王老吉市场调查

1. 我提出了“王老吉凉茶的市场调查和分析”的课题，现在问提出课题的理由课题研究的目的课题研究的方案

理由：
1、中国特色市场营销的成功案例；
2、品牌炒作的热门案例；回
3、学习营销的经典课题；

目的：
1、分析品牌成答功背后的故事；
2、讨论炒作对于商业运作的推进作用；
3、深入学习成功的营销案例；

方案：
1、王老吉企业介绍；
2、王老吉发展史；
3、王老吉品牌策略；
4、“王老吉”与“加多宝”不得不说的故事；
5、品牌背后的故事；
6、对“王老吉”品牌发展的心得体会。

2. 王老吉的市场营销分析

（我自己参加一个比赛的分析，简单的把文字发上来，你看看吧）
1.准确的产品定位

2.用广告加温

3.巧妙运用网络宣传炒作

4.终端出击
1.准确的产品定位

——预防上火的饮料

王老吉以一种健康饮料的姿态迎合了现代广大消费者崇尚天然、追求健康、预防上火的心理，变成了现代人“预防上火”的习惯性饮用的健康饮料。
2. 用广告加温

央视一套——晚间新闻联播

（1）重新定位之后，加多宝当即决定投入1000万人民币；
（2）2003年底，广告投放追加到4000万人民币；

“非典”期间投放了央视一套的黄金招标段；
（3）2004年，1个亿；《岭南药侠》
3.巧妙运用网络宣传炒作

5.12汶川大地震后的 CCTV“爱的奉献”晚会中一个广东加多宝（罐装王老吉所属公司）捐赠一亿元人民币。
4.终端出击

1、选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店”；

2、牙签、纸巾盒、墙上海报……

3、大小商店都有销售；
缺点
1、功能性饮料有其天然缺陷。

（1）太过强调去火可以圈定一批忠实的消费者，但也把没有“去火”打算的人群排斥在外。

（2）功能性饮料具有可替代性(因为去火产品不止一个王老吉)
2、品牌不统一，阻碍企业做大做强。

（1）1997年公司从广药集团租来红罐“王老吉”的品牌使用权，租期为20年。租用使得品牌经营在可持续性上存在隐患。

（2）生产“王老吉”的三家企业（广药集团、香港加多宝以及王老吉后人王健仪主办的香港王老吉国际有限公司）对市场的瓜分又阻碍了王老吉的做大做强。
3、王老吉究竟卖的是药还是饮料。

目前已经有人开始质疑王老吉的去火功能，暂且不论，但有一个根本性的问题至今尚未解决，就是王老吉究竟是药还是饮料，如果是药，就一定有副作用，那么它宣传的“老少皆宜”是不是存在问题？如果不是药，但它的宣传是“可以去火”，那么就是有药的功效，喝这个饮料同样会有副作用的担心。

4、竞争激烈

如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位

3. 可口可乐和王老吉在全球和国内的市场份额 近几年发展情况（2004到现在） 市场分析结构（市场细分）

2009年3月21日，由国家统计局中国行业企业信息发布中心主办的第十三届全国市场销量领先品牌信息发布会在北京人民大会堂隆重举行。凭借2008年优异的市场表现，由加多宝集团生产的罐装王老吉获得“2008年度全国罐装饮料市场销量第一名”的称号，以无可争议的实力续写了“中国饮料第一罐”的销量奇迹。

在发布会上，中国行业企业信息发布中心主任朱新武特别指出，在罐装饮料市场，王老吉继去年成为销售额冠军后，优势进一步得到巩固，名列全国罐装饮料市场销量之首，其销售额份额达到24.6%。作为国家统计局下属的权威机构，中国行业企业信息发布中心举办的中国市场销量领先品牌信息发布会，将消费品市场的最新发展特征、变化趋势，以及在各重点消费品市场销量领先的品牌向社会发布。由于其全面而权威地反映出了一年间中国市场各个行业的竞争状况，而被业界誉为中国市场的“晴雨表”。来自权威媒体的报道称，虽然2009年将是全球经济危机继续深化的一年，但由于食品饮料行业本身抗风险能力较强，加之我国市场原材料丰富、市场饱和度小等特点，中国饮料行业受经济危机影响较小，反而呈现出逆势而上的气象。据中国行业企业信息发布中心公布的最新统计数据显示，2008年，罐装王老吉继续保持着60%以上的增长速度，在市场上一路高奏凯歌，稳稳占据着饮料行业领导者的位置。此前，王老吉正是凭借在罐装饮品市场的异军突起勇夺“2007年全国罐装饮料市场销售额第一名”，被誉为当年饮料业名副其实的黑马。如今，王老吉再获销量第一，可谓实至名归。中心副主任兼秘书长王海峰在接受记者访问时谈到，王老吉近年来的高速发展，背后是整个中国饮料企业的强势崛起。他指出，身为饮料行业的领导者，民族品牌王老吉无疑将会在其中扮演举足轻重的角色。对岭南文化和凉茶文化的有效传承，是王老吉能够不断创造销量奇迹，成为“中国饮料第一罐”的内在文化推动力。王老吉这一起源于岭南的保健养生饮品也符合健康饮料消费的发展趋势。历经180余年的漫长岁月，王老吉如今已成为了广东凉茶的代名词，扛起民族饮料产业的大旗。而有业内人士称，王老吉的成功，除了植根本土的文化因素外，其成功的市场运作也功不可没。近几年来，王老吉以“防上火”的理念为核心诉求点，不断做细市场，使“防上火”的理念深入人心。此外，其成功的体育营销、专注于社会公益事业等也对品牌形象的提升起到了极其重要的作用。“以王老吉为代表的民族饮料企业的异军突起，已经开始改变中国饮料行业的竞争格局。中国饮料行业将会出现更多的像王老吉这样的本土行业巨头，与外资饮料巨头相抗衡。”王海峰称。“民族饮料企业强势崛起已成事实，中国饮料行业话语权将面临新一轮的激烈争夺，行业领导品牌的整体推动作用将更加明显。随着《新食品安全法》的出台，饮料行业新的规范亟需建立，以王老吉为代表的民族饮料品牌的崛起，市场地位的日趋强大，中外饮料品牌话语权争夺的第一次交锋即将上演。而有着“中国饮料第一罐”之称的王老吉肯定会在其中扮演重要角色。”业内人士表示。而此前，加多宝饮料有限公司正式宣布成为广州2010年亚运会高级合作伙伴，也被业内人士理解为是其向国际饮料巨头发起挑战，向国际化迈出的重要一步。

4. 王老吉的渠道现状如何

王老吉原来的经销商现在的进货渠道，
是加多宝的还是王老吉的,有业内...
应该是加多宝的,这个是链条一样的关系,
一环扣一环,只是换了个名字,
链条还是原来的链条我不是内业人士,
不过做过生意,
大概应该是这样

5. 王老吉营销案例分析

红色王老吉 －－－防火让自己火起来分析流程： 1、引言－－ 2、红色王老吉－－历史及概况简介 3、公司简介－－加多保以及王老吉药业公司 4、案例的理论分析－－定位战略、文化营销 5、展望－－王老吉路在何方 6、总结 1、案例基本情况分析 人们都习惯了一种说法： 怕上火，喝王老吉。2003年是饮料王老吉的旺年。 "这一年王老吉突然火了起来，飞身上了超市、饭店、饮料机的宠儿榜。延续至今，仍是势不可挡。2005年，王老吉销量超过25亿，是2002年销量1.8亿的14倍，成就了一个不可思议的故事。 2、历史及概况介绍 王老吉凉茶？ 老老实实王老吉，清热解毒祛暑湿。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，堪称凉茶始祖。何谓“凉茶” 凉茶，从字义理解，凉即寒凉，茶即茶叶，合起来讲，凉茶乃用茶叶制成具有寒凉清热，生津止渴作用的一种饮料。 " 凉茶起源于广东，因为广东地区属于典型的亚热带气候，夏季炎热，水质偏于燥热，再加上广东人喜欢吃煎炒燥热的食物，并习惯晚睡，很容易生“热气” ，即北方人所说的“上火”。每到夏天，凉茶是广东人必不可少的饮料。 王老吉最早是在1828年由王泽帮(乳名阿吉)所创，在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。
王老吉凉茶由于配方独特、价格公道，因而远近闻名，门庭若市，供不应求。
在1840年，王老吉凉茶铺便开始以前店后厂的形式，生产王老吉凉茶包。 解放后，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品(国药准字)。另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本为王氏后人所注册。而目前生产红色王老吉的加多宝公司则是通过品牌租赁形式向王老吉药业租赁了20年的品牌使用权。 发展的困境
加多宝的红色王老吉只在两广、浙南一带，由于过于浓厚的地域色彩，从1998年到2004年，王老吉饮料一直处于不温不火的状态中，默默无闻地固守着一方区域市场。
羊城药业发展不尽人意 成为广州第一批股份制改革的企业，走上了包括房地产投资在内的多元化的道路。随之而来的却是连续几年的巨额亏损，最终资不抵债、负债经营。现实中的解决之道 为了求得更大的突破，尽管面临着这样那样的困境，在不到5年的时间里，携手加多宝公司，依托红色王老吉，王老吉药业走出了困境，让一个享有170余年历史品牌的老字号企业重新焕发了春光。3、公司简介：王老吉的组成
加多宝-------------------广东加多宝饮料食品有限公司是香港加多宝集团在大陆地区设立的独家投资公司。公司主导产品是红色罐装王老吉饮料。
广州王老吉药业-------广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等。 2004年8月，东莞加多宝的“王老吉”红罐凉茶销售额突破了10亿元人民币，是2002年全年销售总额的5倍
广州王老吉药业于2004年开始推出利乐包的绿罐包装，全年销售收入达到8,000万元。
广药王老吉和加多宝现在已开始广告时间上的互相配合，产品定位也有区别：红罐是高档，绿罐则定位中低档市场，主要针对中小城市以及腹地更广的农村地区。
转自一网友的博客，仅供借鉴

6. 市场调查（蒙牛，伊利，王老吉，营养快线）

蒙牛1.5,1.8，伊利1.5 ,1.8，王老吉3.0，营养快线4.0
浙江省台州临海