360免费策略营销的盈利模式分析报告

Ⅰ 360杀毒是免费的，他怎么赢利。它的发展策略是什么

靠广告，据网上消息还要那些软件的钱，如果不给就可能被360误杀。
想当年用流氓软件360也发展了上亿的用户，不得不说相同的策略的确能得到相同的结果。以后把其它的产商整垮了自然就开始收费了，和以前国外公司在中国的手段是一样的，起先便宜要死，等中国企业不成气候了，就开始300%，500%的涨价....

Ⅱ 以奇虎360为例,分析和说明网络经济下为什么可以实行免费策略,企业通过

以奇虎360为例的话，就是说明网络经济下我们可以实现通过这种免费策略，然后呢，通过其他渠道的盈利。

Ⅲ 奇虎360的盈利模式是怎样的

360安全卫士大家都是很熟悉的，是原来周鸿祎的奇虎旗下一款防治和清理恶意软件的一个工具，现在独立出来成为一个子公司。周鸿祎称获得3.6亿元投资，可是业内都是说左手倒右手。

原本360安全卫士只是一个恶意软件清除的软件，后来加入了查杀木马的功能。至于360安全卫士的效果如何，我们今天不去讨论，毕竟那么多的装机量在那，讨论这个也没什么意义。

咱们就说说，360安全卫士的盈利模式。这个可能会给很多的人一些启示。

360安全卫士一开始就打着免费的旗号，现在360的老大周鸿祎又放出话来，360安全卫士永久免费。那奇虎360安全卫士投入不多也不少的那些钱做什么。当然是广告，奇虎-360安全卫士的老总周鸿祎，也就是3721之父，恶意软件之父周鸿祎。他更真实的身份其实是卡巴斯基(Kaspersky)杀毒软件的代理商。可能一开始周鸿祎就没想过把360安全卫士做的那么大，他当时可能就想的是怎么卖卡巴斯基-Kaspersky杀毒软件。于是就想出先搞个简单的免费软件奇虎360安全卫士，让在病毒木马恶意软件的水深火热中的人们简单的用用。因为中国的网民网络知识不太够，一下子使用杀毒软件可能都困难，一款免费且简单的360安全卫士当然正中下怀。

接着就是配合卡巴斯基(Kaspersky)推出半年免费杀毒软件，培养用户的习惯，因为各款杀毒软件的使用方法不尽相同，而且普通用户很难适应更换杀毒软件。最终成为的卡巴斯基(Kaspersky)的用户。特别是熊猫烧香那段时间里，周鸿祎把免费3个月卡巴斯基送到用户手里解燃眉之急，而自己得到用户口碑，卡巴也得到了用户量，最终卡巴在3个月的免费期到了之后是稳赚不赔，因为杀毒软件和硬件有很多的区别，多少的用户量不会增加什么成本，反而有利于病毒分析等等。所以这种借助事件的营销炒作是十分成功的。

如果说奇虎360安全卫士的诞生是因为卡巴斯基(Kaspersky)的推广，那么奇虎360安全卫士做其他软件的广告可能是周鸿祎第二个收获，就拿我做过的Windows优化大师，单价是5元装机一个。本来就是安全防护类的360安全卫士做这样的广告自然是不在话下。还有就是，360老是告诉你这个软件不安全，那个软件不安全。要用哪个，不用哪个。普通的网民根本无法辨别，只能跟着走，就是360安全卫士忽悠你也没办法。现在到360安全卫士的主页还能看到瑞星杀毒软件的广告，显然360安全卫士成了网民的安全软件入口。就像门户网站要依靠网络和谷歌一样。

不过周鸿祎最大的收获还是他的360安全卫士平台，这个才是他的根本。如果没有这个平台，也许360安全卫士还和什么木马清道夫等等之辈一样，混迹在边缘角色。不过这也显示了周鸿祎这个从技术员出身做到IDG合伙人，确实不容易。在中国做技术的没几个爬上来的，腾讯QQ的马化腾其实不是做技术的，而原新浪创始人王志东也因为（大家看到这几个字也是图片做的，咱也不敢写字啊！）加入新浪接手CEO后被逼宫踢出新浪，等等说明中国并不是一个技术人才能做出事业的国度。所以，不管周鸿祎是用什么手段能混到现在的位置，确实只能是佩服。

360安全卫士没有花一分钱在网络上做广告，这个我是认可的。如果是网络广告要我也会和周鸿祎一样的选择：绝对不做（当然是指360安全卫士这个产品，毕竟现在的网络公信度很低，而且网络虚假点击早已不是秘密，各大门户不也是有小黑屋或是大黑屋点广告，更不谈民间的互点广告）。周鸿祎把广告放到哪了？

当然是CCTV！！

做网络多的人电视都不看了，当然不知道。而普通网民一定是看的。经常在CCTV中看到某某恶意软件、病毒这类的新闻。不要他们说，放几个片段，加上个奇虎360安全卫士的LOGO就够说明一切的了。甚至有几次CCTV2的经济半小时节目直接放的关于奇虎360安全卫士的内容。这里老大哥瑞星还选择的是网络广告和电脑销售从业者宣传为主的两种广告形式，显然不如周鸿祎智慧。

所以做广告还要上CCTV，网络广告说实在的存在太多的虚假点击！做流量！而且可信度比较差。

最好的广告是电影广告（极具影响力的电影）宝马不就是这样做出了的？

第二当然是CCTV的非“广告”广告。这样的广告覆盖面虽然不如极具影响力的电影广告，但是多放几次，那个影响力还是没得说的。

所以周鸿祎的成功和史玉柱倒是用几分相似，都是摆平CCTV，这次315批判网游，不就没批评史玉柱的征途和巨人，这两个游戏可是目前很迷惑青少年的哦（不少成年人还沉迷其中~）。没办法这个东西在CCTV5做过广告的，况且史玉柱的脑白金，黄金搭档可是CCTV的广告大户啊。

还是那句话，要想做互联网，先做CCTV。国内有个被人家包养的女人不就靠CCTV的宣传做了个视频网站，是谁就不说啦，不过估计和CCTV的台长关系不一般。

总而言之，口碑决定装机量，装机量决定你的收入。而谁又控制你的口碑了？是你自己还是？

做产品+忽悠+炒作。当然你还要有你的产品，千万不要单一网络，很难。

Ⅳ 360的赢利模式

360的市场占有率这么高，他只要在软件或者浏览器中随便加一个功能让其他软件获利就行了，打个比方360软件下载，谁给他钱，他就把他整到装机必备里面，其他软件厂商的软件推广了，360收到钱了这不是双赢嘛？类似的很多，更不说广告等等了。挣钱的地方简直太多了。

希望可以帮到你！

洛休手打！粘贴注明出处！谢谢！

Ⅳ 360公司是如何盈利的它的运营模式是什么

360公司的盈利点有以下几点：

1：NOD32及卡巴的代理服务，从中收取代理费。

2：360网址导航，这是360的盈利大项。

3：浏览器的搜索，也就是奇虎论坛搜索。

4：360旗下的奇酷、广告的代理及与游戏方的合作等业务。

360公司具体运营模式如下图：

Ⅵ 360的盈利模式

360安全卫士和360杀毒都号称永久免费。
360赚钱，主要靠两点。
1.打广告
免费，是让百姓爱戴，受贫下中农喜欢，自然人气就上去了，自然而然的一些公司就要和360合作，靠360的人气，给那些公司打广告啊。

2.用户通过“360软件管家”下载软件，360可从中获利获利。
目前免费软件下载价格在每下载一次软件开发者付给下载网站0.1元至0.5元左右，收费软件给下载网站的提成甚至高达数十元，大型商业软件的提成更是上不封顶。据悉，一个大型软件下载网站年收入甚至可达千万元。

Ⅶ 奇虎360公司的盈利模式是什么

奇虎360公司的盈利点有以下几点：

盈利点一：NOD32及卡巴的代理服务，从中收取代理费，每年能收入亿级RMB。这一点是网民们众所周知的，不过这一项在盈利中已经不是重点了。
盈利点二：360网址导航。这是奇虎360的盈利大项，每年有亿级RMB进账。
盈利点三：浏览器的搜索，也就是奇虎论坛搜索。每年也有千万级RMB装口袋里。
盈利点四：奇虎360旗下的奇酷、广告的代理及与游戏方的合作等业务也有亿级的票子。

Ⅷ 奇虎360公司的盈利模式是什么

最普及的 就是在360安全卫士里面的装机必备 有一个软件排行榜 里面的每专个软件 都是靠竞属价排名来获得排名的（类似于网络）
另外 如果你用360安全浏览器 里面也有很多广告 没有被屏蔽的广告 就是给360花钱的了
其他还有很多增值服务 比如360浏览器的上面有了一个充值的业务 如果用户通过这个充值 那么360就和银行来进行分摊费用
其他还有一个类似于“棒棒堂”的远程在线杀毒业务 就是远程帮助用户处理电脑的安全问题 也是新的业务模式吧
360现在还没有特别完善的盈利模式 主要是还是靠风投的钱 想在杀毒产品上做增值 但是杀毒软件是一款相对安全的软件 不像腾讯QQ那样一天运营很多次 因此这条线一直想做 但是没有做成

360现在已经是国内客户端市场第二的互联网公司 用户达到3亿多 如果他们想到一个新的模式来收费 那么未来不可限量...