韩束市场定位

A. 韩束是什么档次的护肤品

韩束不是韩国品牌，是国产小牌子，苏州的山寨工厂生产的。档次很低，性价比很低。
买化内妆品一容定要买已经在国际上成名几十年的大牌，他们的产品经过多年的市场考验，质量可靠。有些也不贵，欧莱雅，妮维雅等等，都不贵，还是国际品牌。

B. 为什么韩束普遍全国超市，而且还便宜，但是像欧莱雅，兰蔻这些才能在专卖柜上

品牌的销售主要和市场定价以及市场定位有关系，韩束就是针对只需要基础护肤的中年和年轻的学生以及刚入职的小白领的，价格

C. 韩束护肤品的卖点是什么

市场上仅有两种品牌：国际品牌、国内品牌
1.国际品牌公司多数为跨国集团公司，进入市场较早，资金实力雄厚，用户基础好，销售动辄百亿；而国内品牌起步较晚，市场空间较小，资金实力薄弱，多为山寨起家概念均以模仿、抄袭大牌为主。
2.国际品牌主攻一、二线城市，渠道多为精品百货商场专柜，留给国内品牌的市场空间就仅有二、三、四线城市及乡镇市场，目前主流渠道多为商超大卖场、化妆品专营店。
3.经过长期沉淀，国内化妆品市场日趋成熟，大盘逐年递增，部分国内品牌完成一定积累，开始挤压、挑战国际品牌，所以会出现亿元广告，当然这是营销手段。
关于卖点：
卖点主要受国内媒体导向：
1.国货，目前国内主流知名品牌主打概念。
2.本草，此概念主要起于韩货，目前国内媒体封杀日系文化，引入韩系文化（韩剧），韩系化妆品多使用本草、植物概念，此概念被芳草集、相宜本草、百雀羚等品牌引入后形成体系，市场份额逐年上涨。
关于如何成为畅销品：
这个不太好回答因为涉及范围较广，简要说几点吧
1.产品品质，目前化妆品市场、用户均已经成熟，且信息发达，反馈较快，品质不能保证何谈畅销？
2.性价比，目前国内化妆品技术也已经成熟，国际大牌所拥有的功效属性，国内品牌均能达到，且售价仅有国际大牌的1/3.
3.营销水平，这个仁者见仁智者见智。
4.市场沉淀，没有任何品牌一上来就会热销的，韩束品牌创立于2002年，芳草集品牌创立于2005年，都是进过几年或者十几年的市场沉淀才逐渐成为热销品牌的。
总体来说做品牌就像养孩子，通过数十年的培养、教育及辛勤付出也不能保证每一个孩子都成才，还要看自身的基因。

D. 韩束是否已经定定位

什么意思？

E. 韩束的发展历程

2002年 韩束品牌创立，产品全面上市。
2004年 第一个生产工厂上海韩束生物科技有限公司建成。版2004年韩束妆业专权卖店体系成立并全国推行。 2006年 占地20000平方米、年产值10亿元的苏州黎姿工厂建成投产。
2008年 进军KA渠道，在大润发、世纪联华、万宁、家乐福、欧尚、乐购等开辟专柜。
2009年 连续受邀参加香港亚太美容展。
2010年 受邀参加俄罗斯国际化妆品美容展。2010年 签约台湾杏医国际，成为首家进驻台湾市场的大陆化妆品企业。2012年 进驻屈臣氏
2012年 占地75000平方米的上海奉贤韩束产业园动工建设。
。2012年韩束“红BB”签约——林志玲，一举登上“中国养服BB霜品类第一品牌”；并且占地75000平方米的上海奉贤韩束产业园动工建设。2013年斥巨资投放江苏卫视、湖南卫视、东方卫视、安徽卫视等王牌栏目，红BB霜家喻户晓，韩束品牌形象深入人心。
2014年韩束“雪白肌系列”逆天出世；KA渠道专属产品正式启动招商。
2014年签约台湾新生代明星——郭采洁，倾情代言墨菊补水系列，一举打开科技深度补水市场。

F. 韩束得市场好吗

当然好了！徽zhangxiaoling902

G. 韩束专柜全国网点，哪些个城市现在有啊

韩束上海公司2002年开始起步，在“韩妆热”的大潮流中并不算是数一数二的“当红”品牌，但凭着较好的品质，拥有一批稳定消费群。在几年的分销基础上，韩束2005年开始建设直营专卖店渠道，江苏省为第一站，成绩最好的要数苏州。如今，韩束的“专卖店计划”在全国市场的大版图上正有声有色地进行着。
2006年11月，合肥开了第一家韩束妆业连锁店，紧接着2007年、2009年又增开两家，同时安徽其他地市、县城的网点也开始覆盖。现在安徽省共有韩束妆业专卖店31家，“我们在安徽省要做到100家，最迟明年年底完成，其中合肥市预计再开七八家。”韩束安徽办事处经理陈传召信心十足地告诉记者。
收紧分销渠道，看紧县城
经过几年积淀，韩束在终端市场上表现不错，而精品店一直是其最主要的渠道。“专卖店和精品店分销有冲突，我们现在渐渐收紧精品店渠道，专心做专卖连锁。”在合肥，韩束曾与60多家精品店合作，而现在，精品店渠道只剩下在进入安徽市场之初就有合作的美洁化妆一家，销售韩束子品牌黎姿、茜菲儿，月销售额7万元左右。
而在安徽省其他地区，收紧分销渠道的步伐则要缓慢一些。陈传召负责的皖南地区包括黄山、宣城、马鞍山、芜湖和池州。各个地区的销售策略因地制宜：宣城和池州专注于分销，即便是开店也由客户自己去开，公司不操作，以免造成冲突，这些地区的专卖连锁店建设要放缓；芜湖、马鞍山两个地区集中开专卖店，公司不参与分销。陈传召介绍，这主要是考虑到芜湖、马鞍山离合肥较近，经济基础较好，人口集中。另外，芜湖、马鞍山、黄山地区分销比较薄弱，在当地做得好的化妆品店较少，在规模和质量上达不到标准。比如黄山市做得较大的只有秋芳日化一家，但店铺走大日化路线，店子数目多，单店质量并不高。
韩束旗下品牌战线长，单品从10元—200元不等，从产品定位、市场情况等各方面来说县城是最容易取得成功的“战场”，是韩束专卖店的重点建设区域。在不少县城，韩束妆业连锁单店的品牌整合要优于地级市店，销售额也处于领先位置。这首先是因为县城消费相对集中，市中心、商业圈往往集中在一条街、一个区，韩束妆业连锁只要盯住那一个地方驻扎下来即可，乡镇的消费者去县城定点逛街，一眼就能“瞅到”。另外，县城消费者的品牌意识不是很强，自然堂等强势对手的压力相对减小，导购人员的“功力”是关键。
韩束妆业连锁大多是直营店模式，加盟店并不多。此前安徽办事处鼓励客户开加盟店，给出十分优惠的政策：客户加盟，公司报销新店店面装修、转让等全部费用，不交保证金，公司派人员配合新店宣传、促销，只要保证韩束公司产品份额不低于店内产品的65%、其他产品不与公司产品冲突即可。这样的政策主要是为提高客户忠诚度。但一段时间之后，一些客户加盟店还是被珀莱雅、自然堂等品牌“拐走”，韩束的专卖店只能沦为“四不像”。这种情况下总部收回了优惠政策，从今年8月份开始，客户加盟不报销店面装修等费用，提高产品在店中比例，并且要交2万元押金给公司，大方向由鼓励客户开店转变为鼓励少量优秀员工加盟。
陈传召分析，鼓励员工开店首先是考虑到员工对整个店的操作“懂行”，对店内产品充分了解，员工思想与公司比较接近，对品牌感情深厚。其次，员工的资金压力比较大，会投入全身心精力来做店。此外，员工开店也有利于专卖店施行前店后院模式。陈传召认为，前店后院模式店牵扯的精力多，必须做专业，所以除非达到要求，否则宁可不做。员工开店就可以在很大程度上解决服务质量、总部控制等方面的问题。鼓励员工开店政策要避免陷入“熟人开店”的怪圈，真正成熟的企业要靠完善的严格的制度来支撑。”

H. 韩后和韩束哪个好有不同之处吗

个人觉得韩束更好，两者主要在理念和口碑上有所不同。

韩后的护肤品比较自然，相对较温和。提倡自然有机，为肌肤注入纯净自然而独特的能量，从而使肌肤变得更加健康美丽。韩后立足二三线市场的日化精品店渠道，四大有机经典系列产品，率先获得中国首个有机产品权威认证。韩后注重产品的质量，用过韩后产品的人表示，效果很好，无刺激感，非常舒适，美白效果很棒，遮瑕都看不到毛孔。

I. 韩束墨菊的目标市场

男女老少都适合