洗手液营销案例分析

A. 洗手液软文案例：如何给孩子挑选洗手液

1.要到正规商场购买，正规商场进货渠道比较稳定，有较为严格的进货把关制度。
2.观察包装是否完好，包装瓶上字迹印刷是否清晰，泵头是否结实。一般洗手液是通过挤压泵头出液，如果包装质量差，会在使用过程中不出液或漏液，造成不便和浪费。
3.看标志是否齐全，如有无厂名、厂址等，特别要注意是否有标准号。尽管洗手液尚无统一的国家标准，但国家不允许无标生产，因此各生产企业要制订企业标准，并在包装上注明企业标准号，以保证产品质量。
4.注意内容物即洗手液本身，闻一闻有无发臭、刺鼻等异味。如有则可能是过了保质期限，或是使用了禁用原料，最好不要购买和使用。还要观察有无分层或油水分离现象，如有则表明生产过程中乳化工艺没控制好，会影响洗涤效果。

B. 洗手液品牌知名度调研报告

洗手液品牌知名度调研报告

目前洗手液市场几乎被蓝月亮、舒肤佳、滴露和威露士等四大品牌所垄断，其中尤以蓝月亮表现最佳：不管是在市场市场渗透率、品牌知晓度还是使用率和忠诚度等方面，蓝月亮都占据绝对优势，稳坐洗手液市场的头把交椅

调查时间：2014年01月27日-2014年01月27日

调研方式：赚零用APP在线调研

样本设计

年龄18-45岁，洗手液消费人群。计划样本1000人，实际回收合格样本848人。

人口学特征

当问及最可能向别人推荐的品牌时，再次毫无疑问，蓝月亮以43%的推荐率位居首位，第二位为舒肤佳，推荐率为21%，第三则是滴露，推荐率为17%，第四同样为威露士，选择比例为12%

C. 蓝月亮当初在洗手液洗衣液市场为什么能取得成功

一个企业之所以成功，是各种条件共同作用的结果。
蓝月亮成功因素：

1，营销策略。广告做得好，有一段时间，在电视和网络上时常看到蓝月亮的身影。
2，生产。生产技术好，产品质量在行业内偏好。
3，成本把控。工厂选址离原材料产出地近，大大减少原材料运输成本。
4，企业选址。广州蓝月亮实业有限公司，广州的企业，广州产业集聚，产业环境得天独厚。
其实还有很多很多因素，做好一个企业最关键的是：
资金，人才（高级管理人才实际上是一个企业的基础必要设施），良好的产业环境，合适的进入产业的时机（买涨不买跌，找准风口，在产业的成长期时进入是最好的选择之一）。

D. 怎样推销威露士洗手液

除了说杀菌护肤还能说什么？
不过蓝月亮的洗手液更好用，人家比威露士早几年开发了这个产品。

E. 洗手液的成分分析报告什么地方能做呢

洗手液的成分分析报告能够让消费者了解到你产品的一些成分，能够引导消费者来购买，而且还能了解到你产品中有什么不足之处可以改正，如果你要做成分分析，去英格尔，有专业的技术人员帮您做分析。

F. 求一份关于免水洗手液的市场策划书。3000字左右。

免水洗手液的5大功效
1杀菌消炎：本品能快速杀死金葡球菌、大肠杆菌、绿脓杆菌、念珠菌回、黑曲答霉等，对以上病菌的杀菌率达99.9%以上。
2护肤美白：中性ph值平衡配方，具有丰富的营养成份及多种保健功能，可改善皮肤的新陈代谢、保湿滋润、美白肌肤。
3祛味留香：本品采用天然植物和水果提取香味精华，用后清香自然、香味持久，能有效祛除手部异味。
4清热降温：使用本品能快速降低手部温度清凉舒适、有效降低手部发热出汗及手部受伤后的热肿痛或灼热感。
5方便环保：用后无须水洗、自然变干，再出汗后绝不粘手，优质泵头隔离外部污染，防止细菌间接传递。
合肥好康生物科技有限公司
0551-5310133

G. 情感营销的成功案例

海底捞的情感营销

在低附加值的餐饮服务业，虽然家家都在喊“顾客至上”，但实际效果并不理想。而海底捞专注于每个服务细节，让每个顾客从进门到出门都体会到“五星级”的服务：停车有代客泊车，等位时有无限量免费水果、虾片、黄豆、豆浆、柠檬水提供，有免费擦鞋、美甲以及宽带上网，还有各种棋牌供大家娱乐；为了让顾客吃到更丰富的菜品可点半份菜，怕火锅汤溅到身上为顾客提供围裙，为长发顾客递上束发皮筋，为戴眼镜顾客送上擦眼镜布，为手机套上塑料袋，当饮料快喝光时服务员主动来续杯；洗手间也有专人为你按洗手液、递上擦手纸巾；要求多送一份水果或者多送一样菜品，服务员也会爽快答应。服务员不仅熟悉老顾客的名字，甚至记得一些人的生日以及结婚纪念日。

服务员“五星级”的体贴服务使得每一位顾客在内心深处感到欠了海底捞的感情债，以致变成回头客和忠诚顾客，甚至帮助海底捞到处宣传。为什么海底捞的员工那么努力工作，并愿意在工作之中付出情感？原因就在于管理者首先对员工付出了情感，给予他们多方面的照顾和信任。从海底捞的店长考核标准可以管窥其经营理念，根本找不到很多企业最为重视的营业额和利润，只有顾客满意度和员工满意度两个指标。

真情服务源自人性化管理

要让顾客感受到某种情感，并被强烈打动，企业家及其团队不可能无中生有，必须要真真切切地具备真诚服务的热情。海底捞管理层认为：要想顾客满意必须先让员工满意，让员工首先感到幸福和自由，再通过员工让顾客感到幸福。客人的需求五花八门，仅仅用流程和制度培训出来的服务员最多只能算及格。海底捞的每位员工是真心实意地为顾客服务，而这份真诚，则是源于张勇将员工当做家人般对待。海底捞董事长张勇认为：“人心都是肉长的，你对人家好，人家也就对你好；只要想办法让员工把公司当成家，员工就会把心放在顾客上。”

因此提升服务水准的关键不是培训，而是创造让员工愿意留下来的工作环境。在整个餐饮行业，海底捞的工资只能算中上，但隐性福利比较多。员工住的都是正式小区或公寓，而不是地下室，空调、洗浴、电视、电脑一应俱全，可以免费上网，步行20分钟内到工作地点。工作服是100元一套的好衣服，鞋子也是名牌李宁。不仅如此，还专门雇保洁员给员工打扫宿舍卫生，员工的工作服、被罩等也全部外包给干洗店。公司在四川简阳建了海底捞寄宿学校，为员工解决头疼的子女教育问题。还将资深员工的一部分奖金，每月由公司直接寄给家乡的父母。

要让员工主动服务，还必须信任他们、给他们放权。海底捞的普通服务员都有免单权，只要员工认为有必要，都可以给客人免费送一些菜，甚至免掉一餐的费用，当然这种信任，一旦发现被滥用，就不会再有第二次机会。要让员工感到幸福，不仅要提供好的物质待遇，还要有公平公正的工作环境。海底捞的几乎所有高管都是服务员出身，没有管理才能的员工任劳任怨也可以得到认可，如果做到功勋员工，工资收入只比店长差一点。海底捞还鼓励员工创新，很多富有创意的服务项目都是由员工创造出来的，因为他们离顾客最近。海底捞让员工能够发挥自己的特长，从而在工作中获得乐趣，使工作变得更有价值。

海底捞情感营销的背后是企业的人性化管理，堪称劳动密集型企业尊重和信任员工的典范，善待并尊重员工，让他们有归属感，以一种“老板心态”而非“打工者心态”来工作。企业成员之间的信任和尊重，营造了愉快舒心的企业文化，促使员工变“要我干”为“我要干”，变被动工作为主动工作，充满热情、努力让顾客满意的员工成为难以模仿的海底捞的核心优势，成就了网络笑谈中的“地球人已经无法阻止海底捞”式的优质服务。

H. 事件营销经典案例有哪些，事件营销有哪几种主要形式

搜搜加多宝，搜搜蒙牛。
仔细分析他们的发展史，你就知道什么是经典的事件营销了。

I. 因疫情洗手液需求量增加，这是否属于新的商机

我认为这并不能算是一个新的商机，如果是原来就有生产洗手液的厂商可以获得更多的收益，但如果是因为这次疫情才决定突然进军洗手液市场我觉得并不会有好的发展，具体原因包括。

综上所述，想突然进军一个新的行业在短期内有利润是很难的，我们要做的是把远光放长远，专心致志的从事一个行业，这样才能留住属于自己的机会。

J. 洗手液购买习惯调研报告

洗手液购买习惯调研报告

调研背景：

·竞争剧烈、品牌较为集中：洗手液市场的爆发式增长，逐渐普及。虽然目前其仍属于较小的细分市场，但也吸引了宝洁这种日化巨头参与竞争。和洗发露、沐浴露等已经成为人们生活必需的日化产品相比，洗手液市场还是主要集中在一线城市，在市场规模有限的环境下，惨烈的价格战时有发生。经过几年的竞争淘汰，现在洗手液市场的市场份额基本被少数大品牌所分割。

·市场仍有较大的拓展潜力：随着中国的城镇化进程加快，百姓可支配收入持续增加，而“甲流”“禽流感”等传染性疾病时有爆发，人们越来越注重清洁卫生，对健康护理的生活习惯越来越重视。因此，近两年来洗手液产品向二、三线城市渗透的趋势愈加明显，这种趋增加了市场规模持续扩大的动力。

调研说明：

抽样对象：洗手液使用群体

样本数量：712（有效样本）

数据收集：赚零用手机App在线调查

研究限制：本研究无地域限制，实行全国随机抽样

调研发现：

·洗手液的普及程度大大提高，已经成为和洗发露、沐浴液等同样重要的日用品，二、三、四线城市后来居上，整体增长速度超过一线城市，是未来可重点挖掘消费需求的区域。

·洗手液的销售渠道选择非常关键，直接影响销售成果，企业需根据消费者重视的品牌多样性、购买便利程度、质量保障、价格合适等因素，合理选择主要销售渠道。

·洗手液品牌非常集中，排名前五的品牌几乎瓜分了整个市场。其中，虽然蓝月亮牢牢占据市场第一的位置，但排名前五的品牌影响力差异并不太明显，值得注意的是，作为宝洁的子品牌，舒服佳洗手液因较好的品牌口碑而拥有了第二位的市场渗透率。

·功能特性是消费者选择洗手液时最为看重的因素，而男性和女性消费者的关注点存在差异，企业在未来推出产品时可更加注重产品的细分。另外，作为易耗品，折扣、加量是最受消费者欢迎的促销方式。