玩偶，或者授权给娃娃制作成明星的样子。
如果现在有一款范冰冰模样的人偶在中国出售，那一定会抢购一空。
这就是全部了，希望可以给你带来帮助。
全部都是我自己写的。

⑼ 《芭比之梦幻仙境》带来的营销策略