『壹』 茅台酒的销售策略
茅台酒进入完全市场抄化后，有著名的6大营销法则。
可以到：茅台客网，藏家言论版块里去看一下。
但其实茅台酒的地位并不是因为这些营销手段起到的作用，茅台的国酒地位并不是营销出来的，只能说是中国历史与茅台酒酒质的完美结合。
『贰』 贵州茅台基本分析
股/票投资作陪了,就知道后悔了，倒霉了，
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『叁』 茅台公司的行业背景分析和价值分析
茅台是高档消耗品, 品牌价值高(护城河),利润利高(抗通胀),ROE高,毛利率高.07年茅台的产量是20000吨,实际的销售是10000吨,其中80%是高度酒,20%是低度酒.
由于茅台的工艺周期是5年,也就是07年的20000吨产能实际要到2012年才能释放,而07年的销量实际上是2002年的产能.
根据茅台酒的计划, 茅台在2012年销量是2万吨,在2020年达到4万吨.
由于茅台酒在市场上供不应求,所以茅台存在每年提价10~20%的可能.目前53度茅台出厂价是388元, 零售商最低价是538元,最高价(08年春节)800元左右. 所以茅台的提价空间是非常大. 考虑到茅台酒的知名度,旺季长时间缺货,假酒比真酒还多, 预计茅台可2010年可消化4万吨酒.
1)政务用酒,目前逐年上升(预计2010年后逐年下降)
2)婚宴用酒,逐年升高15%
3)百姓消费,逐年升高15%
4)出口,2010年后,茅台将加大出口力度,逐年升高15%
5)07年茅台市场缺口1~2万吨左右.
6)茅台每年都是超预期增
下面用巴菲特 "净现金流法" 分析茅台的内在价值.
: 假定茅台每年的新投入资金和折旧相抵. 每年的净现金流就是净利润,折现率9%
1) 保守估计,2008年~2012年每年提产15%,提价15%,2012年到达2万吨,2012年~2020年每年提产9%,提价10%2020年到达4万吨.2020年以后每年提价5%.
年份 2007 2008 ... 2012... 2020 2020~2050
贵州茅台净利润(亿元) 28.31 34.34 74.44 159.56 3989
贵州茅台累计现金净流入: 5188亿元,贵州茅台内在价值5188亿元
茅台目前市值:1052亿(2008年10月13日)
由于08年上半年茅台的净利润是22.4亿,预计全年利润为40亿以上,所以2008年34亿显然偏低.
2) 合理估计,2008年~2012年每年提产15%,提价20%,2012年到达2万吨,2012年~2020年每年提产9%,提价15%2020年到达4万吨.2020年以后每年提价7%
年份 2007 2008 ... 2012... 2020 2020~2050
贵州茅台净利润(亿元) 28.31 35.84 92.08 281.70 14084
贵州茅台累计现金净流入: 15842亿元,贵州茅台内在价值15842亿元.
也许你觉得茅台不可能市值如此高,但我要告诉你2100年上证指数20万点,你相信吗,每年增长5.6%而已.
如果贴现率是25%, 则利用"保守估计"计算,贵州茅台的内在价值是1090亿
如果贴现率是36%,则利用"合理估计"计算,贵州茅台的内在价值是 1100亿.
所以目前买入茅台,持有到2020年,保守估计可以获得25%的复合增长率
合理估计可以获得36%的复合增长率
根据保守估计,并采用1/2的安全边际(即股价=估价的1/2时,买入): 茅台的保守估计价格是567元,安全买入点是283元.(目前的价格是111
别说我是托,咱们10年后见.
2.市场上还能挖掘出这种股票吗？不妨看看证券市场上正在发生的最新经典之作：天宸股份（600620），就可以发现该股也正在循着这一轨迹进行。作为一只三季度业绩亏损的股票，市盈率对它来说已经没什么意义了，但该股还是从今年三季度的最低价2.62元一个月已经接近翻倍了。我们不妨仔细考察一下其上涨的真实原因。从行业背景上讲，人民币升值的大背景已经不容置疑，昔日日本、台湾等地本币持续升值后受益品种的表现已是有目共睹，而房地产板块首当其冲。而且，房地产也是大消费领域当中最具需求潜力的板块。此外，明年新会计准则的实施也将给众多房地产公司带来的惊人资产与收益的制度性增长。从地域背景上看，上海、北京永远是房地产行业的龙头，我们当然就要重点关注龙头地域的公司。
作为上海本地房地产公司，天宸股份2006年三季度亏损。但经过实地调研，发现公司目前的两大房产项目上海四川北路玫瑰广场项目、北京南二环广义大厦项目未来将给公司带来巨额收益。仅玫瑰广场项目（10万平米，两期开发）一期3.2万平米将在2007年带给公司2.5亿元以上的净收益(目前开盘仅一个月已售出一半楼盘，均价1.68万元/平米，商铺部分已被包销，均价在2.5万元/平米)，预期2007年每股收益达0.5元或以上。而二期6.8万平米由于是商铺与商务楼盘，售价将更高，2008年将预期带给公司4亿元以上的净利润，2008年每股收益达1元。如果再考虑北京的6万平米项目，公司储备的南方国家级物流园500亩、上海机场400亩、闵行建华路1.6万建筑用地，以及公司大股东上海地产大王--叶氏家族的独特背景，公司未来发展潜力更加巨大。目前天宸股份市盈率很高，但股价还是较便宜，近期形成标准的上升通道，并有突破迹象，后市可重点关注。
『肆』 要一篇市场营销环境案例分析
网络营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件，即与企业网络营销活动有关联因素的部分集合。营销环境是一个综合的概念，由多方面的因素组成。环境的变化是绝对的、永恒的。随着社会的发展，特别是网络技术在营销中的运用，使得环境更加变化多端。虽然对营销主体而言，环境及环境因素是不可控制的，但它也有一定的规律性，我们可通过营销环境的分析对其发展趋势和变化进行预测和事先判断。企业的营销观念、消费者需求和购买行为，都是在一定的经济社会环境中形成并发生变化的。因此，对网络营销环境进行分析是十分必要的。构成网络营销环境的五要素互联网络自身构成了一个市场营销的整体环境，从环境构成上来讲，它具有以下五个方面的要素。（一）提供资源信息是市场营销过程的关键资源，是互联网的血液，通过互联网可以为企业提供各种信息，指导企业的网络营销活动。（二）全面影响力环境要与体系内的所有参与者发生作用，而非个体之间的互相作用。每一个上网者都是互联网的一分子，他可以无限制地接触互联网的全部，同时在这一过程中要受到互联网的影响。（三）动态变化整体环境在不断变化中发挥其作用和影响。不断更新和变化正是互联网的优势所在。（四）多因素互相作用整体环境是由互相联系的多种因素有机组合而成的，涉及企业活动的各因素在互联网上通过网址来实现。（五）反应机制环境可以对其主体产生影响，同时，主体的行为也会改造环境。企业可以将自己企业的信息通过公司网站存储在互联网上；也可以通过互联网上的信息，自己决策。因此，互联网已经不只是传统意义上的电子商务工具，而是独立成为新的市场营销环境。而且它以其范围广、可视性强、公平性好、交互性强、能动性强、灵敏度高、易运作等优势给企业市场营销创造了新的发展机遇与挑战。