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only营销策划

发布时间:2021-08-06 10:06:07

⑴ only的市场定位

ONLY的定位是20岁至35岁之间的都市女性,价格嘛·~我们泉州没打折的,裤子300多到500之间,衣服回200多最便宜了,答但是非常少见200多的,一般都是300多到上千元,看做工跟档次了,皮草跟皮衣大概在2000多到4000多~~呵呵~~我的衣服都是ONLY跟VERO MODA的,所以大概了解点~~

⑵ roseonly花店面对营销机会和环境威胁采取怎样的对策

如何写spss竞争战略建议?
答复:竞争战略及建议分为以下几点?
第一、分析市场产品竞专争的优势与劣势;
第二、属分析市场竞争对手的有利与不利因素;
第三、企业产品经营历史状况;
第四、为市场提供双方供求与需求的利益;
第五、建立市场规范化运营体制与机制;
第六、以提倡互联网时代共享资源;
第七、为市场提供良好的赢商环境;
第八、为市场提供双方洽谈合作的机会;
第九、选择市场产品的销售代理商;
第十、选择合适的供应商与经销商;
第十一、征求投资双方意愿,并签订合作意向书及合同合约;
第十二、制定市场营销可行性调研报告;
第十三、分析市场产品性价比优势;
第十四、分析市场营销环境的区位优势;
第十五、市场产品具有良好的商业信誉;
第十六、企业具有良好的产品服务能力;
第十七、以市场评估产品的价值财富;
第十八、研究市场定位及产品的核心竞争力。
谢谢!

⑶ only和vero moda的经验理念是什么

ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时,也带来了世界一流的质量与服务,它撇开了国际知名品牌都采用的高价位的做法,采取了合理的价格,保持亲切近人,更为朴素的做法。世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ONLY的形象代言人。 ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、 自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人活力,有趣的生活方式,充满动感和浓厚的时代气息。 ONLY女性是20岁左右的女孩,她们乐于拥有独特的个性,ONLY为她们带来了年轻、活力,有趣的生活方式。其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料,设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色,结合最新流行趋势,设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。 ONLY品牌于1996年来到中国,ONLY女装有:外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品,如背包、帽子、手套。[1] ONLY 女装系列有:LUX系列(luxury奢华),CT系列(city trend都市),SW系列(street wear街头),每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题。
热销解密之一:独特的品牌风格 ONLY是一个市场化品牌,其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性,她们在生活中独立、自由、领导流行,对时尚和品质敏感。ONLY选用欧洲和日本的高级面料,设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色,结合最新流行趋势,设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。 中国市场的主设计师是丹麦资深的设计师,她赋予服装最新,最大胆的理念。冯雪说,最主要的是我们还会根据季节来推出一些流行主题,真正能满足消费者的需求,才是我们品牌畅销的主要原因。 热销解密之二:快速的新款上市 段静舟在only年度大会上指出 创新是对产品使用价值的根本改变,没有产品创新,消费者自然不会认可。快速的新款上市,也是能抓住消费者的主要原因之一。企业的所有产品创新归根结底都必须落实到产品上,落实到消费者认可的产品的使用价值上。使用价值的基础,就是产品真正使消费者生活现状产生改变,没有这种根本改变,就不会有持续的热销高潮,只能是间断性的热卖。 对于那些钟爱ONLY的粉丝们来说,在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市,无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获。既顺应了爱美女性逛街的习惯,又能满足购物的欲望。而对于现在追求个性的年轻人来说,ONLY的款式新颖,你不会在大街上看到雷同的服装,这就是ONLY的承诺。ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求,我们真正做到了随着时尚变化而变化,达到了快速更新款式,永远能做到每周都是在变化的,对于我们来说这仅仅是基础,而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品(如背包、帽子、手套等),这些系列化的服饰也都是快速地新款上市。 热销解密之三:专业的优质服务 现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化,这要求一个品牌更要有自己的特点,包括在服务上。ONLY的这种店员服务也是很具专业化的。” 在ONLY店里,导购要向顾客介绍适合她的服装,对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍,导购也要有设计师一样的感觉。其实作为一个设计师,不只是设计服饰,更主要的是要了解市场,还要与各个部门进行沟通、培训等相关的工作。比如在每一次新款上市之前,需要各个环节来配合,要与推广部和市场部进行沟通,在达成共识的情况下,最后一个环节就是对每个ONLY的店长和店员进行培训,让终端的服务人员理解最新款式的设计理念,这些款式适合哪些消费者,一些新款式如何与其他服装进行搭配。这种优质的服务,让消费者体会到:来ONLY选择服装,可以得到专业的服装咨询,和最真诚的品牌服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人员。 传统的销售方式只要求导购做好销售就可以了,对于品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点一无所知,在当今的竞争下,其品牌的销售当然业绩平平。只有真正了解品牌内涵、设计师的设计理念,才能算是一个新生代的销售人员,才能抓住消费者心理。顾客第一次亲密接触企业产品或服务时,面对的就是企业的销售人员。所以,销售人员的精神面貌是企业的一面镜子,销售人员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。
VERO MODA的主题:进入全新空间 我们的使命是:引领时尚潮流,我们的疆域因此而不断拓展。 VERO MODA 品牌线 品牌历史:VERO MODA是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。28年来,VERO MODA 一直为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装。第一间VERO MODA专卖店于1978年在丹麦开设,销售设计独特的女性时装和饰品。今天,VERO MODA的销售网络遍布全球22个国家,拥有650家大型专卖店,紧随世界时尚潮流,为全世界女性提供最具品位的时装。 品牌出生地:北欧丹麦 品牌个性:独立、性感、自信、成熟、时尚 品牌形象:款式丰富、色彩醒目 品牌口号:与其仰望不如穿在身 品牌战略:VERO MODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念,时尚的设计,合理的价格,全球供应链,使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。 品牌定位:面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。 品牌知名度:在欧洲、澳洲、亚洲中国等多个时尚发源地享有盛名,目前在中国各大城市拥有超过350间专卖店,所有店面均有欧洲设计师统一设计,于细节中体现最前沿的经典时尚。 品牌美誉度:BESTSELLR中国(绫致时装)与国内众多零售界巨头都有良好的合作关系、如新世界集团、百盛集团、SOGO等,数次被评为"最佳合作伙伴"等,同时,作为一个有社会责任感的时尚界领跑者,绫致时装公司多次主动参与社会公益活动,并被中国妇女发展基金会评为"爱心集体"。在社会各界都享有很高的品牌美誉度。 品牌忠诚度:在中国,VERO MODA作为追求时尚的青年人及白领的时尚风向标,往往可以在时尚界引起某种新的流行现象,许多崇尚个性的都市时尚女性,都把VERO MODA作为众多女性服装品牌中的首选。 品牌联想:VERO MODA对时尚的独到见解,总能给人耳目一新的感受。无论在何时何地,提起VERO MODA,人们最想想到的就是"时尚"、"个性"、"成熟"、"性感"。 品牌格局:BESTSELLER 集团旗下共12个不同定位的服装品牌,含括了从童装、时尚青年装、到商务休闲装等全方位的产品线,而在女装品牌中,VERO MODA是BESTSELLER旗下第一个时装品牌,第一家VERO MODA店于1978年在丹麦开设,销售设计独特的女性时装和饰品。 品牌核心价值:VERO MODA为消费者提供的核心利益,就是时尚的设计,合理的价格,全球供应链,站在时尚前沿。 并立品牌:在中国区 ONLY
VERO MODA与ONLY的"较量" 严格来说,Vero Moda是Bestseller所创办的一个女装品牌,也可以说是其台柱性品牌.ONLY则是其支线品牌.现如今,在Bestseller公司里,两个品牌的销售业绩不分上下,ONLY甚至有超越VERO MODA的趋势.然而对于Bestseller的高管来说,这种争宠的行为必然会对公司带来压力.因为毕竟只有VERO MODA才是"亲生骨肉",所以对于情况,必然会有偏袒的行为.

⑷ 我是一名ONLY店的新导购怎样才能提高销售技巧

要摸清顾客的心理,与顾客交谈,善于引出顾客的话头,并由此来激发她说出自己真正的想法,表达出真正的需求,耐心仔细聆听顾客的想法,不断向前推进式的讲解产品特点,注意顾客对商品的兴趣程度与兴趣方向,讲解产吕开始话不用多,但要有分量,切入重点。多多看一些关于导购的书绩,培养自己的沟通能力,在对话过程中要适当说一些专业名词,让顾客感觉你不是外行人,从而相信你的能力。

⑸ 我做only的服装导购两个月了,业绩一直落在后面怎么样才能提高。

你没业绩店长肯定不喜欢,主动搭讪顾客,眼勤手快小嘴甜,溜须拍马酸倒牙,说句难听的话,做销售得把自己当女表子看

⑹ ONLY和MODA的主要竞争对手以及其优劣势

艾格,ESPRIT.MAXMARO风格价格都差不多.我觉得MAXMARO和ESPRIT比较强!.

⑺ ONLY旗下有品牌叫什么

ONLY是BESTSELLER公司旗下的品牌。

BESTSELLER公司旗下其他品牌:

1、VERO MODA

VERO MODA是丹麦最大时装集团BESTSELLER旗下的知名女装品牌。自1987年成立以来,VERO MODA就致力于为世界各地的摩登女性打造优雅时装,它代表着当今最前沿的时尚潮流与制衣工艺。时至今日,VERO MODA 的销售网点已遍布45个国家。

2、杰克琼斯

JACK & JONES(杰克琼斯)诞生于1989年,是丹麦BESTSELLER集团旗下的主要品牌之一,主营欧式风格设计男装。

1991年,JACK & JONES第一家店铺在挪威特隆赫姆开业,随后便开始在全世界掀起欧式男装浪潮。

3、Selected

来自欧洲的SELECTED(思莱德)品牌,是全球最大时尚集团之一的BESTSELLER旗下独具魅力和品味的都会精英男装品牌。1997年诞生于丹麦,2008年BESTSELLER集团将SELECTED (思莱德)引入中国市场。

4、J.Lindeberg

J.LINDEBERG 来自瑞典的品牌 , 是一家集设计、生产、销售于一体的高级成衣、时装公司 . 拥有严格的质量保证体系以及完善的售后服务。

5、VILA

VILA是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。VILA永远站在欧洲流行的最前沿.BESTSELLER集团成立于1975年。

VILA品牌来自丹麦Bestseller集团下属品牌,为独立女性提供trendy和high fashion服装,表现女性的女人味与典雅,产品定位高于同公司的ONLY,VERO MODA等品牌,售价也均高于ONLY,VERO MODA等品牌 ,VILA相对于ONLY更时装化。

6、Exit

Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司。集团成立于1975年,总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY(女装)、VERO MODA(女装)、JACK&JONES(男装)和EⅪT(童装)四个知名品牌。

⑻ only产品的广告语

我的only,你的only,大家的only!

⑼ 关于veromoda和only 懂营销的进!!

BS旗下的两大女装品牌ONLY与VM风格是有很大区别的。
ONLY主张的搭配风格较自由,奔放。版时尚元素较多。针对权18-24岁的年轻女性。
VM主张内敛,干练。成熟美与小女人风格并存。针对26-35岁的成熟女性。
用我自己的话来说就是一个是给女孩穿的,一个是给女人穿的。
至于为什么凌致要分开这两个品牌,我觉得只是出于单纯得商业因素。
划分细致,分门别类可以获得更多的利润。毕竟女人的钱要比男人好挣。
不过现在男性也成了消费主体后,凌致也另外开启了一个新的男装品牌。
SLT的诞生,也证明了他单纯得商业考虑。JJ针对年轻男孩,SLT针对商务人士。

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