营销策划创意的解读

『壹』 网络营销策划如何策划好的创意吸引眼球

好产品不一定会来有好的源市场表现，好的定位却一定是良好销售的前提。找准定位就像卖豆腐，豆腐做硬了可以卖豆腐干，做软了可以卖豆腐脑，做稀了可以卖豆浆，卖不完的可以做成臭豆腐，发霉了还可以做成豆腐乳。
广州锐意传播凭借多年营销经验，帮助客户找准产品定位，发掘产品卖点。有兴趣的可以搜索锐意传播四个字哦。

『贰』 就营销策划的意义,内容及核心思想读出你的看法和认识

营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
营销策划的主要内容有以下几点： 1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。
营销策划过程
菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。 第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。 一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。 第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。

『叁』 营销策划创意演讲五分钟左右

你做的什么产品，根据你产品，结合背景做文章，创意并不是凭空想象的

『肆』 怎样理解市场营销策划

营销，没有一个统一的、大都认同的定义。它包罗了许多行业，比如市场营销、广告营销、人生营销...包罗了许多业务分类，比如经营策略、财务预测、品牌战略、推广传播、销售政策、销售培训、促销方案...营销这个词越来越热了，以至不少人把销售也称作营销。

营销，可以怎么理解呢？

先看反面，《营消还是营销》说了两个极端：一个是前期投入30万，而造就了千万级的业绩；一个是2,000万的业绩，却要动用1,500万的流动资金，和产生500多万的营运费用。

为什么会出现两个极端？《用心》是首要原因：是认真严谨还是习以为常？是实事求是还是套用模板？是以人为本还是行业共性？是良性循环还是恶性循环...一切始于用心。

营销与销售。按照西方学派的划分，说是世界上第一位销售是条蛇，它向夏娃成功推销了一个苹果，而营销一直到20世纪初才出现。

营销指导销售。如果说销售是战士，营销就是参谋部+兵工厂+医院。认识《销售的实质》，让销售更加有效；《销售的技巧》有太多太多，学都学不完，最简单、最直接、最有效的技巧是什么？《信任的建立》是关键。

从销售发展出营销，那么，营销到底在干什么？营销的过程是怎样的——《营销的理解》；有了用心，知道过程，但要真正做营销，还得具备《营销的基础》；营销是设计师，不是艺术家，两者的区别在于《营销什么》。

营销与广告。广告行业也有“广告营销”的学科，但要是省略了“广告”这个定语，则《不是营销》，至少不是本册说的营销。

营销与点子大师。有位老板喜欢开口就问：你有没有创意？问题是营销的创意并不来自天上掉下来，于是，就有了《营销与点子大师的对话》。

营销不是销售，不是广告，不是艺术家，不是理论家，不是点子大师，那么，《谁在营销》？

营销绝对需要创意，创意不是幻想，是有价值的。创造销售业绩的最小投入和最大效益，我们称之为《小刀锯大树》。让最小的刀能锯最大的树，关键在于创意是否合理、是否准确、是否高效，关键的关键在于《思考的方式》。思考什么——当你遇到消费者要退货，是较真“退”与“不退”，还是思考《消费的心理》，从而避开现象，解决本质，进而产生《皆大欢喜》？

营销，营是手段，销是目的。在中国市场上，十年前是信息为王，有信息就赚钱，还不怎么需要营销；这十年是渠道为王，也让营销越来越热乎；下一个十年是什么呢？看看西方发达国家的现状，我们是否觉得老外很傻很好天真？很死板，很好骗？其实，当发展中经济进入发达阶段后，全民暴富心态不得不消失后，《做生意做朋友》。

在营销过程中，发现神马

你的行动力怎么了？“农民”都能做到，为什么学者做不到——《现代寓言-过河 》。

你的判断力怎样？当西方和媒体，甚至本国政府都在惊呼的时候，你是否能够判断当下？甚至预见将来——《谁在“经济危机”》？

你的智慧是否充分发挥？经济危机了，是去从众地倒牛奶还是节衣缩食？危与机辩证共存，在危中找到机会了吗——《经济危？经济机！》。香奈儿找到了，那么，在下一个低谷到来时，《谁是经济危机后的香奈儿》？

你的观察是否足够？观察到了别人的成功，羡慕妒忌恨，显然不足够，观察到《OPINEL——成功品牌的共同点》，发现规律，据为己用。

好了，为自己提出这么多问题后，又逐一端正和不断学习中，是该开始创意和创造了。基于《互联网上不互联的商业模式》，和朋友一起搞个《创新和谐商业模式》，利用当今的科技和社会变化，尝试做个《商业永动机》...

『伍』 创意策划书和营销策划书的具体意思

创意策划书是指你的想法、你的创意、就是你希望怎么做、
而营销策划书是指你具体实施方法、这种方法之后可以带来什么利益
如果喜欢这些、建议去广告公司、虽然很累、但只要自己喜欢就够了、
希望采纳、谢谢！

『陆』 网络营销策划案例,及分析它的创意.

一个案例：莱软教育软件营销策划案 市场环境 2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。 市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。 2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。 教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。 从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。 从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。 我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。 我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。 产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。 第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。 九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点： (1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。 (2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。 (3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。 天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下： （1）全三维动画讲解知识点 （2）独特的智能化人机交互练习 （3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺 （4）课程设计和素材加工功能 （5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单 目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为： （1）高中生及家长

『柒』 营销策划的创意是什么

市场营销的方式无非是那几种

要突破现有的模式 想一些特别的

其实不能靠自己想了 你去多看看国外的相关活动就好了

『捌』 品牌营销策划的创意策划

在策划好品牌的目标形象和传播方式后，就要根据品牌形象的设计要求和传播方式的特点，为最终能够在目标市场中成功的塑造品牌形象而进行综合的创意了。综合创意是对品牌传播过程中的每一个细节和每一个内容进行创意设计，创意要能够准确地表达出品牌形象设计的意图，并且要让绝大多数的目标消费者所能够感知和认同，因此，综合创意其实是影响到品牌形象的传播效果的很重要的一项工作，是品牌营销策划的灵魂所在，所以要对其进行科学策划。
创意，就是刻意创新、灵活多变、不受约束。因此，创意是没有固定格式的，创意的精髓就是“巧”，往住一个小小的灵感就能造就一个世界级的品牌来。如：美国的饮料品牌“Coca_cola”，将其在中国的品牌名称定为“可口可乐”，既指意又谐音，既好听又好记，这也成为了“可口可乐”在中国能够获得成功的很重要的一个因素；又比如：“汇仁”肾宝的经典广告词：“喝汇仁肾宝，他好，我也好”，一句短短的广告词儿，不仅十分贴切地道明了产品的主要功效，而且还意味深长、颇具品味，实属创意的上乘之作。
但是，创意也不是天马行空、随心所欲地胡思乱想，创意也必须遵循一定的原则，创意最怕的就是“乱”，乱得没有了主题、违背了初衷，就不是好的创意了。品牌营销策划中的综合创意，是对品牌营销活动中的综合内容和过程的创意，其任务就是要按照品牌形象设计的要求成功地展现出品牌的形象，所以，综合创意的主题思想一定要符合成功塑造品牌形象的要求，创意活动一定要围绕着如何成功的塑造品牌形象而展开，否则整个营销活动都将毫无效果甚至会适得其反。比如有很多的电视广告总让人觉得莫名其妙，看了半天也不知道到底是在讲什么，放了几年也没有给人留下深刻的印象，就是因为其主题不是很明确、场面混乱的原因。
创意的体现不仅仅是理念的传递，更是一种深层次的文化传播，让特定人群在欢快、乐意、主动的氛围中很好的接纳它的精髓，例如创意“中睿网科技给了中国企业家智慧的选择”，“爱生活、爱拉芳”等创意简语。

『玖』 简述营销策划创意的主要方法

创意来源于生活、幻想、兴趣、积累和看问题的方法，这个是教材的答案
但是作为一个从业人员来看，创意不是点子公司，创意的基础是大数据分析，分析你的客群的喜好才能找到最好的方法