口碑营销swot分析

⑴ 知识营销重要性有哪些

企业做口碑营销的方式有很多种，为了长期吸引目标用户，企业绞尽脑汁。对于口碑营销有很多的方法和实施平台，但知乎无疑是口碑营销领域比较重要且操作难度较大的一个平台，在此小马识途营销机构顾问总结了企业如何在知乎上进行口碑推广，分享给网络推广从业人员。
知乎的品牌提问功能上线后，某品牌在知乎上提了一个问题：你遇到过宝宝的哪些谜之行为令人费解？
问题炸出了不少宝爸宝妈，大概「谜之行为」实在是一个颇有「吐槽欲」，又颇有吸引力的话题，特别是不少父母用图文并茂的方式讲述了自家宝宝各种有趣的行为，吸引了不少知友点赞。

从品牌回答者向提问人的转变
从去年底开始朝着广告规模化发展的知乎，在今年频频提到一个概念「知识营销」，想再补充的一点是：知识营销，既指营销被拔高至品牌与消费者之间围绕知识、经验、情感等泛知识类信息进行沟通，同时也暗含了另一层意思，知乎的知识营销，跟传统商业模式不太一样，不是一次性的，不会随着信息流下沉而结束，品牌内容在知乎上具有内容下沉、沉淀和多次传播的潜在价值。
这层意思倒是与知乎多次强调的「知识营销是品牌的一项长期的内容投资」意味相符。但这似乎让品牌在长尾效应与短期目标之间举棋不定。因为，品牌可能更关注的还是效果，即：在知乎做知识营销，效果能立竿见影吗？
知乎目前已形成了较为丰富的广告产品体系。从基础回答到原生文章、品牌 Live，还有《知乎日报》中的信息流广告，不可谓不立体。但这些广告产品大多有一个共性，那就是品牌是传播知识性内容的主体，较高的内容生产门槛让品牌难以持续产出内容，更难与具体目标或 KPI 达成平衡，因此，才会出现上述关于机构号运营的迷思。
破解的方法有哪些？在本来开头提到的乐高的品牌提问案例，就是一种思路上的转变。从回答者的身份试着转变为提问人，解放品牌生产力，调动用户积极性。

关于知识营销的 3 点建议

从乐高在知乎的品牌提问实践，我们也不难总结出在知乎上进行知识营销，提出一个有效的品牌问题有哪些不可或缺的元素：
1. 一个有回答欲的问题：有话题性的问题不一定是有回答欲的问题，前者用户愿意关注、分享转发，但「回答欲」才能激发用户去自我贡献和分享内容。知乎上有一个问题：你为什么在知乎上回答问题？其中一位知友的回答是：问答社区奖励、乐于助人和知识自我效能是用户愿意贡献知识的最主要因素。其中，知识自我效能和乐于助人是最重要的内在动机。
不止是乐高，QQ 音乐的问题「『喜欢你』用一句歌词怎么翻译？」，天猫的问题「你有哪些兴趣爱好让你的钱包被掏空？」都让人有这样的回答欲。

2. 明确的品牌目的：和普通用户抱着好奇心或求知欲提出问题的目的不同，品牌提问带着明显的商业诉求，在与消费者进行沟通的前提下，有着更具体的传播诉求，比如天猫是为了品牌升级而传播，乐高为了推广旗下品牌乐高得宝，除此之外，还有直接让提问成为Campaign 中一环的。
比如，宝洁旗下的剃须刀品牌博朗在 10 月连问了三个问题：要成为游戏党有哪些「神设备」、如何成为一个「offer 收割机」、为了追女生，你试过怎样折腾自己。博朗自己介绍，这是它的「最燃挑战」系列提问，三个问题分别对应游戏篇、求职篇和撩妹篇。系列篇的思路，品牌肯定不陌生，在一个 Campaign 主题下，拍摄多支多视角的视频已经成为标准创意动作，围绕一个话题的多个提问相比单个提问，或许更能起到 1+1>2 的效应。

3. 品牌落地及反馈：品牌提问并不是问了就走，而是最大化让用户的内容价值转化和让渡给品牌。一个问题，品牌也得当作一个 Campaign 或项目对待。 关于话题的产出，知乎商业副总裁高强说，首先品牌要明确他的传播诉求，想要进行沟通的用户人群，另一方面，知乎团队也会基于对社区内容、话题的运营经验提供专业建议。「这个过程需要经历一些磨合阶段，它的核心挑战则在于品牌内容，是否合乎知乎整个调性，或者用户需求是不是完全符合，或者说我们所采取这个风格是不是完全符合，这个是我们要商量的。」
企业做网络口碑营销推广需要不断的尝试新鲜的玩法，这样才有助于长期不断的吸引用户关注，如何讲出用户关心的故事、提出用户关心的问题，需要企业营销人员不断创新，知乎平台是网络口碑营销和知识营销的一个主战场之一，是网络推广中的一个难点，本文小马识途顾问分享以期为从事网络推广的朋友带来启发和灵感。

⑵ 求问营销策划是什么有没有知道的，介绍下。（先谢过。）

营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划 营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。 营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法
营销策划与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。 营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。 编辑本段营销策划主要内容
营销策划公司是指专门从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司。 天创营销管理策划公司高级咨询顾问苏玉秋老师将营销策划的主要内容总结为以下几点： 1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断等。 营销策划过程
菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。 第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。 一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。 第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。 注：关于营销策划，目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。 ——摘选自《营销管理》，菲利普·科特勒著。（新千年版，第十版。中国人民大学出版社） 优秀营销策划人才标准 给新人的三个意见
1、如果满足于平庸就不要做策划。为企业创造价值、缔造传奇品牌是营销策划人存在的唯一理由。所以不仅仅只满足在传播领域的创新，一个优秀的营销策划人的目标应该是以营销战略的精准实效为前提，以产品及营销模式的创新为基础，实现品牌和传播的创新！打造天生的明星，做到先胜而后战。 2、优秀的营销策划人很诚实、很负责、很OPEN，尊重每个人的天赋与才能，崇尚从工作和生活中找到成就感和快乐。
营销策划3、在学会做事之前先学会做人，优秀的营销策划人是乐观、成熟、正直、诚实、勇敢的人； 优秀的营销策划人有事业心，不满足于平庸，对目标的追求有着坚定不移的信念； 在做大事之前先学会做小事，保持OPEN的心态； 一专多能，与时俱进，拒绝“半桶水”的自我封闭。 营销策划人员的基本要求
一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求： 1、营销策划人员需要掌握综合知识和技能，包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。 2、营销策划人员必须有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断。 3、营销策划人员要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险。 4、营销策划人员要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。 5、营销策划人员要有狂热的工作热情，把策划当成自己生命中的一部分，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。 编辑本段营销策划的战略过程：
市场营销的战略主要的任务就是站在战略经营单位的角度分析形式，制定目标和计划。营销策划的战略是营销策划中至关重要的带方向性，全局和综合性的谋划。 1、市场定位策划 2、市场竞争策划 3、企业形象策划 4、顾客满意策划 编辑本段营销策划的格式
(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。 (2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。 (3)促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。 (4)分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。 (5)销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。 (6)市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。 编辑本段营销策划的三个发展阶段一、产品策划阶段
顾客需要物美价廉的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。 二、促销策划阶段
经济不断发展，消费者需求上发生转变，大众化的商品得不到消费者的认可，因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。 编辑本段系统营销策划跟传统营销策划的区别
传统营销是在推销观念基础上的升级，重点强调市场营销组合手段的创新和品牌概念的传播，在一段时期，中国很多企业确实通过传统营销手段取得很辉煌的成绩，但消费者需求
营销策划一旦发生改变，企业就会陷入困惑和不归之路。 系统营销策划是建立在以消费者需求基础上的营销系统工作，要求营销工作更完善和精准，包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术的控制四个部分，能有效解决企业在营销中的问题、提高企业营销管理能力、建设企业核心竞争力三大优势。 系统营销策划是以消费者需求和欲望为核心，充分利用企业内部和外部资源，用更全面、更立体、更长远的营销策划模式解决企业营销根本问题，让企业稳健经营。 营销策划就是玩好各个“P”资源，找到最适合的人群，利用最合适的价格，铺货最适合的渠道，运用最适合的推广手法与促销手段，各个“P”资源最适配于企业的营销环境才是最成功的营销策划。正如我一直坚持的“只做最和谐的颠覆”。 编辑本段营销策划剖析
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。 关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。 关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是
营销策划：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。 编辑本段营销策划的前提条件
一、设立企业的营销目标，即企业欲达到的理想目标。 二、要研究企业所处的营销环境和营销状况。 编辑本段营销策划须遵循的原则
八大原则是战略性、信息性、系统性、时节性、权变、可操作性、创新性和效益性原则。 营销策划必须以全面信息为依据。它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以增加决策与策划的准确性，而减少其盲目性和风险度。 营销策划必须以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。 营销策划必须以专家咨询为骨干。它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者是委托专业咨询机构进行营销策划，从而使经营者能集智广益，能对各种不同的营销策划方案进行评估和选择，以保证营销策划质量的最优化。营销策划的组织 可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 编辑本段营销策划的方法
营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。
营销策划1、点子方法 什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。 2、创意方法 创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。 3、谋略方法 谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。 编辑本段营销策划的六个步骤
营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 ①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 ②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。 ③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 ④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。 ⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 ⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。 编辑本段网络营销策划基本原则概述
所有的技术、渠道都只是实施手段，唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划，才是策划服务中的精髓，也是真正对客户具有至关重要意义的环节。坚决摒弃华而不实的推广方式，以及只有数据没有实际效果的单纯技术手段。除了常用的硬广告模式，襟抱堂更主张“创意独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播”，以润物细无声的方式对目标群体进行巧妙渗透，并同时注重广度宣传与深度渗透。 1. 系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。 2. 创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 3. 操作性原则
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 编辑本段延伸阅读：策划分类一、网络营销策划
1、网络营销 2、事件炒作 3、话题制造 4、危机公关 二、传统营销策划
1、新产品上市： 市场调研、产品定位、招商策划、市场启动； 经典案例：江中健胃消食片、黄金酒、王老吉 2、营销策划： 营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广； 3、广告策划： 平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作； 4、企业策划： 品牌提升、品牌策划、品牌推广； 5、终端建设： 终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护； 6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略； 7、销量提升： 产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断； 8、产品代理、销售： 新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发。 三、新营销策划
1、品牌公关化：品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、 危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合； 2、品牌模式化：企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、 项目及产品规划、产业整合规划。 编辑本段中国经典营销案例农夫山泉
2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食！同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点；其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，并且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。 农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性；另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。 王老吉

⑶ 谁有没有各行业的口碑营销方案

口碑抄营销各行业的营销方案袭不同企业的营销方案，营销的目的不同，方案也会针对不同的需求去策划，方案前期的调研（SWOT分析）、适合的营销方式、操作计划安排、人力资源、平台资源等这些都很重要，方案的每一步骤都关乎营销效果的好与坏，要方案不仅仅要参考，方案做出来了就一定要执行，这一点是从珍岛学来的，要不然为什么他们的口碑营销做这么好，他们定制的方案百分百执行，而且和预期效果相差不大，还是比较信任他们公司。

⑷ 营销策划的一般方法有哪些

网络营销方法很多，最常见的主要有以下几种：
1、 论坛营销。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。
2、 新闻事件营销 。互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。
3、 口碑营销 。口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要
4、 搜索引擎营销。即搜索引擎优化，是通过对网站结 构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
5、 病毒式营销。病毒营销模式来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
6、 网络整合营销。网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”。

⑸ 求一份网络营销策划书8000字

网上自己找找，然后整理下啊

⑹ 如何做营销推广

营销推广是建立抄在互联网基础上袭，以营销型页面为载体发布产品信息，利用专业的网络营销工具，开展一系列营销活动的新型营销方式。

1、网络营销
高质量的网站主题内容，丰富而有价值的相关外部链接，使网站对用户和搜索引擎更加友好，从而在搜索引擎上获得优势排名，为网站引入流量
2、各大网站信息发布
主要网站的信息发布和营销是各种在线营销方式，可以得到更详细的数据，知道信息的发布数据
3、论坛营销
以论坛为媒介，参与论坛的讨论，建立自己的知名度和权威性。
4、博客和微博推广挺小
限制少，见效快，变化自由
5、口碑营销
运用用户间的传播原则，低成本营销方法没通过一套合理积分制度引导用户积极推广。

⑺ 企业如何做好品牌营销推广

2019年企业应该如何做好品牌营销呢？今天小编特意为大家整理了2019年企业品牌营销发展趋势，下面请大家随小编一起来看看2019年企业品牌营销的发展趋势！
一、时刻保障品牌有效露出
虽然企业现阶段不得不减少营销预算，但即便是减少营销开支，企业仍旧必须保持品牌对消费者的有效露出。保持品牌有效露出可以提高消费者与品牌的互动量，可以有效的促进消费者的购买。
危机同时往往也是转机，现在也是发起市场竞争有利的时候，企业很容易能够实现弯车抄道。当然我们并不是倡导大规模投入预算，而是小步快跑的实现超越目的。
二、品牌人格化
我们知道，现在的市场环境，要想让用户产生购买和忠诚，企业必须要进行“品牌人格化”运动，才能打破单向的信息灌输给用户造成的负担，实现双向互动。将企业的品牌人格与用户的人格产生连接，才有机会创造品牌真正的吸引力，并建立起一套深度的用户关系体系。2019年，品牌人格化以及品牌传播内容互动化对营销活动的影响将愈来愈明显。
那么，品牌人格化的核心要素包含了“品牌原型、品牌DNA、品牌故事、品牌个性、品牌形象”。通过人格化的塑造，让品牌由一个符号，广告语转换为一个立体的，能与消费者沟通并产生共鸣的生命体，让品牌鲜活起来。
三、品牌传播内容互动化
这是品牌传播一个新趋势。未来，大部分的企业必须要转型，为品牌赋能内容。而同时，品牌内容的互动性就尤为重要。
品牌必须通过内容分发，提高用户参与，使用户自发分享内容，传递品牌信息。这其中就涉及到内容的分发与各平台的算法机制。我们必须要对媒体进行归类，探索适合我们自己的内容互动媒介组合。
对于企业而言，品牌营销的开展选择和手段都具备多样化，但要想打造有影响力的品牌，基于模式创新、品牌与营销创新、技术与产品创新的内核塑造，同时深度拥抱互联网，才能为品牌发展持续输血助力。

⑻ 姜旭平的研究成果

姜旭平，“由外向内”将是现阶段中国企业信息化发展的必由之路，第八届海峡两岸资讯管理策略发展研讨会论文集，2002-11-08
姜旭平，网络环境下的企业品牌推广技术，江苏纺织，4-5期，23~26页，2001-05-01
姜旭平，拍购在提高企业整体竞争能力中的影响，管理评论，4期，15卷,2003号，46~51页，2003-04-01
姜旭平，“移动商务的SWOT分析”，金融电子化，2003年第10期期，55~59页，2003-10-01
姜旭平，开放网上政府采购市场对中国经济的影响，中华管理资讯系统（Chinese MIS），No. 1期，Vol. 2卷，2004号，1页，2004-04-01
姜旭平，博客与传统媒体的竞争、共生、问题和对策，现代传播，2期，2004-04-01
姜旭平，虚拟货币流通对金融活动的影响，金融电子化，12期，2003号，1页，2003-12-21
姜旭平，从零投入开始，EB电子商务世界，4期，2004号，1页，2004-03-01
姜旭平，网上拍购中的竞价博弈、经济效益及应用前景分析，第十届海峡两岸资讯管理发展策略研讨会，2004-12-27
姜旭平，互动营销在保持和拓展已有客户价值中的作用研究，2004JMS：中国营销科学学术会议论文集，242页，2004-11-27
姜旭平，以博客（blog）为代表的个人出版的传播学意义初论，（台湾）《网络社会学通讯期刊》，2004号，2004-01-01
姜旭平，博客作为媒体开放源代码的理论研究，首届中国网络传播学年会（南京），2004-05-01
姜旭平，在线竞价拍购中影响价格变化的关键因素分析，管理科学，2008期，21卷，1号，83~90页，2008-01-12
姜旭平，现代广告和网络营销传播的十大趋势，现代广告，140期，2007卷，7号，91~93页，2007-07-12
姜旭平，利用长尾-传统市场的机会，管理学家，5期，2007卷，31`32页，2007-05-01
姜旭平，网络整合营销传播，第九届中国国际电子商务大会论文集，第九届中国国际电子商务大会论文集（第1集）期，18~27页，2006-09-07
姜旭平，在线拍购影响因素实证研究，商业时代，30期，2005卷，57~59页，2005-09-19
姜旭平，网络口碑营销分析，2009JMS中国营销科学学术年会，2009-11-24
姜旭平，别再迷信品牌知名度，中欧商业评论，12期，2009卷，45~48页，2009-12-01
姜旭平，拍购超时竞价阶段模型及分析，管理学报，2009-01-01
姜旭平，亚马逊点击网络营销,商业经理人，10期，62~64页，2003-10-01
姜旭平，电子采购：瞄准网络营销的另一端，中外管理，9期，2995卷，9号，60~62页，2005-12-19
姜旭平，ECR及其在我国商品流通领域的应用研究，商场现代化，7期，2005卷，7号，47~49页，2005-07-19
（国际）
Benefit Evaluation of E-Government Procurement in China，Proceedings of The 2nd Globelics Conference，2004-11-01
CYBER-MARKETING WILL BECOME THE MAINSTREAM OF E-COMMERCE DEVELOPMENT IN FUTURE，Proceedings of ICEB2002，2002-12-11 （国内）
姜旭平，网络营销，战略营销与网络营销论坛论文集，156页，2004-10-23
姜旭平，推进中小企业高起点良性发展，2008-08-30
（国际）
THE BRANDING STRATEGY IN THE WEB AND EC ERA 姜旭平，《中国电子商务年鉴》，年鉴出版社，2002-01-10
姜旭平，《经营分析方法与IT工具》，清华大学出版社,2002-03-10
姜旭平，《企业电子商务指南》，新华出版社,2001-03-10
姜旭平，《网络营销》，清华大学出版社，2003-08-01
姜旭平，《经营分析方法与IT工具》（第二版），清华大学出版社，2004-10-01
姜旭平，《网络整合营销传播》，清华大学出版社，2007-09-01
陈剑，姜旭平，李明志，经营电子商务：理论与应用，清华大学出版社，005-10-19
姜旭平，电子商贸与网络营销，清华大学出版社
姜旭平，网络商务处理系统，人民邮电出版社
姜旭平，资讯系统的理论与实践，（台北）全华科技图书出版公司
姜旭平，信息系统分析：概念、 结构、机理、分支与发展，湖南科技出版社
姜旭平，电子商务实用全书，印刷工业出版社
姜旭平，计算机管理信息系统，重庆出版社 姜旭平，《企业电子商务》（音像教材），电子工业出版社，2001-08-01
姜旭平，《管理信息系统》（第四版），清华大学，2003-12-20
姜旭平，《信息系统开发方法》（第二版），清华大学出版社，2004-11-01
姜旭平，《管理信息系统》（第5版），清华大学出版社，2007-06-01
姜旭平，《促进我的团队沟通》，上海交通大学出版社，2006-01-01
姜旭平，《改善我的员工指导》，上海交通大学出版社，2006-01-01
姜旭平，《挖掘我的沟通能力》，上海交通大学出版社，2006-01-01
姜旭平，《管理我的员工绩效》，上海交通大学出版社，2005-12-01
姜旭平，《创造我的职业突破》，上海交通大学出版社，2006-01-01
姜旭平，《造就我的个人发展》，上海交通大学出版社，2005-11-01
姜旭平，《管理精要课堂》，上海交通大学出版社，2006-07-01
姜旭平，《冲突处理课堂》，上海交通大学出版社，2006-07-01
姜旭平，《客户服务课堂》，上海交通大学出版社，2006-07-01
姜旭平，《商务礼仪课堂》，上海交通大学出版社，2006-07-01
姜旭平，《创新管理课堂》，上海交通大学出版社，2006-07-01
姜旭平，《有效授权课堂》，上海交通大学出版社，2006-07-01
姜旭平，《增值销售课堂》，上海交通大学出版社，2006-07-01
姜旭平，《销售管理课堂》，上海交通大学出版社，2006-07-01
姜旭平，《提升我的领导能力》，上海交通大学出版社，2006-01-01
姜旭平，《培养我的激励能力》，上海交通大学出版社，2006-01-01
姜旭平，《变革管理课堂》，上海交大出版社
姜旭平，《双英谈判课堂》，上海交大出版社
姜旭平，《时间管理课堂》，上海交大出版社
姜旭平，《目标管理课堂》，上海交大出版社
姜旭平，《团队建设课堂》，上海交大出版社
姜旭平，《讲演技巧课堂》，上海交大出版社
姜旭平，《压力管理课堂》，上海交大出版社
姜旭平，《网络营销管理实务》，中国广播电视大学出版社,2001-05-01 加拿大CIDA基金访问学者（1993下半年，滑铁卢大学（University of Waterloo））；加拿大卡尔顿大学经济系博士研究生（1994年，Carleton University，Ontario政府奖学金）；香港CROUCHER基金（The CROUCHER Foundation）访问学者（1998年8月~1999年4月，香港岭南大学）；2000年6~7月在韩国多所大学访问交流；2001年6~9月美国德保大学（DePaul University）访问交流；法国EGIDA基金访问学者（2005年1~4月，法国巴黎高等商学院（HEC School of Management in Pairs）。