㈠ 如何把握市场定位
在改革开放的春风吹遍祖国大地的时候，1993年开始我们三个分别在国内外从事超声传感器研发工作的哈军工的同学聚在一起，策划怎样为振兴中国的医崩超声事业作出自己的一份贡献。经过长达四年的调查，我们发现这个世界上人口最多的国家，也是一个对医疗器械需求最大的市场，医用超声诊断设备（彩超和黑白B超）具备对人体无创、实时、检查费用相对较低等优点，得到了广泛的应用，甚至普及到计划生育检查。但国内中、高级医院里使用的医用超声诊断设备几乎都是清一色价格昂贵的欧美和日本的产品，在这些医院随处都可以见到PHILIPS、SIEMENS、GE、ALOKA、TOSHIBA、HITACHI品牌的产品，这些机器大多可以配备多个探头实现多个功能，但由于经济原因国内医院往往只配一个诊断腹部病症的探头，更换或添置一个探头往往需要几万甚至十几万元的代价。国内企业生产的低档B超机虽然数量不少，但仅限于县级以下医院、卫生院、计划生育指导站使用，其性能与国外水平相比落后近20年，其中关键部件医用超声探头的缺乏成为阻碍国产医用超声设备发展的主要因素。
通过对国内主要B超生产企业的调查，我们发现当时国内还处于单波束机械扇扫和64阵元大线阵的低级阶段，一种强烈的责任心和事业心在胸中涌动，我们一致认为可以运用我们的专业特长和多年来积累的经验在开发和生产医用超声探头方面有所作为。我们认为，实现我们的愿望——建立中国一流的声学研究、开发、生产合为一体的公司，向国内外市场提供先进产品、技术和服务的时机已经到来。
怎样减少创业风险是我们当初最关注的焦点，万事开头难，在资金较少的情况下如何把公司运作起来是个关键。我们首先在做好市场调查的基础上把握好产品的市场定位，技术含量再高，产品档次再高，如果没有销路，企业等于没有立足之地。企业成立后，首先要求生存，如果企业只注重产品开发、忽视对市场的开发，就会导致没有收益和资金周转困难，企业就难以维持，更谈不上发展。企业初创时期，既要有远大的目标和计划，更需要脚踏实地去摸准市场需求的脉搏，开发市场对路的产品。创业初期缺乏高精度的测量仪器和昂贵的设备，我们就着手开发一些加工技术相对简单、国内相关企业又依赖于进口的单波束探头，如超声经颅多普勒探头等，受到客户的欢迎。由此，我们实现了资本的初步积累。其实在筹建阶段，APEX的国内成员已经落实了与市场对路的产品和客户。
企业如何持续发展，APEX始终保持产品与市场需求同步，研发领先于市场的产品储备。我们根据客户要求，在较短时间内开发出有一定技术含量、工艺较领先的产品，从一开始制造工艺较为简单的胎儿监护探头、经颅多普勒（TCD）探头，继而眼科A超探头和80阵元凸阵换能器，再到可跻身于国际市场的128阵元凸阵、高频线性探头、经阴道腔内探头、心脏小凸阵探头以及相控阵探头，APEX的产品伴随着中国医用超声诊断事业的发展而提升。医用超声探头的系列化发展为国内黑白B超乃至彩超的发展提供了关键部件，而黑白B超和彩超的发展又反过来促进了对探头的需求。这种互相合作、共同发展的结果，使得近几年来中国的医用超声事业不再受到进口超声探头的高价限制从而有了长足的进步。国内B超的更新换代使得国内市场对B超的需求有了很大的增长，与此同时黑白B超的出口以每年递增100％以上的速度向前迈进，预计中国的黑白B超将逐步占领全球市场。APEX从中获得了快速的增长机会，已成为国内医用超声探头行业中的龙头企业。
㈡ 如何正确定位好自己呢
合理定位就是确定自己今后的发展方向。了解自己、学校和专业是给自己准确定位的前提条件。
首先，要了解自己。要对自己有一个清醒的认识，你的性格、兴趣爱好是什么，你在哪些方面更有发展潜能，身体条件怎样等等，从而确定自己的志向和职业规划，确定自己将来最有兴趣、而且最适合从事的职业，最后根据从事该职业所必须掌握的专业知识来确定自己填报的学校和专业。了解自己当然也包括对自己的高考成绩有一个比较客观、准确的估计。当然，如果你有政策性加分或照顾性加分，应当在填报志愿时一并考虑进去。
其次，要想定位准确还应当对你所填报的学校有所了解。学校的学科优势、办学条件、发展前景、所处的地域等都需要了解，但更主要的是了解学校的招生政策和往年的录取情况(特别是近几年的录取线)，并对当年该校的录取情况有一个估计。需要提醒广大考生的是，只根据自己的兴趣爱好选择学校或专业和拿自己的成绩与高校录取线对着填报志愿的方法都是不可取的。
再次，要预见未来。在填报志愿时要充分考虑到未来人才市场的需求，也就是说选择学校时，特别是选择专业时要有前瞻性，既要考虑当前人才市场的需求，又要善于寻找、发现那些现在还不被看好、但将来有着比较广阔就业前景的长线专业。从这个意义上讲，考生在填报志愿时不必对专业过分挑剔，最好填上服从调剂。应该看到，能够考入任何高校接受任何专业训练和培养，在一个人的成才道路上都是一个重要的里程碑。
怎样避免定位不当
要想在填报志愿时给自己一个准确、恰当的定位，必须对自己和自己所要选择的高校和专业有一个比较全面的了解和认识。任何在填报志愿时只凭兴趣、爱好，不顾本人学习成绩，或者只是简单地把自己的成绩去对照高校前一年的录取分数填报高考志愿的做法都是不可取的。
高校录取时每年都有这样一些学生———以很高的分数考入了很好的专业，但入学后却想调换专业。主要是因为其在填报高考志愿时，没有很好地了解自己的性格、爱好等因素。所以，建议广大考生在填报高考志愿时既要充分考虑自己的兴趣、爱好、性格等因素，也要对自己的高考成绩有一个正确的估计，如果站得再高一点，还应该考虑社会的需求和祖国的需要。
考虑的侧重点应不同
合理定位主要是指在定位时要结合自己的实际情况，也就是说，每一个考生在考虑影响定位诸因素时的侧重点应有所不同。成绩优秀的考生在选择学校和专业时，应重点考虑本人的兴趣、爱好和志向；而成绩不是特别突出的考生在选择学校和专业时，应把根据自己的成绩报考哪所高校、什么专业更有把握，作为自己定位时考虑的首要问题，只有这样才能够使自己的高考成绩在录取时发挥出最大的效益，也可以避免不必要的“撞车”。
㈢ 找准自己的市场定位 如何做一个成功的投资人
投资人有业余和职业之分，然而，我国的投资者往往搞不清这两者的本质区别，许多人在实际中既扮演业余投资者，同时又扮演着职业投资者的角色。殊不知，这样做承担了巨大的风险。 找准自己的市场定位 投资人对自身定位的混淆与社会上证券类书籍的误导有关。著书者并未将这两类有着本质区别但也有联系的读者区分开来，往往是将分别适合于两类不同投资者的知识混同在一起来写，所以，致使业余投资者在投资操作的理念及方法方面混同于职业投资者。 不明白适合自己的市场定位，不明白适合自己采取的投资策略及投资方法，水平又与职业投资者相差悬殊的业余投资者承担着巨大的投资风险。关键的问题在于业余投资者要根据自己的具体情况，扬长避短，明确适合自己的市场定位投资策略及投资方法。 业余投资者的最佳方法 一、掌握有关投资的基础知识。作为一名业余投资者，首先要掌握有关投资的基础知识，如：经济学的一些基础知识、进行财务分析及技术分析时所需要的基础知识等。另外，掌握一套适合自己的选股方式，了解投资个股的财务和获利能力、该股所处的产业状况以及评估当前市场的景气面、资金面等投资环境，最后确定是否值得在此时投资。 二、投资自己熟悉的领域。最好以投资于实业的眼光、心态进行企业式的证券投资，比较稳妥的做法是：一是投资于自己所熟悉的行业中质地优良的股票；二是通过生活中的观察，判断一个上市公司的经营管理状况，卖出表现不佳的上市公司的股票，买入状况良好的上市公司股票，分享企业发展所带来的收益。 三、关注企业管理者和投资行业的动向。投资者要关注你所投资的企业的管理者是否尽职经营以及经营管理的状况如何，同时，虽然不能说是专家但也要对所投资行业的来龙去脉、前后左右的事儿有个了解，这样才能把握该行业的动向，也才能作为一位小股东分享其发展所带来的收益。 职业投资者的最佳方法 一、具备强烈的求胜欲。证券市场就如同是一个进行激烈角斗的拳击竞技场，不同于作为竞技体育的拳击赛场。它是各个级别、各个水平的投资者都在同一个场子里，仅仅能超越自己却达不到很高的水平可能会输，所以说，作为职业投资者要想获得成功必须首先具备成为顶尖高手的强烈动机。即使最后不能成为顶尖高手也没关系，但这种强烈动机是不可或缺的。 二、学会融会贯通。基础扎实是职业投资者获得成功的又一个要素。对于证券投资所需的各种知识要全面而深入地掌握，要能融会贯通。如果基础的东西不牢固肯定是走不远的。一定要把各个流派的知识弄懂。弄懂以后在大多数的情况下看来，它们事实上是从不同的角度、运用不同的语言系统在讲一个道理。比方说内家拳、外家拳有多大区别？没入门时看起来是有很大区别，但等到真正掌握它的精髓之后再看，其实没太大区别，在最高境界两者本质上是一样的。只有到这个时候，有了这种感觉后，人们才觉得能游刃有余地运用拳法，用它基本的道理基本的精髓，否则往往是比划、模仿、花拳绣腿。 三、有一套系统的投资方法。成功的投资需要有一套科学、系统的投资方法。成功的投资不仅需要掌握投资的基本规律、具备牢固的基础知识，实际上就是科学家看问题的方法，而且作为实践者，在理解基本规律的基础上，同时还要注意具体的投资要有一套系统的方法。具体的投资方法并不是什么克敌制胜的法宝，是什么包打天下的秘密武器，更不是什么灵丹妙药。因为投资最大的敌人是你自己、是人性的弱点，所以，系统的投资方法的重要作用就在于它可以帮助你发现、把握、控制人性弱点对投资的消极影响。有客观的、系统的东西要比没有好得多。因为人在被自己的人性弱点所控制时，往往是不能自已的。投资者在思考问题的时候还是能理性的，但在具体行动时却往往是不理性的。 比如，当需要做出投资决策，决定何时买、何时卖的时候，人就非常容易受情绪影响，原来想的就没用了，被情绪控制了。而客观地、系统地开发出来的投资方法就可以相当有效地帮你克服这种危害。当你要这么做的时候它却告诉你：不对，你要那么做。起码它可以警示你要想一想这样做对不对，而不是一时冲动就去做了。 科学的投资系统是完整的投资规则体系，包括确定进场点、退场点、再进场点、再退场点的明确而具体的一系列决策规则。应当将自己的投资系统明晰化、条理化，而不要让它只是停留在潜意识状态并且要随着市场数据统计特性的不断变化不断修改自己的投资系统。 四、具有良好的心理素质。控制自己的人性弱点，与之进行不懈的斗争并在实践中磨练自己的优良心理品质是投资成功的关键。与任何其他行业一样，当一个人想要达到投资的比较高的境界时，就会发现对手就是你自己。真正到了顶尖高手的水平，专业技能方面大家都是一样的了，那时就是心理、人品的博弈了。 在投资里边最大的陷阱或称最大的风险就是投资本身任何时候都引诱你爆发、展现人性的弱点，包括贪、怕、从众心理、私心、面子、不稳定情绪化等等。它会通过你人性弱点的作用使你在判断上犯错误，这是非常关键的，所以，投资归根结底到最后都是做人的问题。“贪”与“怕”是投资中最具危害性也最需要克服的人性弱点。“贪”不言而喻是绝大多数人都有的。对金钱的贪欲使人们在投资时犯下了一个又一个的错误，这一点在商品期货市场表现得最为明显。其另一种表现便是渴望一夜暴富。这种心理使人们频繁地买入、卖出而陷入了过量交易的陷阱；“怕”则表现为对市场的无畏和对自己遭受利益损失的怕等等。这种人性弱点使人们即使面对已上涨得很高的市场仍然买入而全然不顾市场正变得日益脆弱，而在市场大幅下跌的情况下，生怕世界末日来临，生怕自己无法逃出而大量抛售。 控制人性弱点的方法是修身养性。其中读书是一种手段。读书主要是从前人的经验中吸取教训，获得警示，哪些是不能做的，哪些是要警惕别犯的。主要的方法还是在实践中不断地自我反省，经常反省自己心理上是不是不对劲了，哪些地方做得不对。这样就能控制人性弱点的消极影响。
㈣ 怎么进行市场定位
企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：
1、识别潜在竞争优势
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：
一是竞争对手产品定位如何?
二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?
三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?
要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2、核心竞争优势定位
竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
3、战略制定
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。
其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。
最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：
(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。
(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。
市场定位： 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。
企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。
㈤ 请教如何做好市场定位
市场定位其实可以上升到战略高度，他关系到整个品牌的存亡。既然是战略，回就一定要了解竞答争对手，没有对手，战略也就无从谈起。
既然你还没有定位，那么你现在就处于市场进攻状态。其实做市场营销跟打仗是一样的，“形人而我无形，则我专而敌分”是孙子兵法的一段话，用于定战略在好不过了。孙子的话用在营销学里面就是STP里面的市场定位。老祖宗教我们打仗要挑敌人最薄弱地方打，当然我们定战略也要“避实击虚”。集中全部力量突破一个关键点，做细分市场里面的老大。
举个简单的例子：
矿泉水市场里，乐百氏强调27层净化，这时候康师傅就不能继续打净化的旗号，于是推出了矿物质水，而农夫山泉则同样避开2者，定位山泉水。这都是非常好的例子。
最近闹得沸沸扬扬的广药与加多宝还没结果，又跑出个冰糖雪梨，同样打着“怕上火”的旗号。
原则上这严重违背自然广告原则，好在今麦郎继续深层次定位“无草药，不伤胃”与王老吉形成品牌差异，避免了兵戎相见。
做定位要想水一样，见缝就进，遇石就绕。其实不光是营销，万事万物本着“上善若水”的道理
㈥ 如何为自己的产品做好定位
可以有以下复几个角度入手制：
(一)功效定位
所谓功效定位，就是根据特定产品的功效来确定它的市场位置。功效定位的着眼点是产品的功效。
(二)品质定位
所谓品质定位，就是根据特定产品的品质来确定它的市场位置。品质定位的着眼点是产品的品质。
(三)价格定位
所谓价格定位，就是根据特定产品的价格来确定它的市场位置。价格定位的着眼点是产品的价格。
(四)品种定位
所谓品种定位，就是根据特定产品与自己的竞争对手在产品类型方面存在的差异，来确定该产品的市场位置。
(五)市场定位
所谓市场定位，就是根据市场细分的原则来确定特定产品的市场位置。
(六)需求定位
所谓需求定位，就是根据消费者的需求来确定该产品在市场上的位置。
㈦ 企业如何迎合市场需求
企业如何迎合市场需求
一家企业如何发展，首先需要产品适合市场的需求，那么，企业如何更好地去发现开拓市场呢?
所谓发现市场，就是企业过自已的探索和仔细调研之后对市场的未来消费群体进行准确地分析，然后大胆开发适合于该群体的新产品并大胆采用各种营销手段把其推向市场。迎过发现市场，企业就为自己的生存和发展开辟了更新的道路，有时甚至会使企业通过这种行为在很短的时间之内推出一个具有强大竞争力的品牌，一举走上名牌之路。
像我国现存非常有名的春兰集团，其前身足一家名不经传的冷气设备厂，固定资产仅200多万元，年产值不足1000万元。而八年之后，春兰却已成为拥有金融、空调器、摩托车、贸易川大群多元化的跨国、跨行业的大型经济实体。整个春兰集团现拥有资产总值达26亿元，其空调器的生产已成为世界最大生产基地之一，而其作为国内驰名品牌的“春兰空调”更是远销西欧，美国等20多个国家和地区。而在这整整八年之中，春兰没有多要国家一分钱，其成功的关键就在于其企业对品牌市场定位的准确把握，而且特别是其企业决策人对发现市场这一原则把握离人一筹。
早在几年前，其新任厂长上任之后，通过一系列的市场调查之后分析发现：不久以后国内的空调将是一个新的消费热点，于是企业业上层迅速作出决策，大胆砍掉了一大批成本高，效率差的产品而把所有重心都放在空调的生产之上。通过这种对产品品牌的准确市场定位和一系列的产业结构调整之后，春兰集团形成了小而专，拧成一个。“拳头”的态势，同时，春兰又采购了“让开大道，占领两厢”的避实就虚的策略。在当时一些空调厂家当在开发3000到7000大卡的产品的时候，春兰集团则集中精力发展了3000大卡以下的复式空调和7000大卡以上的柜式空调。此举，使春兰集团一下子撕开市场突破口大举占领了其通过市场调研所发现的市场。等到别的企业醒悟过来时，春兰集团已经牢牢控制了空调市场的占有份额，可以说发现市场进行准确的市场定位，春兰的发展超越了自我。 因此，创业者要想成功应当像春兰一样需要从自身所拥有资本、技术、人才等方面的优势出发，努力去发现市场。当然在发现市场的过程中肯定会有很多的弯曲甚至挫折。所谓“柳暗花明义一村”，但只要作为企业主体的企业决策者对自己的企业有准确的自我认识，自我潜力发现，那么发现市场并不是一件困难的事情。至于自我发现就是指企业对自己有非常客观地评价，一切都从企业的实际能力出发对企业本身在市场竞争中现有的位置有非常准确的评估与定位。当然，正如任何事物都不存在绝对一样，并不是每一个发现市场的企业都会成功的，所以创业者在发现市场的同时，还必须对其有正确而慎重地运用，这才是发现开拓市场原则
㈧ 企业如何进行市场定位
转载以下资料供参考
市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位可以通过以下三大步骤来完成：
1)识别潜在竞争优势
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：
一是竞争对手产品定位如何?
二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?
三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?
要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2)核心竞争优势定位
竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
3)战略制定
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。
其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。
最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：
(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。
(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。
重新定位是指企业为已在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位的活动。如某日化厂生产婴儿洗发剂，以强调该洗发剂不刺激眼睛来吸引有婴儿的家庭。但随着出生率的下降，销售量减少。为了增加销售，该企业将产品重新定位，强调使用该洗发剂能使头发松软有光泽，以吸引更多、更广泛的购买者。重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的，可以视为企业的战略转移。重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和品牌的更改，也可能导致产品用途和功能上的变动，企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。
㈨ 如何定位市场
首先是做市场调查，调查好哪个细分市场有利可图，适合你的企业去运作，并且没有竞争者或者自己有足够的竞争力，这样就可以做定位了。想做市场定位，一定要懂得市场细分。可以根据购买力来细分，定位为高中低档；也可以根据人群特点作细分，比如穿鞋，有人喜欢皮鞋，有人喜欢运动鞋；细分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市场一定要有利可图，用属于说就是市场规模一定要足够大，购买的人要多，这样才是有效的定位。
市场定位包括三个步骤：识别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场表明企业的市场定位。
1.识别可能的竞争优势
消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。
产品差异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。
服务差异 ：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。
人员差异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。
形象差异 ：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。
2.选择合适的竞争优势
假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种，以及哪几种优势。许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。
总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。最后。企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。
3.传播和送达选定的市场定位
一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。