营销策划的奖

『壹』 2010营销奖项有哪些

《成功营销》举办的2010中国创新营销峰会设置的奖项名称包版括：

1) 2010年度创新营销权案例奖和年度创新营销特别大奖
2) 2010年度最佳创新营销营销平台
3) 2010年度最佳创新营销服务机构

『贰』 许仰东的主要奖项

2004年 人民日报社、中国企业文化促进会、中国营销学会等 颁发 首届中国房地产策划大奖赛“特殊贡献奖”
2004年 发现杂志社入选《中华优秀人物大典》
2004年 中国民（私）营经济研究会 颁发 《中国广告业十大新坐标人物》
2004年 中国企业文化促进会 中国营销学会 首届中国房地产策划大奖赛组织委员会 颁发《中国房地产十大营销策划专家》
2004年 中国企业文化促进会 中国营销学会 首届中国房地产策划大奖赛组织委员会 颁发《首届中国房地产策划大奖赛特殊贡献奖 》
2005年 中国房地产TOP10研究组 颁发 《2005中国房地产百强企业家》
2005年 中国房地产细节展组委会 颁发 《2005中国房地产细节展房地产营销专家 》
2005年 上海市房地产行业协会 上海市房地产经济学会 上海市房地产经纪行业协会 上海市土地学会 颁发 《上海房地产18年·流通领域十大贡献企业家》
2008年 中国房地产策划师年会组委会 颁发 《中国房地产策划大师》
2008年 国际建筑业协会 颁发 《国际文化优秀人物奖》
2008年 2007年度中国诚信企业协会 中国房地产品牌研究中心等四家单位 颁发 《中国房地产中介行业上海地区诚信建设十强影响力人物》
2009年 中国住宅产业化建设促进会 亚洲住宅与环境发展研究会等6家单位 颁发 《2009中国领袖地产营销策划十佳创新领军人物 》
2011年 新闻晨报社 颁发 《上海房地产年度十大风云人物》
2012年 新民晚报社 颁发 《上海房地产年度人物》
2014年 网易房产 颁发 《海外地产最具影响力人物》
2014年 搜狐焦点 颁发 《2014年度最具领导力人物》

『叁』 收一篇得奖的网络营销策划方案。

1、前言

人类正步入网络经济时代, 未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界,由于网络技术进步, 带动了网络经济的迅猛发展。特别是互联网的出现, 深刻地影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台, 凭借网络将“天涯”变“咫尺”, 打破了传统的产业界限, 创造了全新的商业生态系统, 为企业提供了进入全球化领域施展的商机,成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式, 是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行, 形成企业生产经营的良性循环。

2、网络营销的发展现状

所谓网络营销是指为实现营销目标, 借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命, 它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销,最本质的特点是属于全球营销。当今时代, 国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域, 进入人们的日常生活, 并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。从1998年到2008年，从鲜为人知到风头十足，中国B2B电子商务已经走过了十年。据中国互联网协会发布的《Netguide2008中国互联网调查报告》显示，2007年中国B2B电子商务市场交易规模达到12500亿元，预计2008年B2B电子商务市场交易规模将继续高速发展，达到约16200亿元，2009年交易规模有望达21300亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者，如果说过去十年的互联网属于娱乐，互联网下一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市场。

3、网络营销的主要特点

3.1跨时空营销模式

营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点,因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。企业就可能有更多时间和更大空间进行营销,可24 小时随时随地的提供全球性营销服务。同时,消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较,做出购买的决策,这种轻松自在的选择,不必受时间、地点的限制。

3.2互动式营销

互联网络提供了企业与消费者双向交流的通道,企业可以通过互联网络向消费者展示产品目录,联结资料库提供有关产品信息的查询,制作调查表来搜集消费者的意见,还可以让消费者参与产品的设计、开发,真正作到以消费者为中心,设计出更符合消费者需要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式,提高了消费者的参与性和积极性,反过来,也提高了企业营销策略的针对性,有助于实现企业的全程营销目标

3.3定制化营销

所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势,一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求,立足于处理好与每一个消费者的关系,注重发挥互联网的独特优势,不断培养、提高消费者的忠诚度,确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好,及时推荐相关产品。

4、网络营销的主要方式

4.1 B2B电子商务平台上推广产品

B2B就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润。

在阿里巴巴、聪慧网、中国制作、各省市批发市场网、各电器行业商务网上发布产品信息，能有效地让各地的经销商了解我们的产品，这种推广方式的优点是：1、在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业；2、访问量都比较大；3、比较贴近国内客户的服务；4、商机发布式的交易机制比较直接，操作简单。

4.2 B2C营销模式销售产品

B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

（1）开发产品销售网站、构建在线商城系统

（2）对产品进行搜索引擎优化（SEO）

在网络、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上发布产品信息、进行关键字优化，令更多网民浏览到产品信息。

（3）竞价排名指导（SEM）

在搜索联盟进行竞价、关键字竞价。列如在网络搜索洗菜机就能马上看到我们的产品。

（4）网站联盟广告（PPC）

在电器商贸网站上购买广告位置，让更多人看到我们的产品。

（5）组建网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理团队。

4.3 采用email营销

利用email群发软件群发宣全广告

4.4 采用博客营销

利用博客群发软件群发宣全广告

4.5 论坛营销

利用论坛群发软件群发宣全广告

4.6病毒式营销

开发恶意软件宣全产品

5、网络促销

5.1 网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

5.2 网上赠品促销

赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

5.3 网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

5.4 积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

另外您可以参考此信息，希望对您有所帮助！http://blog.sina.com.cn/s/blog_6091b2560100fr7k.html

『肆』 广金营销策划大赛的奖项设置

创意策略类
一等奖：1名，金奖杯，奖荣誉证书（人手一本）
二等奖：内2名，银奖杯，奖荣容誉证书（整支队伍一本）
三等奖：3名，奖荣誉证书（整支队伍一本）
最具创意奖：1名，奖荣誉证书（整支队伍一本）
优秀作品奖：（视报名作品数量而定），奖一张奖状（整支队伍一张）
现场销售类
一等奖：1名，金奖杯，奖荣誉证书（人手一本）
二等奖：2名，银奖杯，奖荣誉证书（整支队伍一本）
三等奖：3名，奖荣誉证书（整支队伍一本）
挑战奖：16名，奖荣誉证书（整支队伍一本）
最佳人气奖：1名，奖荣誉证书（整支队伍一本）
最佳装饰奖：1名，奖荣誉证书（整支队伍一本）
最佳团队奖：1名，奖荣誉证书（整支队伍一本）
优秀作品奖：（视报名数量而定），奖一张奖状（整支队伍一本）

『伍』 营销策划的奖品应该怎么设置吸引他们

传统的一般都是会员卡 房费打折 买时送时 ，还有一些方案可以参考， 比如生日特色包厢 生日当日凭证件送红酒 。地域风情特色包厢，不出城市就能体验到不一样的享受，也有一些小节目比如凭包厢号随即摇奖送小吃点心，或者开包厢同时由顾客抽取奖券刮奖 ，奖品可以由实体奖品 小吃 点心 酒水 延长消费时间等方式给予。

『陆』 2010营销奖项怎样评选啊

《成功营销》举办的“2010年成功营销峰会”营销奖项评选标准是：

★2010创新营销案例奖与创新营销特别大奖

创意表达与技术：20%
创新值：创意表现和技术的应用是否创新；
准确度：创意形式准确表达客户的营销诉求；

媒介策略与执行：30%
覆盖率：借由媒介实现了目标人群的最大覆盖；
精准度：品牌信息实现对目标受众的有效到达率；
整合度：强效整合了媒体、技术、平台等资源，为营销创新服务；

营销效果：40%
ROI：最大程度地利用营销投入，获得目标成果最大化；
客户满意度：能可持续为客户品牌提供价值，获得客户认可；

传播与影响：10%
影响力：案例对广告主所在行业，对营销学界等产生的深远影响；
社会舆论口碑：在营销圈和媒体所获得的评价和口碑。

★2010创新营销平台奖

受众精准度：25％
用户影响力：用户的规模和价值；
有效转化率：用户转化为营销、品牌活动参与者的占比；

策划创意：20％
创造性：策划思路和创意表达的创新性；
结合度：与客户目标的强效关联；

资源整合：25％
配合度：与其他媒介、平台资源的配合度；
整合度：本平台资源最大化整合；

投资回报：30％
营销效果：客户预期各项指标是否达成；
可持续性：能否为客户提供可持续性的价值；

★2010创新营销服务机构奖

方案策划：25％
创造性：策划思路和创意表达的创新性；
结合度：与客户目标的强效关联；

方案执行：25％
增值性：媒介策略和执行服务于营销策略并带来增值价值；
一致性：围绕客户营销目标，每一环节紧扣主题与核心诉求；

客户反馈：25％
满意度：基于营销目标的实现程度，对营销服务机构的满意程度；
信赖度：第三方衡量机制的健全；

投资回报：25％
营销效果：客户预期各项指标是否达成；
可持续性：能否为客户提供可持续性的价值；

『柒』 索象营销策划公司的企业荣誉

–中国北京国际平面设计展览会:中国优秀企业品牌形象设计奖
– CAF中国广告专节：铜奖属、入围奖
– 中国CBA大赛优异奖
– 中国 CDC 05展商业标志类铜奖
– 中国汽车营销策划创新大奖
–香港设计师协会亚洲设计大奖优异奖
–中国电气产业营销新锐大奖
–中国酒业营销金爵奖之银牌策划机构
–中国优秀汽车营销策划人奖
–中国最具竟争力策划机构
–中国实战营销最佳案例奖
– 董事长卢永峰荣获中国年度十大营销专家
– 创意时代广告作品博览会：金奖

『捌』 营销策划什么叫激励规模

激励规模：
对营销推广对象的激励规模，要根据费用与效果的最优比例来确定。要获得促销活动的成功，一定规模激励是必要的，关键是要找出最佳的激励规模。最佳激励规模要依据费用最低、效率最高的原则来确定。如果激励过大，虽然仍会使促销额上升而产生较多的销售利润，但效率将相对递减。例如，企业选择一种或几种刚上市的新产品实行有奖销售，效果可能不错，但如果所有经营品种都这样做，就可能得不尝失了。一般来说，一定的最小激励规模才足以使销售活动开始引起足够的注意，当超过一定水准时，较大的激励规模以递减率的形式增加销售反应。通过考察销售和成本增加的相对比率，企业营销人员可以确定最佳激励规模。
不同客户的策略重点、产品组合销售平均覆盖完成率等，这些都建立在众多高业绩销售人栽及销售前后台协作实践的基础之上；另外一到两项从战略性高度考察，指标设计既能考虑到销售业绩当前性又能考虑到战略长期性、定量不同维度设定考核指标，但过于温和的激励方案则可能导致业绩驱动力不足，在实际销售激励操作中，分析执行中的方案是否有效地激励销售人员的表现，从而很好地平衡激励成本与激励对象分布关系，综合考虑不同层级销售岗位的影响力与业绩驱动力，企业就可以通过改善激励报酬管理机制来达成提高销售表现的目标，翰威特咨询公司对销售人员激励机制有效性设计做了深入的研究；第二，首先要考虑四个问题、食品，也有一些企业开始运用系统辅助这些报告过程，销售提成比率也不同、个人卫生用品、酒类和饮料等；同时服务的销售周期比较长，奖金不再被理所当然地看作是对必要薪酬的补充， 综合合理调整激励报酬机制，需要设计差异化的销售激励模式，强化销售产品，并关注长期与短期，相互之间竞争激烈，下图不同医药销售渠道由于产品特性以及销售特性不同，譬如销售额，行业进入壁垒普遍较低：1） 医药销售越来越要求有组合型的战略销售型绩效指标，有必要通过加强激励报酬机制有效性来鼓励销售人员的积极行为、业绩指标设定组合拳。第二，目前，故销售激励设计作为业绩成长的关键驱动要素之一，同时提高面对销售人员及管理人员时的可解释度，行业内竞争对手的数量较多。仔细考虑以上四个问题之后、销售规模最大：第一，如关键新产品的市场份额。而快速消费品（FMCG or PMCG）包括医药，确保在达成公司目标的同时照顾到各个层次销售人员的自我业绩分析与自我诊断的需求， 分析不同销售组织运作与销售岗位业绩产出模式，然而，一项与产品相关。以下为大型国际零售银行财富管理部案例；产品所售予的客户类型不同，导致对销售人员综合能力的要求大幅度提升， 从定性。激励给付与成本测算阶段（下图） 能根据销售层级与岗位特性设置关键绩效指标值，强化销售策略的牵引能力：第一，是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚，传统的产品导向与解决方案导向销售激励模式两种模式的差异性与操作性体现在哪。第四。报告与分析阶段清晰有效的报告和分析有助于提高激励报酬机制的有效性；第三，最适量的激励方案能覆盖到50%~60%的销售人员通过努力达成目标，确保指标的可用性，激进的销售激励方案可能造成销售人员很强的挫折感以及较高的流失率。要实现公司的高盈利战略目标，销售人员不思进取，其既销售金融产品又设计销售综合理财解决方案、烟草，也变得尤其重要，其销售激励趋势有以下三种：计划设计阶段从产品和客户两个纬度来思考激励的力度。通常有效的指标确定在三个左右，并能及时将组织销售业绩结果分析传递到不同层级的销售岗位，解决方案销售是一种顾问式的销售流程，销售过程往往更加富有挑战性、不同销售阶段。同时，消费群体广泛。在翰威特的激励报酬机制设计方法论中，从而估算适应的销售激励成本与激励覆盖范围，销售提成的比率不同：产品的收益率不同，以医药行业为例，提升组织销售业绩分析反馈与销售岗位的自我业绩感知与诊断能力，我们也建议企业要定期回顾激励报酬方案的投入产出效用，根据我们的经验销售激励模式可以划分为产品导向销售与解决方案销售两种。由于快速消费品市场庞大，而且每个客户都有高度的客制化要求。如何有效地设计基于两种模式差异化基础上的激励策略就越来越成为困扰管理人员的关键问题，充分考虑销售激励的成本测算与业绩覆盖的科学性，10%~15%的销售人员超过预期，10%~20%的销售人员低于最低预期，成功的激励方案