商务手机市场定位

A. 华为手机的市场定位和特点是怎么分的，有

现在流行的mate系列主打商务，续航p系列主打轻薄，时尚，像p9就集成了徕卡的镜头，而且是双摄像头目前前两个定位高端。荣耀系列是性价比了。低端有。

B. 我是做手机的，谁能告诉我商务的职责是什么

负责销售手机，和市场定位客户，以及了解现有的手机型号功能

C. 商务手机和智能手机又什么区别

智能手机可以支持很多插件，能够下载软件，商务手机

则不能。两种手机的硬件配置不一样，处理速度不同。

D. 请问 中国移动 中国联通 和中国电信，他们的市场定位分别是什么请详细的谈一下，谢谢！

中国移动：简单点说，移动已经是世界A级400强的大型企业。
他们的目标：成为世界一流企业和卓越品牌创造者。
他的品牌分类也很好：
“全球通”通俗点说，有钱有格的基本用他，商务型，有世界漫游，全国各地可享受机场贵宾待遇，酒店贵宾待遇。
“动感地带”年轻人的品牌，适合短信多，多功能要求多的，著名的广告语莫过于全中国都知道的：我的地盘听我的！
“神州行”大众品牌，也是用的人最多的，方便实惠。
2G是移动的天下，3G他们也在努力，他们用的3G是国内历尽几年研发成功的TD-SCDMA，据说比WCDMA，和CDMA2000弱，但鉴于是国内研发相信普及率有国家保障，目前正修正弊端，前景也可观。
市场主力：目前移动是2G和3G用户量最多的通信企业。移动主手机通信，附网络，手提上网，而手提上网算是移动比较新鲜的产品，宣传势力很大。3G及其手提上网将是目前最大宣传产品，2G则还是最大的市场产品。
总之，中国移动在服务和品质上是三个企业中最过关的，而且就用户量也是第一，可谓中国通信龙头。

中国电信：中国通信的奠基老品牌，以前定位在固定电话，现面对时代及其市场变革，已经转向手机和网络。移动就是从电信中分支出来的。
目标是：做世界级综合信息服务提供商（但还未达成，有望达成）
电信的网络十分成熟了，就介绍他手机,因为是去年才从小灵通转向手机市场,还未有固定的品牌，只有一个笼统称呼：“天翼”。但多数了解，因为手机网络是以前联通的分支网络：CDMA，资费要高出移动和联通。而且多以套餐形式，相当于移动的“全球通”，普通用户消费的话会比较吃力。 另外手提上网，也是未来主力。
电信网络无可厚非，是中国巨头，手机上他们主推3G，手提上网。选用的是CDMA2000，美国研发，世界主流3G通信之一。这点是很有优势的。
市场主力主推是：电信网络，3G手机“天翼”
总结,电信有良好的基础实力，发展可观，因为选用的是CDMA2000的3G网络服务，可以说这是一大有利条件，将是未来移动的最强竞争对手。

中国联通：今年一月同中国网通合并。它的品牌很多，反而先得比较杂乱，不容易让人记住，有以下几个：
世界风：连接世界网络，有国际漫游，但覆盖点不如移动。
如意通：方便实惠，大众品牌
新势力：年轻人品牌，多用于短信多，需要多媒体多的学生族。
还有亲情1+等适合家庭用的。
最新的就是：“沃”。今年5月13日推出的联通的3G网络专门品牌。
联通的几个品牌跟移动大同小异。如今有了网通合并，在网络上也会进行发展。网通的网络也比较的成熟，这会跟电信形成一个竞争。而联通以前的2G则跟移动形成竞争。在3G上三家形成竞争。联通的3G网络是WCDMA，日本产，也是世界主流3G通信之一。 另+手提上网。
联通主推：网通网络，手提上网，联通2G.3G品牌。
总结：联通2G网络质量略弱，3G同电信一样比较强势，加之有网通网络一块，据言，手提上网联通优势很大，前景可畏。

大总结：三家的定位应该从3G开始，相信未来会有三国鼎立的气势。
对于移动选择国产TD-SCDMA为主的3G，不知道是幸还是不幸，但对于国家来说，是一个很好的事情，我们自己开发除了除美国日本外的3G通信产品。相比国际两大3G产品,也就是电信和移动分别引用的CDMA2000和WCDMA，优缺点都有，但不失为好产品。 电脑网络竞争移动必败，必定技术不够电信和网通成熟。手机网络上，现在看来依旧是老大，且他们的2G市场几乎处垄断，在3G上的劣势在于是国产新品牌，有许多不足，但秉着先入为主，加之经济实力的雄厚，目前正宣传的手提上网，在宣传上气势很强。 可见龙头地位还是很稳固的。

电信的前景是最好的，他的3G网络不但是成熟的，且网络也处于优势，目前的手提上网上，因为电脑网络的成熟，必定会产生同样的效应，觉得手提上网应该也很好，这样也会有更大的优势，而且电信在宣传上丝毫不输移动。再则，电信所收购的联通的CDMA网络，属于比移动信号还要好的网络，但劣势在于，三家（移动电信联通）协议上CDMA网络比其他两家贵。电脑网络不用说了，绝对的老大。移动目前最棘手的竞争对手非电信莫属。

相比电信移动，联通动作总珊珊来迟。在3G上联通晚电信半年，更是比移动晚了一年。而且一些技术和品质上，不如移动和电信的完善，规模也比不如他们，应该会吃些亏的。网络方面，也不敢断言，必定现在电信已经出了2G的流量。价格上，他们始终是最便宜的，但质量上稍弱。只期待手提上网，他们能打出更好的天空。

以上，不是复制来的，希望能让你满意。因为是三家的综合代理商，一些小建议。

E. 1.小米手机的品牌定位是什么,市场细分的群体是哪些

他最初的品牌定位就是发烧友，就是那些对手机特别了解，特别喜欢换手机回的人喜欢刷机。答

然后之后随着他的市场销量越来越多，他主打性价比，然后就是很多学生大学的学生们低收入人群也开始了。

之后小米把红米品牌独立，就开发高端市场，然后发布了小米note系列，还有mix系列等高端系列，主打商务人群就是高收入，定价基本在4000~5000左右。

F. 诺基亚市场定位分析

1系列：低端系列；

2系列：入门级手机的低端系列；

3系列：回真我个性系列；

5系列：运动活力系列；

6系列：商务精英答系列；

7系列：时尚先锋系列；

8系列：尊贵典雅系列；

9系列：个人助理系列；

E系列：是面对的商务人群，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对抗，好几款都没有摄像头；

N系列：是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的高端智能手机；

游戏系列 ：是面对的追求时尚游戏的年轻人而开发的游戏手机；

目前4系列还没有开发出相应的机型，可能是诺基亚留待将来研发的一个系列。

G. 华为品牌有哪些系列手机，各系列的定位分别是什么

华为手机主要分为华为和荣耀两大品牌，两大品牌又可分为多个系列，根据不同的性能水平，消费群体，定位也是完全不一样的。

华为手机系列的区别和定位:

一、华为品牌

1.P系列，主打时尚与拍照，定位高端，多为年轻消费者旗舰机，如华为P10、华为P10 Plus、华为P9/P8/P7等。

2.华为Mate系列手机主打商务旗舰，定位高端，多为高端商务人群。如华为Mate9、华为Mate9 Plus、华为Mate8。

3.华为Nova系列手机定位中端主流，主打线下市场，主打注重颜值、拍照的年轻消费群体。华为nova系列机型主要包括：华为nova、华为nova青春版两款机型，由关晓彤代言。

4.华为畅享系列，定位中低端，主打千元机市场。目前，代表机型：华为畅享6s、华为畅享6/5等。

二、荣耀品牌

1.V系列定位荣耀旗舰机，主打拍照、高颜值，并且部分机型加入了VR支持，如荣耀V9、荣耀V8等。

2.荣耀系列主打时尚，目前也多为主流以上旗舰机，如荣耀8、荣耀7等。

3.Note系列荣耀Note系列机型，主打大屏，如荣耀Note8，适合大屏影音娱乐用户考虑。

(7)商务手机市场定位扩展阅读

1.荣耀10独特的“AI摄影模式”，让华为荣耀10成为了会思考的摄像头，在用户拍照时，AI通过图像识别、大数据等技术对画面中的场景实时识别，做到根据场景自动将相机的拍照参数调节到最佳，达到最好的拍摄效果。

2.华为手机支持双卡双，两张卡可以同时待机，也可以同时工作，或者说一个卡处于通话状态，另外一张卡也能同时接到电话。

3.华为手机信号非常好，是因为做通信起家而且造诣颇深，独立研究的4GLTE基带支持TD和FDD的双模，成功摆脱了外国公司的控制，打破了垄断，从而为手机通讯以及上网提供了更稳定，更高效，更安全的基带。

H. 目前市场上商务功能最强大的手机

现在比较好的就是NOKIA的N95了，现在有8G版本的相信够用吧，虽然不是windows系统的，但是500万像素的拍照功能是很强的，还有GPS功能 GPS全球卫星定位

手机类型 智能手机；音乐手机；拍照手机
手机制式 GSM
支持频段 GSM850/900/1800/1900MHz
屏幕材质 TFT
屏幕色彩 1600万色彩屏
主屏尺寸 2.6英寸
主屏参数 240x320分辨率配有环境光检测器
操作系统 Symbian OS v9.2操作系统S60平台第3版本
基本配置 电池：950 毫安时诺基亚电池 BL-5F
诺基亚视频数据线 CA-75U
诺基亚数据线 DKE-2
诺基亚立体声耳机 HS-45、AD-43
诺基亚电池 BL-5F
诺基亚旅行充电器 AC-5
理论通话时间 上限约为390 分钟
理论待机时间 上限约为228 小时
上市日期 2007年5月
诺基亚 N95 产品外形外观设计 滑盖
产品尺寸 99*53*21mm
手机重量 120 g
产品天线 内置
诺基亚 N95 娱乐功能摄像头 内置
摄像头像素 500万像素
拍照功能描述 图像和视频
高达 500 万像素 (2592 x 1944 像素) 照相/摄像机、卡尔蔡司光学系统、Vario-Tessar 镜头、MPEG-4 VGA 视频拍摄、最高支持每秒 30 帧播放速率
通过诺基亚视频输出数据线 CA-75U，直接连接至兼容电视机
正面照相/摄像机，CIF (352 x 288) 传感器
内置闪光灯
数字立体声麦克风
闪光灯模式：开、关、自动
滚动查看多媒体资料
在线相册/日志：从多媒体资料上传相片/视频片段
支持第 2.0 版诺基亚写 e 生活
视频片段和静止图像编辑器
影音编辑，可自动生成视频片段
移动视频
视频分辨率：最高支持 VGA 分辨率 (640x480 像素)，播放速率为每秒 30 帧
音频录制：AAC 立体声
数字录像防震
视频片段长度：受可用存储空间限制
视频文件格式：.mp4 (默认)，.3gp (用于彩信)
白平衡：自动、阳光、阴天、白炽、荧光
场景：自动、夜间
色调：正常、怀旧、黑白、鲜艳、负片
缩放：(光学/数码) 1 倍/最高支持 10 倍 (VGA 最高支持 4 倍变焦)
移动摄影
图像分辨率：高达 500 万像素：(2592 x 1944 像素)
静止图像文件格式: JPEG/EXIF
自动对焦
自动曝光 – 中央重点测光
曝光补偿：+2 ~ -2EV (0.5EV 间隔)
白平衡：自动、阳光、阴天、白炽、荧光
场景：自动、运动、用户、近距、横向、夜间、夜间纵向
色调：正常、怀旧、黑白、鲜艳、负片
缩放 (光学/数码) 1 倍/最高支持 20 倍 (500 万像素时最高支持 6 倍变焦)
照相/摄像机规格
传感器：CMOS，500 万像素 (2592 x 1944)
卡尔蔡司光学系统：Vario-Tessar 镜头
焦距：5.6 毫米
焦距范围：10 厘米 ~ 无限远
近距模式焦距 10 厘米 - 50 厘米
快门速度：机械式快门
视频播放 TV-Out视频输出
MP4, M4A, WMA, AMR (NB-AMR), MIDI Tones (poly 64), RealAudio 7,8,10, SP-MIDI, True tones (WB-AMR)3GPP formats (H.263)
H.264/AVC
MPEG-4
RealVideo 7,8,9/10
视频分辨率：最高支持 VGA 分辨率 (640x480 像素)，播放速率为每秒 30 帧
音乐播放 数字音乐播放器 – 支持 MP3/AAC/AAC+/eAAC+/WMA/M4A 及播放列表和均衡器。采用 OMA DRM 2.0 标准支持音乐服务
收音机 FM调频立体声收音机
Java功能 MIDP 2.0F
Flash功能 Flash Lite 2.0播放器
诺基亚 N95 数据功能无线数据 双传输模式 (DTM)，支持在 GSM/EDGE 网络中同时建立语音和分组数据连接。Simple 等级 class A，多时隙等级 class 9，最高上传速率/下载速率：118.4/118.4kbps
EGPRS 等级 class B，多时隙等级 class 10，最高上传速率/下载速率 = 236.8/ 118.4 kbps
蓝牙功能 支持第 2.0 版蓝牙无线技术
内置支持立体声蓝牙耳机(AD2P)的功能
红外传输 支持
Wi-Fi功能 支持 FOTA（Firmware Over The Air Updates）更新Wi-Fi（IEEE 802.11b/g）
数据线接口 USB 2.0数据线
3.5 毫米立体声耳机插孔
GPS功能 GPS全球卫星定位
内存容量 160 MB
存储卡 存储卡插槽支持最大为 2 GB 的 microSD 卡
诺基亚 N95 基本功能输入法 预想输入法：支持中国、欧洲和亚太地区的主要语言
SMS短信 支持连锁信息、图片信息和短信息收信人列表
MMS短信 自动调整百万像素图像的大小，使其适合通过彩信发送 (设备支持发送最大为 300 KB 的附件，但实际可发送附件的大小依赖于网络)
诺基亚 N95 网络功能E-Mail 简便易用的电子邮件客户端，支持附件
诺基亚 N95 其他功能录音功能 支持
免提通话 内置立体声免提扬声器
PDA功能 Excel, PDF, Powerpoint, Word, Zip
情景模式 支持
待机图片 BMP, EXIF, GIF87a, GIF89a, JPEG, JPEG 2000, PNG, WBMP
闹钟功能 支持
日历功能 支持
语音拨号 SIND (Speaker Independent Name Dialing，非特定语者人名拨号)
声控命令
语音识别来电
计算器 支持
日程表 支持

I. 苹果手机市场定位分析

到2005年，苹果的iPod销量暴涨，当年售出2000万台，数量惊人，是2004年销量的4倍。该产品对于苹果公司的营收越发重要，占当年收入的45％。而这个时候乔布斯曾问摩托罗拉时任总裁：“如果只能随身带三件东西，你会带什么？”后者回答：“钥匙、钱包和手机，没有iPod。” 而这也是乔布斯担忧的地方。乔布斯得出结论：“能抢我们饭碗的设备是手机。” iPod的MP3功能很容易被整合进手机中，一旦用手机听MP3开始变得普遍，那么苹果马上就又一次陷人困境，所以苹果必须尽早进入手机领域。乔布斯向董事会说明，手机都开始配备摄像头，数码相机市场正急剧萎缩。同样的情况也可能发生在iPod身上，如果手机制造商开始在手机中内置音乐播放器。“每个人都随身带着手机，就没必要买iPod了。”

于是2005年，乔布斯开始关注手机，命令公司技术人员开发一款手机。由于苹果没有开发手机的经验，于是和摩托罗拉一起开发了一款POKR手机。由于两家公司开发理念不同，生出来就是一个畸形怪胎，但乔布斯心里早有打算，他早就知道POKR会是个失败之作。他把这次经历当作进入手机行业的铺垫。苹果虽然没有从POKR手机中得到任何利润，但事实上他们得到了一切自己想要从摩托罗拉得到的东西，包括如何与移动运营商打交道，如何开发一台手机以及如何吸引消费者购买他们的产品。苹果得到了这些宝贵的经验。从POKR失败开始，苹果公司就着手开发iPhone手机。

iPhone的产品定位：用乔布斯话说，可以把触摸的宽屏iPod，革命性的新型移动电话，具有突破历史意义的网络通信设备融合在一起。说白了就是一个便捷的移动电脑一样的智能手机，即网络智能手机，换句话说是人们移动时的好帮手。因为iPhone里面有个App Store，而App Store的程序总量也已经超过50万款，这么多应用可以帮助消费者做许多事情。比如你启动了提醒功能软件，下个月15号需要你还银行贷款了，到了时间iPhone会提前提醒你；有一句英文不懂，马上输入iPhone软件在线翻译，问题解决；需要交电费了，用iPhone手机上网缴费；到了陌生异地，用iPhone所带的地图导航，哪里有银行、哪里有酒店、哪里有商场、哪里有派出所……iPhone里面的应用都可以帮助你。

就像乔布斯所说：iPhone除了向我们提供基本的通话功能服务，让我们能够联系到世界各地的人之外，还提供了很多更强大的功能。我们有着集各种功能于一身的iPod，你可以真正地将上网设备装进自己口袋，此外你还可以随时随地发电子邮件，使用最好的谷歌地图。

很明显，iPhone定位为移动上网设备，是一个移动的互联网。它的核心功能就是一个通讯和数码终端，可以说苹果将普通手机、相机、可触摸宽屏iPod音乐播放器和掌上电脑的功能融合在iPhone，尤其是把苹果公司的电脑操作系统的植入，使它已经具备了运行音乐软件以外程序的能力和电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能等上网能力。重新定义了移动电话的功能。使互联网进入后互联网时代——移动互联网。让人们在移动时候，解决各种问题。这种多功能的组合为用户提供了超越手机或者iPod这样单一的功能。

iPhone的目标客户定位：追求时尚的年轻人、白领和商务人士。iPhone 的价格定位基本在四千到八千，属于高端手机。

在中国iPhone用户特征：高学历、高收入、高阶层。调研显示：iPhone用户本科及以上学历的占70%以上，月收入5000元以上的占60%，大部分为企业中的高层管理人员、专业技术人员和办公室职员。

其实，iPhone的目标定位也遵循了《创新的扩散》中的传播过程的这几类人群：创新者、早期接受者、早期的追随者、晚期的追随者，以及滞后者。只不过由于iPod的热销和流行，促进苹果的品牌效应更强。而苹果的品牌效应和史蒂夫·乔布斯的名人效应使苹果手机的目标客户定位除了“创新者”、“早期接受者”外，一开始就把“早期的追随者”也列为目标客户。iPhone上市再次成就了一款明星级便携数码产品，上市74天就达到100万。2007年7月上市，2008年竟然成为销量冠军。现在iPhone的第四代iPhone4每个季度的销售量就达到2000万部。这在iPod产品上没有的，这也是iPod为苹果聚成的能量吧！

J. 商务手机和普通手机有什么区别

1、屏幕尺寸

如果要从外观上直接感受商务手机与普通智能手机的区别的话，那么屏幕的大小在很大程度上就反应了手机的类别。曾经大部分普通智能手机的尺寸都在5英寸以下，而大部分商务手机的屏幕尺寸都在5英寸以上。但是随着人们对于影音娱乐功能的需求更加之大，对于大尺寸屏幕的需求也是越来越大。现在，普通商务手机的屏幕多在5.5英寸以下，商务手机的屏幕尺寸则是基本提升到了5.5英寸以上。

乐卓z20商务手机款式设计大方，经典黑色简洁，适合商务人士使用，带到哪里都显高端品质，其背部采用微米级金属雕刻工艺，金属泛溢着玻璃的流光,光影氤氲着金属的质感,6.2英寸大视野全面屏,却与传统5.5英寸屏幕手机大小相当,一手即可轻松握持，合适的屏幕尺寸使用感觉舒适，给您带来爱不释手的体验。

2、手写功能

虽然屏幕越来越大，但是由于自键盘手机时代传承下来的使用习惯，人们并不是十分习惯智能手机上的手写功能，各大手机厂商在普通的智能手机上对于手写功能也仅仅停留在“能用”的层次。但是商务手机则不然，商务人士对于手写的依赖程度较之普通智能手机的用户来说，要高的多。商务人士喜欢使用触控笔来完成文字输入操作，多数商务手机都会配置好触控笔，为用户带来良好的商务体验。

3、功能定位

既然是来普及商务手机与普通智能手机的区别，那么二者之间最为重要的区别就是功能了。商务手机自然主打商务功能，包括邮件收发、文件查看以及文件展示功能。而普通智能手机自然专注于影音娱乐方面，视频、音乐、游戏、拍照等功能是普通智能手机必不可少的，但是商务手机对于这些功能的关注则是浅尝辄止，并不深入优化。相反的，商务手机的商务功能自然是十分强大于普通智能手机的。

4、数据安全

商务数据的保密必然是商务人士十分关注的问题。您可能会说，普通智能手机就已经有了密码锁屏的功能，商务手机又有着什么独特之处呢?商务手机不仅仅有密码锁屏的功能，而且还有着专业的文件防护、应用加密、个人隐私防护等更加强大的防护功能，保障您的数据安全。