❶ 分析加多宝（或12年之前王老吉）营销案例分析的书籍，最好是关于营销的，也可以是分析加多宝公司公司的。
卢骏飞，卢雨民．浅析王老吉品牌定位的成功
刘振华．浅议“王老吉”凉茶专的品牌再定位
王丽平．属解密王老吉点金术．
樊荣．冰与火王老吉营销风暴
赵晓飞．品牌定位准确红色王老吉火起来
魏东升． 王老吉的新销售
我最近正在写关于王老吉与加多宝的论文。
你要的资料到处都是。
❷ 加多宝是如何推广自己的品牌的
首先加多宝在树立王老吉时一直保持良好形象，在灾难来临时进行集资捐助，当与广药集团发生商标纠纷时，在网络，微博，贴吧，赚取了不少同情心。其次在商标案定下以后，加多宝紧锣密鼓的开始了新的一轮战斗，如果你留意会发现从速度上广药就落后了很多，一、市场定位
一、市场定位
加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。
为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。
通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂。加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰。
二、品牌传播
6000万巨资豪赌《中国好声音》，加多宝赌赢了。《中国好声音》的成功，不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出，让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红；也让加多宝的名字随着传播得更广。冠名《中国好声音》只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分，如果稍加留意，我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。甚至有人发现，某些二、三线城市的电视节目，加多宝也进行了冠名。
除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。加多宝看来是下了“血本”，要让加多宝凉茶迅速打响市场。这与当初在地震期间王老吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归。
三、渠道覆盖
广告学中有一个“终端巩固提高原则”，讲得是品牌广告不仅要在大的媒体平台曝光，也要在销售终端不断地出现，以加深消费者的心理印象。加多宝深谙这一道理。笔者因工作需要湖南地区各个城市出差，经常在一些餐饮、商超等销售终端看到加多宝的喷绘、红灯笼等各种宣传品。几乎每一个有加多宝凉茶销售的地方，都有加多宝凉茶的广告。这种终端覆盖的能力，是其它快消品品牌无法超越的。
笔者也在网上查找了些资料，了解到加多宝有一个庞大的渠道队伍，这些渠道人员不仅有销售指标的考核，也有终端宣传的考核。每天需要贴出多少张宣传品，都是有明确的数量要求。正是靠这种强大的执行力，才有了我们看到的铺天盖地的加多宝凉茶广告。
简单分析了下，加多宝首先有一个明确的市场定位，然后是通过品牌传播与渠道覆盖，将加多宝凉茶品牌传播出去。运用得是最简单的营销道理，但正因为其强大的执行力，保障了营销策略的落地生根。
❸ 口碑营销——如何获得免费的推荐
每个人都渴望拥有口碑
在我们的内心的深处，每一个人都渴望自己拥有好的口碑，这意味着你受到了尊重和褒奖。在每一位老板的内心深处，都渴望自己的产品能有好口碑，这意味着你能节省一大笔广告或推广经费，重要的是仍然能够让产品畅销起来。
即能省钱又能赚钱
我在为企业提供营销咨询服务的过程中，发现让老板们最喜欢的两件事：一个是你能帮他赚钱，另一件事是你你能够帮他省钱。而我今天要与各位分享的口碑营销，就是要告诉大家，如何省钱，不花钱或少花钱，同时卖出更多的产品，让你的产品畅销起来。
口碑营销就是即能省钱，又能赚钱的好方法。听说花小钱能办大事，不花钱也能做营销，各个两眼放光，跃跃欲试。
接下来把我花费十年心血，总结的口碑营销的秘籍，最简单有效的方法，无偿的而且毫无保留的，分享给大家。
2.成本最低效果最好的广告——你一定要会用
我为什么要向大家隆重的推荐口碑营销？大家为什么会对口碑营销有兴趣？因为口碑营销是世界上成本最低效果最好的广告。
费用低到不花钱，没成本
不用支付报酬，消费者自愿谈论和推介你的产品，这就是口碑营销的绝妙之处。
比如苹果手机的问世，直到今天人们都把它当作一个市场现象或成功案例议论纷纷。
还有张瑞敏的海尔公司，前些年几乎所有的企业培训师，讲服务，讲管理、讲营销，不可避免的要讲到海尔的成功案例，做海尔公司的义务宣讲员。
海尔家电在国产家电市场上销量遥遥领先，多年占据市场领导者宝座，并不是因为海尔家电的质量好，而是因为海尔的口碑传得好。
公众场合今天我就不揭露内幕了，如果有做家电的朋友，你去问问他们就知道，到底谁家的家电质量好。海尔的口碑传播中，售后服务故事总是被人们津津乐道的谈起，售后故事很感人，因为总是出问题，才会有很多售后服务的故事发生嘛。
可见，会做口碑比会做产品更重要。
最近这两年，有一个姓罗的胖子，在微信里面靠贩卖知识，竟然生生的把自己给搞火了。
想必大家都知道，这个人叫罗振宇，它的微信公众号是逻辑思维，我把罗振宇的逻辑思维推荐给身边的很多朋友，有一次其中的一位朋友告诉我：自从你推荐给我逻辑思维，这段时间我又推荐了二十多人了看他的公众号。
这就是口碑，你不花钱也有人犯贱，自动自发的义务帮你做推广，羡慕吧？更让你羡慕的还在后面呢。
效果好到什么程度呢
口碑营销的效果，起码是让你畅销，再好点就是让你著名起来。
各位兄弟，你要是不信我说的，可以自己到市场上去观察，凡是有口碑的的产品，都是畅销品。去观察倒是可以，千万别看人家都做那么好，自己不会做回来上火，关键是上火也没用，不如把上火的时间用在研究口碑营销上。
要是真上火了，我推荐你喝加多宝，你看，我这又犯贱无意之中又给加多宝制造了一个口碑。
苹果手机、海尔家电都是有口的吧，有口皆碑，人人都知道。大多数人都不知道的地方是：他们都是先有的口碑相传，后来才成就了著名品牌。
市场上凡是著名品牌，都是有口碑的，没有口碑就不可能成为著名品牌。
罗振宇，papi醤都是网络红人，凭什么红的呢？当然是口碑，是线上口碑。线下口碑是人际互动的口头传播，线上口碑是转发和点评。转发量大，点评数多，就是线上口碑做得好。
罗振宇因为线上口碑做得好，通过自己的微信公众号招募会员，一个会员两百元，一两个小时之内，就有几百万元的收入进账。
papi醤因为线上口碑好，吐槽视频的转发量相当高，获得一千两百万的主动投资，跟片广告广告拍卖，也获得了两千多万的收入。
更羡慕了吧，与其临渊羡鱼，不如退而结网，还是抽点时间研究咱自己的口碑传播吧。
学会口碑营销，你就可以付出最小的代价，卖掉产品赚到钱啦。
文/赵景风
❹ 加多宝集团在业界口碑如何啊
还不错啊，很健康的饮料。
❺ 口碑营销——如何获得免费的推荐
口碑营销——如何获得免费的推荐
文/赵景风
每个人都渴望拥有口碑
在我们的内心的深处，每一个人都渴望自己拥有好的口碑，这意味着你受到了尊重和褒奖。在每一位老板的内心深处，都渴望自己的产品能有好口碑，这意味着你能节省一大笔广告或推广经费，重要的是仍然能够让产品畅销起来。
即能省钱又能赚钱
我在为企业提供营销咨询服务的过程中，发现让老板们最喜欢的两件事：一个是你能帮他赚钱，另一件事是你你能够帮他省钱。而我今天要与各位分享的口碑营销，就是要告诉大家，如何省钱，不花钱或少花钱，同时卖出更多的产品，让你的产品畅销起来。
口碑营销就是即能省钱，又能赚钱的好方法。听说花小钱能办大事，不花钱也能做营销，各个两眼放光，跃跃欲试。
接下来把我花费十年心血，总结的口碑营销的秘籍，最简单有效的方法，无偿的而且毫无保留的，分享给大家。
成本最低效果最好的广告——你一定要会用
我为什么要向大家隆重的推荐口碑营销？大家为什么会对口碑营销有兴趣？因为口碑营销是世界上成本最低效果最好的广告。
费用低到不花钱，没成本
不用支付报酬，消费者自愿谈论和推介你的产品，这就是口碑营销的绝妙之处。
比如苹果手机的问世，直到今天人们都把它当作一个市场现象或成功案例议论纷纷。
还有张瑞敏的海尔公司，前些年几乎所有的企业培训师，讲服务，讲管理、讲营销，不可避免的要讲到海尔的成功案例，做海尔公司的义务宣讲员。
海尔家电在国产家电市场上销量遥遥领先，多年占据市场领导者宝座，并不是因为海尔家电的质量好，而是因为海尔的口碑传得好。
公众场合今天我就不揭露内幕了，如果有做家电的朋友，你去问问他们就知道，到底谁家的家电质量好。海尔的口碑传播中，售后服务故事总是被人们津津乐道的谈起，售后故事很感人，因为总是出问题，才会有很多售后服务的故事发生嘛。
可见，会做口碑比会做产品更重要。
最近这两年，有一个姓罗的胖子，在微信里面靠贩卖知识，竟然生生的把自己给搞火了。
想必大家都知道，这个人叫罗振宇，它的微信公众号是逻辑思维，我把罗振宇的逻辑思维推荐给身边的很多朋友，有一次其中的一位朋友告诉我：自从你推荐给我逻辑思维，这段时间我又推荐了二十多人了看他的公众号。
这就是口碑，你不花钱也有人犯贱，自动自发的义务帮你做推广，羡慕吧？更让你羡慕的还在后面呢。
效果好到什么程度呢
口碑营销的效果，起码是让你畅销，再好点就是让你著名起来。
各位兄弟，你要是不信我说的，可以自己到市场上去观察，凡是有口碑的的产品，都是畅销品。去观察倒是可以，千万别看人家都做那么好，自己不会做回来上火，关键是上火也没用，不如把上火的时间用在研究口碑营销上。
要是真上火了，我推荐你喝加多宝，你看，我这又犯贱无意之中又给加多宝制造了一个口碑。
苹果手机、海尔家电都是有口的吧，有口皆碑，人人都知道。大多数人都不知道的地方是：他们都是先有的口碑相传，后来才成就了著名品牌。
市场上凡是著名品牌，都是有口碑的，没有口碑就不可能成为著名品牌。
罗振宇，papi醤都是网络红人，凭什么红的呢？当然是口碑，是线上口碑。线下口碑是人际互动的口头传播，线上口碑是转发和点评。转发量大，点评数多，就是线上口碑做得好。
罗振宇因为线上口碑做得好，通过自己的微信公众号招募会员，一个会员两百元，一两个小时之内，就有几百万元的收入进账。
papi醤因为线上口碑好，吐槽视频的转发量相当高，获得一千两百万的主动投资，跟片广告广告拍卖，也获得了两千多万的收入。
更羡慕了吧，与其临渊羡鱼，不如退而结网，还是抽点时间研究咱自己的口碑传播吧。
学会口碑营销，你就可以付出最小的代价，卖掉产品赚到钱啦。
❻ 加多宝集团的市场营销观念
广告加口碑
❼ 加多宝的营销策略是什么
加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。
改名的广告宣传：
首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。
其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可的。)树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。
最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。
在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻势。除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。
整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。想想假如加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。因为，凉茶的品类，会像可乐品类一样前景无限，看看可口可乐的价值，就知道凉茶领导品牌价值了。
渗透的终端执行
终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。
加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性，做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加多宝的品牌形象，配合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。
拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店，加多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。
用无孔不入来形容加多宝这种的终端执行，那是最恰当不过的。加多宝之所以如此重视终端执行，目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时，让消费者方便买得到。这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌，就会形成相对固定的消费习惯。等到王老吉上架时，消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯，这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。