数据化营销之流量分析

① 直通车里的流量分析里展现指数，点击指数，点击率，点击转化率是什么意思

在淘宝推广中，宝贝的推荐是一个很重要的环节，在这其中，起到了决定性作用的就是商品标题关键词优化推广，商品的标题做得好不好，决定你的商品能不能卖出去。

今天，我们就来谈谈如何利用直通车的流量解析工具来挖掘精准的关键词，做个好的标题；

注：此文讲解的是免费利用直通车的流量解析工具来挖掘关键词，是免费的，而不是付费的推广！

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我们搜索一个关键词，这里以“茶籽油”为例，可以看到：

这样我们可以清晰的看到这个关键词及相关类目下热词的数据（包含：展现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价以及竞争度）：我们就可以根据数据来筛选一些高转化率、低竞争度的精准关键词。根据数据做比较，选择的关键词展示指数、点击指数、点击率及点击转化率越高越好；而竞争度反之，越小越好！市场均价一栏的数据，我们不做付费推广，我们可以忽略这一栏数据。选择的关键词一定要符合自己商品的关键词，筛选好关键词之后我们再进一步关键词组合。现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：二四四，最后的几个数字是：142，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

② 数据流量如何转化为商业价值

拥有巨大用户数且用户黏性极高的手机应用程序，形成了互联网生态圈的“超级入口”。“超级入口”能够提供高效率的传播，以更低成本获得客户资源和技术支持；凭借“千人千面”的精准推送，商家可以更加了解自己的客户群，将数据流量转化为实实在在的商业价值。

“超级入口”对用户产生的强大黏性，也让服务商们能够以更低成本换来用户的活跃度。成都地铁运营公司总经理章扬告诉记者，今年4月份，成都地铁
将自己的移动办公系统迁到企业微信。“我们和传统的办公自动化系统做了对比，以前有60%的覆盖率就算不错，但活跃度无法保证；现在的活跃人数是9500
人，全员覆盖，全员活跃，这其实就是因为在迁徙之前，我们的员工早已习惯了使用微信。”

对于互联网巨头而言，开放不仅意味着手中的资源可以得到最大效率应用，也意味着可以不断探索未来发展新方向。在今年的腾讯全球合作伙伴大会上，
腾讯发布两个重量级的开放战略，聚焦于人工智能和内容，就正是基于这样的理由：人工智能创造着新的服务形态，为未来提供更多可能，内容开始与商业模式越来
越紧密联系在一起。如直播带火了游戏《绝地求生》，这在以往很难想象。

被“打通”的资源，还有互联网巨头手中的基础技术能力，比如增强现实和人工智能。腾讯社交网络事业群即通综合部总经理冼业成说：“拿增强现实来
说，我们除了能提供图片识别的能力，还将开放手势扫描和物品识别的能力。这对开发者来说，几乎意味着‘零技术门槛’。开发者只要有创意和玩法就能做出产
品，这样创新成本就会大大降低。”

腾讯公司人工智能实验室主任张潼也表示，在人工智能领域，腾讯公司“针对中小从业者，共享AI基础能力，将算法、数据到模型等AI基础能力开放，并为从业者提供方便易用的接口和开发包”。

精准推荐“千人千面”

你知道什么是“白鬼院凛凛蝶”吗？这个读起来颇为拗口的名字出现在今年“QQ看点”的关键词排行榜上，它其实是一部少女动画片中的女主角。

“这说明用户的阅读兴趣已经相当细分化。如果让我看这些关键词，有一半多我都不认识。可想而知，如果将这些内容推送给我，我几乎不会打开。内容
分发模式未来必然需要创新，要通过数据来分析用户画像，判断他们关注的内容，甚至判断他们什么时候有空闲时间阅读。”腾讯社交网络事业群内容平台部总经理
杨达志说。

记者实地选择了5部手机，打开它们手机QQ上的“QQ看点”，首屏推送的10条内容中，的确只有一两条重合。

对于开发者来说，这种数据分析的能力，显然意味着内容和服务的“多元化”，凭借精准推送，它们依靠“小众人群”，同样可以获得足够的生命力。魏
一搏对此颇为感慨：“过去商家来问我，都是问把他们的货架放在活动页面上的什么位置、能不能再调高一点，这就是流量的价值。但现在社交电商的主播们都是问
我能不能给他们提供数据分析的工具，让他们知道‘粉丝’们都是什么性别、来自哪里？这就是数据的力量。”

在内容之外，精准推荐也在改变应用分发场景。腾讯移动应用平台部总经理周涛表示：“比如用户在应用宝上搜索Yelp，这是一个主要在海外提供服
务的美食推荐应用，那我们就可以判断，也许用户可能要到海外旅行。于是我们就会把其他海外旅行需要的应用推荐给用户，如果不依靠数据挖掘来识别人，这种分
发形式就无法实现。”

但是，精准推荐的“硬币另一面”，就是用户隐私保护难以得到有效保障。实际上，有大量用户在社交网络上表示，过于精准的推荐令人“害怕”。

腾讯副总裁林松涛表示，这正是未来精准推荐需要解决的难点。“其实这是精准推荐没做到位，导致误把用户的突发行为挖掘出来。之所以会出现问题，
还是因为对用户画像不够理解。精准推荐是要判断用户的普遍偏好，而不是根据他的突发行为来判断。同时，还要对用户的爱好进一步加以理解、归纳。比如，都是
《王者荣耀》玩家，如果你一直向一个老用户推荐新手入门知识；或者你判断一个人是足球迷，就向一个米兰球迷推送曼联的新闻，这显然不会受到欢迎。如何归纳
用户的兴趣，如何对兴趣分级，这是需要技术去进一步解决的问题。”

每一条数据就是一个信息。

③ 网站流量统计分析对网络营销有哪些作用

（1）及时掌握网站推广的效果，减少盲目性；
（2）分析各种内网络营销手段的效果，为制容定和修正网络营销策略提供依据；
（3）通过网站访问数据分析进行网络营销诊断，包括对各项网站推广活动的效果分析、网站优化状况诊断等；
（4）了解用户访问网站的行为，为更好地满足用户需求提供支持；
（5）作为网络营销效果评价的参考指标。
网络营销学院

④ 什么是数字化营销

数字营销 (Digital Marketing) 是使用数来字传播源渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一种及时，相关，定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。
数字营销包含了很多互联网营销（网络营销）中的技术与实践，但它的范围要更加广泛，还包括了很多其它不需要互联网的沟通渠道。因此，数字营销的领域就涵盖了一整套元素（a whole host of elements），如：手机，短信/彩信，显示/横幅广告以及数字户外广告等。
理论内容：所谓数字营销，就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术，以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。

⑤ 淘宝CRM数据化营销的方法与技巧

CRM即为客户关复系管理，其最制终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户。在网店的卖家中心引入了此功能，下面介绍如何做好老客户客户关系管理数据化营销。

建立客户库
(1)设置会员等级
(2)设置标签管理

做好老客户客户关系管理营销，对于吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户有直接关系。这关系到店铺的长远发展。