1. 以眼镜市场为例，利用市场细分标准对学生这一消费群体进行细分，并选出将要进入的目标市场
第一步市场调查 在网上看一下你服务地域内学生使用眼睛的各项比例
例如：学专生使用眼睛档属次
高端：
中端:
低端：
品牌：（具体的我也不清楚有哪些，调查哪个品牌比较受欢迎）
第二步在有了数据的情况下 开始宣传自己的产品(刚打入市场时 需要做一些大的活动来提高自己商品的知名度和吸引消费者）
这样你就又有了新的数据 哪些卖的好哪些卖的不好 存在哪些问题 如何解决等等
第三步 你可以招纳人才去学校免费举行爱护视力讲座 讲的同时每位同学发一张你麾下眼镜的介绍单（可以配送优惠卷。当然，优惠只是营销战略） 这样的讲座效果是最好的（第一 针对性强 第二宣传了自己的产品
第三还可以吸引消费者）
以上三步基本可以让你先站稳脚步 至于可持续性发展还在乎你自己的管理能力
目前小学生近视较少 买眼镜基本家长做主
中学生相对提高
高中生基本达到百分之80都是近视
大学生我就不说了 大学生的优势在于自己有选择权 而认知还不是很深
具体就是这么多了 祝你成功
2. 隐形眼镜市场调查
1，戴的，但不是经常戴
2，我只通过眼镜店购买
3，我的眼镜中等，我只会买月抛回
4，我考虑质量，售后一般无所谓答，关键是品牌和质量，加上点价格因素
5，是陌生人的话，开的是门店，我会看有没有挂证照，服务专不专业，场所看起来正规还是其他的这些因素再决定购买
我买的是强生的舒彻，月抛，65/盒/3片
除去商品的质量和服务，其他的我不讲究
3. 中国眼镜市场调查及投资分析报告 ..谁有
试析中国眼镜市场发展现状
在过去的几年中，国内眼镜行业经历了很多大事。比如，外资眼镜大举进入零售市场，平价眼镜引发“暴利”之争，眼镜出口关税下调，眼镜厂遭遇招工荒，眼镜材料价格大幅上涨等等。显然，这些变化正是行业拐点出现的前奏，正所谓“山雨欲来风满楼”眼镜行业将迎来重要的转型期。
虽然太长时间范围的趋势很难判断，但眼镜行业十年以内的“中线趋势”还是可以探讨。可以预见的是，未来几年的眼镜行业，将有可能主动或被动地产生一些变化。这些变化的动力，源自消费者的需求以及行业自身健康成长的需要，变化的影响面则是中国以及世界的眼镜行业。下面从几个方面粗略地分析未来眼镜行业可能的变化趋势，供行业内有识之士参考。
一、成本上升迫使制造企业调整
可以说，最近两年眼镜生产成本的大幅上升成为很多生产企业心中永远的痛。特别是员工工资和眼镜所用的原材料价格上涨更是极大压缩了利润空间。在出厂价不能相应提升的情况下，有的眼镜厂不得不选择关门。的确，成本的上升趋势很难逆转，而且已经逼近很多企业是否赚钱的临界点。以普通员工工资为例，两年前五六百元月薪现在已上升到一千元左右，而且还很难招到人。从宏观层面看，处于通胀期的国内生产资料价格普遍在上涨，因此眼镜原材料价格的上涨并不是孤立的现象，物价短期内还将震荡上扬。
在内部成本提升和外部竞争压力的双重作用下，部分规模小，产品附加值低的生产企业转型成为必须面队的课题。从国际背景看，由于中国劳动力成本的上升，作为劳动密集型行业的眼镜生产企业优势越来越小，特别是很多没有品牌优势，单纯做加工的外销企业更将面临挑战。那么，转型的方向会是怎样呢？直观上看有两个可行的思路。要么提高产品销售价格，转嫁成本；要么到劳动相对便宜的中西部地区办厂。但需要说明的是，很多企业并不具备很强的销售定价权，而到中西部办厂则面临相关产业配套不全的问题。而且虽然工资成本有一定的优势，但差价空间似乎还不够大。
综合起来看，在目前行业产能过剩的背景下，眼镜生产企业一方面要控制成本和提升效率、内部挖潜，另一方面要促使产品升级换代，并在市场研发和销售渠道上进行有效的创新。
二、消费者将掌握绝对话语权
长期以来，眼镜行业的消费这由于对验光配镜知识和产品知识了解不多，加上眼镜基本上属于消费频率满，价格不高的“冷门”行业，所以大多数消费者组要由销售人员被动引导。同时，由于早年眼镜店数量少，产品款式也少，所以消费者没有太大的选择余地。
随着消费能力的不断提高和行业竞争的激烈，消费者越来越受到商家的重视。如果说以前眼镜行业总体上是消费者适应商家产品和服务的话，以后这一现象将不复纯在。由此必将引发一系列行业变革。比如，以前无论零售店或厂家基本上没有对消费者进行市场调查，产品要么是抄袭国外流行的款式，要么出自设计人员抽象化和孤芳自赏的主观设计。而零售店的装修风格和产品组合也基本上是老板凭感觉拍板，很多人甚至从未询问过消费者的感受。不过，随着市场中心向消费者转移，没有以消费者为核心的企业将注定无法生存。
三、零售市场细分化更加明显
早期的眼镜零售市场基本上靠信誉和眼光的权威制胜。同时，由于消费者需求比较单一，主要集中在解决视力问题方面，对眼镜的款式、材质等没有个性的要求。随着消费者需求逐渐向多元化的趋势发展，眼镜店什么都想通吃的做法似乎越来越不科学。事实上，最近两年出现的平价眼镜超市和主做高端眼镜的亮视点，以及倡导老字号的吴良材、毛源昌，主推医学背景的医院配镜等，都已经在不同的角度对消费者进行细分。不过，上述只是粗略的细分，在产品的研发生产，销售推广，甚至店面装修设计等很多方面，并没有形成一个统一的整体。
在很多眼镜店中，产品的定位显得很混乱，没有突出的主体，有些甚至处于矛盾之中。比如，很多平价眼镜超市的产品就是高档、低档全部上架，与平价概念并不相称。但是，这种现象会因为消费者购物行为的转变而变化。就象买衣服一样，他们也许会根据不同的需求产品定位不同的店。最终，也许会出现高档光学镜、中低档光学镜、太阳镜、老花镜及其它特殊用途眼镜的细分，部分眼镜店可能以其中一种作为主推甚至专卖，并在装修设计和促销宣传上加以配合。
四、盲目求大将得不偿失
近两年，眼镜行业在竞争加剧的背景下，盲目求大的现象很普遍。比如，很多眼镜生产企业忽视产能过剩的事实，厂房建的一个比一个大。不少企业厂房建好后，由于订单并没有大幅度增加，空闲浪费空间的情况非常普遍。这样一来，企业把更多的资金放在房产上，对设备、员工福利、产品研法、市场发布等方面的投入必然受到制约。有的企业厂房看上去很大，管理能力和对外的市场竞争力却很弱。同样，近两年在全国各地开出的平价眼镜超市也出现了盲目求大的问题。很多店营业面积普遍比当地其它眼镜店大一倍甚至好几倍。不但造成房租上的浪费，而且由于产品所占面积不大，顾客客流量也不多，反而容易给客人造成生意冷清的感觉。
总之，在受到经营效益的制约下，眼镜行业“大而全”的做法可望得纠正。取而代之的追求经营实际效率的“细而精”。
五、批发市场逐步淡出主流舞台
在以前眼镜行业快速发展的几年中，全国几大批发市场获得了长足发展。但是，这一现象也许正是眼镜行业“低小散”的写照。随着零售市场集中度的越来越高，很多产品供应商开始绕国具有中介性质的批发市场，，成立自己的销售团队来市场推广。
事实上，目前各地主流的眼镜店已经不在批发市场进货，而是直接从厂家或销售公司拿货。据很多批发市场的商户反映，到批发市场进货的基本上是中小眼镜店。同时，很多眼镜店也介绍说，他们一年一般去两次批发市场，主要是去看看情况，而店内的眼镜大部分是眼镜公司业务员直接上门提供的货或是到厂家拿的货。
显然，在市场信息越来越公开，厂家实力不断提升后，批发商的话语权会越来越弱。
相比之下，零售店控制着顾客，制造商控制着产品，在一定程度上都有不可代替的“硬件”。作为中转环节的批发商，虽然在一定时期内还会对市场流通贡献力量，但拐点似乎已经出现，也许将逐渐淡出主流舞台，并被业内人士所忽视。事实上，在鞋服行业，批发市场曾一度火暴，但随着产品品牌化和专卖店的增多，批发市场已经处于低端或被人们淡忘。
六、销售管理地位上升
随着行业经营的重心逐步想消费者转移，眼镜生产厂商的地位似乎也在削弱，并开始退居后台。事实上，现在眼镜行业销售渠道的价值已开始凸现，特别是外销企业受到成本上升、关税取消等多种不利因素影响后，一部分企业已经开始谋求家门口的内销市场。而早内销市场的争夺中，销售管理无疑是其中的核心。
需要提及的是，在光学镜品牌影响力不足，终端销售业绩主要取决于眼镜店的背景下，销售渠道的建立和维护是短期最快捷和有效的手段。目前，眼镜行业销售人员紧缺也许正市市场转向的具体反映。这与产品紧缺。厂家只需坐等客户上门的时期迥然不同。
七、眼镜技术体系将得到规范
鉴于目前眼镜行业体系标准尚不规范的背景，未来将会重建多个方面的标准技术体系，使行业技术规范期。主要应包括产品标准体系、验光的标准体系、隐形眼镜标准体系、技术监督体系等。
其中，产品的标准化主要集中在镜圈、横梁、以及与镜片之间的装配性能上，镜圈的形状、大小、以及左右镜圈之间的相对位置将被标准化。产品标准化的最大意义在于，眼镜产品的优劣有一个相对统一的鉴定标准，而且生产的标准化会使成本大幅降低。同时，产品的质量也可以最大程度地制造企业中得到保证。
由于验光的相关标准分歧较多，也将会制定相对统一的标准。相关的数据信息要求可能更深更细。比如除光学数据外，还要顾及眼镜对象的年龄、头形、脸型、鼻梁形状、眼睛和鼻梁的相对位置、矫视历史，等等。
八、塑料模具大行其道
随着近年来眼镜消费市场的繁荣，眼镜款式逐步增多，这对磨练眼镜模具行业提出更高的要求。众所周知，眼镜质量的好坏很大程度上取决于眼镜模具的优劣。但是，传统的金属眼镜模具加工企业也由于长期的无序竞争，使得自身缺乏抵抗风险的能力，生存日益艰难。在此背景下塑料眼镜模具异军突起，迅速占领了眼镜模具市场的大半江山。可以肯定的是，几年前还异常火暴的金属眼镜模具将面临被淘汰出局的困境，而塑料眼镜模具将大行其道。
九、时尚化将成眼镜消费主流
客观而言，国内眼镜零售市场近两年的混战主要停留在价格层面，这也是行业进行整合的阶段性表现形式。可以说眼镜消费趋势变化的节奏将会越来越快，变化也会有很多方式，但时尚化必然会成为主流趋势之一。因为眼镜行业只有时尚化才可能在品牌影响力、价格、消费人数、消费频率等方面获得爆炸性的增长。而且，消费者不断变化的需求和眼镜行业调整的客观形式也决定了眼镜行业必须与时尚“亲密接触”。比如，前两年一度引发的板材消费热潮就是很好的例子，在比如今年的奥运热潮也有可乘之机。可以预见的是，时尚化将成未来眼镜消费的必然趋势，也是行业调整和提升的重要环节。如果踏准消费节奏，也许会取得意想不到的收获。
4. 隐形眼镜的市场调查报告
隐形眼镜销售的提升只在于科技含量的提高和成本的降低，目前人类科技来说，隐形眼镜还不尽人意，如果其中有极大提高透氧量和舒适度的镜片品牌出现，其他牌子基本就不用做了。
5. 眼镜企业如何找到顾客的需求价值
随着眼镜企业的快速扩张，众多新兴镜企如雨后春笋，纷纷加入到了这个刚刚趋于繁荣的行业大军队伍当中。因此，眼镜企业间的市场竞争日益激烈，在以产品为王的时代里，企业以产品竞争为主的方式已不再占主导，再加之供求关系的逆转以及产品更新换代的加速，顾客需求也发生了新的变化，企业如何在市场运作的过程中随时了解并把握目标顾客需求，如何在与顾客互动的过程中确定管理顾客的关键点，在确定关键点之后，如何有效把握关键点中一些核心要素并改善企业内在的一些运作流程和节点等系列问题都值得我们深入思考。 很多企业的老板都在想同样的一个问题——如何找到顾客的需求价值！可是，很少有人真正地找到了顾客需求什么，顾客想要的是产品还是服务？是品牌效应还是政策和技术？或者其他…… 首先，在分析企业管理顾客之前，先让我们来看看企业面临的市场竞争格局发生了什么新的转变。 人们对市场竞争的认识是随着市场经济的发展而逐步成熟的，市场经历了卖方市场向买方市场的转变，竞争手段也从原来产品竞争逐步向市场竞争、顾客需求竞争升级。在卖方市场时期，产品供应短缺，企业只需保证货源就不用再去想产品怎么卖的问题。但近年中国经济突飞猛进，各个行业也得到了前所未有的发展，人们的消费水平和消费能力普遍提升，对物质追求越来越高，市场进入了买方市场。参与市场竞争的企业突然感觉到产品卖的越来越吃力，于是很多企业开始加强产品的研发，通过增加产品的功能和品类满足顾客的多样化需求，在一定时间内部分企业也从市场上分得一杯羹。 但随着科技发展，企业模仿跟进速度越来越快，研发新产品周期越来越短，产品越来越趋于同质化。靠产品优势去抢占市场，已经显得力不从心了，市场竞争升级，竞争门槛和难度越来越高。有一定眼光的企业家开始意识到提升自己的市场地位不能光靠产品本身了，而要把企业战略中心从产品转移到顾客需求上。在提升产品品质的同时，不断研究顾客需求，将企业营销策略集中到品牌运作、渠道拓展、服务提升方面，通过系统运作建立属于企业自己的顾客集群。 从顾客角度来讲，顾客已明白不仅仅要从众多广告宣传中去认识和选择企业产品，而要从企业信誉和服务等方面去选择企业，从而保障自身需求得到更好的满足。 从企业和顾客角度分析，目前市场竞争的关键就是解决顾客价值需求。记得文化导师乔静鸣先生经常讲到这样一句话，他说：“如果在经营中我们遇到不懂的问题了，那么就要去问老师”。老师是谁呢？就是我们的客户或者消费者。既然想知道顾客的需求价值和需求点，那么就应该学会与顾客沟通，通过语言交流来了解顾客到底需求的是什么，至少我们要找到三个以上的需求点。比如镜片的品牌、功能、价格；镜架的款式、材料、颜色；希望什么样的售后服务以及相关的政策等等。 每一个顾客的需求都不一样，我们就要通过询问记录来进行分类整理，看看哪些人群的需求点是一样的，是与性别有关还是与消费的年龄有关；是根据其从事的行业有关还是根据其消费能力有关。这样，我们就可以把顾客的需求点找出来了。 需求点有了，接下来我们要做的一件事情就是在众多的顾客需求点中找出最具需求价值的信息。我们把这个极具市场价值的关键点做以精加工，成为我们的一个杀手锏或者说是一个服务亮点进行推广，从而打造出属于自己的特色文化。 打造企业的特色文化也不是那么简单，我们还要清楚地意识到这样一个问题，那就是随着人们收入和消费能力的提升，顾客价值取向和消费特性更趋向于个性化和多元化。那么企业与顾客沟通和进行产品销售的过程中，是通过哪些方式和环节实现企业目标的？企业的市场活动无外乎通过品牌传播、产品、销售渠道、价格促销、售后服务等，与顾客之间也都通过以上市场行为实施多渠道多角度沟通。因此企业应针对顾客价值取向和消费者特性的变化，系统研究顾客需求，并通过品牌和公关传播、售后服务等多方面提供系统解决方案，全面解决顾客需求。 品牌定位与传播：一个企业如果在品牌方面把握比较精准，那么这个企业已经完成了顾客需求管理的一半工作了。好的品牌自己会说话，好的包装自己会卖货，这也是现代经济中的一种新的营销模式。品牌的定位一定要基于顾客需求，根据顾客的需求点来定位自己的产品品牌，例如登沃特E变镜架，它就是按照消费者追求时尚个性而设计的镜架产品，而已以其百变魔术师的概念占领了部分市场份额；水木年华学生镜片，主要是以其两个肩靠肩的青春感觉打开市场的，它掌握了青少年对青春的那种怀想和美好的记忆心里，由此让产品自己说话，既而加速了市场流通化进程。 顾客有不同类型，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，例如青少年与白领之间、男人和女之间、不同的消费者之间的需求差异就非常显著。忽视顾客需求差异，企业闭门造车，必定从品牌诞生的时候就会夭折。而那些以顾客需求为导向，通过研究分析顾客价值取向和生活形态而进行品牌定位的企业，必将在红海中找到属于自己的一片蓝海。王老吉产品从传统凉茶到改良后凉茶的定位就是在分析了顾客需求之后，实现了很大的突破。 在品牌传播方面，如今更多企业通过公益营销、时尚营销等互动式、体验式的营销方式让消费者更能深刻体验企业带来的品牌内涵，从蒙牛的超级女生事件行销到诸多企业的奥运营销，无不说明现在的企业越来越注重与顾客进行品牌互动，通过各种方式使客户得到丰富的品牌体验。 公关传播：企业作为一种组织，不仅仅是一个经济实体，还是一个要承担社会责任的社会实体。因此企业发展到一定规模之后，不能仅仅产生市场行为，还需要寻找顾客关注的社会热点事件，积极参与社会公益事业，与顾客情感需求产生共鸣，增强顾客对企业的信任指数，使得顾客更加认同企业，最终推进企业目标实现。汶川地震后，王老吉公司积极参与捐助，捐款达一个亿，当年王老吉赢得的不仅仅是业绩销量的提升，更主要的是赢得了顾客对这个品牌的认同。 服务：很多消费者买家用电器不只是注重产品品牌、价格、质量等方面的因素，更看中在购买产品后，企业对消费者的后续服务是否完善。苏宁电器将自己的产品定位于服务，与国美的低价策略不同，苏宁更注重与顾客之间的深层次沟通，通过服务让消费者得到比产品更重要的价值满足。随着顾客需要层次的提升，服务在企业市场策略中也显得越来越重要，因此企业应及时建立合理完善的服务体系及流程，培养一批专业售后服务人员，同时要加强提升整个企业员工的服务意识。研发、生产部门虽然与顾客离的较远，但现实中企业遇到很的多问题，都是通过各个部门间的分工协作来解决的。因此企业全员都要有服务顾客的意识，通过与顾客有声的沟通和有效的服务，解决顾客需求，让消费者觉得买的不是眼镜产品，二是一种文化和服务理念。 无论从哪一个方面来讲，我们不难看出，眼镜企业要想发展与生存，就要一切围绕客户需求点来做文章，只有掌握了市场的需求特点，我们的眼镜企业才会得到健康发展，从而取得市场效益。
6. 眼镜市场调查问卷
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