抖音快手营销分析

『壹』 短视频营销的观点论述，以抖音和快手为例

抖音和快手本质上属于两款产品。
1.从外观上来看，抖音和快手存在着较大的差异。快手以耀眼的橙色做底色，logo为一个动漫画像式的摄影机，让人第一眼就知道app的定位，呼应产品的slogan记录生活记录你。橙色外观引人注意且直观的表达产品的核心。抖音的产品外观以黑色作为基础色，暗黑系风格搭配魔幻的音乐符号，体现产品年轻，潮酷两个重要标签，同时强化产品本身的音乐特性。着重点燃追求个性时尚的90及95后群体内心的狂热，这样的外观同样成功地吸引了年轻人的注意。
2.从两款产品的目标人群来看，快手所覆盖的年龄范围更广。快手上的每个用户都可以参与其中，拍摄、上传生活化的短视频，体现更多的是分享生活，加强同城人之间的沟通交流。同时，以大胃王猫妹妹为代表的吃播、户外直播等通俗易懂的内容类型更容易受到三四线城市的喜爱。抖音在音乐场景中融入动作，强调个性和才艺的展示。快节奏、重表演的特色内容形式，吸引的自然是年轻群体。一二线城市生活节奏快，年轻有活力的人群居多，因而抖音一二线城市的用户较多，向下沉淀的可能性更大。
3.从商业模式来看，做产品的最终目的是变现。抖音和快手作为两款出色的短视频产品，经过爆炸式传播，已经聚集了大量的用户。快手的表现方式有直播和广告两种模式。快手凭借超大的用户体量和日活量，直播收入成为平台主要的收入来源之一。广告方面以信息流广告+KOL短视频广告植入+粉丝头条功能为主，通过这种付费模式，让推广内容渗透到平台的各个角落。针对品牌方，快手可以代理运营官方账号，从中收取代理费用。另一边的抖音也探索出不一样的商业模式，主打开屏广告+信息流广告+挑战赛+达人合作这几种方式，其中挑战赛热度高，传播力度大，它的价格比较高，适合大型品牌主，品牌方要根据预算来进行营销策划，不同的价格匹配不同量级的资源，达到的效果自然不同。

『贰』 从市场营销分析抖音快手受人追捧的原因

快手不说了，说说抖音吧。
1，抖音知道自己用户是谁。
据统计抖音85%的用户都是来自回一二线的城市95后、答00后、白领等。可以认为，抖音用户群的地理定位、年龄构成，决定其热门内容能在一定程度上反应当今一二线城市95后、00后的审美情趣和内容偏好。所见即所得，悦耳的音乐，美丽的风景，牛叉的操作，搞笑的段子，感动的酸楚，最后还有点或浅或深的思考，满足了人感官的所要的一切，调动了你的全身细胞参与进来，让疲惫于一二线大城市的人感到放松，不会一直处在紧张的生活和工作氛围中。
抖音运营方面也是极其厉害。第一，当我们刚进入抖音之后，非常震撼的视频流映入我们的眼帘，这也是抖音今天能成功的原因之一，算法会把一些热门的视频推荐给用户，在第一时间抓住用户的眼球；第二、大量明星和企业都入驻抖音，变成一个新的商业战场。既能带来收入，也能吸引用户；第三，就是部分网红入驻，直接带了大量用户，
2，短视频风口，市场决定，况且抖音背后是今日头条。必须火呀。
愿你三冬暖，愿你春不寒，愿你夜里有灯，下雨有伞，好运常伴。

『叁』 商家如何做抖音短视频营销

如果你的团队没有抖音运营能力。一个简单的办法，用固乔视频助手，采集商品的优质评论视频，发布到抖音上，并配上抖音当前热门的音乐。

『肆』 抖音快手这么火的原因

1、短视频APP在建立之初，目标用户范围就放的足够宽广——他们选择了整个中国版图上任何一个有智能机的人。只有用户基数大了，受众范围广了，流量才会多起来。而且无论是抖音还是快手都在正式运营后不久就与各直播平台达成合作，引入大量粉丝。

2、除此之外，瞄准市场也是短视频APP能成功必不可少的原因。中国互联网上如优酷，土豆之类的视频网站很多，但这些视频网站大部分都是用来看剧，看电影之类长时间视频的网站。而短视频app刚好弥补了这一空缺，能在几分钟甚至半分钟之内刷完一个有趣味的视频会比长时间挂在网上看一个长视频更受观众亲睐，因为同样时间内他们能够接触更多元的内容。

3、优酷之类的网站需要专业的视频拍摄，剪辑，上传才能被他人看到。但是抖音，快手这样的APP则无需技术含量，人人都能轻轻松松随手一拍上传，让更多人看到自己的视频，名副其实的草根网红发迹之路。这也是为什么许多上了年纪的中老年人搞不明白智能机却能熟练刷抖音的原因。

4、现代社会是个快节奏的社会，人们普遍倾向快餐文化，短短几分钟就能看到世界上另一个角落发生的事，不到一小时就能浏览众生百态，实在是个不小的诱惑。所以就会有人想了，我在抖音几分钟就能知道一本小说讲的啥，还费那老大劲看书干嘛。不能说这样就是错误的，但抖音确实是助长了快餐文化的气焰。

5、短视频app没有门槛，基本上只要你申请了账号，就可以发视频，和别人互动。于是，每天都会有各种漂亮的小姐姐帅气的小哥哥争相媲美，对于许多普通人来说，能足不出户就欣赏美的事物也是一种享受。

(4)抖音快手营销分析扩展阅读：

2018年12月，据第43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国短视频用户规模达6.48亿，用户使用率为78.2%。

2020年3月，中国互联网络信息中心发布了第45次《中国互联网络发展状况统计报告》，我国短视频用户规模为7.73亿，占网民整体的85.6%。在带动乡村旅游、推动农产品销售等方面，短视频发挥了重要的积极作用。

2020年10月13日，《2020中国网络视听发展研究报告》发布。报告显示，网络视听用户规模突破9亿，新增用户主要来自低线城市，其中五线城市用户增长33.6%。这些用户里，看短视频的占比15.2%，网上看影视剧、综艺的占比7.9%，看直播的0.7%，网上听书/网络电台的占比0.1%。

短视频成为了仅次于即时通信的第二大网络应用，短视频用户规模达8.18亿，近九成网民使用短视频。2020年6月典型细分行业人均单日短视频使用时长为110分钟。上传短视频的主体是00后、女性。

『伍』 怎样利用火山快手抖音营销

嗯，拍段子吸引粉丝，然后销售你的货品。

『陆』 如何利用抖音快手短视频引流吸粉产品变现

1、广告收入

玩过抖音快手短视频都知道抖音快手短视频是没有打赏的功能，但是没有关系，现在是粉丝经济时代，粉丝即可转化为金钱。当你的粉丝比较多的时候，可以通过开淘宝，公众号，接广告等等赚钱呀，到时候合作商自然会找上你思维。一些玩抖音快手短视频的大咖号，粉丝已经突破了十万甚至百万，你害怕做白费工?

比如，大家在平台上看到的，某某视频上有人拿着饮料瓶做各种各样的车、船等玩具，人气非常高，但只用某一种品牌的饮料，这就是广告植入。但是，这类玩法基本是大号才可以玩得起的，小号没粉丝，找到商家也比较困难。

但是小号也别伤心，找不到对接商家，我们可以去某批发网上，自己销售产品的呀。以餐具为例，我们找好定位，可以拍美食类的短视频，在视频里用自己的产品烹饪，当我们做出诱人可口的美食后，就能把粉丝的焦点转移到我们的产品上了。

而且，抖音快手短视频上已经出现电商功能了。比如看到的这个抖音快手短视频红人小姐姐，她的短视频中就有购物车的按钮，点击后便出现商品推荐，而该商品推荐直接链接到了淘宝。

网上也有不少网友表示：是的，我最近下的不少新 app 和买的新东西，都是抖音快手短视频上看来的。

2、圈流养粉

目前，在抖音快手短视频的主页是可以留微博或者微信号的。这样，发布作品除了打造 IP以外，你还可以在抖音快手短视频上通过发布视频去引流，感兴趣的用户会联系到你做进一步的了解。

如果你想流量精准一点，挑选引流对象就要根据你卖的产品类型，去定位你的客户人群。比如你卖的是女性相关的产品，那么你可以去关注一些专门教人美发、美容、化妆、护肤的用户，关注这些用户的粉丝大部分都是女性群体。相反，如果你卖的是男性产品，那么可以去关注一些美女用户，因为男人都喜欢看美女。

还可以专门组建一个群，把从抖音快手短视频上引流到微信的粉丝拉进群里，这样不仅方便管理，而且也有利于二次引流。

3、接广告。

如果你做的是垂直领域的视频，比如美妆、测评、教程之类的，粉丝质量不错，评论转发量都可以，那么你可以选择这种模式。价格方面一般可以按粉丝量定价或者一条视频一口价，按粉丝定价，一个粉丝2-6分钱;一口价可以一条视频数十万。植入广告形式可以是软植入等巧妙的方式进行品牌合作营销，或者可参考其他卖广告的视频来做。

4、导流其他平台，在其他平台赚钱

可在自己的个人主页介绍里放微信号、微博号、微信公众号等等，为微商产品导流，进一步增强粉丝互动，还可以在朋友圈推广产品，现在大多数人每天基本上都会查看微信朋友圈。

5、直达淘宝做同款产品

抖音降低开放购物车的标准，很容易申请购物车功能，可以直接链接到淘宝。抖音达人可以用视频形式，直接引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。

抖音购物车功能

6、开直播卖产品和粉丝刷礼物

这种变现就跟直播平台的变现模式一样了，如果你的是精准粉，开直播时多介绍产品，跟粉丝互动，如何利用抖音快手短视频引流吸粉产品变现有意向的粉丝会问在哪里买，然后在直播时不断地重复购买方法。比如，有个朋友开直播卖黄杨盆景，他把造型很好看的黄杨盆景放在他旁边，喜欢的粉丝会问价格，黄杨盆景一般100元以上。

抖音刷礼物也是一种变现手段，抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币，也就是说提现比例是7:1，可以直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换成人民币就行。

『柒』 如何用微信抖音快手直播软件进行营销谈谈看法

如何用微信抖音快手直播软件进行营销谈谈看法，像这种直播行业的话，赚取的就是人气和流量。

『捌』 内容营销之抖音快手裂变

许多企业对内容营销部门缺乏认知和理解，对内容营销的内容输出更加困惑。所以今天青春推广另一个维度的内容。首先，商品必须能够用颤音速发布短片。也就是说，购买者购买商品后，可以将自己使用的视频发送到流量平台。如果是不能拍摄短片发表的类别，那就另当别论了。
具体操作方法如下:(化妆、母子、宠物、化妆、食品等)
现在很多业者都知道如何操作微信。但是，90%受到好评。成本高，而且吸引的粉丝质量也说不出话来。
因此，今年青春试图用另一种方法吸粉，结合推进分裂。
首先吸粉卡:(婴儿袜类别)

卡的正面是温暖能引起购买者共鸣的内容。另一方面，现在淘宝的流量很难得到，但是颤音的流量很多，业者可以向购买者提供代理，购买者只要购买商品回家，就可以拍摄相关的视频发送到颤音。你可以吸引其他买家购买商品。
商店只需制作店铺装修模板，制作颤音操作流程图，每个买家最后都可以成为卖袜子的流通。
当然，不是为了帮助购买者开店，而是为了提高购买者和业者的粘性。要求买方制作视频后，向业者发送，业者的买方秀素材增加。对业者来说，这是长期的内容输出，而且可以在各个维度展示商品(当然，这个前提是商品足够优秀，商品不够优秀的业者，不要玩内容)。另一方面，它相当于帮助买家做副业或兼职。你可以通过拍摄短片来赚更多的钱。为什么不呢？经过测试，现在有10名买家发送视频，其中至少有3人可以卖动物。
最后，最重要的是让购买者在各个圈子中输出业者的商品和内容，让更多的人知道有这个品牌的袜子。
实际上这个内容板的市场营销适合品牌。而且，有知名度的品牌更好。
这种方式一打开，就相当于无数的免费普及。
当然，这种模式打开后，必须由专家负责。以前买家不知道该怎么办，需要询问等。
但是，如果这个版本运营的话，效果很明显。
这是第一期，复印件是一样的，背景音乐和框架是一样的，是的，理解是正确的，制作颤音视频，其他买家直接按照制作的框架复印就ok了。
这么严格，经过测试，购买者发送的视频转化率不高，但一般为1~2%，但分裂的购买者数量变多的话，每天有100名购买者进行视频输出，想起来很可怕。因此，这种内容游戏也是最近的最新研究成果。
有不明白的东西。当然，这种方法一说，知道内容板块的业者很多，估计已经出现了灵光。
很多胡说八道，以前担心的事情很多，很长时间没有分享东西了，以后必须分享更多的内容给粉丝们反馈。