如何进行网店的市场定位

1. 什么是网店的市场定位

网店市场定位的原则有以下几点：
1.
网店目标市场的各要素要有可以度量的标准；
2.
网店目标市场要成规模；
3.
网店目标市场要有现实意义；
4.
网店目标市场要有准确的范围；
5.
网店目标市场应保证长期稳定等。

2. 如何做好网店产品选择与定位

在进行网来店经营的时候，做自产品的产则和定位时，应：

选择产品或者类目，脑子里就要有精准的定位和模糊的框架

想要做成一个什么样店铺，先在脑子里有个雏形，根据这个雏形去筛选自己所要经营的类目的产品。

定位如果太模糊，可以从自己手边容易得到的资源开始选起，多看看淘宝同行业其他店铺价格、销量和季节性、淡旺季等多做对比

利用选品数据工具进行对比，做为参考

3. 淘宝怎么开店 如何选择市场定位

如果想在淘宝网上开店，如何给自己的网店定位呢？开店前，卖家一定要做好详细的市场调研，根据市场情况和个人情况，选择要经营的商品。有了充分的调研，熟悉了市场需要，开店就有了方向，不会显得盲目，而做到经营有道。
打开淘宝主界面，我们可以在界面上看到密密麻麻的分类，甚至还有音序索引来帮助买家分类查找，诸如：“手机”、“男装”、“女装”、“办公设备”、“女人用品”、“运动用品”、“电脑产品”等。明白买家的需求。如果选择自己不熟悉的产品，则会显得十分茫然，甚至在商品的交易中落下笑话，使得自己店铺的销售出现经营障碍。 在货源上应该尽可能地选择货源广泛的商品，这样我们可以给买家呈现更多更丰富的商品，使得买家在选择的时候更省心。如果买家觉得你的店铺货源比较少，不丰富，他们会再到其他网店去浏览查看，使得你店铺的销量降低。
进价低则意味着你的利润空间高。最好能找到一手货源，最差也要当个“二道贩子”，千万不要当“三道贩子”，甚至是贩子的贩子。那样的话，到最后，自己劳动付出了不少，经营效益却没见成效。最重要的是，自己拿的货如果是换了N
遍手以后的商品，将来发生退货、换货事情，也是非常麻烦的，要一道道去换，这个时间等不及，而且会给客户感觉非常差。最后，弄个鸡飞蛋打，赚了5
块钱，赔了一个客户，换来一个差评，就得不偿失了。

4. 淘宝网店怎么定位

1、店铺定位
一个淘宝店铺只能有一个定位，不能风格多变，风格就是属于自己店铺的风格，全部完善，所以只能尽力发挥长处。
2、产品定位
分清楚哪些产品是好卖的，哪些不好卖的。对于那些不好卖的要处理，好卖的产品不要轻易降价，要保留充足的库存，好的口碑，详尽的描述。
3、装修定位
要装修出来自己的特色 ，让顾客一进店铺有种焕然一新的感觉 ，这样会让顾客留下很深的印象。

5. 新手开网店如何定位

很多新手在开店之前完全没有店铺定位的概念，现在的流量越来越精准，只有精准的店铺定位才能分配到精准的流量，那么新手开店该如何定位呢?

一、店铺定位

店铺定位这一件事情是我们在上产品之前就需要去做的事情，一个什么都没有的新店，想要换类目还是可以的，但是随着时间的推移，等你的店铺慢慢做起来了之后，你还是想去换类目，那么影响就会慢慢出来。自从出了千人千面的这个系统后，现在淘宝是喜欢精致的小店铺，也就是类目产品风格最好都要统一的店铺。因为千人千面的这个系统会根据你的人群标签和店铺标签来分配流量的。

也就是说，是我开淘宝店所要去思考的第一件事情，所以首先你自己就需要先考虑产品的市场，有些产品比如服饰鞋包这种大类目相对来说流量是相对来说多一点，但是竞争会有很多。那么小类目呢，像五金的类目，这种小类目优点在哪呢，虽然小类目的流量会大打折扣，但是相对来说竞争更小，并且买家的人群相对来说更加的精准一些。

二、店铺格局

什么是店铺的格局，也就你店铺要有自己的风格，比如说你卖女装，那么你要确定你的风格是小清新，还是职业装，或者说中老年装，或者汉服。打个比方，如果说你自己开了个店铺，你想着多上架点风格来吸引更多的人群，导致你上架的宝贝风格是非常杂乱的，小清新也上，成熟的也上，职业装也上，中老年装也上。但是这样是不对的，这样淘宝会不知道怎么跟你去分配人群，会导致进店的人很杂，不要把自己的店铺做成了一个杂货铺，像那种做的都比较大店铺，不知道大家有没有去观察，都是有一个自己的风格在的。为什么优衣库这么受欢迎，其实他们的品牌主打就是简约。

确认好了风格了之后，还要去找到适合自己店铺人群的价位。为什么要这么做呢?如果一个学生逛淘宝，来到了你的店铺，可是你的店铺的客单价是500左右的高客单，那么她会下单吗?

不知道自己的店铺选哪个客单价的比较好的，可以去看一下你的类目首页里买家最喜欢的价位来做一个参考。

其实也是和消费的人群有关，像之前我们老家的村里有个小姑娘开了一个特别精致的时装店，我当时去过，客单价在200-500左右，里面的衣服也非常好看，但是最后还是倒闭了，因为农村根本就很少会有人会穿这种精致的衣服，一般我们村里的年轻人都出门打工去了，所以他的门客可以说是寥寥无几，并且这个客单价在乡下来说实在是有点太高了，所以最后导致这个小姑娘的时装还是关门大吉了，其实想一下，她如果不是开的时装店，而是一些比较便宜的衣服，适合下地做农活的衣服，那么她店铺的销量都不会是这样的结果，所以说，我们也要在合适的地方选择合适的风格和价位。

6. 淘宝网的市场定位是什么

淘宝是通过金融支付赚钱的！定位中小企业的B2C以及 C2C模式！

7. 网店市场定位的原则有哪些

网店市场定位的原则有以下几点：

1. 网店目标市场的各要素要有可以度量的标准；

2. 网店目标市场要成规模；

3. 网店目标市场要有现实意义；

4. 网店目标市场要有准确的范围；

5. 网店目标市场应保证长期稳定等。
   

8. 怎么进行市场定位

企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：
1、识别潜在竞争优势
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：
一是竞争对手产品定位如何?
二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?
三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?
要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。

2、核心竞争优势定位
竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

3、战略制定
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。
其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。
最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：
(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。
(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。

市场定位： 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。
企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。

9. 如何做网络营销市场定位

没有市场定位，营销策划就没有方向，网络营销也是市场营销，所以，进行网络营销策划工作必须进行市场定位分析。
王老吉在推出之初，为了差异化市场定位，并在市场空间扩张与差异化细分市场之间反复研讨，最终确立了“预防上火-喝王老吉”的市场定位。
因为王老吉本来就是广东凉茶，大家都知道，广东地处热带，人们很容易上火，广东凉茶也是历史以来的民间必备日常饮料。那么为何定位为预防上火呢？而不是降火？这里边就有很多的市场策略了。
如果是强调凉茶的概念，那么，上火了要降火，当然喝凉茶，喝王老吉降火，王老吉就会与凉茶关联，不能体现与其它凉茶的差异化定位了。而且，上火的人多还是担心上火的人多啊？当然是最终上火的人少，怕上火的人多了，所以，定位在预防上火的范围，就无形中扩大了消费群体。
同时，凉茶毕竟是广东特色，如果王老吉强调凉茶概念，后者定位与凉茶关联，销售区域就覆盖不到全国广大市场。所以，将王老吉的产品定位在不强调凉茶而强调预防上火功能饮料上面，满足了全国人民怕上火的需求，扩展了市场空间，进而取得了很好的销售业绩。
由王老吉的产品市场定位，我们明白了几个要点
第一，产品市场定位分为功能定位，消费群体定位，情感需要定位，市场区域定位，差异化定位等等类型。
第二，市场定位要考虑市场空间（即容量）大小和未来可扩展性，时间延续性，稳定性等要素。上火虽然很容易与夏天关联，但是，王老吉在广告宣传片中，关联了火锅这个生活元素，那么，吃火锅是不分东西南北和春夏秋冬的，那么，市场就具备了稳定和时间延续的基础。
第三，市场定位是网络营销方法中，搜索引擎关键词营销的必要前提。为啥这样说？因为，只有市场定位了，你才能针对产品功能来设计核心关键词，辅助关键词以及长尾关键词语句。比如，王老吉的网络营销关键词推广，就可以设计这些关键词：
吃火锅注意防止上火
等等等等，将主相关，附属相关，衍生相关的搜索语句都设计出来，就能找到很多广告信息推广文案的素材。
第四，市场定位要进行价格定位
首先，一个产品的销售体系设计，必须将终端销售价格，各级渠道分销价格，出厂价格体系设计好。既要考虑市场消费者接受度，也要考虑价格竞争因素，更要考虑价格体系的规范，区域差异化价格定位要防止渠道窜货，线上价格与线下价格要设计出防止冲突的策略，如产品差异化策略。