众包营销策划书

A. 传媒如何实施众包

价值中国网与中信出版社联合推荐的《众包》一书，目前已在价值中国网产生了不小的影响。不少会员将《众包》所提倡的概念与价值中国网的发展相结合，给我们提出了有价值的建议。事实上这些建议价值中国已经在付诸实施，而这些会员的建议，其实是对我们的一种肯定和鼓励。

一、会员朋友的建议

蔡律先生在《“众包”提供互联网赢利模式的新思路》一文中提出：“价值中国网就是尽可能早一点引进新概念、新理念、新模式，近日我先后了解两个新概念“云计算”、“众包”，其实这两个有共同之处：利用互联网平台，利用天下人的智慧，解决各种问题，在这个过程中寻求一种新的赢利模式。”、“众包实际上是网络时代的集思广益”、“互联网从来就不缺少创意，也不缺少模仿，谁发现一个新的赢利模式，谁就会成功。实际上我也在想，价值中国网不仅仅是发表文章博客，传递信息，这里专家众多，也应该提出难题，“众包”出去。”
郑磊先生的《众包当然好，如何实施是核心》提出一个现实问题：现在我们当然明白了，众包离中国还有多远。值得关注的是，中国目前的网民主要在城市，而且多数是二十岁左右的年轻人，真正符合有一定基础的业余爱好者群体还不多也不大（当然不是指网络游戏爱好者）。另外，网络社区也还在摸索阶段。我们还差很多其他软条件。不过，美国有的，中国迟早会有，有一天，众包也会到来，我们今天不妨先做遐想并陶醉状好了
以及王维成先生在《将”众包”的思想在价值中国网的运作中贯彻到底！》提出的设想：“能不能够将价值中国网建设成一个专业的”众包”中介平台呢？由网站的专业营销人员外出揽活，然后发布在价值中国网内部网站上，这样所有的价值中国网的注册用户都可能参与到这些”众包”业务中来．在我看来诸如图书的编辑，复核和书评等工作就可以！这可以与一些出版社和网上书店合作就行！还有就是营销策划方案，还有就是有些设计工作．．．．．公司可以公司的名义到外面去承揽相关的任务，然后在公司内部公布，我相信这样无论对公司还是对我们这些注册用户都是非常不错的做法！且是非常具有竞争力的！甚至会胜过外面那些专业的营销策划管理咨询设计公司！”、“充分地利用好网站现有的这些注册用户（当然也是股东）这个巨大的知识和人脉金库，想法加以充分的开采和加工利用．我相信一旦找到一个合理的支点，也许真的能够撬起整个”地球”的！”
感谢会员朋友们用自己独立的思考来“众包”价值中国网这个大型“众包”项目的运作！

二、价值中国网的思考

价值中国网在早于《众包》原著出版前就已经在思考这个问题：人们今后在价值中国网上怎么生活？
价值中国网一直都在实践一个概念：网络就是社会！价值中国网就是一个真实的社会（实名制），这个社会由我们这些职业人士（专业化）构成，从事着职业或非职业爱好者（即并不是从事该职业，仅仅是爱好者，但能力并不比专业人士逊色的业余人士——林永青定义）的工作。不同的会员有着不同的需求——有的会员当价值中国网是一个媒体，可以在此展现专业素养，打造个人品牌；也有的会员把价值中国网当成一个人脉宝藏，积极拓展人脉，挖掘潜在的商业机会。归结起来，每个人在价值中国网都有可能成为被挖掘人才或者人才挖掘者，都在扮演着多种角色。
价值中国网始终致力于打造职业人士网络！为使得每个会员的能力能够有更便捷的方式被挖掘，也为使需求服务的会员迅速找到合适的服务提供者，价值中国网半年前就在策划着一个新产品——知识服务商交易平台。
蔡律先生说，价值中国网不仅仅是发表文章博客，传递信息，这里专家众多，也应该提出难题，“众包”出去，这和王维成先生提出的承揽各种工作，发布在价值中国网，由价值中国网的会员完成而获得报酬或许是一个概念。知识服务商交易平台正是在为这个概念提供技术支持。届时，任何有需求的会员都可以在这个平台发布找人找资源（不是招聘，而是短期及时的服务需求）的讯息，任何会员也可根据自身的能力去竞标项目，服务完成后提供服务的会员（服务商）将获得需求人提供的报酬。这与王先生提出的概念有些许不同，价值中国网在此扮演的是市场经营者的角色，而不是交易从事人员，项目需求应该来自会员并解决于会员。
有朋友就该问了，你们这不是“威客”吗？
有问题么？无论什么客，能解决问题就是好客！其实商业模式从古至今都没有变过，就是买卖二字。一手交钱一手交货，要是信不过，再找个居间人，不同是交易标的。此前的威客网站都在从事一些广告、商标设计或者程序开发的交易，价值中国网知识服务商交易平台是基于30多万从事各行业工作的会员的专业能力，交易标的是专业服务，可能是法律咨询、金融顾问、管理顾问、财会服务等知识含量极高的专业服务。
另一个问题就是郑磊先生提出的，“中国目前的网民主要在城市，而且多数是二十岁左右的年轻人，真正符合有一定基础的业余爱好者群体还不多也不大（当然不是指网络游戏爱好者）。另外，网络社区也还在摸索阶段。我们还差很多其他软条件。”的确，我们必须拥有一个足够大规模的社区，拥有足够多的职业人士和非职业爱好者，才能解决会员们将提出的各种各样的需求。这就需要我们的会员协同努力，积极引荐自己身边有能力的好友、合作伙伴加入到价值中国网，参与到各种项目的合作中去。
价值中国网的知识服务商交易平台目前已在内测阶段，大约一个月左右的时间就将进入公测期，届时希望会员们能积极参与到平台的建设中，出谋划策，或成为第一批用户！

B. 我要写一个营销策划书，求一个营销策划书来借鉴一下在线等急

还需要吗？
给你的框架
1、市场调研、竞争分析、对比竞争优势，方便后续回计划中确定定答价、及活动方式
2、准备开搞，把活动期间需要用到的材料、物料、货品、人员准备好，尽可能的周祥，这样才不会忙晕头，还得有备用方案二、破斧成周补救方案三
3、活动开始、随时关注各方面数据，达不到预期的要及时分析原因并补救
4、重点来了，售后一定要做好，这批客户决定了你下次活动的通过几率，或者说决定了店铺是快速提升权重还是下降

C. 众包式营销的营销价值

市场营销包含5个竞争力构成要素，分别为产品创新能力、质量管理能力、品牌管理与营销传播能力、销售管理能力和顾客关系管理能力。迄今为止，众包模式最为人忽视的一点，就是其在价值传播过程中发挥的作用。
让我们重新审视一下维基网络这个众包的典型例子，不难发现，早期维基网络获得迅速成功的一个重要原因，就在于其价值传播途径的自我复制性。
不少网络全书词条的贡献者，都会与同事、朋友分享这个很酷的新网站，或是炫耀自己创建的词条。通过把用户提交内容直接、毫无删节的吸收成为自身一部分，维基网络获得了内容贡献者的认同与归属感，而后者又自然成为了维基网络的代言人与传播工具。
2005年乐高积木玩具公司推出虚拟的“乐高工厂”，允许用户下载软件设计自己的模型，再将设计图上传到乐高网站并进行购买。如果用户提供的设计特别出色，乐高还会将其加入自身产品序列，提供给其他玩家选购。据统计，目前由乐高玩家设计的积木玩具，数量已经超过10万个。这些乐高玩具的业余设计者，构成了乐高顾客价值传播链条上的中间环节，是乐高玩具口碑营销的中坚力量。
同样的情形，也出现在诸如Threadless这样其他采用众包模式的企业身上。
尽管用户成为产品推广者的例子并不鲜见，但在众包模式中，当用户以产品价值创造者的姿态出现时，其推广产品的热情与可信度，将不可同日而语。
在引爆流行的诸多要素中，能够消除价值传播“最后一公里”障碍的“推销员”们，对一款产品的普及具有决定性作用。而乐于为企业产品贡献智慧的业余爱好者，无疑是扮演“推销员”角色最合适的人选。将大量众包参与者的个人社交网络纳入企业价值传播网络，从而以极低成本实现产品服务的推广普及，是众包模式为企业提供的又一大帮助。
然而，众包模式能够为不同企业带来的帮助，也有差异。
对于Threadless这样纯粹的Web2.0轻公司来说，众包是立身之本，其重要性已经超越了市场营销范畴。而对于维基网络这样的非营利性组织和YouTube这样采用广告模式的企业来说，众包在销售方面的贡献就很有限。
有时，企业采用众包的目的，并非在于提升创新能力或是创造产品价值。在K68和InnoCentive这样的众包项目平台上，一些企业发布任务，纯粹是出于公关的需要。
例如InnoCentive上2009年11月发布的一项题为“实现物联网”的任务描述中，发包公司介绍最多的是自身技术平台特点以及战略合作情况，对于具体的任务目标则语焉不详。而类似的“公关型”众包行为，在积极塑造创新品牌形象的大公司身上也经常出现。
在这个互联网已经如空气般不可或缺的时代，继续忽视众包对商业实践的影响，将会让反应迟钝的企业被竞争对手远远甩开。而仅仅希望通过众包解决一些企业内部的技术问题，无疑也是对众包模式所能带来企业营销变革的忽视。
如何结合自身情况，灵活的拆解运用众包模式为企业提供的种种武器，是2010年一件值得每位CEO认真思考的事。

D. 营销策划书格式范文

建议你这样做：
一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动等。
二、前期准备。在整个中药产营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案实施：
1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售；中药产品过去几年的价格、利润、差额；主要竞争者，它的规模、目标、市场占有略等 ；中药产品的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。
2、运用SWOT分析法（机会、威胁、优势、劣势）对中药产品市场进行分析。
3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假设。
4、设定中药产品企业的目标，包括销量、价位、铺货渠道等。
5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市场、核心定位、市场营销组合、活动的预算等。
6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用，要把各个环节都安排好，不能出错。
7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。
四：活动总结。进行中药产品市场营销活动的效果评估，找出不足的地方加以改进，对经验要加以总结。

以上就是个人对重要产品市场营销策划的建议，希望对你有用！

E. 营销策划书范文

2011年圣诞节促销方案模板
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、 活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。