公牛电器公司营销策略分析

① 公牛集团涉嫌垄断被调查，依法该如何处理

公牛集团并不是第一个中国公司面临反垄断调查,之前一直将业务重点放在网络平台。近年来,平台经济的崛起,因为它打破了时间和空间的限制,和动态竞争特征超越传统的规模经济和范围经济,尤其是头所代表的互联网平台,它们形成一个先发优势,网络效应在市场上竞争是非常重要的。2月8日，国家市场管理总局对唯品会(中国)有限公司作出行政处罚决定，罚款金额300万元。4月10日，国家市场监督管理总局依照《反垄断法》的规定，处以行政罚款182.28亿元。4月26日，国家市场监督管理总局发布公告，依法对实施“二选一”等涉嫌垄断的行为进行调查。

公牛集团官方网站，有文字介绍:公牛集团形成了遍布全国的五金店、食杂店、办公用品店、超市、建材照明店、数码配件店等网络，渠道总数达100万个。在中国的街道上，也有近30万家商店在做广告，有序地分发，这大大增加了公牛的人气。可以看出，公牛的营销策略是无处不在的。多方面的。一位自称为公牛经销商销售员的网友在评论中说，多年来，公牛一直将竞争产品排除在其终端商店之外。黄少鹏寻求证据，黄少鹏否认“排除竞争产品”。

② 公牛电器业务员待遇怎么样有没有发展前景

公司情况：

1、公司优点： 公司的氛围很不错，待遇也还可以，公司里面的人都比较忙。每个部门不尽相同。

2、公司缺点： 公司环境不尽如人意，租用的写字楼。要自己带饭，车贴和饭贴有些少。

3、意见和建议： 希望可以增添饭补和车补，这样工作起来有精神。

拓展：

公牛电器成立于1995年，是一家从事电源连接器及相关产品的研发、生产和销售的专业性公司，经过十余年的发展，已经成为中国同行业最大规模的生产厂家之一，在全国31个省市设有分公司及办事处，100多个城市设有代理机构。

公牛牌插座、开关、转换器在中国市场享有盛誉，广泛运用于航空、航天、金融、信息、医疗等产业。同时，在国外还设有销售和服务代理机构，产品已经进入美国、德国、法国、英国、日本、新加坡、韩国、南非、以色列等10多个国家和地区。

③ 公牛电器公司的销售类员工待遇怎么样说是全国分配..想了解下，大学生求职

你现在在公牛不，我刚拿到公牛销售岗的Offer。

④ 某企业服务营销组合策略分析

[摘要] 现代意义上的零售企业自有品牌是伴随着零售业态的创新和发展、零售企业和制造商之间的关系发生深刻变化的市场背景下产生和发展起来的。本文分析了零售企业四代自有品牌的发展，介绍了零售企业自有品牌的功能，并从传统的营销组合策略，分析了零售企业自有品牌营销组合策略。
[关键词] 自有品牌 零售企业 营销组合策略

自有品牌（Private Brand）是指由零售企业开发、组织生产并归其所有的商品或公司符号和标记。零售企业通过收集、整理、分析消费者对某种商品的需求信息及要求，指出新产品的开发设计要求，并选择合适的制造商进行生产或自行设厂生产制造，最终以零售企业自己开发的品牌来进行销售的一种策略。严格意义上的零售企业自有品牌出现于20世纪60年代、20世纪70年代，从八十年代开始得到了很大的发展，具体表现为自有品牌的市场份额不断增加，尤其是在消费品领域，自有品牌已经渗透到了原本完全由传统的制造商品牌占据的商品类别中。一项AC尼尔森的研究报告显示：自有品牌在全球各个区域都在积极地推动零售商的业务增长。2003年全球36个市场中就有三分之二的市场自有品牌增长速度超过了生产商品牌的发展速度，在这些市场中更有半数以上的自有品牌实现了两位数的增长。沃尔玛在中国的56家卖场中有高达1800种自有品牌的商品在销售。按照计划，该公司还希望在未来5年内将自有品牌占中国总销售额的比例从目前的2.5%提高到20%。由此可见，零售企业对其自有品牌越来越重视，而零售企业自有品牌的发展也越来越快。

一、零售企业自有品牌的发展

零售企业自有品牌从出现到现在已经发展到了第四代，分别是无名产品、准品牌、品牌家族和形象品牌。第一代的零售企业自有品牌是指所谓的无名产品，其主要特点是价格、质量较低，外观设计简单，这一代的自有品牌主要集中在食品类的产品上，例如好又多超市里的面包，有些就是这一类产品。第二代的零售企业自有品牌其市场定位有了一定的提高，单个商品的市场销售增加，价格依然低廉，虽然用成熟的技术就能生产，并开始跟随市场主导产品，但是以单一商品为主的自有品牌仍然没有自身的独特性和显著性。第三代的零售企业自有品牌则延伸到一个或者几个产品类别，形成品牌家族，并具有一定程度的独特性，其市场定位已经可以和市场主导产品进行比较，其生产主要由零售企业选定的制造商来完成。深圳百佳超级市场就有很多这类产品，主要集中在家居清洁方面，例如洗手液、衣物柔顺剂等等。第四代的零售企业自有品牌虽然也是由零售且选定的制造商来生产，但是从质量到形象，其市场定位至少达到了市场主导产品的水平，独具品牌自身特色，产品质量优良。这类自有品牌的代表就是屈臣氏。屈臣氏个人护理店有1000多种自有品牌的产品，而且完全可以和其他国际性大品牌相抗衡。目前在市场上同时存在着这四代的零售企业自有品牌。但是，由产品生命周期的变化而决定，第四代的自有品牌比例在增加。

二、零售企业自有品牌的功能

与第一、第二代自有品牌相比，第三代、第四代的自有品牌在产品质量、产品形象等各个方面都有了很大的变化，伴随着这些变化的是自有品牌功能的变化。下表从零售企业和消费者两个角度对零售企业自有品牌的功能做了归纳。
零售企业自有品牌的功能表
对零售企业来说，首先，在分销方面，连锁经营节约交易费用，营造自有品牌的价格竞争优势。同时连锁经营扩展的区域范围为自有品牌奠定了市场基础。其次，在产品方面，零售企业无时无刻都在直接与消费者打交道，能及时、准确地了解消费者对商品的各种需求信息，又能及时分析掌握各类商品的适销状况。在实施自有品牌策略的过程中，由零售企业提出新产品的开发设计要求，与制造商相比，具有产品项目开发周期短、产销不易脱节等特征，降低风险的同时降低了产品开发成本。最后，在促销方面，由于零售企业自有品牌一般仅在该零售企业的内部进行销售，其广告宣传主要是借助零售企业的商誉，广告成本大大降低。而且零售企业的目标顾客群具有区域性特征，即使是采用大众媒体进行宣传推广，也只需运用当地媒体，针对性强，经济效益高。

三、零售企业自有品牌营销组合策略分析

对于一个零售企业来讲，可供采用的营销组合同样是包括产品、价格、渠道和促销在内的4P策略，只是其营销组合内容和传统意义上的制造商不同。
1.产品策略
自有品牌的营销策略和传统制造商的产品策略的内容是一致的。在零售企业的品类策略当中，主要问题是，在多大范围内以及在哪些具体的商品类别中经营自有品牌。首先我们来看一下连锁超市的整个产品组合策略。
从宽度上来看，连锁超市经营的商品种类要尽可能多，因为一个连锁商业的商品组合宽度越大，其综合性程度越高，经营风险性也越低；从长度和深度上来看，连锁超市内所包含的各种商品项目的数量要尽可能的多，商品的花色、式样、规格、型号等比较齐全，以中低档为主，能够适应工薪阶层的购买力需求；从关联性上来看是，连锁超市所经营的商品种类的组合要适度，虽然可以上有金银首饰，家用电器等比较高档的商品，下至针头线脑等低档生活用品，但总的来说必须以日用消费品和食品为主，以体现出生活化、大众化的特色。
那么，有哪些商品可以使用自有品牌呢？如果单单从市场赢利这个角度来说，那么只要毛利率高、市场上又存在制造商品牌的空缺，就可以在该产品类别中引入自有品牌。但是，并不是超市内所有商品都适宜使用自有品牌。一般来说，具有以下属性的商品比较适合采用自有品牌:(1)科技含量不高的大众消费品。这类商品不需要特别的专业知识，消费者容易识别真假好坏，如食品、饮料、文具等。反之，如家电之类的高科技产品，消费者主要是依靠生产企业的知名度、产品品牌等来判断商品的品质。另外，大多数超市不具备开发这类商品的实力，并且这类商品往往需要强大的售后服务力量，这是超市暂时很难力所能及的。(2)购买频率较高的商品。因为购买频率高，超市就能大批量地下订单，开发生产成本也随之降低，保证自有品牌商品低价格的实现。购买频率高的商品使得商店和消费者接触频繁，顾客很有可能在其他条件的影响下改变购买品牌，这有利于超市开发新顾客，使他们购买新品牌的商品。(3)价格较低的商品。因为对于单价较高的商品，消费者在进行购买选择时是比较慎重的，而对于单价较低的商品，消费者可在购买后通过食用来决定是否再次购买。(4)品牌意识不强的商品。对品牌敏感度较高的商品不一定是贵重商品，但是消费者对其有一定的品牌忠诚度，偏向于购买指定商品，比如目前市场上的胶卷基本被柯达和富士两大品牌所垄断。对于新尝试自有品牌的超市，开发品牌敏感度高的商品就有比较大的风险。(5)售后服务程度高的商品。零售企业可以近距离及时地提供必要的售后服务。
http://qkzz.net/magazine/1006-3102/2007/12/748075.htm

⑤ 公牛电器公司怎么样

你要去上班？真的还好待遇还好，发展也是有的，怎么说呢，每个人有每个人的想法，也许我说好，你说不好，我说不好，但对你很适合也很可能，
这种事情是人生很重要的事情，你要认真对待，不是来这问个问题就可以的，也不是别人说了就算的，要自己去看，自己去做，看过了，做过了，想好了，才是对的，才不会后悔。

以下是它的简介：
成立于1995年的公牛电器，是国内领先的高档开关插座、转换器的专业供应商，在提供优质产品和服务的同时，始终致力于为大众营造更安全的用电环境。秉承“忠信诚和、专业专注”的发展理念，公牛电器不仅将专业精神融入公司运营的每一个环节，还积极推动企业和谐文化建设。
公牛电器对社会应尽的责任是通过创新的商业运作提升企业价值和产品价值。公牛电器认为企业价值在于为社会培养具有诚信专业品质的优秀人才，并成为和 公牛电器谐企业的楷模。公牛电器还致力于为国内外市场和客户提供具有更高附加值的产品和服务，拥有三重防雷、抗电磁干扰、插套啮合等多项国际领先的原创技术，理解并满足消费者的需求，帮助人们享受更高安全品质的生活。

目前，公牛电器位居国内电工及电源连接器行业的领先地位，为客户提供更安全的全方位电源连接解决方案。同时还将业务拓展到国外，在美国、德国、法国、日本等10多个发达国家和地区设有销售和服务代理机构。 公牛电器将在发展策略、业务模式、经营管理和产品开发方面坚持创新和可持续发展。面对未来，公牛电器正朝着成为国际电工及电源连接器行业领先品牌的目标而奋进。

⑥ 公牛集团涉嫌垄断被调查，具体是什么情况

引言：因为涉嫌垄断，公牛集团被反垄断调查。作为行业的领头大哥，这次公交集团被调查，因而也受到了严重影响，公交集团表示会积极配合调查。

立案调查的结果还没有出来，我们也不能保证公牛是否真的存在垄断现象。我们日常生活中却是大部分的，我此类物品都是公牛品牌的，但是也并不是没有其他品牌，只是我们会下意识的选择公牛品牌，在潜意识里，公牛品牌更值得信赖。我认为这也是公牛的营销成功之处，让国家的人民潜意识的认为公有感觉的信赖。而公牛的品质在我心中也确实是比较有保障的，所以我在购买这一类产品时，首选的都是公牛。

⑦ 企业品牌营销应该如何“激活”市场

经常性备战促销

促销不是万能的，但没有促销是不行的。
目前常用的打折，赠送类促销占据了促销手段的50%以上，使用这些方法的关键在于与众不同，如购买优惠券的赠送，个性礼品赠送，创新赠送，等。另外，概念促销，产品捆绑促销，单个款式的零利润促销，广告促销，展会促销，也是不错的选择。

组建战略销售联盟，扩大品牌张力
品牌整合联盟战略；多品牌组建联盟，这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。

大力发展网络营销与移动营销
网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。尤其是在经济危机时，每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，
即时、互动、个性化的移动性媒体营销，如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快，网络营销的发展速度就有多快。做网络营销是个长期性的方向和策略。