A. 养生会所的营销策划书
一部分 有关目前工作现状的看法及改善思路
第二部分 理解※※※——优劣势分析和会馆定位
一、市场环境分析
二、※※※优劣势分析
三、※※※经营战略方向选择和市场定位——中高端高尚特色养生MALL
第三部分 营销※※※——营销策划思路
一、策划打造高尚特色的服务产品体系
二、营销推广与预售策划
（一）预售推广目标
（二）此阶段营销推广与预售工作项目
（三）整合宣传媒体策略
（四）SP促销策略
通过连日来与公司员工的多次沟通以及1月9日在公司的观察了解，本人对会馆的前期筹备工作和整体策划工作有了如下认识，借此与大家沟通，希望能够达成共识，并促进各项工作获得快速突破。
第一部分 有关目前工作现状看法及改善思路
一、各项工作的计划性管理有待加强
开业之前，筹备工作头绪繁多，要确保会馆能按预定时间营业，就必需各项工作都能顺利完成，而这就需要我们加强对各项工作的计划性管理，将每项工作的责任人、工作步骤和工作时间落实下来，并汇合形成整体工作计划表，人手一份，粘贴上墙，督促各岗位工作人员按计划完成工作。（待本文操作思路确定后，将制定各项工作计划表）
二、培训学习各项管理制度，规范员工行为
据了解，目前行政办公制度和人事管理制度等几项已经制定出来，下一步最需要的是对公司全体员工进行培训，以使各岗位工作人员都能清晰自己的工作职责、权利及其考评办法，使会馆的各位员工人人有事干，事事有人做，不遗漏工作事项。
三、特别加强营销推广和预售方面工作
这方面工作是决定会馆能否成功开业的关键，本文着重加强对本项工作的关注。
第二部分 理解※※※——优劣势分析和会馆定位
从本质上讲，市场环境和会馆优劣势特点是决定会馆经营战略方向、目标客户群、服务项目、价格政策、营销推广方式的根本因素。因此，本人在制定营销策略前首先对市场环境和会馆进行了如下定性分析：
一、市场环境
1、经营项目的专业化和创新化
与※※※业态相近的经营门店主要最少有三类：美容院、瑜伽馆、洗浴中心，这三类门店已经形成相对专业的服务项目，在激烈的市场竞争环境中已经朝着更加精、专、特、新的方向发展，以吸引并长久维持人气。
当然服务项目的专业化是相对的，一般都是在主推项目的同时，附加其他服务项目，以最大限度吸引多层次客源，满足客户多方面需求。总体来讲，已经形成了一专多能的发展趋向，特别是新生的大型实力门店，已经向着MALL的方向发展。
2、目标客户群的细分化与客户需求的多元化
三类门店的客户群具有不同的人口统计特征和社会心里特征。美容美体、瑜伽馆以中青年有钱又有闲的女性为主，而洗浴中心特别是高级洗浴中心则以中年“成功”男性为主，职业特征以从事商业、贸易、经营业主、政府官员最多。不同的客户群具有不同的需求特点和消费心里，在制定经营策略的过程中应该以此作为参考依据。
3、营销策划的升级和品牌化经营趋势
可以说，随着市场的深入发展，行业策划的时代已经到来。各类门店（特别是新生门店）要想从其他俱乐部或会所抢夺并长久留住会员，就必须做出特色服务产品来，并且不断推陈出新。这势必要求提升策划工作的创意性，保证策划工作的长久性，以打造出区隔竞争对手的品牌。
二、※※※优劣势
1、店面前后泊车位很少，造成客户停车不便；
2、店面前正对机动车主干道——福州南路，与商业中心距离较远，自然上客量很少；
3、※※※周边住宅小区档次较高，业主消费能力较强，开发潜力较大；
4、距离香港中路CBD距离较近，岛城中等收入以上白领阶层聚集，值得深入挖掘。
三、※※※经营战略方向选择和市场定位
1、战略方向：
高尚特色
养生MALL
惟有特色（特色养生文化、特色经营环境、特色服务项目）才会辐射香港中路CBD，吸引优质客户上门消费，克服地段不佳的劣势
MALL：足疗+按摩+SPA+瑜伽，多种服务项目大荟萃，一站式解决多元客户需求
北京"金塔国"高端男士养生馆
B. 投资美容院如何进行品牌定位
第一步：投资美容院品牌定位分析行业环境 投资美容院品牌定位你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者们都有着各自的概念，你得切合行业环境才行。 投资美容院的品牌定位首先，你得从市场上的竞争者开始，弄清其他美容连锁加盟在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。 投资美容院产品的市场定位需要考虑的，市场上正在发生的情况，以判断推出区隔概念的时机是否合适。把握住最佳时机，你才有可能得到一个好的区隔。 第二步：寻找区隔概念 投资美容院的品牌定位必须在分析行业环境之后，你要寻找一个概念，要成功，必须要有定位，已成功，也有定位，所以寻找到区隔的概念是投资美容院最大的系统解决方案服务商。 第三步：找到支持点 有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。 百纳尚威源于法国，法国百纳尚威国际控股集团在中国香港成立亚洲总部。自创立以来，唯美妍女子养生调理芳疗会馆”按照人们的自然生长规律，从调理亚健康及哲学、中医学和占卜的五种要素入手，遵循宇宙万物的循环，达到人们的健康理念。区隔不是空中楼阁，消费者需要你证明给他看，你必须能支撑起自己的概念。 投资美容院若找到区隔概念，一定要找到支持点，才有说服力。 第四步：传播与应用 有了区隔概念和支持点之后，不等于就已经大功告成。我们必须要靠传播才能将概念植入消费者心智，投资美容院要在应用中建立起自己的品牌定位。 只要投资者掌握了以上四步，投资美容院就能找到正确的品牌定位了。不管你所投资的美容院的规模大小，投资者必须充分了解自己的品牌定位、顾客及竞争对手，才能在美容业不断发展下去。
C. 美容养生店如何打开市场
首先，这是一个已经开张的店，已经装修好，做美容跟养生。
1，想要打开市场，第一点要考虑的不是如何宣传，而是如何给产品定位！定位有两项要注意，主打产品与周边美容养生店差异化的产品，即你的镇店之宝，如果没有一个突出的定位，会让客户容易忘记你。
2，定位确定好了之后，针对周边市场简单分析（商场、小区、写字楼），客户聚集开始分为两步（可同步进行）找到你的客户，第一步是店铺的上门客户，服务好上门客这里就不说了，一定要记住，让上门客变成你的宣传员很重要，方法有：转介绍有折扣、礼物赠送等，当然，还有一些让客户变股东的案例这里就不展开了。第二步，主动找到客户， 这里指拓展，开店不如公司，没有那么多业务员，尽可能利用身边资源，举例说明：商场；如果是商场就主动跟商场的管理处联系，派发合作券，比如买多少送美容券等。小区；如果是小区，就得找物业，举办关爱女性，美丽每一位女人等活动，在社区开展宣传，写字楼；写字楼里面都是公司，观察哪些公司女性员工较多，直接找她们的人事或者领导，将美容项目变成各种节日礼品或者业务奖励，相信很多公司愿意有这样的合作，当然，领导肯定要特殊照顾……
3，找到了客户，成交是最关键的一步，不能单纯的说自己的产品如何如何，除了我们常用的试用妆外，打消客户的顾虑和引起她们的兴趣才是重点，举例说明：先说如何打消顾虑，这里有一个比较突出的说法，就是受益者分享，在商场、小区、写字楼里，她们都会有自己认识的同事、朋友、邻居，只需要搞定一、两个她们认识的人，让她们先用上产品，变成产品受益者，甚至私底下将她们变成兼职业务员（其实就是给提成），那么，打消顾虑这件事，就完成了。
再说兴趣，当然，打消顾虑本身就是引起兴趣的开始，而真正引起客户兴趣的并不是这些，什么是兴趣，甚至购买兴趣，那肯定是产品所带来的生活体验的改善，哪些体验的改善？对于女性来说，就是大家有的我要有，每天要有人来夸！就是这两句，我们举其中一个场景的例子，比如写字楼，如果有同事夸你，今天气色好好！你的双眼皮在哪做的啊！等这样的好听的话，你肯定愿意分享。所以，做别人没做过方式才是最好的营销，即然跟写字楼的公司主管或者人事部谈好了礼品，肯定得做点什么，对吗?是的，做什么呢，当然是定期派资深美容主管或养生专家到那家公司做免费的美容或养生知识的讲座了，当然，这位讲师是不是自己一定要出众呢，那是肯定的。白里透红，才是与众不同……一堆女孩围着你，不用说，不用讲，你的产品也能卖的出去了。何况还是礼品。
打开市场，是一项技术活，更是经验之谈，重点是三步曲，研究产品的客户群体，想办法找到他们，最后，收钱！！！！！！！一定要收钱！！！收不到钱，以上都是费话！！
网络只是个工具，这里不做具体的赘述，有钱砸，肯定容易~
D. 中医养生如何做市场定位
如果想挣钱，那就另想办法。别拿中医说事儿，这并不是个好的题材！只是借鉴些中医的手段即可。
要是真想做好中医养生，还是要从传统文化做起，这个的商机并不好，也很难，因为已经没有这个环境。要从头做起，任重而道远啊。。。
E. 假如你是瑜伽消费品生产者,你将如何选择目标市场并进行市场定位
、瑜伽消费市场如何细分，取决于瑜伽练习者的消费目的。比如，内有的人希望通过瑜容伽瘦身美体、养颜提升气质；有的人想通过瑜伽达到理疗康复；或者养生调心；有的人希望过一种健康的生活方式等等。这样消费者的市场已经得到了细分。
2、对想瘦身美体的可以出一些瑜伽饮食瘦身汤、美体运动内衣；理疗人群开发一些有特色的瑜伽辅助工具可以安全的练习瑜伽获得健康；养生调心的出一些静心音乐、冥想音流，精油熏香；追求生活方式的可以在艺术时尚方面寻找灵感，生活之中的每件事每个物件都可以融入瑜伽文化。衣服，用品。
F. 裕道树的市场定位是什么
裕道树要打造的是健康养生和文化社交电墒No.1
G. 养生行业怎么打开市场
养生行业怎么打开市场:
一，你要有一个好的门面，门前人流量大，周围没有竞争行业。
二，你行业的服务水平一定一流的，店员也是有姿色的，技术也是很好。
三，在网上可以宣传，抖音快手可以发放，因为他们发的视频都是在附近人可以查看，同城内推广也能，大大给你的行业所推广。
四，街边发传单如果你的行业有优惠活动，可以去人流量多的地方发传单，宣传自己的店面。
H. 养生营销方案急用
任何产品的营销都离不开这四大内容：产品品质、渠道布局、价格定制、促销政策。但回是每个行答业的市场运作细节又不同，所以仁兄你可以围绕这个四个方面进行策划，加上公司历史数据分析，增加说服力，一个优秀的营销方案就是这样出来的！
I. 如何经营养生会所
二、中国现有的中式养身会所形式： 中式养生：中医理论.调养.保养.补养等。 西方养生：SPA.水疗.泥疗.光疗.音乐疗法等为一体的医疗保健。 营养养生指导：建立营养养生的健康档案 三、如何建立自己的养生品牌 1 独特的品牌定位。 产品必须具备鲜明的品牌特征，给人留下深刻、鲜明、独特的形象，这就需要独特的定位。 2 能够树立客户忠诚度。 品牌的忠诚度主要体现在客户对该业务的高度信任和排他心理，会觉得只有这一品牌的产品让人放心。 3具有可延伸性。 品牌延伸是企业通过利用自己的品牌来发展自己其他新兴业务的战略，利用品牌知名度来渗透新市场，对产品品牌延伸来说，可以是一条产品线或是一系列产品品种的延伸。 四、成功案例 北京扶元堂的装修风格以中式复古为主，特色装修如藏文化走廊展示，王羲之草书投影展示，八音人等文化细节。略显昏暗的灯光将人仿佛从现代一下带到了遥远的古代，在店家精选的静神音乐及藏香飘渺的感觉中彻底的来了一次身体及心灵的回归！扶元堂一楼为11个房间的足疗区，房间从二人间至五人间满足了各种规格的需求。专为女士设计的SPA美容馆集中医美容，汗蒸，SPA，沐浴于一体。在高端瑞士科丽妍产品的护理下，让爱美的女士得到最私密的尊贵体验！ 上海罗兰佩蒂（Rolanbety）美容SPA 连锁机构，是首批获得中国商务部授予的美容特许连锁的企业之一，她为追求健康美丽的现代女性回归身心灵的完美和谐，实现高品质的人生梦想而诞生，将欧式SPA与中式养生完美结合，凭借优雅的私密空间、个性理疗方案、经典特色项目引领专业美容院市场潮流。 北京豪SPA中式风格是以宫廷建筑为代表的中国古典建筑的室内装饰设计艺术风格，气势恢弘、壮丽华贵、高空间、大进深、雕梁画栋、金壁辉煌，造型讲究对称，色彩讲究对比装饰材料以木材为主，图案多龙、凤、龟、狮等，精雕细琢、瑰丽奇巧。在中国及亚洲许多国家受到普遍应用和发展。形成了推拿按摩，足浴保健，刮痧拔罐、养生餐饮等众多保健养生形式和方法。 北京颐锦养生会所。会所的房间不多，却间间风格各异，温馨精美，它们也有着雅致的名字：云溪、汇泉、天露、茗雅……若是和心爱的人在一起，当你推开房门的时候，你会被房间的宽敞和不张扬的奢华而惊叹。开放式的大空间，几个形状不一的温泉池，雪白的家具，出乎意料的精致。泡在池里，拉开窗帘，占满整个窗户的是丽都花园的景致。