Ⅰ 寻找三个同类产品的广告,用学过的市场营销知识进行分析,至少体现3个知识点
可口可乐，百事可乐、非常可乐的广告类比。
营销与广告的联系：1：卖给谁，即消费专人群的定位，可口属可乐结合中国文化的特点，定位于普通消费人群，适合大众消费；百事可乐则完全秉承其整体定位策略，仍然定位于较为年轻的人群，广告选择代言人，表现形式也选择切合此定位的人和形式；非常可乐定位于较为低端的二三级市场的消费人群，因此广告表现凸显这类人群的喜好，口味等；
2、卖什么，独特的销售主张（USP）：同为饮料，同为可乐，又表现出此可乐非可乐，可口可乐主要诉求其open happy的消费主张；百事则宣传年轻人更看重的潮人气质；非常可乐则主张其为中国人自己的可乐。
3、为什么买，需求：营销的基础在于需求，可口可乐崇尚自由快乐，体现美国人的民族特点，买的是快乐和自由；百事可乐买的则是刺激和新潮；而非常可乐则充分展现中国人得民族特点，买的是一份自尊。
我之愚见，盼能采纳，谢谢！
Ⅱ 市场营销策略中广告的运用 论文
市场营销策略中广告的运用前言一、市场营销策略分析1、市场营销策略的目的回2、市场答营销策略的手段3、市场营销策略的效果及评估二、营销策略实施过程中，广告所起到的作用1、品牌宣传推广2、产品告之3、销售政策及优惠及促销信息发布4、引导消费行为三、广告手段的表现形式1、传统广告的类别及效果2、新型广告的类别及效果四、总结这个论文主要是从营销策略的思路、目的及作用开始谈起，然后作为广告是在营销策略中起到什么作用，广告的具体运用手段是什么。希望可以帮你！
Ⅲ 请选择一则你喜欢的广告，运用所学的知识，从市场营销的角度分析它的竞争优势
??????哈
Ⅳ 运用市场营销理论对"王老吉"的广告运作进行分析
根据《定位》一书的的理论，一切市场营销都是为了在客户的心里上定位。要想内打动客户的心理最容后达到定位在客户心中的目的。产品从设计之初的名字，包装，广告都应该是符合这一定位。王老吉的广告词是怕上火喝王老吉。首先，受众是怕上火的人，其实谁不怕上火基本就是全体受众，所以王老吉的定位就是要吧去火和王老吉紧密联系。凉茶去火，而且王老吉的名字首先朗朗上口亲民，而且也有传统凉茶的文化味道，红罐特色鲜明。所以他们的广告第一是吸引眼球，然后容易区分其他饮料，最后把客户需求怕上火与王老吉联系在一起用一句鲜明的广告语，然后就是铺天盖地的广告轰炸。后面也有捐款的事件营销，问这个问题你是学市场营销的吧。
Ⅳ 市场营销用STP和4P分析某产品的营销策略
这就是最基本得营抄销分析。
STP就是S市场袭细分，T目标市场的选择，P就是市场定位。
其实STP应该建立在产品之前，但是现在所有的STP都是建立在产品之后的。现根据产品来分析产品适合怎样的市场，要把市场细分开来，然后再探讨为什么产品要针对这样的市场以及他在市场的定位。最后的话就是要针对这种目标市场采取怎样的策略。
4Ps产品，价格，地点，和促销
最简单的描述就是：
产品：性能，服务，质量，包装，所分析的产品具有怎样的市场优点和缺点。
价格：产品的价格，服务的价格，品牌建设的价格，产皮推广的价格，所采取的价格是否能获得消费者的认可，是否在市场中有价格竞争力。
地点：OK，地点很简单的就是，我们的产品是否能够被消费者便利的购买，我们的产品是否能很好的进入目标市场，总而言之，就是渠道的推广。
促销：广告，口口相传，媒体建设。
Ⅵ 市场营销案例分析
1 成功原因：a 该公司在推出产品之前对市场做出了准确的调查和分析
b 定位准确
c 该公司能不断的观察和分析市场需求变化 从而对产品的宣传进行微妙的改变
2 背景分析：a 对所处的营销环境进行分析即目标消费者所处的年代（70年代初/末）
b 对在当时的主流文化的影响下目标消费者的心理进行了分析
3解决方法：在70年代初根据目标消费者的价值观和理念而赋予产品与之相符的一种附加价值 让目标消费者体会到使用这种产品就可以体现出自己的价值和品位 同理 在70年代末该公司也是采用同样的方式来留住消费者
4 采用的理论：a 定位理论
b USP理论即独特销售主张 该公司并没在产品本身下功夫 而是根据目标消费者的需求给产品找到了产品自身之外的附加价值 从而以独特的推广方式激发消费者的购买欲 进而对其购买
5 应用技巧： 紧跟消费者需求 及时开发出与之相适应的新产品 在保持原有的宣传理念（独立生活方式）下巧妙曾加了新的宣传理念即“浪漫”
6 案例启示： a 企业在生产或推广产品是 要了解市场需求 从而做出定位 最后再为所需的人“量身定做”
b 企业应随时调查和分析市场需求的变化 也就是把目标消费者当成自己的“孩子”时刻观察他们的变化 从而给出正确的指导
Ⅶ 浅谈广告在市场营销中的作用
广告作为市场营销的一个组成部分，发挥着不可替代的重要作用。随着经济的发展，广告传播在市场营销中不断影响着营销观念的变化，好的广告可以使企业更好地开发和利用营销资源，可以更好地满足和适应高速发展的经济全球化的需要。
第一，广告是市场营销的促销手段，它为市场营销服务，但又独立于市场营销，成为一种朝阳产业。广告作为一个朝阳产业，在市场经济的大潮中，发挥着重大的作用。
第二，广告可以引导消费，扩大销售。广告推出绿色消费、环保消费、健康消费。广告有利于消费者获取更多的知识，进行理性消费，提高生活质量。
第三，广告美化生活，具有教育作用。广告借助于现代通信技术手段，图像清晰、形象逼真、栩栩如生、幽默可爱，给我们生活增加了更多的艺术色彩。广告创意，幽默富有哲理，结合中国丰富的语言文化给顾客留下深刻的影响。
第四，广告传递信息，刺激需求。广告可以把企业产品或劳务信息借助一定的媒介传递给消费者，沟通商家和顾客的信息，强化顾客对商品的印象，使顾客明白哪些商品能够满足自己的需求，进而重新选择自己需求的商品。在现代社会，树立市场营销观念“酒香也得吆喝着卖”，不能固守传统观念“酒香不怕巷子深”。
第五，广告可以开展竞争，培育品牌品牌是一种商品区别另一种商品的标志，它是由文字、图像、拼音所组成，品牌是一种无形资产，源源不断地为企业带来盈利。企业创造名牌靠苦练内功，保证产品质量，在此基础上，通过广告宣传加强对顾客的强化记忆，提高企业和产品的知名度和美誉度。现代社会，企业在树立品牌时，着重进行广告的创意、广告投入、广告效果分析，用广告开道，市场营销其他手段密切配合促进商品销售。
Ⅷ 市场营销中广告的运用
广告在市场营销中的作用主要是：唤醒消费者的需求。消费者本来不知道自己的需求，看了广告以后，突然发觉好像自己需要那个东西。这个需求和广告的结合就需要广告学的基础了。消费者的需求有很多。关键是怎么引起他们的诉求。
另外，广告在市场营销中的另一个作用是企业身份识别系统（CIS）。这是通过视觉识别系统（广告）传递企业理念。例如：IBM的广告就强调其服务的企业理念。
最后，广告是为了区别于市场上同类型的产品，也就是差异化。由于，竞争越来越激烈，差异化是一个很重要的手段，突出自己的价值。至于广告，洗衣粉广告有不伤手的，有洗洁精功效的，有天然皂荚的。这就是区别于市场上同类型产品。
暂时想到这么多。
Ⅸ 急:市场营销的案例分析
1、核心层次，因为配方变了就代表饮料已经变了
2、避强定位方法，没有跟着内可口去改变自己，换句容话说：很低调
3、具体来说，可口可乐是一个象征，而判定他生命周期的标准也得随之而改变，简单点说，他的生命周期可能很长，而具体来说的话他现在处在一个相对非常稳定的产品成熟期
4、最主要的原因就是忽略了消费者的感受，或者说他的前期调研挖掘层次不够深，只是认为消费者对新配方感兴趣，而没有分析感兴趣的持续时间。
5、维持原来的配方是他后来的做法，具体来说就是产品更改策略。
6、加大宣传，促使人们对他有新的深刻认识，从多个角度对他进行重新塑造，使人们形成新的习惯，但是这个往往很难
Ⅹ 根据市场营销学原理，说出一个你喜欢的广告语，并说出原因
亲近“阳光”，新鲜自然
阳光牧场”乳品广告词
市场营销中的广告
发布时间：2007-07-19 04:31 浏览次数：228 文章评论：0
【宏观把握】1、广告在市场营销中的地位；2、市场营销中广告的作用；3、市场营销中的广告表现；4、生命周期的营销策略与广告方式
【了解】1、市场营销的运作过程及秩序；2、广告在市场营销中的地位；3．广告在市
场营销中作用
【掌握】1、市场营销中的广告表现；2、各生命周期的营销策略与广告方式；3、关于
各生命周期的概念
【重要知识点】
一、营销本身是一个综合的科学体系，通俗地说，是一个做消费者思想工作的过程。这个过程是有节奏的，并且需要很多管理和配合，而广告在做思想工作的过程中则起到一个非常关键的促进作用。所以，广告人必须清楚广告在营销中的地位和作用。
二、市场营销的运作过程及秩序
简单地从动态过程说，市场营销就包括两个过程：“推广”——“销售”。
（1）通过“推广”，告诉消费者某个产品对他或她有好处。
（2）通过“销售”，满足消费者所需要的利益，企业和商家也同时获取自己的利益。
通过这两个基本过程就基本上完成了市场营销。但是推广和销售是一个互动的过程，
蕴涵着相当复杂的矛盾关系，而营销的实际运作就是处理和解决这个复杂的矛盾关系。
三、广告在市场营销中的地位
在完成整个营销的过程中，“推广”——“销售”这个模式只是一个表面的、非常简单的概括，实际上，营销过程还会涉及非常多的因素，包括：
（1）产品的功能性好坏；
（2）产品的包装是否与消费者的心理利益和价值取向对界；
（3）产品所塑造的概念是否是最优化的利益；
（4）产品的价值和价格是否符合需求对象的承受能力；
（5）推广行为中广告在不同时期诉求点的把握；
（6）促销方式是否利用得合理；
（7）公关活动的配合程度；
（8）推广的力度；
（9）媒介组合；
（10）其他营销努力是否有节奏的利用。
通过以上分析可以看出，广告活动只是营销中推广运作的一个环节。
A、从图1可以看出，在营销中有四个关键元素，他们是“产品”（Proct）、“价格”（Price）、“促销”（Promotion）、“通路”（Place），这四个关键要素由于英文中第一个字母都是P，所以合称4P。
B、在营销的所有要素中，我们可以看出，广告只是“促销”要素中的一部分。
四、广告在市场营销（推广）中的作用
（1）告知产品的存在；
（2）告知产品利益和概念；
（3）告知品牌的存在；
（4）告知品牌概念和利益；
（5）告知产品或企业服务理念；
（6）告知产品的品质；
（7）告知企业文化和企业理念；
（8）告知促销活动信息；
（9）告知企业或产品已经存在的一切利益。
由以上可见，广告在推广中主要起的是一个告知的作用。当然，广告在实际的市场营
销中所起到的作用还远远不止于此。
五、营销的手段和元素分配
营销要利用的一些手段和方法：
（1）使销售有序实现的销售管理手段；
（2）为了扩充市场需要的通路利用手段；
（3）为了竞争需要的整合营销手段；
（4）为了货物畅流的配送手段；
（5）为了节约成本的物流体系设计手段；
（6）为了消费者更多购买的品牌提升手段；
（7）为了品牌形象提升所作的质量体系、服务体系保证；
在营销过程中，也有很多关键的元素是必须清楚并应该合理利用的，因为这些元素的设计好坏直接关系到整个营销的各个环节的变化，其中包括：
（1） 4P产品、价格、通路、促销；（如图1）
（2）4C客户的需求和期望、客户的购买成本、同客户的沟通、客户的便利性。
六、广告在各种层面的运用
1、广告在媒体中的运用
第一、掌握媒体的种类：
（1）视觉媒体：报纸、杂志、路牌、DM、产品包装、宣传册、焦点媒体、POP、生动化工具；
（2）听觉媒体：广播
（3）综合媒体：电视、网络、电影
第二、掌握不同媒体在广告应用中的不同功能：
报纸、杂志、宣传册：能够对产品的功能作比较详细的介绍；
路牌、焦点、生动化工具等媒体：适合对品牌形象的宣传；
产品包装、POP、DM和焦点等媒体：可以对产品的卖场活化，也可理性和感性的手段启发消费者，还能够完整的介绍产品的功能，利用多种动感方法提升品牌形象。
电视媒体：成本太高，在实际的关高安排上最好在不同时间、不同阶段配合其他媒体一起利用。
2、广告在促销中的运用（利用促销的广告）
促销活动本身也需要告知，而事实上这种告知的整体过程就是一个广告的过程。
促销有很多种方式，广告方式也能促进销售。
（1）对消费者的促销
对消费者的促销所采用的一般方式和方法有：有奖促销， 捆绑促销， 搭售促销， 折让促销；
（2）对通路前端的成员的促销方式，主要有：价格折让、返扣、坎级奖励和实物赞助等；
（3）对通路末端活化的促销方式。末端是通路的最后一级成员。但由于很多企业采用“直营”的方式来控制市场，很多销售行为都会发生在末端；而且离消费者最近，直接面对消费者，因而对末端的促销就显得非常重要了。末端促销采用的一般方法有：生动化奖励、赞助、结账奖励和坎级奖励等。
3、广告在公关中的运用（利用公关的广告）
（1）事件利用——企业借助或安排特殊事件来吸引公众，强化公众对其产品或企业的注意。如记者招待会、展览会、庆典、文体活动赞助等。主要用于树立企业形象，巩固企业品牌，支持现有产品品牌，沟通通路成员以巩固合作关系等。
（2）通路公关——主要表现形式是：订货会、上市说明会、企业宣传册、DM（直邮广告）、通路年节奖励、礼品等。
（3）新闻发布——“制造”新闻或“利用”新闻，有意识地在行业或大众媒体上报道有关企业的消息、专题报道等。
（4）业务员激励——如业务人员的奖金、休假奖励、提升、培训学习、销售提成、年节红包等。
（5）其他公关形式——如“软广告”，可以利用出书来炒作老板，也可以利用报纸或电视采访报道，还有对媒体、对政府等不同机构的公关等行为。
七、市场营销中的广告表现
1、产品利益的表现：
（1）形式上优于其他产品
在产品利益的传达上有很多种方法，产品的形式的利益表现就是其中一种。不同的产品形式表现出的整体效果是有差异的. 产品类别应是满足需求的最佳途径.
（2）产品类别应是满足需求从最佳途径
产品类别的不同利益表现也是有区别的，比如电风扇和空调，虽然都能给消费者带来凉
爽的利益，但由于类别不同，给消费者的利益就产生了区别。空调的利益表现在“凉爽”的意义上更好一些。
（3）传达出最合算的利益
很多产品都能给消费者带来相同的利益，但消费者真正要的是什么，哪种利益最符合消
费者的需要，这要看消费者的消费能力和当时的需求条件。企业的产品要有一个明确的市场定位。
（4）找出产品概念
产品概念与我们通常所说的产品卖点类似，但二者的区别是：产品卖点的范围更大，可
以从很多点去创造，去寻找；而产品概念就必须是产品功能所能带给消费者的利益，是产品功能上所应具有的。产品的功能也直接反映出产品的利益表现。
（5）创造产品概念
为什么说要创造产品概念呢？我们的企业生产出一个很好的产品，但总不知怎样使消费
者认知，简单的平铺直叙，往往不被消费者接受。这里除了我们要根据市场的需求情况，找出我们产品可以与其对接的利益所在，还要根据产品的特点和功能，创造出合理的产品概念。这个概念一定是符合最佳的利益表现，但也要符合市场规则要求。
2、品牌利益的表现
（1）品牌利益符合消费者的情感；
消费者购买和使用一个产品，是从它的功能认知开始的；而后逐步达到对品牌的认知和对品牌的好感，乃至形成对品牌的忠诚。一个品牌凝结了产品身上的所有利益，包括质量、功能、服务、性能价格比等等，这些都关系到品牌的利益表现。那么，在做品牌定位时就应该考虑到要与消费的具体人群相适应，这样才能事项消费者对产品品牌的好感和忠诚。在品牌利益传达上，一定要注意情感的沟通，即把情感作为品牌利益表现的核心。
（2）品牌创造要考虑发展空间；
在品牌的创造上必须注意：品牌的使用寿命。产品的延伸性如何？产品的生命周期会有多长？在市场上产品消费群体的年龄结构是否适合品牌的创造？产品销售是否存在壁垒？品牌占有市场的空间到底有多大？否则，当我们把品牌创造出来并提升起来以后，发觉这个品牌可以利用的空间已经没有了。另外还要考虑品牌的利益表现是否符合国家的有关政策法规，品牌利益与消费者之间的关系会不会因为产品的变化而产品变化等因素的影响。
（3）塑造品牌是营销的长期工作；
对品牌的认知并不等于对品牌的认可，品牌的塑造也不是通过一个或两个广告就可以实现的。消费者对品牌的理解也不是我们说什么，消费者就理解什么；我们希望让消费者理解品牌所表达的某个利益点，消费者理解的可能是另外一个。这要通过多年的不同的广告表现形式和方法，通过营销运作的多种手段和多种努力，才能使消费者达到一个综合认知的高度。广告在整个品牌塑造过程中只起到了一个传达品牌理念和品牌利益的一个窗口作用。
（4）品牌利益表现的其他方面。
在广告活动中，品牌利益表现的形式有很多，而每种形式都有自己的利益点和目的，并且各自都有支持其存在的理由，比如：企业形象广告使为了扩大产品市场，还是要加宽产品线，节省品牌推广资源？是为了吸引经销商来扩充市场，还是希望以此实现企业上市的目的？是为了引资，还是希望得到政府注意？只有掌握了这些利益点，企业从品牌广告的利益表现才能更准确，更直接。