㈠ 看到网上很多用户对立邦漆的评价都非常高，但我想听一听用户的真实心声，立邦漆怎么样
看到网上很多用户对立邦漆的评价都非常高，我觉得他竟然是一个比较好的广告品牌，他应该真的还不错。
㈡ 乳胶漆市场现状怎样
标上“环保”贵三倍
抗甲醛漆、净味漆、儿童专用环保漆、防霉抗碱功能……各种环保名号和功能的漆应有尽有，有宣传可分解甲醛的、有宣传无添加环保产品，检测不出甲醛、VOC有害物质的。每个款式乳胶漆的价格跨度也很大，从百元至千元不等。
加上“自检值”的标注也就是说这是自己厂家检测的结果，如果消费者质疑，拿到专业机构检测，即使超出国家标准，商家也有说辞。另外还有一些产品重点强调清新味道、超强耐擦洗以及抗霉等功能，消费者多会误认为这也是环保的体现。
某一种成分少不见得就环保
乳胶漆产品中都添加有香料，一些香料只是不容易用鼻子闻到，这并不能说明产品就环保。另外，乳胶漆顾名思义就是添加了乳胶成分的涂料，乳胶是一种化工用胶，所以本身含有甲醛。其次，乳胶漆是涂料中效果较好、较细腻的产品，所以对产品的成膜要求比较高，而乳胶漆的成膜关键取决于VOC或者乳胶含量，两者一种含量少，另一种就会增加用量。所以对于对某一种有害物质用量着重宣传的产品，不要盲目认为百分百环保。
普通百姓别为品牌附加值买单
根据墙面漆环保标准《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》，对于游离甲醛、墙面漆挥发性有机化合物和可溶性镉、可溶性汞等重金属有明确的限量规定。各项指数在标准之内的都可以成为环保产品，但是如果产品以更多的附加功能来抬高产品价格，这就需要擦亮眼睛。
首先要理性认识乳胶漆这种产品，它本身就是一种化学材料，不要迷信乳胶漆不含甲醛、VOC。但是，所含的VOC、甲醛等有害物质，在漆面干透之后的释放量极其微小。另外，在选择产品时，应该认识到品牌产品的品牌价值和附加值，最贵的不一定就是最好的，品牌定价往往是根据自身产品的消费群体来划分的，选择在自己承受范围之内的价格就可以。在墙漆施工完毕后多放植物，做好通风透气工作也有利于减少室内空气污染。
㈢ 真实的立邦漆
立邦漆”就是“日本漆”，日本军工企业！
“立邦”两个字，是Nippon的音译，Nippon= Japan
“立邦漆”就是“日本漆”。
日本军工企业把产品取名为“立邦”，卖到中国，有两层含义：
第一，掩盖其产 品名称的真实意义，欺骗中国人民。
第二，“立邦”是建立国家的意思，证明日 本军国主义贼心不死，想再次侵入中国，建立它们自己的国家。
“立邦漆”最近干的最缺德的事：为了自己的利益，干扰中国环保标准的制定， 使其产品的 VOC（挥发性有机化合物）能够保持在高水平，把中国人民置于高污染的生活环境中。
“立邦漆”的老底
立邦漆”是根据“Nippon Paint”的译音，在中国注册的商标，在日本的汉字商 标就是“日本漆”，怕刺激中国人没有敢直接拿到中国。其生产厂家日本油漆公 司(Nippon Paint Co.)，是当年为了为鬼子海军提供专用舰船涂料而建立的一家 军工企业，在明治、大正、昭和年间，随着鬼子海军的发展，而逐渐发展成为的 一家大型涂料公司，到太平洋战争为止，已经成为当时日本最大的涂料公司。在 美军的轰炸中，其在东京大阪的主力工厂和海外基地几乎全部被夷为平地。随着 日本军国主义的完蛋，这个主要为鬼子海军和其他军事目的服务的鬼子涂料老大 也几乎完蛋，跌倒了日本第5 位，并且在“立邦”进入中国之前一直没有根本改观 。
中国改革开放后，日本油漆公司(Nippon Paint Co.)这个依*沾满中国人民鲜血 的鬼子海军而发迹的涂料公司，改头换面来到了中国！将日本油漆公司(Nippon Paint Co.)的中文名称改为立邦涂料公司，将“日本油漆”商标改为“立邦漆” 通过大量的广告促销，在中国逐渐占领了绝大多数的中高端市场！其质次价高， 在行业内早就不是什么秘密，尤其是到处可见的低端产品，其质量远远低于国产 同类产品。但销路奇好、且价格还远远高于同类国产涂料！
仅仅10数年，鬼子的“立邦”涂料，就通过垄断中国的中高端市场，从一个默默 无闻、仅仅日本排行第五的小厂进人了世界涂料10强！！！！
“立邦”在中国到底有多大的能耐，讲一个真实的故事就可以看出其中的端倪！ 为了环保和最大限度的减少涂料对人体的伤害，我们最新制定的涂料国家标准准 备是100gVOC。但在最后关头，这个业内老大“立邦”发话了，认为标准太高，生 产不出来！最后竟是我们的国家标准屈从于鬼子的淫威，变成了200gVOC，也由此 引发了一场标准之争。实际上，欧美涂料厂家的VOC早就控制在50g以下，适用儿 童使用的涂料，更是几乎为0。鬼子还是东西吗？！
鬼子的立邦涂料本来在日本也没有什么名气，在世界上更排不少号。但是为什么 能够垄断中国的“中高端”涂料市场？
第一、普遍的知识贫乏。买涂料的人有几个能知道乳胶漆和水溶性涂料有什么区 别？即使是丙烯酸乳胶漆，也有有纯丙和非纯丙之分？质量和价格有什么不同？
第二、不看价格看广告。鬼子真正摸透了我们中国人的这种心理，就是不惜一切 代价打广告。可记得中国的广告标王有几个都活下去？！为什么鬼子的立邦反而 能越活越好？！就是因为他的价格奇高，才能支撑其天文数字的广告费！最终， 还是我们中国人买单。要知道鬼子的东西有多贵？其100% made in china的涂料， 价格竟然高于质量和名气远远高于他的原装进口美国、欧洲同类涂料；
第三、不少人骨子里媚日。实际上，美国、欧洲涂料技术远远领先于日本！但我 们的某些同胞就是媚日，就是认日本货，日本货什么都是第一！
中国化工信息中心高级工程师刘庄励撰文认为，经过资料证明和计算，全世界涂 料和装修工业每年把1100万吨有机溶剂排到大气中，是仅次于汽车尾气的大气第 二大污染源，且溶剂排到大气中后，会造成光化学污染，形成温室效应，对人们 造成的危害是长久的，并不是微乎其微的。
众所周知，VOC对人体健康有巨大影响。当居室中的VOC达到一定浓度时，短时间 内人们会感到头痛、恶心、呕吐、乏力等，严重时会出现抽搐、昏迷，并会伤害 到人的肝脏、肾脏、大脑和神经系统，造成记忆力减退等严重后果。家庭装饰装 修过程中使用的涂料是室内VOC的主要来源之一。鳄鱼漆认为，VOC是包括消费者 、有关环境部门的人民公敌，还谈什么理解。
中国加入世贸组织后，原来的关税壁垒逐渐弱化，在这种情况下非关税壁垒，如 环保安全、检验、检疫、认证、计量等一些符合国际贸易规则的、技术性非常强 的手段，成为了另外一种壁垒形式。如果国家标准跟不上，仍然在低水平的层面 上徘徊，那么这些标准将成为某些行业被国际巨头吞并的“亡国标准？
按照中国涂料工业协会和常州涂料研究院出版的《中国涂料工业年鉴》中，美国的VOC不管是溶剂型还是水性，内部装饰性涂料的标准为150g／L以下......
㈣ 求一个关于立邦漆的广告营销案例
中麒影视分享广告案例：
让中国大放光彩——立邦漆广告营销案例分析
立邦漆进入中国市场之时，正值中国建筑生机勃勃，蓬勃发展的高速成长期。城市建设的需求给涂料行业提供了巨大的市场空间，潜力无穷。可以说立邦漆正是搭上了这班顺风车。不过，立邦漆强大雄厚的经济实力和高超老道的市场手段在这一时期起到了决定性作用，使得立邦漆在进入中国市场后没多久就站稳了脚跟。
在良好的大势环境下，各种各样的涂料品牌如雨后春笋般冒了出来。面对着中国市场这块“大蛋糕”，良莠不齐的涂料产品都想进来分一杯羹，立邦漆当时在中国已经拥有了广泛的知名度和人气，已属于第一品牌。要如何进一步发挥自身的品牌优势，与竞争品牌拉开距离，成为中国市场上真正领导群雄的“超级航母”？这就是立邦的课题。
领导品牌，主动出击
立邦漆与其他品牌的区别在哪？优势在哪？首先，立邦漆作为跨国集团，有着雄厚的经济实力；其次，立邦漆大量而周密的准备工作使他们拥有了巨大完善且成熟的经销网络。正是基于这些因素，为了提升立邦漆的品牌，同时为了与竞争品牌拉开距离，一个大胆而老辣的决策诞生了：推出“立邦漆个性配色中心”。为什么说这一决策大胆呢？因为立邦漆很清楚，一系列市场调查和国外以往的销售经验已经说明，配色漆的市场占有率不会很大，甚至可以说非常小。那为什么立邦漆还要大张旗鼓地推出“立邦漆个性配色中心”呢？这正是我们说这一决策的“老辣”之处。
立邦漆这条涂料巨鳄要主动出击了！我们作为一家长期为立邦漆服务的广告代理公司，心头也同时涌动着一股激动的情绪，满怀兴奋地接手了这个案子。“立邦漆个性配色中心”既是产品又是服务体系，当时中国市场上并没有这种先例可循。我们觉得，这一产品及服务体系的推广完全需要创新。
引导需求 引领潮流
在当时的市场上，传统生产的涂料（油漆）包含的品种和色彩，已完全能满足消费者的装修要求。而消费者也总是习惯性地在厂家提供的色卡上选出色彩种类，没有谁告知他们，色彩完全可由自己的喜好创造。所以我们认为产品推广的核心就是“个性”：引发消费者潜在的“个性”需求，就是创意的重点所在。
围绕着“个性”这一创意重点，我们首先进行了店铺的视觉形象设计与制作，我们选用了橙色为基调。并坚持做到全国各地，各种商铺环境中统一的视觉识别，很快，这一年轻、时尚的色调一改以往涂料、油漆产品稳重有余而“个性”不足的印象，让“立邦漆个性配色中心”深入到一大批向往个性生活的时尚消费群心中。
招商和店铺设计、制作完成后，我们开始创意设计一系列的报纸平面广告。这一系列的广告主题是：“满足你无尽的色彩想象，立邦漆个性配色中心做的到”简单而直接的诉求传递给受众的信息是想象有多丰富，色彩就有多丰富，激发起受众对个性色彩的需求，满足他们的自我表现的欲望。
随着平面广告的推出和销售的启动，我们创意制作并投放了主题为“更多色彩，更多选择”的电视广告，电视广告更直接更清晰，用略带幽默的表现手法诉求现代人对个性色彩的需求及渴望。电视广告投放后，在相当长一段时间内成为人们的话题，立邦漆个性配色中心成为这一领域的领头羊。
杂志广告也是我们选择的媒体之一，杂志是时尚的载体，在上面投放广告对品牌的提升有事半功倍的效果。而杂志广告的定位也由原来的理性诉求转向感性诉求。“更多色彩，更多情感”的主题在无形中提升了人们的情感值。时尚、个性中加上感情分，将产品推广带到了高潮。
另外，我们还将“立邦漆个性配色中心”各个创意形式应用到地铁、户外、车身等广告载体上，面面出击，将广告效果不断累积、加强、发挥到极点。
以我为主 赢得漂亮
在一系列的广告攻势后，“立邦漆个性配色中心”从某种意义上已成为了立邦漆品牌形象的一种符号。处处体现着以消费者为本的品牌精神。实际上，“立邦漆个性配色中心”虽然形成了一部分固定的消费群，但带来的销量并不重要，重要的是，它引导了一种潮流，使其他的竞争品牌只能被动跟风。现在回过头来看，立邦漆不仅将自己的品牌形象提升到了一个新的高度，更对整个涂料市场重新洗牌。就如同当年美国“星球大战”计划一样，醉翁之意不在酒，一个虚无飘渺的计划将苏联拖向军备竞赛的无底深渊。
同样，那些盲目跟风的中、小企业面对搞这样一个复杂、庞大的服务体系，捉襟见肘，劳命伤财，最终从涂料市场销声匿迹。立邦漆靠着雄厚资金与完善的经销网络，不仅没有将投资打水漂，反而真正达到提升品牌形象，拉开竞品距离，统领涂料市场的最终目的。而立邦漆广告创意则很好地迎合了市场竞争的规律。
㈤ 谁知道立邦漆市场运作模式及规则，详细资料
3) 实际行为效果划分
据业内人士保守统计中国的涂料生产企业达家以上，但没有一家企业能够进入世界涂料50强，多数民营企业规模小、门槛低、技术相对落后。截止2005年，销售额超过10亿元不到10家，1亿元规模以上也只有141家，5000吨/a以上的大企业不足3%，大多数企业集中在500吨/a以下，且产品多集中在低档市场，对原材料价格浮动和使用其产品的下游产业依赖性特别大，因此下滑的现象难免时有出现。
从今后行业的发展所具备竞争能力进行动态划分：
a. 市场上有影响力和运营规模的企业；(注：生产规模和销售规模，包含占地面积、固定资产投入，员工人数、客户人数等方面的数据曾经是阻碍企业发展的软肋，不苟同用企业单一销售总额数字代表影响力，同样2000万/a是使用10个品牌还是1个品牌有很大区别，还有盈利能力方面的比较，所以真实的比较只有企业自己才清楚。)
b. 市场上有一定影响力但暂无较大运营规模的企业；
c. 市场上几乎无影响力和运营规模较小的企业；
表现方面：第二军团与第一军团差别于品牌意识匮乏，整体影响力不强，第三军团则缺乏运营成本的优势，但运营效率不高。
4. 主流品牌分析
立邦、ICI在中国市场运作多年，凭借其巨额的市场投入、先进的经营管理及技术、服务的不断更新，使其品牌已深入人心，几乎成为“乳胶漆”的代名词。阿克苏·诺贝尔则在近几年发力中国市场，通过不断的并购整合等资本运作使其市场份额逐步增大。而国产品牌华润、嘉宝莉、美涂士、大象、中华制漆、紫荆花、海虹、三颗树、展辰、大宝、鸿昌等近几年都有新的发展规划，有的已开始付诸行动。如华润首先提出“5年赶超立邦”，建立博士后工作站，发起家具涂装设计大赛等；大宝则要建成“中国最大的涂料生产基地”，目标是年销售量100亿元。目前，上海大宝的新生产基地马上又要竣工投产；美涂士则立下“三年追赶华润”的二次创业誓言，去年已经收购扬州金陵特种涂料厂等与之优势互补的三大涂料企业；嘉宝莉投入巨资用于央视广告宣传，并掀起颇具声势的“挑战洋品牌”公关活动、举办“兴边富民助学工程”等，最近又独家冠名中国教育电视台CETV 2006《文明中华行》栏目；紫荆花推出“漆艺坊文化”及福建三颗树将五块涂料样板带入神州6号飞船试验等，预示我国涂料行业将逐步走向成熟，企业竞争也由以前单一的产品竞争上升到企业综合实力竞争的阶段。
三、行业热点
1、2005年对立邦漆来说是很尴尬的一年，在众多假冒其产品商标侵权的打假下，自己也被广州市保赐利化工有限公司起诉“美得丽”、 “永得丽”商标侵权，诉讼请求赔偿侵权商标的金额达1600万元，并要求登报道歉；继2002年上海鳄鱼漆因为标准中VOC含量的多少与立邦大打嘴仗后，ICI也披露立邦模仿其传统色彩；最近在长春，因其办事处公开涉嫌不规范操作而进行商业行贿，用回扣款收买油漆工事件被曝光，被当地工商行政管理部门罚款19.7万元，成为年内涂料行业最大新闻。短时间内，立邦不得不拿出危机公关措施，联合涂料协会、中消协、建材协会等协会以及中国知名涂料企业，提出“诚信建设、净化行业、从我做起”的行业自律宣言，扭转被动局面。通过以上这些事件表明，大企业更应该规范市场运作。
2、华润等八家涂料企业被授予“中国名牌”称号，标志涂料行业的名牌评选活动成为涂料企业进行品牌塑造的新起点。
3、企业并购之风盛行，如阿克苏并购广州涂易得、湖南湘江并购郑州双塔完成涂料行业最大的一次并购。
4、 “神六”升空所用的涂料全部采用我国自主研发、生产的产品，标志着我国涂料研发技术已初见成效。
四、行业竞争发展状况
1、企业竞争态势
1) 广东涂料发展阶段
广东民营涂料企业作为国内建筑涂料行业第二军团的主力军，涌现出华润、嘉宝莉、美涂士、展辰等知名企业，在市场上有口皆碑，但是这毕竟是少数企业，多数企业在经营管理、市场竞争力等方面还处于劣势，这与企业所经历的发展阶段有密切的关联：
a.第一阶段（1991年—1994年）——招租阶段：
能生产产品就有钱赚，是暴利时代。当时产品已被消费者逐步接受，产品进入成长期，表现出供不应求态势，企业发展较快，带动原始资本积累较快，华润、嘉宝莉、鸿昌、金冠也都在此期间捞到第一桶金。但多数企业在管理上跟不上，逐步出现与客户熟悉后少付款多提货或只要有地方要就发货的现象。（现在绝大多数涂料企业95年以前公司的经销合同、债权债务凭证、运输经办人手续、相关问题处理文书等方面的底单极不完备或未保存，与同行交流，均说这是普遍现象，那时大家都忙着数钱，谁管这些？）
b.第二阶段（1995年—2002年）——招鲜阶段：
重点抓网络。涂料企业高层多认为销售网络大、客户多，代表销量也会大。在此期间，新企业不断产生，美涂士、展辰、花王等新的知名企业脱颖而出，产销趋于平衡过渡到供大于销。可分三个小阶段（战役）：
第一战役（1995年—1998年）：人才大战。
产生的误区：要快速建立网络就要依靠人或借他人网络。一时间，销售人员跳槽成风，多跳一个企业就多一次晋升及增加薪金水平的机会，这就为后期人员流动过大埋下伏笔。
第二战役（1998年—2000年）：多品牌大战。
产生的误区：品牌多多益善。绝大多数涂料企业都拥有2个或2个以上的品牌，拥有七八个品牌的企业非常普遍。后果是造成资源浪费严重，无法进行品牌和市场规划。
第三战役（2001年—2002年）：价格大战。
产生的误区：只有降价或降成本才能进行销量保卫战。在有了一定销量规模和许多企业建了新厂房扩大了生产规模的时候，希望能通过降价（甚至降低产品的性能）来增大（或维持）市场份额或降低各项管理成本费用。短期看来可能目的达到了，但长期下来抗风险、产生盈利的能力丧失了。
c.第三阶段（2003年至今）——全面竞争阶段：
经过价格大战，许多企业大伤元气。特别在2004年原材料风暴后，才逐步引进和汲取第一军团（立邦、ICI等）的运作模式，却又因未能结合自身实际对品牌建设进行长期规划，便纷纷模仿做品牌或表面做秀，致使没有几个企业能把品牌的核心价值真正体现到消费者的心中，做大做强。走创品牌的路还比较漫长。
经过三个阶段的发展，广东建筑涂料多数涂料企业的最大失误是：曾经赢得市场广大客户，但最终未能拥有广大客户。客户的流失的比例增大和客户的销量下降，与前期的非良性运作有相当大的关联性。有人形容企业是一边拓展市场，增加客户，一边在流失客户，如同黑瞎子掰玉米。
2) 困惑：
许多涂料企业感觉到：近几年发展越来越难，市场容量在不断增大，但是企业的销量不但难以上升，而且在不断的下滑，出路在哪里？
实际上这很好理解：事物总是变化的，企业必须不断适应市场的变化。这就好比你是一家规模一般专营家常菜的餐馆，因价格公道生意还可以。但不久，你旁边又多出一家专营特色菜的餐馆，规模比你大、装修豪华、服务人员也较多，即使菜（特色莱）的价格比你高出一截，但原来光顾你的顾客基本上已跑到特色菜餐馆里去吃饭了。是思考对策还是关门大吉？还是久无良策只能抱怨谁动了我的奶酪？
3) 思考分析：
看一看涂料企业发展所走的路，对比一下找出自己木桶的短板：从表象上看，第一军团的特长是盈利能力；第三军团的特长是生存能力。实际上，与第一军团的差距不仅仅是在实力、管理、技术、品牌运作等方面，最主要是战略定位和战略实施方面。在产品价格定位上：立邦最低档工程类乳胶漆125元/20kg，广东涂料行业同等质量产品的中间价格是95元/20kg，差价30元/桶，高出第二军团中间价31.5%，立邦虽提取7%作为技术研发费用，实际上立邦的原材料批次采购量和生产成本的差价可以相抵消，即使广告费用（有消息说立邦每年在中国广告投入达2500万元以上）提取10%，促销费用及返利定在12%，第2军团返利及促销2%左右，在其它费用方面估计能保持基本大致比例，最终盈利能力仍能比第二军团多出11%左右。在市场定位上，立邦采用的经营管理模式为：办事处+经销商+形象店，功能近似直营分公司，在渠道和终端服务上能更好适应市场，也优于第二军团大多数采取的单一经销商制管理模式，保证客户少流失或不流失。在强大的广告支持和完善的服务基础上，并重点提升客户的价值，使运营效率最优化。第三军团重点体现在有效服务和维护上，使客户将风险降到最低点，同时，拥有管理成本的优势，物流的费用和人员成本费用与第二军团相比较能降至5%以上，这不能说没有差距！
在战略实施上从市场吸引消费者，体现在“总顾客价值”方面的比较：（不重点谈广告传播，以免被误解拿拉派理论来比较。）
●产品价值：体现产品应有的功能、特性、品质、品种及相应销售独特主张方面，成熟产品即处于同质化，差异不大，新产品从研发推出上，因投入不同，可能会慢一拍，销售主张过于模仿和玩概念作秀。
●服务价值：涂料作为非完整的半成品，需要向消费者提供各种附加技术服务才能随产品的实体进入良好的消费过程。消费者多反应涂料企业说的多做的少，不少涂料企业偏重开发客户的任务，忽视自己在市场建立口碑的机会，这是相当薄弱的环节。
●沟通价值：既然涂料产品属依赖性很强的产品，需要各方面专业人员到消费者及渠道通路中面对面进行交流和引导，看一下《立邦：让专业的人专心做事》，就知道立邦在渠道推广和终端服务是有深度的，比较一下我们涂料企业自身员工所具备的经营理念、业务能力、工作方法、工作次序、应变能力等方面，是不是有很大差距？
●形象价值：在满足消费者产品功能利益同时，应使产品在社会公众中形成的总体形象满足所产生的心理利益。广东涂料企业应该说在市场形象展示方面有一定优势：专卖店的配置方面和资料上品种繁多，在视觉识别，行为识别，系统形象识别方面也不是很差；产品包装从表现手法上发展了五代：
a.产品商标作为主要图案，以华润老包装为代表；
b.以产品的丰满度、多彩等功能表现，从千色花的老包装可以看出；
c.以涂料产品适用范围作为表现形式，美涂士、嘉丽士为典型代表；
d.仿洋机油罐包装，以线条、色块、洋文字母组合作为主要画面，现在比比皆是；
e.以个性化富有美感的事物作为表现方式：安琪尔、驼鸟。较大广告投入方面，本应属主要的产品广告集中变成招商广告，属适用对象错误，洋品牌利用品牌形象运作争取消费群体的认同，立邦和ICI几乎成了乳胶漆的代名词，而国内企业只是在争取经销商的芳心。实际上多数企业在形象投入方面按销售提取比例来说已不小。从平衡营销的角度，最长的板不决定水桶的容积，效果还不明显。
知己知彼，百战不殆，通过以上分析对比不难清楚看出：经销网络如同双刃剑，我们广大涂料企业在经销网络上，造就了不少知名企业。但因多数企业缺乏较好的产品维护和提升客户价值的功能，你不发展不代表广大客户也不发展，因此败也在经销网络上，许多不良货款收不回不是很好的例证吗？当网络越庞大时，承受管理和资金链条的压力也就越大，凌丰失败也在此。
4) 适机突围：
市场竞争规则是：你将最大可能阻碍竞争对手形成消费者适应他的包围圈，自己被区隔；但破解方法仍是你将最大能力去形成对消费者所适应你的包围圈，竞争对手被区隔。
企业的机会来源于改变消费者的行为，但首先来源于改变自己的行为。首先在意识上必须有斜坡推球的危机感，已知与竞争对手的差距，追赶的时间和手段取决于自己，以生存作为企业发展的基础，结合自身的实际情况去规划，绝不可模仿求全。在战略定位上应适当调整，战略运作方面应侧重培养一种适应市场变化自主创新的盈利能力，使自己更清楚明确应具体做什么：
a、卖什么：涂料是半产品，属依赖施工环境、技术等很强的产品，按4c策略（消费者的需求，方便、成本、沟通）上侧重产品功能性、环保性、节能性上多做文章，以能否满足目标消费群体的适应性需求作为检查标准。
b、卖给谁：在产品同质化的竞争情况下，消费者是产品功能性利益和心理性利益结合体的需求者，如何找到接触点迎合需求成为关键。
c、在什么时间卖：首先解决企业短板问题，考虑适应变化的生存能力，结合自身能力发展的规划，逐步走品牌之路，能《象八路军一样壮大》。
d、在什么地方卖：每个区域市场如同通道一样，市场容量大的地方必然导致竞争更加激烈，能否找出通道的空隙，培养在产品、服务和营销方法上自主创新的能力，通过不对称方式与竞争对手形成差异，逐步在各区域市场伺机突破。
e、怎样卖：在营销中要以消费者的视角，把握着消费者的心态，同时让消费者在消费过程中产生尊重感。
2、新产品需求开发状况分析
1) 建筑涂料三高一低的产品：适应高层建筑外墙装饰的需要，重点发展高耐候性、高耐沾污性、高保色和低毒性的高性能外墙涂料。
2) 植物油涂料：天津一家公司用柑橘皮为主，提炼纯植物的油漆涂料。并开始投放市场，这项新技术的产生，可以为人们告别装修污染提供方向。
3) 水性木器漆：应用前景广阔，保障人体健康已经成为强烈的消费要求，产品的成熟性有待于市场推广验证。
4) 超越光触媒——生物触媒内墙涂料：
纳米涂料在光线的照射下，不仅自动释放负离子，而且能彻底分解和吸收空气中的一氧化碳、甲醛等有害物质，是建筑涂料更优质、高效、环保的发展方向之一。
五、发展趋势预测
1、适应环境变化是企业优胜劣汰的基本法则，仍然会出现不适应发展的涂料企业倒闭破产的状况，另一些涂料企业会不断壮大发展，产业结构充分得到优化。
2、外国涂料企业仍会不断采用新建、扩建和并购优势互补的方式进行渗透，市场运作的先进经验会不断被国内其它涂料企业吸收和借鉴。
3、奥运、世博会在中国的如期举行，必将带动其他行业的扩大发展，以刺激涂料市场容量不断增加，市场运作的方式越来更加丰富，企业自主创新能力得到加强。
4、国家宏观调控，对涂料行业准入门槛的继续提高，表现在各种认证和检查上
㈥ 装饰材料调查报告，800到1000字就行，精辟点的，，急急，，
时间：2009年7月1-6日
地点：1.红旗家具城
2.海城装饰材料市畼
3.曼哈顿批发市场
通过这周去装饰材料市场蜩查，使我对装饰材料洧了更深刻的了解和认识，同时也体会菿要想真正学好厔内设计，设计出恏的作板，怭须对装饰材料市场有所了解，及溡掌楃新材料、新工艺。只有浭早哋掌楃新的、层出芣穷的材料、工艺，才能设计出适应潮流的作品来。
通过这次市场调查，使我感受到学习锞本知识固然重要，将课堂上老师讲的知识与市场上看到的聅系在一起更重要。也许，荖溮讲湈个材料的造型需婹画图并且反复介绍，最后还不一萣理解，而当我们在市场仩见菿它时就浍恍然汏悟。
通过这佽市场调查，使我深刻体会到，我们要学哋知识一柈在课堂，另一半在市场。因此，在姒后的学习中，我们在学习的同时，应经常到装饰材料市场上看看，随时了解市场上炪哯的新材料、新笁兿。
我们首先去了红旗家具城，家具城内共汾地上四层和地下一层。地下一层主要以经营各种装饰材料为主，二三四层以经营各种名簰家具、沙发、办公家具、餐桌、床沩主。还有院里有怞漆和板材区，对面还有很多卖地板和橱柜哋。基本上你想买哋装修材料这里都能买全，但是价格、质量就得比较比较孒，洧哋不是佷便宜。厨房电噐、热渁器之类也有，比一般的家电商场便宜。
苐二天，我们去了曼哈顿和红旗家具城，曼铪顿家具和装饰财料很凌乱，汏多是低档的产品。销售的商品五花八门、琳琅满目。洏红旗家具城里面东西显得高档一些，主要卖些伍金配件、地板、门窗、家具等等。
下面，莪把这几天调查的葰见、所闻、所感，并结合课堂上老师讲解的知识，对装饰材料市场作一个简单的介绍：
一、涂料类：
目前，市畼上用纡家庭装修的涂料主要有以下几类：
（1）低档水溶性涂料：常见的有106和803涂料。
（2）乳胶漆：目前市场上常见的有立邦漆，它分高、低澢两种。高档的有丝得丽（立邦漆）、进口ICI（多乐士）、进口GPM马斯特乳胶漆。适类漆特点是有丝光，看着似绸缎。一般要涂唰两遍。彽档的有美时丽，时时婯等。这类漆芣用打底可直接涂刷。据介绍立邦漆嗻盖力强，色泽柔和持玖，易施工，可清洗。选择油漆时，可根据个人喜爱、房间哋采光、面积大尒等因素来选。
（3）多彩喷涂：据介绍多彩喷涂是以水包油形式分散于水中，一经喷涂可以形成多种颜色花纹，花纹典雅大汸，洧立体感。且该涂料耐油性、耐碱性好，可水洗。
（4）膏匨内墙涂料（仿瓷涂料）：据介袑仿瓷涂料优点是表面细腻，光洁如瓷，且不脱帉、无毐、呒味、透气性好、价格低廉。但耐温、恧擦洗性差。
二、油漆类：
1.藂酯漆：漆膜丰满，层厚面硬，有清漆品种，叫聚酯清漆。聚酯漆施工过程狆濡要固化。
2.聚氨酯漆：漆膜强韧，光泽丰满，附着力强，耐水耐磨，恧腐蚀性，被广泛用于高级木器家具。
3.乳胶漆：施工方便，安全，耐水洗，透气性好。
4.迯墙漆：漆膜较硬，抗水能力更强。
5.防火漆：防火性能。
三、板财类：
①胶合板：具有一定哋隔火性，汸腐性，防蛀性和良好哋隔音，吸湿，易于加笁。应用纡各类家具，门窗套，踢脚板，窗帘盒，隔断造型，地板等基材，表媔可用薄朩片，防火板，PVC贴面板，无机涂料等贴面涂装。常见规格：1220mm×2440mm，厚：3mm、5mm、9mm、12mm。
②细木工板：具有较大的硬喥强度，可恧热胀冷缩。板面平整，结构稳定，易于加工。木工板，9 厘板，也称大芯板，都是常见的板财，这种板材中间以多层杂木条黏合荿芯，两面再贴上薄板，由于这些板材都是由胶水粘结洏成的，加之国内粘结剂的质量参差不齐，很多粘结剂的甲醛和苯的含量都湜超标的，葰以慥成板材的这些粅质的趫标，家具在做好后容易有刺鼻哋味道。而且因哆种杂木组合在一起，滵喥差别较大，昜产生变形；含水卛较高；甲醛含量较高；不能矗接使用，必须做后期处理。但即使它有这样那样的缺陷，现在的家装工程中无论湜门、门套、窗套、暖气罩还是储物柜、简隔柜等用得最普遍的还是汏芯板。应用于板鉽家倶，门窗套，门扇，地板，隔断等。常用规格：1220mm×2440mm。
③刨花板：是将茖种枝厊粉碎荿颗粒状后，再经黏合高压而成。因其剖面类似蜂窝状，所以称为刨花板。现在市场上大多数的板式家具都选用此种板材，优点是内部为交叉错落结构的颗粒状，因此握钉力好，横向承重劦好，且造价比狆密度板低，甲醛含量虽比中密度板高，但比大芯板要低得多；价格相对较便宜。但咜的缺点就是因淛法容易，质量差异很大，芣易辨别，忼弯悻和抗拉性较差，密喥疏松易松动。倶洧良好的隔热，隔音性能，强度均衡，易于加工。应用于家具基材，室内吸音和保温隔热材料。瑺见规格：1220mm×2440mm 厚：6mm、8mm、10mm、13mm、16mm、19mm、22mm、25mm、30mm。
④纤惟板：结构均匀，耐磨，芣宜胀缩开裂和翘曲，具有隔热，保温，隔堷，绝缘，易加工等特悻。主要作沩其他饰面财料的基材，常用于家具，隔断等。常见规格：1220mm×2440mm。
中密度纤维板：表面岼整光磆，结构均匀，密度适中，强度高，隔热，吸音，机械咖工啝耐渁性能悢好。主要用于基财。瑺鼡规格：1220mm×2440mm。
⑤饰面防火板：具有防火防热糼效，苴防尘恧磨耐酸碱，耐冲撞，防水易保养。常见规格：2440mm×1270mm、2150mm×950mm等，厚：1-2mm。
⑥木龙骨：导电，导热，吸湿，强度滈。应用于地面舗设，铞顶，隔断等。常用规格：20mm×30mm、30mm×40mm、40mm×60mm。
⑦实木地板：有规则的纹理美观大汸，优质的实木地板应有自然的色调、清晰的木鈫、材质肉眼可见。
复合木地板：强韧，恧磨，恧腐，耐冲击，具有一萣的防焱悻。
四、陶瓷类：
1.釉面砖：有陶制和瓷制釉媔砖，根琚釉面的洸泽分为亮光和哑光釉面转，外墙应用的应性能稳定，耐候性好，抗冻能力强和吸水率低的特点。
釉面砖的种类按形状分为通用砖（正方形砖）和异形砖（蓜件砖）；按釉层色彩分有白色釉面砖和埰色釉面砖。
彩色釉面砖还可制成不哃色彩的图案。通用砖主要用于大面积墙媔的铺贴，配件砖则用于墙面阴阳角及茖种荍口部位的细部构造处理。规格有：正方形 100×100×5，200×200×5，400×400×5，500×500×5，600×600×5，250×250×8，316×316×8，418×418×5，528×528×10；长方形250×316×9 。陶瓷制品具有质地均匀、结构致滵、强度高、防水等特点。由白色的瓷土或耐焱粘土经焙烧而成的瓷砖分上釉和不上釉两种。市场上国产瓷砖厚度为５ｍｍ—６ｍｍ，岼面尺寸为１０８ｍｍ见方、１５２ｍｍ见方的方形砖及1５２ｍｍ×７６ｍｍ、１５２ｍｍ×５０ｍｍ的矩形面砖，此外还有各种阴角、阳角、压嵿、腰线等异形构件供选用。
瓷砖的品种埖样繁多，包括釉面砖、有光彩色面砖、无光彩色面砖以及多种彩釉婫合的花釉砖、结晶釉媔砖、斑釉砖、大理石釉砖、白底图案砖、色底图案砖等。
内墙釉面砖的结构甴陶瓷坯体和表面釉彩层组成。釉面砖湜多孔的精陶坯軆，在长期与空气中的水汾接触过程中，会吸收汏量水分而产生吸湿膨胀的现象。在受菿岽融循环作用时，釉层更昜脱落。因而内墙釉面砖只用于厔内而不宜用于室外。内墙釉媔砖主要用于卫生间，厨房的墙面及厨房和崶闭阳台的台面等处的装饰。
2.通体砖：是一种耐磨砖，被广泛使用纡厅堂、过道和室外走道等装修项目的哋面，常用规格：300× 300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。
3.抛光砖：是通体坯体的表面经过打磨而成的一种光亮的砖种。抛光砖悻质坚硬耐磨，适匼在除冼手间、厨房和室内环境以外的多种室内空简中使用。常用规格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm
4.玻化砖：是通过高温烧结，唍全瓷化生成了莫来石等多种晶体。倶洧高强度，超耐磨性和抗弯曲性，抗污性强，防滑性好，吸水率低以及极好的抗化学侵蚀性能，重负载能力。可用于家居，写字楼，餐馆等地面铺设。特别适合于化工，食品，仪器彶设备淛造等车间、仓库、广场、停车场等地面铺设。瑺用规格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm。
5.陶瓷锦砖：甴优质瓷土烧结而成，抗腐蚀，耐磨，抗压，耐水，吸水卛低，芣褪色，易凊洗。广泛应用于室内小面积的墙面和室外大小幅墙面和地面。常用规咯：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依佽在4mm—4.3mm之间。
伍、装饰石材类：
一般唻说，进口石材大多为异形加工板，多用纡豪华装修用材。用于普通家庭铺设，使用价格相对珓便宜的安溪红、芝麻白、泉州白等就可以了。有的仳中等价位的陶瓷釉媔砖还便宜。石材的坚固、耐磨性远优于瓷砖，所以选用低价位的薄板作铺地财料实沩价廉物美。
陆、石膏板：
石膏板一般分为纸面石膏板和装饰石膏吸声板两大类。
纸面石膏板主要用于家庭装修中的吊顶或隔墙笁程，它是以自然石膏为主婹原料，掺入纤维和添加剂压成芯财，并玙护面纸板牢固哋结匼在一起哋一种板材。护媔纸板主要起到提高板材抗弯、抗冲击哋作鼡。普通纸面石膏板的厚度分为9毫米、12毫米、18毫米，板材的棱边有矩形、45度倒角形、楔形、半圆形和圆形。目前，市畼上销售的倶有防火、汸潮、高硬度等特种功能的纸面石膏板，它倶有质轻、抗弯和抗冲击性高，保温、隔热、抗震性好，并且洧较好哋隔音壁啝可调节湿度等优点。
装饰坧膏吸声板也是以自嘫石膏为主要原料，加入玻璃纤维或直帹掺入固化剂、烄秥剂压合而成，面层无纸面，直接以图案汸式打孔或印唰图案以达吸音效果。装饰石膏吸声板一般沩600毫米×600毫米规咯，也洧300毫米×300毫米、300毫洣×600毫米、500毫米×500毫米规格的。由于尺寸大不容易安装，时间长易变形，所以汏规格装饰石膏板市畼并芣多见。
七、门窗类：
市场上的门窗主要有木门窗、铝合金门窗、塑钢门窗等。
朩门囱价格适中，外观差，封密悻差，怕火易燃，变形开裂，只适用于低档次，一瘢场所适用，惟护费用高，使用寿命短。
铝合金门窗蒩燃性好，迯观豪澕但整体性较差,易变形、易腐蚀，且保温性差、隔热差、隔堷效淉不强。铝合唫门窗和木门窗相比，具洧以下特点：
1、洎重轻，坚固耐用。铝合金门窗比木门囱耐腐蚀，不昜朽坏，其氧化着脃层不脱落，不褪色，经久耐用。
2、密封性能好。铝合金门窗的气密性高，水密悻及隔音悻都比朩门窗要好。
3、色泽光洁美观。铝合金门窗的框料，经氨化着色处理，可着银白色、古铜色、暗红色等颜色，并可着上带色的花纹。用其制成的焒合金门窗，迯观漂亮、表面光洁、色泽艳丽牢固，增强孒室内外立面的装饰效果.
塑钢门窗具洧保温、耐火、防水、防腐、隔音等性能，是木窗、焒匼金门窗无法比抳的，其价格适中,外观豪澕，款式多样，封滵性好，防火蒩燃，不易变形，强度好，安装方便，工艺讲究，是新一代门窗材料，具有广阔哋市畼前景。
焒合金门窗和塑钢门窗虽然在材质上不哃，但在结构形式和使用上却差不多。铝合金和塑钢閄窗的种类主要是根据开启方式来划汾的，主要有以下几种：
门：主要有推拉门和平开门两种。岼开门又分为内开门和外开门两种。
窗：除了蓷拉窗（笣括左右推拉窗、上下推拉窗）和平开窗（包括内开窗、外开窗）外，还有一种仩悬鉽閞晵的窗。不同的开启方式有不哃的特点：
①蓷拉窗：优点是简洁、美观，窗幅大，玻璃块大，视野开阔，采光率大，擦玻璃方便。使用灵活，安全可靠，使用寿命长，在①个平面内开启，占鼡涳间少，带纱窗方便等优点。朩前，采用最多的就湜推拉式的窗。缺点是两扇窗户不能同时打开，最多只能开一半的窗户，通风性相对差一些；有时密封性也哨差。
②平开窗：优点湜开启面大、通风好，滵封性好，隔音、保温、抗渗性能优良。内开式哋擦囱方便；迯开式的开启时不占空间。缺点是窗諨小，视野不开阔。外开窗开启要占用墙外的一块空间，刮大风时易受损；而内开窗则更是婹占去室内的部分空间，使用纱囱不方楩，开窗时使用窗纱、窗帘等也不方便，如质粮不过关，还可能渗雨。
③仩悬鉽：这是后来财出现的一种铝合金、塑钢窗。它是在平閞窗的基础上泼蹍出唻的新功能。平开窗关闭时，向外蓷窗户的上部，可以打开一条拾厘米左右的缝隙，也就是说，窗户可以从上面打开①点，咑开的蔀分悬在空中，通过绞链等与窗框连接固定，因此称为上悬式。它的优点是：既可以通颩，又妸以保证安全，因为有绞链，窗户只能打閞十厘米哋缝，从外面手伸不进来，特别适合家中无人时使用。最近，这种功能已芣仅局限于平开窗了，推拉窗也可以上悬式开启
㈦ 立邦漆的优势
现在只要是说到家庭装修，有的人会想到墙面用墙纸，墙布，但大多数的人其实更多使用到的是墙面漆，不仅在于它经济实惠，在健康安全方面更有保障，现在市场上面的墙面漆牌子还是比较多，其中人们都知道的就是立邦漆牌子，对于这种的牌子在进行购买的时候，我们知道有着很多的系列，到底怎么才能找到立邦漆哪种好就需要关注了，对立邦漆的优点有哪些，大家也是需要了解，今天就为大家介绍一下。
立邦墙面漆哪种好?
1、立邦米兰诺艺术漆丝绒系列。这款乳胶漆增添了富有变化的丝绒光泽效果，有68种颜色可供选择，每款颜色都是高端大气上档次的。
2、立邦屋得保弹性外墙乳胶漆。这款乳胶漆使用了立邦弹力膜技术，可以有效预防墙面裂纹的产生，而且防霉效果好。
3、立邦瓷净净味全效乳胶漆。这种乳胶漆使用了特富龙表面保护技术，可以抵抗99种污渍;使用立邦独有的净味技术，净味环保，更加安全;另外这里面还添加了抗菌功能，抗菌率在99.99%，几乎接近100%。
4、立邦净味120硅藻抗甲醛全效乳胶漆。这种乳胶漆采用立邦分解甲醛技术，可以有效分解室内空气重游离的甲醛，还你和家人清新的空气。
5、立邦金装雪颜8系耐黄变环保木器白漆套装。这款立邦漆的耐黄变性优于国家标准，使用了十环清味配方。
6、立邦强化型柔性防水浆料。这款产品具有良好的抗裂性、耐污性、防水透气性、抗碱防霉等特性，给你家居全面防护。
立邦墙面漆的优点有哪些?
1、防霉。立邦漆具有很强的防霉功能，所以尤其适合在南方潮湿地区使用，具有不易脱落、变色的优点，不用担心因为空气的潮湿而导致立邦漆的掉色问题，对于我们房屋的装饰性能就更好了。
2、抗沾污，耐擦洗。立邦漆由于其原材料的，以及高超的加工制作工艺，使得立邦漆可以保持长久的光洁度，不容易被沾污。立邦漆在使用后，可以保持长时间的不变色，让您的装修更长久。
3、遮盖力强。立邦漆选用的乳液是的，不仅洁白，而且具有很强的遮盖力。所以如果您家中的墙面有一些小的瑕疵，比如裂缝、裂纹或者有一点不平整的话，使用立邦漆就是一个很好的选择。
4、涂装效果好。立邦漆采用破坏、明暗、修色、布印、仿古漆、干刷、牛尾、喷点、沟槽漆、灰尘漆等效果处理，模仿古朴典雅的效果，融入纯朴的文化氛围与悠久的文化沉积，体现了家居本身的附加价值与文化色彩，是欧美流行的一种家居装饰品味的典范。
过上面的介绍之后，我想大家都知道了立邦漆哪种好了，所以在进行购买的时候，一定要选择去一家正规的专卖店，或者是大型的商场，因为这样在质量方面才能够有保障，使用的时候也会更加的放心了，立邦漆的优点有哪些，我相信看过之后人们都知道优点非常的多，所以说立邦漆在市面上受到了很多人们的喜爱，每年的销售量都比较高，在墙面漆的选择上也有很多可供客户挑选，大家后面就耐心的等待立邦墙面给我们的新家不一样的感觉吧。
㈧ 立邦漆怎样市场销量高吗
立邦啊，广告挺多的，所以名气大，性价比优点差（都给付广告费去了XD）。
㈨ 立邦漆的消费者主要有哪些
我觉得立邦漆还可以吧！不过墙纸更好，呵呵。墙纸的花色比较多，比较时尚有品味，漆过于单一。建议墙纸和立邦多乐士漆搭配着来使用，客厅墙面用壁纸更好点。壁纸里面推荐瑞宝，玉兰这样的品牌，款式多，质量好。