① 按照人口、心理、行为等细分标准去衡量中国联通CDMA的目标市场，它有哪些特点
CDMA现在是中国电信
② 联通CDMA手机的定位功能是如何实现的有没有额外增加手机的成本
我不知道你的是什么手机，我用的 多谱达 828 手机，我的手机实现定位是装了个软件，又买了一个gps天线 才能用的。估计你的机器里边也 加装了一个gps天线吧。
③ 中国联通CDMA项目的市场定位是什么结合中国联通的GSM用户情况，说明公司在整体上采取哪种市场战略。
联通CDMA定位于中高端用户，其主要原因是从现有的GSM网络考虑。GSM、CDMA双网经营是国际性难题，联通需要平衡二者关系，避免两网抢夺客户。而联通GSM网络现有客户主要是低端客户，那么CDMA网络建成以中高端客户为主自然成为理想目标。从技术和市场角度来讲，CDMA的现存市场定位也具有一定的合理性。
CDMA开通后，经历了比如号码短缺、换机传闻、手机缺货价高等一系列问题，逐渐走上了正轨。但是，从运行结果来看，联通CDMA的市场表现与预期还有不小差距。到2002年6月，联通CDMA用户总数约100万户，每月增长速度仍处于10万至15万户的偏低水平，这与联通2002年的目标700万用户的要求有较大差距。
而且，联通的市场定位似乎很难实现，并没有出现大批的高端用户从中国移动跳网的情况。ARPU（每用户月平均收益）是衡量移动运营商的一个关键指标，而联通的ARPU偏低且不断下跌，与其竞争对手中国移动的差距非常大。有关数据表明，CDMA并没有成功地吸引中国移动的高端用户。当初联通设想CDMA的用户至少70％～80％是来自中国移动的中高端用户，现在看来可能大部分是来自新用户。
在“中高端用户”的市场定位下，联通CDMA采取了相应的营销组合策略，但也出现了一些新的问题和变化。比如，在定价方面，CDMA在成本上比GSM有优势，而且有国家给予的10％的资费优惠政策，因此有实力实行低价策略去快速开拓市场，但是这与CDMA“中高端用户”的市场定位是矛盾的。如果选择高定价策略，那么一般来说最佳的方法是“撇脂定价”，但中国的移动通信市场早已经过了“撇脂”时代。
④ 中国联通CDMA的4PS策略、STP（市场细分）的详细资料
编者按：中国联通与中国移动两大移动寡头对垒以来，无线通信市场竞争狼烟四起。本文旨在对其现有营销策略作一个粗浅的比较分析，并对其未来走向作出初步预测，为业界相关人士下一步营销政策的拟定提供参考，也希望对电信营销感兴趣的读者可以踊跃参与讨论。
一、营销环境比较
市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动因。企业作为一个开放的社会系统，与环境的变动息息相关。分析营销环境，主要要认清环境威胁和市场营销机会。环境威胁是指环境中不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势终将伤害到企业的市场地位。市场营销机会则指对企业市场营销管理富有吸引力的领域。在该领域内，企业将拥有竞争优势。当然，作为同一产业中的两大主要竞争对手，中国联通与中国移动也互相构成对方最重要的环境因素之一。每一方的行为变化都会对对方带来新的威胁或机会。
从环境威胁和市场机会这两个维度来比较，中国联通面临的威胁主要在于新的进入者如电信"小灵通"的加盟、现有竞争对手中国移动的品牌形象的深化和整体规模优势的加大；其市场机会则在于巨量的中低端市场的广阔潜力、CDMA业务和技术优势逐渐为社会所认知以及其争取高端市场的营销知识的丰富。而对于中国移动而言，其外在威胁主要有新的进入者如电信"小灵通"的加盟、现有竞争对手中国联通在中低端市场份额的不断上升和其整体实力规模的加大、CDMA业务差异化优势的确立及其对中高端市场的冲击；其市场机会则在于海量的广告投入所塑造出来的知名品牌、在长期对中高端客户管理工作中积累起来的客户体验优势以及反攻中低端市场存在的广阔潜力。这表明，中国联通与中国移动虽然共享产业生态环境，但短期来看其博弈的现实却异常残酷和无情，属于典型的此消彼长、不进则退的零和式竞技格局。
二、营销目标比较
一般的营销目标仅定位于市场用户的争夺。但笔者认为，企业营销目标实际上应该包括三个层次的内容，即企业目标、企业财务目标和企业市场目标。企业目标是指在企业整体目标和战略的指导下，对营销工作所提出的具体目标，如通过营销工作传达企业的价值观、理念和社会形象。财务目标是指支撑企业经济运行所提出的市场营销要求，它包括收入和利润两个部分。企业市场目标则是指营销工作在争夺用户份额方面的具体目标。前两方面目标具有较强的隐蔽性，后者则体现得较为明显。这三者之间既有统一的一面，也有互相冲突的一面，如追求短期的市场扩张可能会大幅侵蚀企业的即期利润，低层次的营销手段可能对企业的定位造成损害。因此，优秀的营销目标必须兼顾这三个方面的有机统一。
从企业目标上看，联通公司旨在突出"有了选择真好"的自由新生者形象和对消费者的救助及亲和形象；移动公司则通过"沟通从心开始"体现其创新真诚的老树发新芽形象。
在财务目标上看，中国移动公司作为移动通信的先行者和市场领导者，既追求既有的收入优势，也力图保持高利润水平。努力保持高利润以收获产品成熟期的果实是其优先的目标。中国联通公司作为追赶者，加上移动通信产业的规模经济性特征，海外上市和增加投资的需要，因此，它既具备增收以做大的压力，也需要努力提高利润。对联通而言，收入优先、兼顾效益是最重要的财务目标。
在市场目标上，中国移动公司在存量市场上拥有较大份额，中国联通公司在增量市场上渐与其旗鼓相当，但是由于双方的用户结构特征存在差异，移动用户又具有流动性和个性化的特点，所以中国移动一方面要确保在存量中高端市场上的优势，另一方面也力争低端市场，以防市场份额不断向对手倾斜。而中国联通则在猛攻中低端市场的同时，积极探索对对手高端用户的反攻，因为这才是打破中国移动优势地位的关键，也是实现规模与效益并重的企业战略的关键。
在现阶段，中国移动的主要营销目标特点是：以守为主，兼吸纳中低端市场。即努力守住因历史条件而形成的较为庞大的高话费支出消费者--全球通用户，避免其出现大的流失，同时积极在中低端市场上与中国联通争夺，进一步提高市场地位和用户渗透力，压制对手的高速成长。而中国联通的主要营销目标特点是：以攻为主，通过各种营销策略不断扩大用户市场份额和收入市场份额，尤其是保持在中低端用户市场的优势，同时力争挖掘对手的中高端用户。
三、营销策略比较
营销策略是指采用多种营销手段所表现出来的具体模式和特征。经典的"5P"理论认为营销策略一般是指价格策略、渠道策略、促销策略、广告策略和产品策略等几个方面或其有机组合。产品整体理论认为，一个完整的产品应该包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。其中，核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客的核心需求。有形产品是指核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。附加产品则指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装以及售后服务等。在通信业中，核心产品可指通话的实现，有形产品体现为各种业务卡和终端设备，附加产品则包括咨询服务、便利性以及老用户话费优惠等。以下将根据上述理论展开详细分析。
在品牌方面，中国移动做了较好的规划，目前已形成了"全球通"、"神州行"、"动感地带"三大全国统一的主导产品品牌，分别涵盖高端用户、流动性较强的用户和收益潜力大的潜在中高端用户；此外还有大量针对区域市场而推出的临时性品牌。而中国联通仅有"如意通"这一全国统一性品牌，其主导产品则以网号130称之；各省市另有不一样的品牌标识，具有"一地一策"的特点。其新推出的CDMA业务虽然在品牌战略上吸取了GSM业务的教训，但是作为一种新产品和新技术，其"新时空"的界定还未得到市场的充分认知，更值得关注的是，消费者普遍知晓的是"CDMA"这一宣传，倘若未来其它运营商采用CDMA技术，中国联通将白白为后来者起到"无偿宣传"的作用。
在渠道策略方面，中国移动广泛依靠营业厅自办、社会渠道代办合办、客户经理一对一办三种模式发展新用户和维系老用户。一方面依托原有邮电遗留下来的自有渠道，努力发挥其销售功能和示范功能，同时加大对自有渠道的投资，体现自身服务领先的战略追求；另一方面也积极发展社会代经销渠道，延伸产品的覆盖范围和市场控制力。在社会渠道的管理上，中国移动注重抓住零售商注重流通的特点，以差异化的地区性产品来刺激最终市场，进而启动渠道的积极性。中国联通则与其进攻战略相适应，实行以社会分销渠道为主的战略，广泛依靠社会网络来推销产品。在对社会渠道的管理中，联通注重制定有力的代理费政策来激励渠道的积极性，力图通过控制渠道来控制消费者行为。换言之，中国移动注重以"高广告费、低代理费"来拉动消费者进而使渠道倒向中国移动，而中国联通则注重以"低广告费、高代理费"来激励渠道进而诱导消费者。此外，中国移动还逐步提高自有渠道的数量和质量，与总体处于"守势"的现状相适应；中国联通虽然也在发展自有通道体系上逐渐加大投入，但受投资限制，在相当长的一段时间内仍然会主要依靠社会渠道的作用。而CDMA开通运营以来，直销也成为中国联通渠道体系中的重要组成部分，只是对这种方式的有效管理还需要探索和完善。
在价格策略上，中国移动采取鲜明的"价格歧视"战略，即针对不同话费支出的客户制定差异性的资费调整政策。如针对"全球通"用户，主要运用"套餐"的方式进行优惠，并且在"全球通"用户内还要根据贡献度大小而制定不同的费率；针对"神州行"用户，主要运用"亲情号码"的方式局部降价；针对"动感地带"用户，实行新业务捆绑策略来提高客户的使用价值；针对区域用户，实行限制业务功能来限制中高端用户的转网。中国联通在资费上主要采取"普降"的策略，资费降价更实在，力度也更大，但是代价较高。
在广告策略上，中国移动利用资金优势，对中国联通采取"打压"、"干扰"和"淹没"战术，通过巨量广告投入转移用户对竞争对手的活动注意力，同时力图主导市场话语权。在促销策略上，中国移动注重求新求变，不时推出并无实质性内容的"新活动"，以保持用户的关注度；中国联通则是"不出手则已，一出手往往有大动作"，活动声势一般较大，且有实质性的优惠和推广内容。在广告内容上，中国移动涉及的面更宽，不仅包括基础语音产品，也包括增值业务，还附带有售后服务内容，而中国联通的广告内容主要放在基础产品上。从广告和促销的频次来看，中国移动更为密集，主动性较强，体现出"最好的防御就是进攻"的思想，中国联通虽然反击的力度较高，却无法摆脱相对被动的局面。
在产品策略上，中国移动和中国联通都没有太多的创新。中国移动在移动增值业务的推出上较占优势，如GPRS、移动IP、无线上网等，而中国联通在移动与其它业务的捆绑推出上较占优势，如"一号通"、"如意邮箱"等业务的推出等。中国联通的CDMA技术在产品种类上具有理论上的优势，但要转化为市场竞争优势还有待进一步推广。此外，中国移动还着眼未来数据化的趋势，抢占增值业务增长的制高点，如与主要的SP签订排他性合作协议，试图从源头上扼住中国联通未来信息业务发展的咽喉。
在营销模式上，中国联通的创新性更强。由于中国移动不断利用财力和市场优势加大对社会渠道的控制力度，所以迫使中国联通制定新的合作模式来利诱代理商加盟，如已经取得良好效果的"话费分成代理制"和"终端厂家+终端代理商+运营商+运营商"四家联合的营销模式，为产业链营销模式探索出了一条新路。
四、营销特点总结及原因分析
综上所述，中国移动营销策略的主要特点可归纳如下。
营销策略的系统性较强，表现在营销政策有着较强的主动性、连续性和对不同用户的营销政策平衡较好等；
较为注重社会公共关系管理，不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力，力图形成"示范效应"和"口碑效应"；
新业务渐成气候，如短信、动感地带、无线上网等既有很高的认知度，其收入份额也占据相对优势；
大量借助"外脑"，依托社会咨询机构、广告商来提高营销策划和管理水平；
较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握，在内部运营支撑系统上加大投资力度，为科学决策提供有力的技术支持；
努力构建对中高端客户的战略性防御体系，力图通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度。
中国移动营销策略的不足主要表现在新业务推广受网络技术条件限制；挽留中高端用户的措施更多地偏离通信本业，不利于核心竞争力的巩固和发挥；保持高利润率的愿望和良好的市场优越感可能会导致对中国联通的战略性防御措施准备不足。
中国联通的营销策略具备以下特点。
资费优势和CDMA独有的技术优势为其继续成长提供有力支撑；
品牌战略上的不足日益明显，现有的CDMA品牌过于模糊，不利于对中高端存量市场的挖掘；
营销新模式独具优势，尤其是话费分成制和终端利润制，如高佣金导致成都著名的太升南路电信市场打出"今日只卖CDMA"的横幅，但这种模式也限制了效益的提升；
进攻有余，防守不足，用户"大进大出"更趋严重，服务体系和支撑系统建设有落后于竞争对手的可能；
套餐应用不够成功，针对中高端用户的策略有效性不强，增值业务发展滞后；
计费结算和客户服务系统对营销的支撑能力不强，营销广告尤其是CDMA广告仍是以"我"为主，没有考虑到用户的需求价值敏感点，如语音清晰对一般用户的吸引力并不强，通话保密对大多数用户而言也非必需。
此外，两大运营商在营销策略及其制约条件上都存在一些共同的不足。如营销组织的整合有待强化，尤其是对社会代理渠道中的形象店面的规范和管理有待增强；营销理念有待深化，现有的营销理念仍带有很强的"推销"色彩，交易营销而非关系营销的特点仍很突出；营销对象有待细化，两家运营商还缺少清晰的用户定位或区域定位，都想在所有市场上全盘斩获的结果必然是两败俱伤；营销管理尤其是战略性市场规划、消费者行为研究、渠道整合以及情报信息系统的完善等都还比较薄弱，对促销活动的事后分析和评估也重视不足。
五、未来策略的预测与展望
正如波士顿咨询公司在一份报告中所指出的那样，今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会，但是许多尝试利用这些机会的公司正在遇到很大的挑战。一些公司在追寻新机会时，试图从它们已有的市场地位和业务组合中获取最大价值。另一些公司在集中优势创造强劲增长方面取得初步成功，并转化为长期竞争优势。这两类公司都发现，为了在激烈动荡的环境中取得成功，它们必须做到攻守俱佳。事实上，今日移动通信市场的营销策略，正与此判断相契合。未来营销策略的设计与实施，也将朝此方向全面展开。
对中国联通而言，未来面临的主要挑战不是"进攻"，而是如何有效地守住已有的份额。这需要企业营销管理乃至企业整体管理风格的转型和调整。在此要特别强调的是，笔者并非认为"进攻"对中国联通已不重要，而是指中国联通已经具备足够的攻击能力，但是回应进攻却需要别的技能、知识、经验和变革。为此，中国联通应当提升网络覆盖和运行质量，完善内部支撑系统，完善客户服务系统，巧妙地将新业务引入到老用户中去，这些对于巩固已有市场十分重要；要整合现有的品牌和业务，形成多层次、差异性、个性化的营销产品体系；加快增值业务方面的开发和推广，控制好打电话送手机模式的风险，强化市场情报及信息系统建设。中国联通能否由增长型企业转变为管理型企业，增强与进攻能力相适应的防御管理能力，才是其未来成功的关键所在。
中国移动将继续发挥在客户、品牌和经济规模方面的优势，加大创新水平，采纳新的技术和营销模式，回应市场冲击。在留住现有用户方面，可以预计大量广告的投放、有策略的价格调整、基础业务与增值业务的捆绑促销、品牌的进一步细分、自有渠道的扩张和客户服务体系的更加完善将是其营销策略中不变的主旋律。在创新方面，它将从营销模式入手，引入行业合作制、产业链合作制等模式以消解联通在这方面的领先优势，同时以强大的资金实力作后盾，加快引入包括数据库营销和数据库开发、电话推销和呼叫中心管理、公共关系营销（包括事件和赞助人营销）、客户关系营销、合伙人营销、体验营销等新的营销技能，以适应作为业务和服务领先者的战略定位的要求。换言之，在竞争双方差距不断缩小之际，谁的创新更快，谁就将赢得未来之战，而中国移动一直致力于做移动通信领域内创新的领先者。
http://202.116.48.11:8081/show.aspx?page=2&id=37&cid=0
⑤ 你认为中国联通CDMA需要改变其市场定位吗如果改变应该选择什么定位为什么
从目前的市复场情况来看制CDNA的销路不是很好 .
1.他的信号不是很好.
2.CDMA套餐的 收费从各个方面的情况总的来说还是偏高了一点.
3.手机的质量来看 比较耐用 不过在造型和功能方面来看有些缺陷.
4.联通赚的并不是手机的钱 他赚的是售后的服务费.手机只不过是消费者心理上的 一种感觉很便宜的 心理而已.
我想CDMA应该定位为 群众和企业 适合大众消费的个人 和 企业各个方面联系工具发展.
⑥ 电信CDMA与移动GSM 在中国市场的未来发展
与联通针锋相对的中国移动两个月前所推出的GPRS具有很强的市场竞争力，适中的市场定位以及初期良好的市场铺垫使得GPRS甫一推出就颇受欢迎，相较于联通CDMA，中国移动的GPRS经过了较长时间的测试准备，并且在市场上也较早出现了支持GPRS的手机，使得中国移动在由GSM过渡到GPRS的时候显得比联通CDMA要平稳得多，至少没有出现CDMA手机先是供货不足，后来又因为价位过高而不被市场所接受的问题。已经推出两个月的中国移动GPRS目前市场反应良好，尤其是在中国无线用户目前对无线业务要求并非很高的情况下，GPRS完全满足了这部分用户的需求，有调查数据表明：2001年全球大概有500万人在使用移动商务，其交易额在2亿美元以上。而中国使用移动电子商务的人数仅在5万左右，交易额不足200万人民币，这说明中国的无线用户在非语音业务的使用上还处于一个初级阶段，中国移动曾仿效欧美在中国狂推WAP功能，各手机厂商也跟着大做WAP手机的推广，但结果是消费者没有多少愿意用手机上网，极其昂贵的手机上网收费使得这一计划雷声大雨点小，中国移动损失不小。那么这次中国移动和中国联通分别推出的GPRS和CDMA又能否顺利拉动中国非语音业务的发展呢？无论成功与否，基于GSM无线通讯网发展起来的中国移动GPRS的成本明显要低于另起炉灶的联通CDMA，据联通内部人士透露，联通CDMA要收回成本，按照乐观估计至少也需要6年，但是照目前的发展来看，形势不容乐观，另有观点认为，中国移动通信市场的迅速增长势头将只能持续到2005或2006年，在剩下的4年或5年的时间里，联通该如何收回CDMA的成本？因此，相较于中国移动GPRS，联通CDMA的前途实在是渺茫，尽管目前大规模的降价活动确实达到了一定的推广效果，但是中国移动GPRS也在暗渡陈仓，有消息称，中国移动仅仅从摩托罗拉，就一次性采购了10万部388GPRS手机，用于移动的各种市场推广活动。中国联通CDMA前景黯淡，近来更有观点把联通一直倡导的CDMA属于3G给硬拉到了与中国移动GPRS的2.5G这个档次上，不知道联通是否甘心。
⑦ 联通cdma营销渠道的基本形式有哪些
CDMA是中国电信的网络，不是中国联通的
CDMA移动通信网是由扩频、多址接入、蜂窝组网和频率复内用等几种容技术结合而成，含有频域、时域和码域三维信号处理的一种协作，因此它具有抗干扰性好，抗多径衰落，保密安全性高，同频率可在多个小区内重复使用，容量和质量之间可做权衡取舍等属性。这些属性使CDMA比其它系统有很大的优势。
⑧ 中国联通CDMA经营失败的原因
路过，我也想知道！
⑨ 请问 中国移动 中国联通 和中国电信，他们的市场定位分别是什么请详细的谈一下，谢谢！
中国移动：简单点说，移动已经是世界A级400强的大型企业。
他们的目标：成为世界一流企业和卓越品牌创造者。
他的品牌分类也很好：
“全球通”通俗点说，有钱有格的基本用他，商务型，有世界漫游，全国各地可享受机场贵宾待遇，酒店贵宾待遇。
“动感地带”年轻人的品牌，适合短信多，多功能要求多的，著名的广告语莫过于全中国都知道的：我的地盘听我的！
“神州行”大众品牌，也是用的人最多的，方便实惠。
2G是移动的天下，3G他们也在努力，他们用的3G是国内历尽几年研发成功的TD-SCDMA，据说比WCDMA，和CDMA2000弱，但鉴于是国内研发相信普及率有国家保障，目前正修正弊端，前景也可观。
市场主力：目前移动是2G和3G用户量最多的通信企业。移动主手机通信，附网络，手提上网，而手提上网算是移动比较新鲜的产品，宣传势力很大。3G及其手提上网将是目前最大宣传产品，2G则还是最大的市场产品。
总之，中国移动在服务和品质上是三个企业中最过关的，而且就用户量也是第一，可谓中国通信龙头。
中国电信：中国通信的奠基老品牌，以前定位在固定电话，现面对时代及其市场变革，已经转向手机和网络。移动就是从电信中分支出来的。
目标是：做世界级综合信息服务提供商（但还未达成，有望达成）
电信的网络十分成熟了，就介绍他手机,因为是去年才从小灵通转向手机市场,还未有固定的品牌，只有一个笼统称呼：“天翼”。但多数了解，因为手机网络是以前联通的分支网络：CDMA，资费要高出移动和联通。而且多以套餐形式，相当于移动的“全球通”，普通用户消费的话会比较吃力。 另外手提上网，也是未来主力。
电信网络无可厚非，是中国巨头，手机上他们主推3G，手提上网。选用的是CDMA2000，美国研发，世界主流3G通信之一。这点是很有优势的。
市场主力主推是：电信网络，3G手机“天翼”
总结,电信有良好的基础实力，发展可观，因为选用的是CDMA2000的3G网络服务，可以说这是一大有利条件，将是未来移动的最强竞争对手。
中国联通：今年一月同中国网通合并。它的品牌很多，反而先得比较杂乱，不容易让人记住，有以下几个：
世界风：连接世界网络，有国际漫游，但覆盖点不如移动。
如意通：方便实惠，大众品牌
新势力：年轻人品牌，多用于短信多，需要多媒体多的学生族。
还有亲情1+等适合家庭用的。
最新的就是：“沃”。今年5月13日推出的联通的3G网络专门品牌。
联通的几个品牌跟移动大同小异。如今有了网通合并，在网络上也会进行发展。网通的网络也比较的成熟，这会跟电信形成一个竞争。而联通以前的2G则跟移动形成竞争。在3G上三家形成竞争。联通的3G网络是WCDMA，日本产，也是世界主流3G通信之一。 另+手提上网。
联通主推：网通网络，手提上网，联通2G.3G品牌。
总结：联通2G网络质量略弱，3G同电信一样比较强势，加之有网通网络一块，据言，手提上网联通优势很大，前景可畏。
大总结：三家的定位应该从3G开始，相信未来会有三国鼎立的气势。
对于移动选择国产TD-SCDMA为主的3G，不知道是幸还是不幸，但对于国家来说，是一个很好的事情，我们自己开发除了除美国日本外的3G通信产品。相比国际两大3G产品,也就是电信和移动分别引用的CDMA2000和WCDMA，优缺点都有，但不失为好产品。 电脑网络竞争移动必败，必定技术不够电信和网通成熟。手机网络上，现在看来依旧是老大，且他们的2G市场几乎处垄断，在3G上的劣势在于是国产新品牌，有许多不足，但秉着先入为主，加之经济实力的雄厚，目前正宣传的手提上网，在宣传上气势很强。 可见龙头地位还是很稳固的。
电信的前景是最好的，他的3G网络不但是成熟的，且网络也处于优势，目前的手提上网上，因为电脑网络的成熟，必定会产生同样的效应，觉得手提上网应该也很好，这样也会有更大的优势，而且电信在宣传上丝毫不输移动。再则，电信所收购的联通的CDMA网络，属于比移动信号还要好的网络，但劣势在于，三家（移动电信联通）协议上CDMA网络比其他两家贵。电脑网络不用说了，绝对的老大。移动目前最棘手的竞争对手非电信莫属。
相比电信移动，联通动作总珊珊来迟。在3G上联通晚电信半年，更是比移动晚了一年。而且一些技术和品质上，不如移动和电信的完善，规模也比不如他们，应该会吃些亏的。网络方面，也不敢断言，必定现在电信已经出了2G的流量。价格上，他们始终是最便宜的，但质量上稍弱。只期待手提上网，他们能打出更好的天空。
以上，不是复制来的，希望能让你满意。因为是三家的综合代理商，一些小建议。
⑩ 中国联通CDMA的分销策略
【eNet硅谷动力消息】根据中国联通和信产部近日发布的今年前4个月GSM和CDMA手机销量及用户增长数据，CDMA手机已经超过GSM手机市场规模的增长率。业内认为，这显示联通拆分G、C两网营销部门已初步取得成果。
C网手机增长率超过G网
根据中国联通香港上市公司近日公布的数据，截至4月底，联通用户总数达1.48505亿，当中GSM占1.10298亿，CDMA占3,820.7万。其中，今年4月份联通新增用户数为162.3万户，GSM新增用户114万，CDMA新增用户数为48.3万，增长数比去年同期大幅增加，比半年前的去年11月CDMA新增用户数也多了11万名。
另据赛诺市场研究公司最新调查报告显示，2007年第一季度，中国累计销售手机3513万部，比去年同期增长26%。其中，全国GSM手机市场规模为3304万，同比增长25.7%；第一季度全国CDMA手机市场规模为209万，同比增长30％。该报告表示，“CDMA手机市场规模的增长率超过GSM手机市场规模的增长率”。
由于这是CDMA手机的市场增长率首次超过GSM手机的增长率，而且，恰值今年年初中国联通开始进行G、C两网前端营销部门分拆，因此，这一数据引发业内广泛关注。
CDMA迎头赶上
今年1月，联通对外宣布开始实施CDMA、GSM两网前端分开经营，并表示是为了适应发展模式转型和市场竞争的需要，目的是强化两网经营。当时，普遍认为，这将对联通C网的发展有利，将结束联通两网互搏的局面。
不过，两网分拆的决策到底效果如何还需要实践的检验。但上述数据显示，联通CDMA已经开始迎头赶上，CDMA手机的销量也开始达到历史最高峰。
赛诺市场研究公司的相关报告称，预计2007年全年手机市场规模近1.49亿，比2006年增长25%。2007年全年GSM手机市场容量为1.38亿，比2006年增23%；CDMA手机市场容量为925万，比2006年增长27%。
而联通自身的预计则数量更高，联通负责终端运营的联通华盛称，CDMA手机去年销量为800万部，预计今年为1000万部。
联通4月集采数量创新高
对于CDMA手机增长速度超过预期的原因，赛诺的相关报告分析称，主要缘于联通加大了集采手机的速度，联通运营终端的联通华盛运作手段也日益成熟。
根据赛诺市场研究公司分析，CDMA手机销量的增长主要来自于以下几个原因：
一是联通加强对集采手机的捆绑销售力度。联通华盛集采CDMA手机销量呈持续增长趋势。2007年一季度联通集采手机在CDMA手机总销量中的比重已从去年同期的62%增长至81%。第一季度有80%的CDMA新产品为联通集采机型。
二是联通联合相关芯片制造商推出了差异化的CDMA机型。如联通推动高通研发了超低成本的6020芯片，使得手机厂商得以推出了CDMA超低端机型。
三、加强渠道管理。联通华盛对CDMA零售网点进行了大规模普查，提升集采手机的终端上柜率和活动覆盖率，监控价格执行，增加3000名自有促销员，加强零售终端管理严，厉打击窜货、套机活动。
赛诺预计，4月份CDMA集采手机销量比重更达到历史最高水平。目前，运营商采购手机销量已占整个手机市场规模的四分之一，其中CDMA手机的市场份额已达到8.3%。4月份CDMA集采手机销量所占比重比3月份大幅增长两个百分点，达到7.3%，这是CDMA集采手机销量占整个手机市场规模比重的历史最高水平。
CDMA还有潜力
业内人士认为，联通CDMA手机的发展势头将会增强联通做大C网的决心。此前，中国电信一再发出信号，希望收购联通的C网，其主要理由是认为中国联通的C网不如G网赢利。
客观来说，联通C网的网络覆盖已经非常好，只是一直受制于终端，联通显然看出了此点，不断加大对CDMA产业链的引导，其中包括通过C网营销部加强市场推广，通过联通华盛引导CDMA手机厂商扩大手机的供应。
这其中，联通华盛起了巨大的桥梁作用，不断与手机厂商合作共推明星产品。尤其值得注意的是，联通华盛看出了手机发展的趋势呈两极分化：智能手机和简易手机，如一些高端人士看重双网双待机手机的方便和功能强大，而低端手机更加低龄化，其中有一部分是中小学生，对手机的功能要求不高，只要能打电话、发短信即可，所以，联通华盛引导厂商大推了高端领域主打的双网双待机等机型；同时集采了200万部超低端手机入市，使得CDMA手机厂商越来越多，供应的机型也越来越丰富。
业内预计，随着CDMA终端的发展，联通在重组中握有的砝码将越来越重，中国电信与其的博弈将更加艰难。