创意文案营销策划pdf

① 创意广告文案表现技巧有哪些

我们都知道，经典的广告文案来源于创意，而创意也不是凭空胡思乱想出来的，其实它也有一定的表现小技巧。在《创意文案与营销策划》这本书中提到过创意文案变现的一些小技巧，今天和你一起分享，内容如下：

三，女性身体姿态不同，表示不同意思

1，s形：一般体现出女性优雅，成熟，深思的一面。

2，c形：一般体现出女性可爱，活波，年轻，诙谐的一面。

3，I形：一般体现出女性严肃，紧张，威严的一面。

有时候，创意不仅仅来源于文字，还来源于人物的表现形式，所以这些创意的表现小技巧，你可以学习参考一下。

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

② 一篇完整的文案策划有哪些要素

策划 创新 文案 ？

该怎么吸引人？
宣传途径
背景或者写目的
途径是什么，怎样开展
相关人员的配置
怎样处理善后工作
后期活动有怎么样的安排

③ 请问一套完整的营销策划文案怎么写

给你一个实例，自己套一下：

联通：一个电信运营商品牌营销样本

一般来说，电信运营商在品牌营销、广告宣传、市场推广上的难度要远远高于其他企业，除了企业品牌外，一大堆繁杂的业务品牌、行业应用品牌，再加上业务品牌下的子、孙品牌，如何梳理这些品牌间的关系，并在市场竞争的层面具体体现为广告、市场推广等行为，这是国内电信运营商面临的难题。

在国内六大电信运营商中，中国联通又是一个比较特殊的样本，除了要转变传统国企无品牌意识的痼疾外，还得白手起家重新规划品牌形象，并在摸索中针对不同消费群树立新的业务品牌，同时，来自中国移动的残酷竞争更让中国联通必须采取盯防策略，品牌上针锋相对，特别是在拉动用户入网的终端营销、广告投放上贴身肉搏。

2004年中国平面媒体广告投放的年报显示，在广告投放品牌排行表中，前20名基本被电信、汽车、计算机、电器这四大行业占据，其中中国电信业的四家运营商进入了广告投放总量的前十五位，中国移动、中国联通、中国电信更占据着前四名的位置，足见通讯业在广告行业的“大哥大”地位暂时难以撼动。而这些投放量巨大的广告基本上包括了运营商品牌的塑造、业务品牌的推广和资费优惠政策的发布等等诸多方面。

运营商品牌塑造难

对于品牌的塑造和推广，中国联通市场营销部副总经理汪建宏对记者表示，市场方面往往转化为业务的推广与销售，而品牌塑造是其中一个关键的部分，但反过来业务品牌的推广对于公司整体品牌形象的塑造也形成支撑。据汪建宏透露，联通用于品牌形象的推广费用占到全部的1／3，但对于具体的一些指标比如全年的广告投放量，汪表示涉及到上市公司的财务安排，不便透露。

不过，按照常理推算，2002年联通用于品牌推广的耗资10亿元，2003年大概是20亿，因此，联通花费在整体品牌推广上的费用应该每年维持在数十亿的量级上。联通在CDMA网络大量招揽用户的初期，采取了“话费补贴、赠机活动”的策略，因此，在推广费用上也是高居不下。汪建宏表示，今年联通基本上停止了话费补贴赠机的活动，以前是不计成本的过度竞争，到头来是赔本买卖，以后更多的是要靠品牌和业务、服务来拓展用户。

据记者了解，联通目前有世界风、UP新势力、Uni、如意通、宝视通、联通新时空六个品牌，世界风定位于双模手机，是协调联通G网、C网双网运行的品牌，用户可以用一部双模手机自由切换于G网、C网间，去年底到今年初，联通在世界风品牌上投放了大量的广告来造势。UP新势力是联通今年2月份推出的面向青少年消费的时尚品牌，业务包括虚拟聊天、手机视频、移动QQ、魔铃炫铃、音乐游戏等等，可见，UP新势力是联通今年广告宣传中的一大热门领域，在一些平面媒体上已经看到越来越多的UP新势力的广告。

此外，Uni是联通一直花重金打造的面向3G的增值业务品牌，涵盖了娱乐、生活、商务多媒体领域，包括手机导航、“视讯新干线”手机电视等招牌业务，相比，如意通则是承载联通面向低端大众用户渗透的品牌，因此，在广告策略上打的是价格优惠、资费便宜的理性营销牌，重点在促销拉动用户入网上。而宝视通作为联通特殊的一块业务，在企业和家庭可视电话领域都有很大市场，是联通长期投入推广的品牌。

联通在联通新时空这个品牌上耗费的心血最多，这可从体育明星姚明签约联通新时空成为形象代言人看出，联通专门为姚明量身定制了一系列的广告，来突出联通新时空“年轻、活力、未来”的品牌诉求。2003－2004年，姚明演绎的各种版本广告，在中央电视台的各重要时段轮番播出。配合中央电视台的“空中轰炸”，全国各地机场、建筑物、马路旁等地面上也到处都树立着“小巨人”姚明的形象宣传广告牌。

联通与移动比武

> 显然，在六大电信运营商中，网通、电信一直集中在固话领域，而固话市场无论在品牌拓展和资费优惠活动上都相对沉寂，因此在品牌塑造上也远没有移动通信领域复杂。反过来讲，移动运营商中国移动和中国联通捉对厮杀的场面则显得激烈得多。外界将双方间的争斗简化为争夺市场的三板斧：比网络、拼资费、斗嘴皮，而广告宣传是重中之重，道理很简单，没有广告宣传，用户怎么知道你的网络好，你的资费便宜？这几年来，如果在联通与移动竞争间找条主线的话，那就是铺天盖地的广告大战。

一个业内流传的笑话是，在某地，联通竖起了一块广告牌“万人齐声呼换——CDMA新时空”，数十米之遥，移动立起了另一块更大的广告牌“换了换了，全换成GPRS了！”再者，移动拿“2002年10月6日128名中国游客在越南海遇救事件”为例，在央视推出“一个电话就等于一条生命。关键时刻，信赖全球通！”的广告，宣传其网络覆盖比联通好，此招可谓狠毒。联通当然不甘示弱，又祭起CDMA绿色环保的大旗，推出“防止辐射，关爱健康，使用CDMA”的电视广告。

近日，联通在户外和平面媒体上的广告已经又换成了“网络今非昔比、精彩无处不在”的广告语，显然是为了抹去外界所认为的联通网络不好的坏印象。此外，在一些针对终端用户的价格优惠、促销、套餐提供等区域广告宣传主题上，联通与移动间的火药味更为浓烈。

比如2003年，移动在子品牌“动感地带”上以“最酷、最眩、最动感”等一系列经常用于时尚消费品的广告字眼现身，并由国际广告大师操刀，标榜“叛逆、另类”的歌星天王周杰伦代言的“动感地带”广告在央视的广告黄金时段以轰炸频次反复播出。而时间翻到2005年，联通终于大张旗鼓地开始与移动唱对台戏，并推出了面向时尚青年一族的“UP新势力”品牌，针尖对麦芒地竞争态势可见一斑。

无疑，联通推出“UP新势力”客户品牌的目标就是移动“动感地带”的用户群，据联通一内部人士透露，UP新势力将以抢占校园学生为主要竞争手段，同步会推出一些为青少年量身定制的套餐服务、终端手机等，而且联通不排除会专门为UP新势力遴选一位品牌代言人，而这位代言人也要像移动“动感地带”的周杰伦一样是青少年喜欢的偶像派。相比，代言联通新时空的姚明年龄则偏大了一些。可见，联通在争夺青少年一族上又将与移动打一场广告战。

新电信营销时代到来

中国联通负责品牌战略的市场部副总经理汪建宏说，毫无疑问，以客户为中心的营销理论的执行是运营商发生的最大变化。品牌广告的巨大投入说明，运营商已经将自己的注意力从“技术平台开发、用户放号”转移到客户营销上。

汪建宏还举例说，联通的一些发展口号也在发展中转换，现在一些广告的主题是“让一切自由联通”，而以前是“引领通讯未来”、“情系中国结�联通四海心”，广告有一个主题的变化，实际上也是联通公司整个战略上的调整。

此外，联通在以事件营销塑造品牌上也投入了大量的广告，比如2002年央视世界杯广告、冠名央视奥运特别节目《联通雅典》，再到今年赞助可可西里科考队等等，这一系列的广告宣传也是对品牌形象的一种“锻炼”。但国内电信运营商的新营销时代开始了吗？

有专家表示，目前运营商的品牌营销还处于初级阶段，虽然来自各运营商各省公司销售一线的反映称，广告投放收效显著，但并不能掩盖品牌广告和具体业务营销尚缺乏系统性配合的毛病。比如，现在运营商的品牌营销、广告策略还停留在简单的产品业务推广和与竞争对手刺刀见红的血拼上，而不是真正地根据自己的企业品牌、客户品牌、业务品牌进行深度营销挖掘。

其实，韩国主导运营商SK电讯的经验可以借鉴，SK每推出一种增值电信业务，都试图营造一个良好的用户体验环境。比如，专为已婚女性量身定做的CARA�关爱�服务，除了在手机上为女性用户提供定制的女性页面和关于女性美容护肤的短信、图片外，还联合一大批专为女性服务的商户，为CARA的女性用户提供包括美容、餐饮、购物、文化、旅游等会员服务和优惠。

而反观国内的运营商，满版的广告还是围绕着一些业务、价格优惠等主题展开，可见，国内运营商在品牌营销、广告策略上还有很长的一段路要走。

下面的供你参考：

营销策划方案样本

一、 封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作二、 方案目录将方案中的主要项目列出。三、 方案内容（一） 企划客体环境 1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二） 竞争对手基本情况 1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、 策划项目概况。（三） 市场分析 1、 市场调查 2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 3、 市场规划。 4、 市场特性。 5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。 6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、 本项目的营销机会。 9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。） 13、市场机会点与障碍点（四） 项目定位 1、 项目定位点及理论支持 2、 项目诉求及理论支持（五） 市场定位 1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六） 业主情况 1、 业主分类/分布。 2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？） 3、 有多少业主？ 4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。 5、 装修诱因的设置。（七） 营销活动的开展 1、 营销活动的目标。 2、 目标市场。 3、 面临问题。 4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八） 营销策略 1、 企划策略：（1） 企划概念；（2） 品牌与包装规划。 2、 价格策略：（1） 定价思路与价格确定方法；（2） 价格政策；（3） 价格体系的管理。 3、 渠道策略：（1） 渠道的选择；（2） 渠道体系建设/管理；（3） 渠道支持与合作；（4） 渠道冲突管理。 4、 促销策略：（1） 促销总体思路；（2） 促销手段/方法选择；（3） 促销概念与主题；（4） 促销对象‘ （5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6） 促销活动过程；（7） 促销活动效果；（8） 促销费用。 5、 企划活动开展策略（1） 活动时机（2） 应对措施（3） 效果预测（九） 营销/销售管理 1、 营销/销售计划管理。 2、 营销/销售组织管理：（1） 组织职能、职务职责、工作程序；（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；（3） 销售区域管理；（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。 3、 营销/销售活动的控制：（1） 财务控制；（2） 商品控制；（3） 人员控制；（4） 营销/业务活动控制；（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。 2、 服务承诺、措施。 3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、 服务质量标准及控制方法。（十一） 总体费用预算（十二） 效果评估

④ 什么是广告策划创意文案

创意是广告的重要特征，广告创意必须具备传播信息、加速流通、提高企业及产品的知名度、利于竞争的特点。它的目的是促进销售，它所使用的手段是艺术（绘画、摄影），它有四个特征：适时性、适类性、适人性、适地性。 广告创意文案是整个广告的灵魂，是按照广告主的意图，通过主题创意、结构、遣词等一系列程序与环节，通过对产品的认识并加以文字的表达形式，组成广告信息的具体内容，从而达到吸引、诱导购买的最终目的。广告创意文案的创作分为准备阶段、综合分析阶段、构思阶段、定案阶段。广告策划是一种优先的、提前的、指导性的活动，是为了实施广告行动的纲领，其严格的逻辑和周密的计划性是现代广告的重要特征。广告策划是一种斗智斗勇的活动，广告人员若能运用智慧，精于谋算之方法，在现代广告活动中，就能运筹帷幄，决胜千里。广告策划是根据广告主的营销计划和目标，在市场调查的基础上，按照广告活动的整体战略与策略进行前瞻性的运筹规划，对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策的全过程做预先的考虑与设想。活动策划是对各种商业活动、演艺活动、文化活动的过程进行前期策划和设计，是活动能顺利进行，达到活动主办方举办活动的目的，产生一定的效益，因此，活动策划也是一种设计行为，但是它更具体、更现实，它收到现实政治、经济、文化、地域等因素的影响。
各举一例：1.广告创意文案。
“孔府家酒，叫人想家”（孔府家酒广告）、“太太口服，先生心服”（太太口服液）、“先下手为强，预防青春痘。新的OXY双面洁肤垫具有双重洁肤功能，预防脸上长出恼人的青春痘。这种双重的洁肤功能，可以有效地去除脸上的油脂和污垢，使你容光焕发。OXY双面洁肤垫让您青春洋溢的脸蛋，完全不受烦人的痘痘所干扰，即干净、清爽，又开心。”（OXY双面洁肤垫广告）
2.广告策划。李宁牌运动系列产品运用体育精神、体育人、个性体育元素等来设计产品的生产营销，再用李宁这一让国人骄傲的体育明星进行广告宣传，从而达到商品受欢迎的结果。
3.活动策划。现在很多活动都有专业的活动策划服务，如明星出专辑举行见面会时的策划、某商业活动的策划、慈善晚会的策划等等。

⑤ 如何策划创意文案，让买家逃不掉

1丶简单：好文案要简单，简单的概念不仅仅是说字要少，而是意思不要那么复杂，或者说不是让人得琢磨个半天还想不出你要说什么？比如说“味道好极了”，5个字把产品要表达的内涵全部解释清楚了。当然，如果一个文案能够用4个字说清楚，绝对不要5个字的。就比如某电商平台的口号“多快好省”，我们不说它有多好，但是够直接，而且容易理解；

2丶内涵：文案的内涵是要体现产品特点丶品牌调性丶用户个性等，但是内涵不是面面俱到，也并非所有的文案都可以做到，比如说“一切皆有可能”，让这个运动品牌与人之间有了联系，穿上这个品牌的服装，变得一切皆有可能。再比如我所写的“君子策马笑春风”，其寓意也蛮强的，与活动的结合很深，很多人读后也会很难忘；

3丶玩字：各种字的用法与技巧好娴熟，在最初我来写诗歌丶写广告文案时，做一件事情，就是读字典，倒是不用练到背下来的地步，但是要懂得各种文字的用法。大家常说“文字游戏”，好文案不就是一场“文字游戏”吗？雕琢每个字的用法，与产品丶品牌的结合，甚至目前在营销推广丶广告宣传中常借用一些谐音字来组成，比如我做的那个“枣想核你在一起”，与产品的巧妙结合，与情人节表白“早想和你在一起”的强关联，一下子就把这句话打到了用户心中，甚至留下了深刻的印象；

4丶结合：好文案是要肩负着推广产品丶宣扬品牌的职责的，而不是为了文案而文案，那就是要结合产品丶或者品牌调性，有时候我们会在文案中加入品牌名称，比如手机淘宝的口号是“淘不出手心！”与品牌名丶这个APP的特点都结合很深，这样的文案对于行动的转化才会有直观的效果。

⑥ 关于孩子产品的广告文案营销策划，要抓住哪

您好，针对儿童的产品比较多，不知道您销售的是那类的？针对的是什么年龄段？

首先内，儿童产品的使用者是容儿童，但是购买者却是家长或者亲友当做赠品，这点很重要的。
如果是小一些的没有判断力的宝宝用品，那就要从对宝宝身体或者智力发育有帮助，无伤害，妈妈用着放心，经济实惠，省时省力等方面着手；如果是大一点的宝宝，有判断力和选择权，那就要从现阶段的一些动画片、玩具、孩子讨论的话题中找到亮点来辅助产品销售，因为孩子是不知道质量和性价比是什么东西的，但也不能性价比差太多，毕竟最后把关的还是掏钱的人。

⑦ 网络营销文案策划看什么书

你好，其实我并不推荐查阅书籍~~根据我自己的经验，你现在所需要的网版络营销、活动策划、文案权方面的，大多数属于创意类型的~~

竟然是创意，那么我们就需要灵感与经验，灵感与经验并不是靠看书就能够得知的~~

《一个广告人的自白》《智威汤逊的智》《奥美的观点》《蔚蓝诡计》《定位》《营销管理》《亲吻销售》《文案发烧》，这些书都是一些其它行业的书籍，跟网络没有多大的关系，但是网络可以从中寻找灵感~~

网络营销，独一的定位与策划，才是网络营销，不然就是一个抄袭者~~抄袭者的后果就是凡事慢一步。

⑧ 求推荐关于广告创意、策划文案写作方面的书籍

不在乎分，帮你一把

首先你要弄明白你想做创意，还是planner

创意还分文案和美术呢

我是 我看《亲吻销售》《文案发烧》
如果你是设计 你要看《写给大家看的设计书》
想发展策略思考，看《定位》《营销管理》

方法论类 和 对广告的理解看《一个广告人的自白》《智威汤逊的智》《奥美的观点》《蔚蓝诡计》