邮轮目标市场定位分析

❶ 邮轮公司的目标客户群体

旅行社和散客群

❷ 什么是目标市场分析

目标来市场分析： 是个要花费大量人力自物力财力做的一个公司的大项目 （本人简明说下） 1 区域城市概况（找当地的年宪：乡镇数量 人口数量 节气 人均消费能力 城市生产值等）主要通过各种客观因素算出产品的理想销量指标 2 市场调研 应聘请适量人员协助内部专业职员进行 A 渠道数量类型 现有产品铺货市% 竞品的各渠道分布% 各乡镇售点区域的划分 B 服务 时间分析 做出售点人员的定时服务及每日的服务数量 及 中间商（直销）送货的理想布点家数 C 各区域配送的物流分析 包括 总公司配货到本地 本地配送 仓储等 D 市场意见反馈 E 人员架构制定 3 制定目标及方案 通过市场数据进行合理的筛选分析 与现有情况进行对比分析 制定目标 渠道 物流通渠 人员 及相关的改革方案（增加 减少）4 分析 优劣势 及公司增长与利润 关系5总结由于项目太大本人略介绍 如有不满意可一起探讨

❸ 什么是目标市场定位

经营者决定进入的细分抄市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

❹ 目标客户分析、市场定位分析、确定目标三者的区别和联系

目标客户分析：目标客户的年龄层次，性别，消费习惯，爱好，等等。
市场定位分析：产品的市场份额，竞争对手，市场状况，优势，劣势。等等
确定目标者：这个概念貌似有的模糊。。难说

❺ 分析邮轮旅游市场特征及发展趋势。

中国邮轮行业发展放缓

2019年中国邮轮市场处于波动性变化形势，2019年全国沿海邮轮共接待国际邮轮811艘次，邮轮出入境旅客合计4164599人次。其中母港邮轮735艘次，母港旅客3986028人次;访问港邮轮76艘次，访问旅客178571人次。

各大邮轮港中，上海、天津、广州邮轮港旅客接待量仍位于前三，上海、厦门、天津邮轮港邮轮接待量仍位于前三。2018和2019年全国邮轮靠泊艘次数与出入境人次数首次下跌，但可以看到出入境人次降幅远低于靠泊艘次数降幅，这是因各邮轮公司运力优化而来，意味着中国邮轮市场已经告别简单增长而进入理性发展阶段。

全国重点港口城市整体发展前景

1、上海港口整体发展趋势

上海正从上、中、下游整体推进邮轮产业建设。在产业链上游，上海积极推动邮轮设计建造，与中船、芬坎蒂尼、招商局等深化战略合作，推动中船与嘉年华、芬坎蒂尼签订总价近50亿
美元
的“2+4”艘大型邮轮制造合同，国产大型邮轮制造正式启动。在产业链中游，上海推动邮轮总部基地建设，吸引占据全球82%市场份额的前四大邮轮公司--嘉年华集团、皇家加勒比集团、诺唯真集团、地中海邮轮先后在上海开启亚洲首航。在产业链下游，上海不断完善邮轮港购物休闲配套，近两年口岸出境免税店营业额年均1.2亿元。

随着上海市加大对邮轮旅游产业的资金、人力投入，未来上海市发展前景广阔，且将持续是中国邮轮旅游行业的第一大市场。

2、厦门市邮轮旅游行业发展趋势

目前，厦门国际邮轮母港正在升级“2.0版本”。未来几年，厦门将投入上百亿元建设全新的邮轮母港。其中，母港岸线长度超过1400米，可同时停靠3-4艘中大型邮轮，并可满足22万吨的世界大型豪华邮轮的靠泊;规划建筑面积超过100万平方米，实现"船、港、旅"三位一体发展。

伴随着丽星“双子星”号正式开卖，厦门打造出全国首个以“邮轮+”为主导的海铁联运、海空联运发展模式。2018年6月出台《关于促进厦门自贸试验区邮轮船供服务业发展的暂行办法》，进一步强化厦门邮轮产业邮轮物资供应链，吸引国际邮轮来厦常态化，推动国际邮轮在厦门就地采购或者中转直供，助力厦门邮轮产业加速发展。

3、天津市邮轮旅游业总体发展趋势

天津国际邮轮母港是中国北方重要的国际邮轮母港，拥有丰富的腹地旅游资源和较广的客源市场。2017年12月28日起，天津国际邮轮母港正式对奥地利、俄罗斯、美国、澳大利亚、韩国等53个国家持有国际旅行证件和144小时内确定日期、座位，前往第三国(地区)联程客票的外国人，实施过境免办签证政策。政策的带动下，未来以邮轮为出行方式来到天津旅游的游客量将会大幅提升。

4、深圳市邮轮旅游行业整体发展趋势

深圳具有发展邮轮产业的雄厚基础，发展邮轮经济是深圳紧抓粤港澳大湾区建设战略机遇、推进港口转型升级的具体举措，也是落实水路交通与旅游融合发展的具体实践，将对深圳乃至粤港澳大湾区人员往来、旅游业发展起到积极的促进作用，深圳发展邮轮旅游产业前景良好。

新冠疫情对邮轮旅游行业的影响

2020年春节期间，本是邮轮旅游市场火爆之时，一场新型冠状病毒感染的肺炎疫情发作猛烈。世界卫生组织将此次疫情列为“国际关注的突发公共卫生事件(PHEIC)。随着“世界梦”号邮轮和“钻石公主”号邮轮分别确诊新冠肺炎病例，疫情对邮轮业的影响已扩展到了全球，预计全球2021年新冠疫情得到控制之后，邮轮旅游行业才有望复苏。

在中国邮轮产业发展转向“提质增效”和邮轮全产业链实质性启动的关键时期，突如其来的疫情给中国邮轮旅游产业甚至是整个亚太地区的邮轮旅游产业蒙上了厚重的阴影。为控制疫情蔓延，政府宣布延长企业复工时间，邮轮航次何时重启仍是未知，疫情考验着邮轮企业面对突发应急事件的应对能力和政府调控、部署、引导能力。邮轮行业各方应如何渡过此次难关，如何提高自身的“免疫力”，如何重新“扬帆启航”，在行业复苏后快速实现中国邮轮产业在全球范围内的同频同步，这场全行业的战“疫”同样也是当前阶段中国邮轮旅游产业面临的艰辛历练。

——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国邮轮旅游行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

❻ 什么是目标市场定位

经营者决定进入的细分市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析专法。即以“属行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

❼ 邮轮的宏观环境分析

邮轮周闻——维京游轮也出探险船啦？
原创 超级邮轮俱乐部
维京游轮第一艘探险船Viking Octantis 下水
12月22日，维京游轮公司的第一艘探险船Viking Octantis首次下水。该探险船可容纳378名乘客，计划在2022年初开始运营，处女航将航行北美五大湖及南极洲。
维京游轮第二艘探险邮轮Viking Polaris则将于2022年夏季亮相，主要于南北极运行。
本次Viking Octantis下水，说明该游轮已进入最后的建造阶段，之后会被转移到舾装码头进行下一步的建设和内部装饰。
备注：舾装码头是负责下水船舶后期舾装工作、船上安装调试、码头系泊试验、试航交船工作的工作平台。
歌诗达佛罗伦萨号于2020年12月22日，从意大利芬坎蒂尼船厂正式交接！
歌诗达佛罗伦萨号以文艺复兴发源地佛罗伦萨作为灵感来源，是继威尼斯号之后，第二艘以城市命名的歌诗达邮轮。
歌诗达佛罗伦萨号将于2021年2月28日在西地中海区域开启她的首个航程， 2021年11月，这艘满载意式风情的邮轮将来到亚洲，2022年初抵达中国，和其姐妹船歌诗达·威尼斯号共同服务于中国市场。
中东国家阿联酋及阿曼可能将于2021年1月允许开放邮轮旅行。
目前，MSC地中海邮轮及AIDA爱达邮轮都计划在1月底在阿曼湾和波斯湾附近航行。

地中海邮轮会将MSC Fantasia部署于该地区，爱达邮轮则计划将 “AIDAprima”部署于该地区，从迪拜出发，前往阿曼的马斯喀特，阿联酋阿布扎比，最后返回迪拜。
备注：爱达邮轮为嘉年华集团旗下邮轮品牌，AIDAprima邮轮长300米，12.5万吨，于2015年交付运营。

据消息称，皇家加勒比集团计划推出“Pay It Forward”项目，该项目将提供4000万美元无息贷款给相关合作旅行公司，以帮助他们在疫情后的业务恢复和重建。
集团主席理查德•费恩表示，他们将和这些旅行社伙伴们共同度过这段艰难的时期。
该项目具体申请流程计划于明年1月正式推出。符合资格的旅行社可以申请三年的免息贷款，最高可达25万美元。

总体形势一定会恢复的 行业优势还是在的

❽ 丽欣邮轮公司的市场定位如何与嘉年华公司竞争

丽星抄邮轮市场定位是亚洲客袭户群、主要是以一些东南沿海及周边国家及地区的亚洲客人为主、丽星以赌为主、旅游为辅
嘉年华目前这个字眼很难看到了、嘉年华和加勒比同属与全球性的邮轮公司
该公司定位全球客户群、主要以全球旅游为主要目的、赌只是邮轮活动中的极小一部分