考研的自我营销分析

A. 根据以上分析,在新一次的面试中,你将如何营销自己

要具备以下条件：一、自信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会...

B. 如何做一次很好的自我营销

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如何做一个最好的销售员
【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
【销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。
【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。
【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？
李嘉诚谈销售
李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。 很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。
第一招 销售准备
销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招 调动情绪，就能调动一切
良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟

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通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。
那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？ a)、忧虑时，想到最坏情况
在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK
b)、烦恼时，知道安慰自我
人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？
c)、沮丧时，可以引吭高歌
作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。
第三招 建立信赖感
一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。
如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品” ，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。
你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。
人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫****、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。
二、节奏。作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。

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同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。
每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。
同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。
第四招 找到客户的问题所在
因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。
比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是****空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。
我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。
第五招 提出解决方案并塑造产品价值
实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。
在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。
第六招 做竞品分析
我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。
这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。
这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。
第七招 解除疑虑 帮助客户下决心
做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。
钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。
你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。
例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。 抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。

C. 作为市场营销专业，你会考研吗

本科专业市场营销，17年高考，现在已经大二了。当时报考这个专业的时候没想那么多，以为会被专业第一志愿录上，但是到最后被调剂到广告专业了。所以当时对这个专业完全没有了解也没有概念，现在上了两年大学了，迷茫了两年，对这个专业从刚开始接触有一点点热爱之后到现在是有点怀疑的。考虑过考研，也考虑过直接就业。直接就业的话我可能还是会在市场营销这个方向，去广告公司什么的。但是考研的话我自己来说，是不会再选择市场营销了。

以上是我自己的观点和理解，希望对你有帮助。

D. 考研销售我改如何选择自己的人生规划

从事行业的主动选择权在你的手中，别人没有干预的权力。另，个人的想法及个个现在的行动会成就未来的事业和其它一切。
意见如下：
先申明，这个世界上没有鱼和熊掌兼得的好事的，这是一个道理！

1。既然你爱面子，可这面子是什么，是钱吗，还是知识，人脉。从理论上说他可能是一种我们看不见的事物，而且在一个特定的位置上！但这是看不到的，人的性格是在随环境的变化而变化的！！没有谁说他的性格是一层不变的！！也就是说你现在所在的环境还没有达到，或者说是并不是自己创造的环境，这也就是不能改变自己的原因之一。

2。把就业和择业分析透彻，要明白，这两者的含义，不能避重就轻也不避轻就重，这是要经过不断的改变自己来形成的。

3。你现在不是迷茫，而是没有目标，要从实际出发，要明白你现在能做什么，以后能做什么（这只是理想）实际我的经济情况，这一切的一切。
先不要想其它的，先把这些东西搞清楚了，再想其它的。

一个人不是先学会飞的，而是要学会爬。（这个道理大家都懂，可是能用到自己身上的却是基本不多的！！）

E. 市场营销策划的考研方向，请给点意见

市场营销策划的考研方向介绍：营销管理、产品营销、服务营销

市场营销 Marketing（专业内方向：容营销管理、产品营销、服务营销）
培养目标：培养具有管理、经济、法律和市场营销等方面的知识和能力，能在企事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的高级专门人才。
主要课程：市场营销学、消费心理学、管理学原理、营销策划、经济法、公共关系学、市场调研和预测、广告学、客户关系管理、人力资源管理、网络营销、国际贸易与实务、国际市场营销学、组织行为学、谈判与推销技巧、商务礼仪、企业战略管理、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统等。

F. 自我营销 作业： 如何进行自我营销 就是推销自己，主要是自我介绍，主要介绍优点、自己专业

自我复介绍要扣紧以下几点制：
1、你的优势
你具有什么能力、专业、知识等优势，这些优势可以用过去的实操项目进行佐证；
2、你的姓名
这个自然是重要的，一定要让别人记住你的名字，在介绍时可以加上一些典故或幽默，让客户能更快速记住；
3、你给客户带来的利益
你的这些优势可以给客户带来什么利益，这些利益是客户所希望的。
结合这三点便可做好自我介绍，核心在于第三点，因为客户更关心你能给他带来什么利益。希望被采纳，谢谢！

G. 试用swot分析考研

S优势：考研可以得到更高学历，与更多专业知识，技能；
O机会：考研可以达到很多单位招聘的门槛，从而增加就业的机会；
W劣势：考研要多几年学习时间，而同期肯定要少挣银子，暂时少了实践的机会；
T威胁：如果选择方向不好，导师不好，可能学不到真正有用的东西，丧失了工作的好机会，反而白耽误时间，面临未来不能很好的就业的威胁。

H. 为什么要考研——考研动机分析

大量数据显示，历年的考研人数在不断增长，动机各有不同，根据不同的考研动机把最容易中途放弃的学生分为六大派：
盲目考研派
这一派的学生占据了考研人群的大部分，他们觉得“考研”已经成为一种“流行”，看见别人考研，自己也决定考研，不甘人后!他们有强烈的从众心理，认为大部分人干的事情肯定错不了，根本没有想过自己为什么要考研，典型心理就是“别人考，我也考，考上了最好，考不上拉倒”;典型行为就是当别人去买考研书的时候扭过头来幽幽地来上一句：“我也考研，帮我也带上一本呗……”
逃避就业派
有的同学上学比较早，到了本科毕业的时候还把自己当成天真烂漫的“小女孩”、“小男孩”，不想过朝九晚五的上班生活，你跟他提将来的发展，他跟你唱“我不想不想长大……”他们临近毕业了还没有找到合适的工作，可是又不想将来无所事事地待在家里啃老，觉得反正将来待着也是待着，不能白白浪费时间，于是想找点事情做，就开始考研了。
有一部分同学能力其实还比较强，要真正努力未必找不到工作，可是因为读书期间从未真正接触过社会，对于“职场”完全陌生，对于找工作的过程感到陌生和恐惧，不知道怎么去找工作，也不敢去找工作，一想到去找工作就感到紧张和害怕。也有一部分同学因为看过《杜拉拉升职记》之类的几本职场小说，所以聊天的时候一谈起工作，就一套一套的，可是当你让他真正开始实战的时候他哭丧着脸告诉你“不是我不想找工作而是现在找好工作太难了，我爸不是李刚，也不是李嘉诚……”
所以，为了逃避就业，这三类同学就做出了一个共同的决定———“考研”。
当今的本科生就业形势确实不是很乐观，尤其对那些大学期间成绩一般、能力平平的学生而言，更是如此。读研是提升能力的一个好机会，是做好就业准备的一个缓冲期，也是改变就业处境的一个不错的选择。研究生就业这几年虽然带有寒意，不少研究生找到的工作也确实不如某些本科生。但整体来看，研究生的薪酬待遇要还是要高于本科生30%左右，职业发展前景也要好一些。只要我们稍微留意一下现在的就业市场，便不难发现：研究生学历已经成为很多企业设置的一道门槛;研究生学历也成为区分岗位的一个标准，比如很多企业招研究生做技术，招本科生做销售，甚至很多技术类销售也要求有研究生学历;另外，即便是公务员考试，很大一部分中央机关或直属机构的职位也要求报考人员具有研究生学历。因此，读研仍然是一个获得更好的就业机会、薪酬待遇与职业发展前景的好途径。虽然学历不代表能力，但学历却能为人打开了一扇通向成功殿堂的大门。
考试依赖派
在考研人群当中有这样一部分人，他们把“大学”当“高中”过，大学四年每天的生活就像高中一样规律，从不迟到，更不翘课，认真做作业，认真准备每一次考试，年年都拿奖学金，几乎没有业余生活!这些同学到了大三的时候才开始思考人生，思考自己将来的出路……想了半天，发现从小到大最熟悉的就是考试，其他的好像自己都不会。看来看去，考研毕竟也只是一种考试，他们很熟悉，也很喜欢，虽然备考很辛苦，但起码熟悉复习套路，轻车熟路。找工作还需要自我分析、行业调研、简历、网申、笔试、面试、形象礼仪、口才营销、体检……还是考研简单，只有客观题和主观题，只要会写名字会涂答题卡就可以了，于是他们决定考研。
赌气考研派
有些同学本来自己是不想考研的，但是由于学校老师的压力，父母又逼得紧，周围的同学喊得很凶，所以索性赌气随便报一个学校和专业，随便复习一下，考不考得上，考得上哪个学校都无所谓，反正是他们要我考的，给他们一个交代就行。
体验考研派
有些同学境界很高，他们考研叫做奥林匹克精神———“重在参与”，结果不重要，享受过程。他们认为，考研是宪法赋予他们的权利，有考不上的可能，但是誓死捍卫自己可以考研的权利，他们坚信“不考研的人生是不完整的人生”!为了这个目标，不管爱还是不爱，有没有目标，有事没事都得体验一把!每年100多万人参与的大事情，不参与体验一把，多可惜。
莫名其妙考研派
每年咨询我们的数万名学生当中，有一些学生考研的目的莫名其妙，基本跟考研本身没有关系。比如有的同学女朋友在某个城市工作，为了像超级马里奥一样追求公主，于是通过考研追逐自己的爱情;我们接触过的一个同学考研原因竟然是为了省钱!他说：“北京房价这么贵，毕业之后别说买房啦，租房都很大成本，读个研究生能解决住宿问题，三年下来能省好几万呢，不管硕士学没学到东西，这钱省得很是爽……”
那么面对竞争如此激烈的“考研战争”，拥有怎样的心态才能获得比较大的成功概率呢?根据对多年来通过我们辅导成功的学生人数的统计分析，得出以下结论：
继续深造的机会
在我们辅导过的取得考研成功的学员当中，据不完全统计，有三成左右的考生奔着继续深造的目的而选择考研。
这部分同学又根据深造的诉求不同可以分为三种类型。第一种类型大部分是应届考生，他们认为读研一方面可以锻炼自身专业素质，帮助自己打造专业“核心竞争力”，从而在职场上取得优势，谋得高薪工作或者在专业领域继续深耕，获得非凡的专业成就。两三年的研究生阶段的学习之后，将站在一个更高的起点上。
我们认为从目前的大形势来看，随着我们国家的快速发展以及高等教育的普及，社会对个人学识的要求会逐步提高。也就是说，拥有更高的学历，将有更多的机会，更大的发展空间。
在大学四年当中，同学们能够学到的专业知识并不是很多。本科阶段并不是要教会同学们多少专业知识，这个阶段的课程大多会比较宽泛，往往是面广而深度不够。而进入研究生阶段后，主要培养的就是学生的科学研究能力，使你们能在某一个领域或某一个方向深入下去，从而对该方向能有清晰的认识、准确地把握和深刻的理解，掌握相关的知识和技术，并具备进一步技术开发或学术研究的能力。
有深造目标的人选择考研进而读研是一个值得肯定的选择，并且这类考研人也是最有可能成功的，因为研究生导师最喜欢真正想做科研的学生。
第二种类型的人群是想在工作岗位上进一步增强自己的业务素质、提升业务水平。因为研究生期间是一个可以静下心来认真学东西、做事情的时期。这也是为什么有很多考生放着高薪不要，却选择考研这条路的原因。
第三种类型的人怀着考研后出国深造的理想而考研，在他们看来国外拥有更为广阔的天地，就算将来回国工作也至少在国外镀了一层金!而对于一些本科院校“出身不太好”的同学来说本科后直接出国很难申请到国外一流的大学，因此他们不得不选择先读研再以研究生院校为跳板出国深造。
追逐自己的兴趣，提升专业的水准
很多人的本科专业不是自己的兴趣所在。主要是由于当初填报专业的时候对所报考专业的研究领域、应用价值和发展前景一无所知，或是因为分数低而被硬性调剂的，或是由父母、亲人代为选择的。进了大学之后，他们才发现自己对专业实在提不起兴趣，通过某些途径与机缘巧合，反倒开始对其他专业产生了兴趣，于是想在自己感兴趣的专业领域深造和发展。对于很多院校而言，如果你进大学后第一年扎实勤奋地学习，成绩能够排在年级前10%，那么，在大二开学时通常有一次转专业的机会。如果没把握住这次机会，通过考研来选择自己感兴趣的专业也是一个不错的选择。此外，还有部分人在工作岗位上待了几年之后，终于发现了自己的兴趣所在，于是想在感兴趣的领域深造，那么考研进而读研也是最理想的选择之一。
在读研期间，我们完全可以充分施展自己的才华，毫无拘束地追逐自己的兴趣。“兴趣和爱好是最好的导师”，因为兴趣，所以专注;因为专注，所以专业;因为专业，所以高能;因为高能，所以高就。我们在阅读那些诺贝尔奖得主的故事时，感受最深的就是他们对专业的挚爱与痴情。只有热爱自己的专业，才能做出非凡的成绩。
改变命运
有一部分考研人并非对所学专业感兴趣，也非对其他专业感兴趣。他们要么不甘心高考的失利，抱着“卷土重来”的决心，试图用考研成功的光芒驱散高考失利的阴霾，通过考研去扭转自己的命运;要么在残酷的现实中猛然惊醒，对往日挥霍时光、碌碌无为、堕落沉沦懊悔不已，于是痛下决心在考研战场上重新爆发能量、找回自信;要么就是希望先争取到读研的机会，然后在读研期间再思谋今后的路到底怎么走。他们读研更多的是为了改
变自己的命运，攀登上一个更高的台阶，破解工作上的瓶颈，为自己争取到一个更好的发展机会与更广阔的发展空间。
构造更高层次的交际圈，为未来的发展铺路
在考研成功的学生当中，有一类人颇有谋略，他们信奉“你所结交的朋友的平均实力就是你自己实力的一个写照。”而众所周知，高校是学习资源和人才资源等相当丰富的地方。所以他们选择读研，是因为在读研期间，可以进一步扩大自己的朋友圈，构建一个良性的更高层次的交际网。
我们讲课的时候常说人是社会的人，社会是人的社会，所以，我们以后的发展在一定程度上取决于我们的团队协作能力、人际交往能力，还有我们建立的交际圈。人脉关系的扩大是我们读研期间一个重要的收获。
其实考研的动力没有高下之分，只有强弱之分。无论你是因为为了圆自己从小的名校梦想，还是向现实妥协，为了找到更好的工作而考研，还是因为像我们之前某些学员一样因为恋人的刺激而选择考研，只要你坚定这个考研的决心就有可能成功。