加多宝微博悲情营销案例分析

Ⅰ 加多宝被哈佛大学列入课堂研究案例，谁能简要介绍加多宝定位历程

加多宝是坚持实践定 位并获得巨大成功的dian型代表。这个原本在零二年销售额只有一亿多元的广东地fang性CHAN品，十年来几乎每年都用定 位理 论系统梳理战 略，及时化解PING牌发展的战略隐 患和挑战，把握了发展的最佳战 略节 奏，XIAO售E实现高速增长，一二年销售额超过二百亿元。

Ⅱ 加多宝微博悲情营销的理论基础是什么

谁又整出来这个玩意了呢。怎么回事的呀。

Ⅲ 加多宝投毒是真的吗

王老吉此次的投毒事件，极有可能是加多宝策划的。

今天看了好几十个网站新闻，及wlj官方及东莞公安、人民日报等媒体报道。综合和整理事件前后过程是这样的：是东莞有外来工报复社会投毒，后来整个街道的饮料都被警察控制和下架了，最近生产的wlj，应该是没什么问题的。其他地方wlj是正常安全的，可以喝，但喝之前，凡事所有的软包装，你都要捏一捏，看看有没有漏气，二是看看有没有涨包，三是看盒装底部有没有渗液，这三个步骤做好了，就可以喝了。

我个人估计wlj此次的投毒/中毒事件，很有可能竞争对手jdb提前一个月策划出来的。

jdb4月份遭受舆论的重创，侮辱烈士被网友唾骂，同时可能由于公关团队操作失误，使得合作伙伴新浪把团中央的微博给封了，得罪团中央，后来遭受到官方的大幅度点名批评。

同时新华社还出专题来点名jdb的悲情营销失败，并进行深度剖析和评论，新华社还有个专题，可以搜搜看。

以上是媒体公关的原因导致jdb必须进行反击，如果是我，我也吞不下这口气。

其次，听同行业朋友说，jdb的金罐策略稍微显得有点前后为难，市场反应一般：

1、投入大量费用换金色、换店招牌、换卖场形象包装，还大作大投广告，无形中提高了成本，但wlj其实没有强制性要求他们换色；

2、消费者不买账，有些消费者不知情，买不到jdb就买了wlj，毕竟凉茶消费者还是习惯红色的多。同时，小卖部士多店和批发部也在观望卖的怎么样，导致jdb铺货时间错过。

按我个人大胆推断，由于实在太过无奈和愤怒，所以有可能jdb采取铤而走险的计划：死几个平民，换一家企业。值得，换了我是老板，也可能会这样的。

所以就有这样的wlj毒事件出现。

所以可能实际上前前后后就是JDB进行策划的。

以上是我个人观点和推理，有兴趣可以指点。

Ⅳ 加多宝的“对不起”事件是怎么回事

加多宝集团针对于败诉精心策划的营销宣传

加多宝知道有国企背景的广药必胜，在败诉情况下从微薄等入手开始做可怜状，对比着广药集团的王老吉，一唱一和把自己的历史、品牌、运作和成就一一与广药集团对比，将广药至于一个不仁不义的地位，你可以上网搜一下看看对比的几组图片，比较可爱的应该还有红蓝阵营的广告词和产品的图片，很有意思，给你官方的报道看下吧

2月5日午间消息，自1月31日被广州中法院裁定禁用广告词后，今天午间网上热传一张加多宝和王老吉两家凉茶企业的图文对白，一边是“对不起”哭泣掉泪的加多宝红体照，一边是可爱有佳“没关系”的王老吉蓝体照，图片组合在一起后，引数万网友评论和转发。2月2日，本网曾撰稿报道过加多宝被禁用广告词一文，（请阅读加多宝被禁用广告词虚假宣传还要不要“脸”）加多宝与广药之间的广告维权之争随着裁定加多宝输掉官司已告一段落，然而就在昨日，加多宝在微博上贴出的这组照片着实吸住了网民们的眼球，就在一夜的时间里，引数万网友转发和评论，网友纷纷献出自己的“网络箴言”，呼吁‘加广’两家合“在一起”，让广药去为加多宝擦干眼泪一起成长。分析师认为，加多宝此举为在败掉广告官司之后的网络营销反击，暗讽对方。

一边对不起，一边没关系，这俩家凉茶企业还想闹哪样？回顾俩家企业的维权之争，斗来斗去已有大半年，自2011年5月王老吉商标案立案以来，无论是加多宝的广告改名，还是王老吉的正宗凉茶标榜，维权官司已经结束，各自应沉着冷静，好好地为消费者带来有价值的产品，这才是百姓最需要看到的。商业纠纷原本是你掀我攘，好的营销策略也需规避好制度的限制范围。

2013年1月31日，广州市中级人民法院裁定，要求加多宝立即停止使用“王老吉改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为；相比输掉官司后发“对不起”图文而言，失去消费者信任则为加多宝一大患。

Ⅳ 加多宝的四个对不起怎么看

加多宝：对不起！王老吉：没关系？

双方卷入微博营销战
加多宝与王老吉全方位持久战终于从渠道、广告、官司烧到了微博。日前广州市中院诉中禁令叫停加多宝广告语,为此，加多宝在微博连发四个“对不起”，而有人替王老吉方火速回应一组“没关系”！网友大呼“在一起”。营销专家认为此番娱乐对掐诙谐不失各家观点，引发媒体、名人、网友免费转发，可谓“双赢”的成功营销战。
加多宝：
欲达“未赢官司先赢民心”效果
“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。”“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。”近日，一系列为加多宝“叫屈”的文案，引发了网络关注。不过，加多宝官方对上述文案不愿过多评论。
一位接近本次事件的人士昨日告诉本报记者，“广告图中哭泣的小宝宝让很多网友对加多宝的遭遇倍感同情。”加多宝方面希望用网络营销为自己达到“未赢官司，先赢民心”的效果。
上述人士说，虽然在诉中禁令下达后“改名版”广告遇阻，但加多宝还是想尽办法让消费者们大声叫出这个名字来。
王老吉：
对方要“道歉”我们确应回应
加多宝四个“对不起”系列广告发布后，迅即遭遇网友反馈，制作出王老吉的四个“没关系”：“是我们要赢，凉茶要卖好，官司也不能输。”“是我们太囧，费了17年的时间才懂得祖宗留下的中国凉茶需要自己细心经营。”等等。
对此，昨日记者致电王老吉方面，对方未予正面回应。“我们不承认不否认‘没关系’系列到底是不是出自我们之手，但是如果加多宝真的这样道歉了，我们的确应该回一句：‘没关系！’”广药一位内部人士表示。该人士称：王老吉愿意接受加多宝道歉，并选择“原谅”和“包容”。截至昨日记者发稿，王老吉官方微博未就此事作出回应。
分析：诉中禁令引发加多宝“反击”
实际上，这一切均来源于最近的一场官司。1月31日广州市中级人民法院下达诉中禁令裁定书，裁定广东加多宝饮料食品有限公司等被申请人立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。
就此，加多宝和广药双方纷纷就这一裁定召开媒体沟通会，加多宝方面坚称对于裁定内容“无法接受”，王老吉方面则态度强硬，新闻发布会上更是要求广大媒体、渠道商主动放弃对加多宝这一宣传语的使用。
对于加多宝的“对不起”系列，有行业人士认为，这很可能是加多宝“反击”的开始，不排除此番系列微博是在为之后的“上诉”舆论造势。
一位营销专家评论认为：“加多宝此番推出系列悲情广告‘对不起’，大打感情牌，还有人替王老吉迅猛回应出‘没关系’系列，二者针锋相对又不乏诙谐幽默，可以说是一场硝烟弥漫却又轻松搞笑的战斗，不少网友甚至媒体、名人都积极帮二者推广，某种程度可说是双赢。”

Ⅵ 加多宝投毒事件是真的吗

2015年5月29日，东莞警方成功侦破一宗投毒案，抓获犯罪嫌疑人1名。但从5月30日下午起，这则新闻被人移花接木改成王老吉公司员工投毒。
是否是竞争对手王老吉投毒，无法证实。有些已在台面下解决。我们是看不到的。但投毒案肯家是真有其事。

今天看了好几十个网站新闻，及wlj官方及东莞公安、人民日报等媒体报道。综合和整理事件前后过程是这样的：是东莞有外来工报复社会投毒，后来整个街道的饮料都被警察控制和下架了，最近生产的wlj，应该是没什么问题的。其他地方wlj是正常安全的，可以喝，但喝之前，凡事所有的软包装，你都要捏一捏，看看有没有漏气，二是看看有没有涨包，三是看盒装底部有没有渗液，这三个步骤做好了，就可以喝了。

我个人估计wlj此次的投毒/中毒事件，很有可能竞争对手jdb提前一个月策划出来的。

jdb4月份遭受舆论的重创，侮辱烈士被网友唾骂，同时可能由于公关团队操作失误，使得合作伙伴新浪把团中央的微博给封了，得罪团中央，后来遭受到官方的大幅度点名批评。

同时新华社还出专题来点名jdb的悲情营销失败，并进行深度剖析和评论，新华社还有个专题，可以搜搜看。

以上是媒体公关的原因导致jdb必须进行反击，如果是我，我也吞不下这口气。

其次，听同行业朋友说，jdb的金罐策略稍微显得有点前后为难，市场反应一般：

1、投入大量费用换金色、换店招牌、换卖场形象包装，还大作大投广告，无形中提高了成本，但wlj其实没有强制性要求他们换色；

2、消费者不买账，有些消费者不知情，买不到jdb就买了wlj，毕竟凉茶消费者还是习惯红色的多。同时，小卖部士多店和批发部也在观望卖的怎么样，导致jdb铺货时间错过。

按我个人大胆推断，由于实在太过无奈和愤怒，所以有可能jdb采取铤而走险的计划：死几个平民，换一家企业。值得，换了我是老板，也可能会这样的。

所以就有这样的wlj毒事件出现。

所以可能实际上前前后后就是JDB进行策划的。

以上是我转载知道上某个回答。

Ⅶ 市场营销学案例

有很多案例
我曾经看过比较成功的案例是蒙牛酸酸乳超级女声活动的案例
蒙牛酸酸乳与版超级女声的权合作是中国牛奶行业营销史上前所未有的成功案例。
2005年，蒙牛集团与湖南卫视合作的蒙牛酸酸乳超级女声节目创造了两个传播奇迹：一是为湖南卫视创造了开办两年即夺取全国收视率第一的奇迹；二是为蒙牛酸酸乳带来了营销增长的奇迹。当年上半年在广州、上海、北京、成都四个城市的销量是上年同期的5倍，居同类产品之冠。
“超级女声”是一档大众娱乐节目，在观众特别是年轻观众中，收视率和参与度非常高。蒙牛集团经过大量的市场调查，证实了超级女声的栏目定位非常符合蒙牛酸酸乳的品牌需要。“蒙牛不仅要冠名超级女声，还要通过蒙牛的通路和营销整合，把超级女声推广到全国，让超级女声唱响中国！”蒙牛集团的大胆决策成为蒙牛整合营销成功的关键。
在与湖南卫视超级女声的合作中，蒙牛酸酸乳改变单纯的冠名的传统合作方式，更深入与“超级女声”形成栏目——品牌——产品的联动，进行全方位的整合营销，使超级女声和蒙牛酸酸乳紧密的连接在一起。
（摘自《现代广告策划（第二版）》高等教育出版社）