销售收入与营销投入怎么分析

❶ ⑴销售成本、销售费用、销售收入 三者有何区别

1、意思不同。

销售成本：是指已销售产品的生产成本或已提供劳务的劳务成本以及其他销售的业务成本。

销售费用：是指企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用。

销售收入：是企业通过产品销售或提供劳务所获得的货币收入，以及形成的应收销货款

2、分类不同：

销售成本：包括主营业务成本和其他业务成本两部分，其中，主营业务成本是企业销售商品产品、半成品以及提供工业性劳务等业务所形成的成本；其他业务成本是企业销售材料、出租包装物、出租固定资产等业务所形成的成本。

销售费用：包括企业在销售商品过程中发生的保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点，售后服务网点等) 的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。

销售收入：按销售的类型，销售收入包括产品销售收入和其他销售收入两部分，其中产品销售收入是主要组成部分。

(1)销售收入与营销投入怎么分析扩展阅读：

企业销售商品时，在下列条件同时满足时确认收入：

(1)企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。

(2)企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。

企业将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方后，如仍然保留通常与所有权相联系的继续管理权，或仍然对售出的商品实施控制，则此项销售不成立，不能确认相应的销售收入。

(3)与交易相关的经济利益能够流入企业。

与交易相关的经济利益即为销售商品的价款。企业销售商品时，如估计价款收回的可能性不大，即使收入确认的其他条件均已满足，也不应当确认收入。

(4)收入的金额能够可靠地计量。

(5)相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。

❷ 固定资产投入与销售收入的关系

固定资产投入与当年收入没有明显关系，与业务方向、规模方向和折旧率等有明显关系。

销售收入主要还是依靠生产管理水平和销售情况。

而固定资产投资和销售收入应该有一个同方向变化的过程。但规模效益递增或者递减，那就是由企业的资产和技术构成等因素决定的了。

您可以计算一下您公司的几个财务比率看看您公司的盈利能力，也就是单位投资的回报率。这只是事后的反映，要想提高盈利能力还是要抓好生产经营和销售的细节。

包括

一、偿债能力状况分析
短期偿债能力分析：
1、流动比率，计算公式： 流动资产 / 流动负债
2、速动比率，计算公式： （流动资产-存货） / 流动负债
3、现金比率，计算公式： （现金+现金等价物） / 流动负债
4、现金流量比率，计算公式： 经营活动现金流量 / 流动负债
5、到期债务本息偿付比例，计算公式： 经营活动现金净流量 / （本期到期债务本金+现金利息支出）
长期偿债能力分析：
1、资产负债率，计算公式： 负债总额 / 资产总额
2、股东权益比例，计算公式： 股东权益总额 / 资产总额
3、权益乘数，计算公式： 资产总额 / 股东权益总额
4、负债股权比例，计算公式： 负债总额 / 股东权益总额
5、有形净值债务率，计算公式： 负债总额 / （股东权益-无形资产净额）
6、偿债保障比率，计算公式： 负债总额 / 经营活动现金净流量
7、利息保障倍数，计算公式： （税前利润+利息费用）/ 利息费用
8、现金利息保障倍数，计算公式： （经营活动现金净流量+现金利息支出+付现所得税） / 现金利息支出
二、营运能力分析
1、存货周转率，计算公式： 销售成本 / 平均存货
2、应收账款周转率，计算公式： 赊销收入净额 / 平均应收账款余额
3、流动资产周转率，计算公式： 销售收入 / 平均流动资产余额
4、固定资产周转率，计算公式： 销售收入 / 平均固定资产净额
5、总资产周转率，计算公式： 销售收入 / 平均资产总额
三、盈利能力分析
1、资产报酬率，计算公式： 净利润 / 平均资产总额
2、净资产报酬率，计算公式： 净利润 / 平均净资产
3、股东权益报酬率，计算公式： 净利润 / 平均股东权益总额
4、毛利率，计算公式： 销售毛利 / 销售收入净额
5、销售净利率，计算公式： 净利润 / 销售收入净额
6、成本费用净利率，计算公式： 净利率 / 成本费用总额
7、每股利润，计算公式： （净利润-优先股股利） / 流通在外股数
8、每股现金流量，计算公式： （经营活动现金净流量-优先股股利） / 流通在外股数
9、每股股利，计算公式： （现金股利总额-优先股股利） /流通在外股数
10、股利发放率，计算公式： 每股股利 / 每股利润
11、每股净资产，计算公式： 股东权益总额 / 流通在外股数
12、市盈率，计算公式： 每股市价 / 流通在外股数
四、发展能力状况分析
1、营业增长率，计算公式： 本期营业增长额 / 上年同期营业收入总额
2、资本积累率，计算公式： 本期所有者权益增长额 / 年初所有都权益
3、总资产增长率，计算公式： 本期总资产增长额 / 年初资产总额
4、固定资产成新率，计算公式： 平均固定资产净值 / 平均固定资产原值

❸ 怎么用spss对销售费用与收入进行相关性，回归分析

相关分析
两个定性变量之间的相关做卡方
两个定量之间的相关关系做pearson
一个定性变量一个定量变量做t或者方差

多元线性回归
1.打开数据，依次点击：analyse--regression，打开多元线性回归对话框。
2.将因变量和自变量放入格子的列表里，上面的是因变量，下面的是自变量。
3.设置回归方法，这里选择最简单的方法：enter，它指的是将所有的变量一次纳入到方程。其他方法都是逐步进入的方法。
4.等级资料，连续资料不需要设置虚拟变量。多分类变量需要设置虚拟变量。
虚拟变量ABCD四类，以a为参考，那么解释就是b相对于a有无影响，c相对于a有无影响，d相对于a有无影响。
5.选项里面至少选择95%CI。
点击ok。
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❹ SYB 创业计划书的销售收入预测（12个月）和销售和成本计划怎么做啊，求帮忙

销售收抄入预测表的计算：先估袭算出每种产品的销售数量，用公式（销售数量*平均单价＝月销售额）计算出月销售额，把每样产品的月销售额加在一起得到月销售总收入，最后把12个月的销售收入加在一起，就得到了销售总收入。

销售收入预测的相关资料包括：

(1)历史资料，即企业的历史产量、销量、结构、价格等。

(2)潜力资料，主要包括且的内部能力及外部企业开拓能力两个方面。

(3)环境变化预测资料，包括企业内部环境的变化预测和外部市场环境的变化预测两个方面。

(4)销售收入与营销投入怎么分析扩展阅读：

预测时间包括实施预测的时间和预测期涵盖的时间两个方面。一般而言，实施预测的时间通常应安排在编制销售计划之前，以便能为计划编制提供依据。预测期涵盖时间则需根据预测目的确定，若预测的目的在于编制年度计划和年度盈余预测，则预测期的涵盖时间通常为一年。

若预测的目的在于评估企业销售的发展趋势，则预测期的涵盖时间应相对较长，如3年、5年等。此外，在确定预测期的涵盖期间时，还应考虑环境的稳定性和资料的充分性。若环境稳定、资料充分，则涵盖期间可相对较多，反之则不宜太多，以确保预测的相对准确性和可靠性。

❺ 怎么预测销售收入

销售额这个计算应该是个系统的学问了.零售和传统意义上工业企业还不样,因为他还涉及到产能的问题,销售网络的问题.
简单的说,零售业直接面对的是顾客,商品来自于批发商.
对于还没有开店的人:您不妨做个预测.在您开店的门脸去蹲点儿,手握计时器,对您营业时间内的客流量进行统计.一天有多少人经过,一小时内有多少人经过,经过的人是什么样的人,都用你手中的秒表记录下来,时间为t.潜在客户为R,您商品的平均价值为S,计算出本店的营业额.其他类似.相加.
对于连锁的店已经开了,那更简单了,用数理统计的方法去分析.服装的季节性选择会比较大,应该以季度或者月度分析比较为周期,将过去的一年,过去的季度,月度的统计数据进行加工,找到有用的数据,画出波形图,在波形起伏,震荡的地方标注原因,采取FMEA失效模式分析,对于整体业绩应该进行设立目标,比方说去年7月份夏装销售额为100万元RMB那么在100万的基础上今年的目标是什么,激励机制有没有,员工熟练程度怎么样,服装设计的款型怎么样,都应该纳入预测考虑范围内,营销是系统学问,单纯的公式显得很苍白.要我说预测额就是上年度这个时间,或者上月这个时间的实际销售额*目标增长百分比.这个百分比需要一系列的措施去保证.应该以以往的,如07年,08年,09年销售增长度进行制定,如果本年度对广告,经营品牌,公司的注入资金等等有所改变的话还应将变化的因素考虑进去.
总之,只有深入了解,掌握理论知识,在实践中不断探索属于自己的预测公式.

❻ 销售费用与销售收入分析表怎么写审计说明

个人见议这样做
环比与同比进行分析
列出近几期销售费用明细与合计
环比升降
列出销售收入近几期升降
比率分析，销售费用占销售收入的比重进行同比与环比分析才有意义
对销售费用中占比较大的项目进行专题分析
比如招待费为什么增长钱花到何处产生的实际效果要有分析。

❼ 如何对企业的销售收入做分析

数据多的话还可以同同行业比，同预算比。如果销售是有季节性的，就应同前几年历史同期的比较。

❽ 什么是销售收入与销售成本

一、销售收入
销售收入是指销售商品产品、自制半成品或提供劳务等而收到的货款，劳务价款或取得索取价款凭证确认的收入。销售收入也称作营业收入。营业收入按比重和业务的主次及经常性情况，一般可分为主营业务收入和其他业务收入。
销售收入=产品销售数量×产品单价。
二、销售成本
销售成本是指已销售产品的生产成本或已提供劳务的劳务成本以及其他销售的业务成本。包括主营业务成本和其他业务成本两部分，其中，主营业务成本是企业销售商品产品、半成品以及提供工业性劳务等业务所形成的成本；其他业务成本是企业销售材料、出租包装物、出租固定资产等业务所形成的成本。
对于主营业务成本，应以产品的销售数量或提供的劳务数量和产品的单位生产成本或单位劳务成本为基础进行确认，其计算公式为：主营业务成本=产品销售数量或提供劳务数量×产品单位生产成本或单位劳务成本。
就销售产品而言，产品销售数量可直接在“库存商品明细账”上取得；产品单位生产成本可采用多种方法进行计算确定，如先进先出法、后进先出法、加权平均法等，但企业一经选定某一种方法后，不得随意变动，这是会计核算一贯性原则的要求。