贵州九黔营销策划

❶ 贵州属于一个什么样的地方

贵州是中华人民共和国省级行政区。省会贵阳，地处中国西南内陆地区腹地。是中国西南地区交通枢纽，长江经济带重要组成部分。全国首个国家级大数据综合试验区，世界知名山地旅游目的地和山地旅游大省，国家生态文明试验区，内陆开放型经济试验区。

贵州境内地势西高东低，自中部向北、东、南三面倾斜，全省地貌可概括分为：境内地势西高东低，自中部向北、东、南三面倾斜，地貌高原山地居多，素有“八山一水一分田”之说。全省地貌可概括分为高原山地、丘陵和盆地三种基本类型，其中92.5%的面积为山地和丘陵。

(1)贵州九黔营销策划扩展阅读：

贵州是中国古人类的发祥地和中国古文化的发源地之一。距今五六十万年前就有人类在这片土地上栖息繁衍，现已发现黔西观音洞、盘县大洞等旧石器时代的文化遗址40多处。

春秋以前，贵州黔东北地区属于荆楚，其余地区泛称南蛮。战国、秦汉时期，夜郎国崛起于中国西南部，贵州成为夜郎的中心。

宋代，“贵州”作为地名始见于文献。明永乐十一年(公元1413年)，设置贵州布政使司，贵州正式建立行省。抗战时期，贵州成为支持全国的大后方，大量机关、工厂、学校内迁，对贵州经济社会的发展起到了促进作用。

1949年11月15日，中国人民解放军二野五兵团解放贵阳，贵州的历史从此翻开新的一页。

❷ 贵州省周边的省份有哪些

贵州省周边的省份有：湖南、四川、重庆、云南、广西。

❸ 贵州有哪些城市

1、贵阳市

贵阳，贵州省省会，简称筑、金筑，有“林城”之美誉，因境内贵山之南而得名。是贵州省的政治、经济、文化、科教、交通中心和西南地区重要的交通、通信枢纽、工业基地及商贸旅游服务中心。

贵阳位于贵州省中部，地处东经106°07′至107°17′，北纬26°11′至26°55′之间。东南与黔南布依族苗族自治州的瓮安、龙里、惠水、长顺4县接壤，西靠安顺地区的平坝县和毕节地区的织金县，北邻毕节地区的黔西、金沙2县和遵义市的遵义县。总面积8034平方公里，占全省面积的4.56%。

贵阳地处云贵高原黔中山原丘陵中部，长江与珠江分水岭地带。总地势西南高、东北低。苗岭横延市境，岗阜起伏，剥蚀丘陵与盆地、谷地、洼地相间。

❹ 贵州省9个地州市都分别包括哪些县

贵州省2005年辖：4个地级市、2个地区、3个自治州；10个市辖区、9个县级市、56个县、11个自治县、2个特区。
贵阳市 辖6个市辖区、3个县，代管1个县级市
南明区 云岩区 花溪区 乌当区 白云区
小河区
清镇市（红枫湖镇）
开阳县（城关镇） 修文县（龙场镇） 息烽县（永靖镇）
六盘水市 辖1个市辖区、2个县、1个特区
钟山区
水城县（滥坝镇） 盘 县（红果镇）
六枝特区（平寨镇）
遵义市 辖2个市辖区、8个县、2个自治县，代管2个县级市
红花岗区 汇川区
赤水市 仁怀市（中枢镇）
遵义县（南白镇） 绥阳县（洋川镇） 桐梓县（娄山关镇） 习水县（东皇镇） 凤冈县（龙泉镇）
正安县（凤仪镇） 余庆县（白泥镇） 湄潭县（湄江镇）
道真仡佬族苗族自治县（玉溪镇） 务川仡佬族苗族自治县（都濡镇）
安顺市 辖1个市辖区、2个县、3个自治县
西秀区
普定县（城关镇） 平坝县（城关镇）
镇宁布依族苗族自治县（城关镇） 紫云苗族布依族自治县（松山镇）
关岭布依族苗族自治县（关索镇）
铜仁地区 辖1个县级市、4个县、4个自治县、1个特区，地区行政公署驻铜仁市
铜仁市
德江县（青龙镇） 江口县（双江镇） 思南县（思唐镇） 石阡县（汤山镇）
玉屏侗族自治县（平溪镇） 松桃苗族自治县（蓼皋镇）
印江土家族苗族自治县（峨岭镇） 沿河土家族自治县（和平镇）
万山特区（万山镇）
毕节地区 辖1个县级市、6个县、1个自治县，地区行政公署驻毕节市
毕节市
黔西县（城关镇） 大方县（大方镇） 织金县（城关镇） 金沙县（城关镇） 赫章县（城关镇）
纳雍县（雍熙镇）
威宁彝族回族苗族自治县（草海镇）
黔西南布依族苗族自治州 辖1个县级市、7个县，自治州人民政府驻兴义市
兴义市（黄草坝街道）
望谟县（复兴镇） 兴仁县（城关镇） 普安县（盘水镇） 册亨县（者楼镇） 晴隆县（莲城镇）
贞丰县（珉谷镇） 安龙县（新安镇）
黔东南苗族侗族自治州 辖1个县级市、15个县，自治州人民政府驻凯里市
凯里市
施秉县（城关镇） 从江县（丙妹镇） 锦屏县（三江镇） 镇远县（**阳镇） 麻江县（杏山镇）
台江县（台拱镇） 天柱县（凤城镇） 黄平县（新州镇） 榕江县（古州镇） 剑河县（革东镇）
三穗县（八弓镇） 雷山县（丹江镇） 黎平县（德凤镇） 岑巩县（思旸镇） 丹寨县（龙泉镇）
注 ** 该字为“舞”字左边加三点水
黔南布依族苗族自治州 辖2个县级市、9个县、1个自治县，自治州人民政府驻都匀市
都匀市 福泉市
贵定县（城关镇） 惠水县（和平镇） 罗甸县（龙坪镇） 瓮安县（雍阳镇） 荔波县（玉屏镇）
龙里县（龙山镇） 平塘县（平湖镇） 长顺县（长寨镇） 独山县（城关镇）
三都水族自治县（三合镇）

❺ 怎样做关于酒业销售方面的营销策划方案等你回音，谢谢！

一、概论
去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：
第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“华容王”和“华容后” 。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。
第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。

二、 湖南白酒市场调查
1、基础调查 ：
香型、品牌、文化
主导香型：浓香型、兼香型
畅销酒度：52°—60°
本地主要品牌：
长沙——白沙液系列
衡阳——回燕峰系列
湘西——湘泉系列
邵阳——开口笑系列
外地入湘主品牌：
四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖
安徽——金种子
湖北——稻花香
贵州——茅台、小糊涂仙
2、 消费市场调查
湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中档酒最为畅销。其中3—10元／500ML的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ML的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。60—880元／500ML的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。
有33．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。
3、包装调查
对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96．2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。
湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。
4、市场点评
湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88．2％。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在2 5种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为55．6％），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52°，116元／500ML）及该企业出色的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市场。
在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖！”的口号。
皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病”）。
此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52°245元／500ML，38°210元／500ML）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。
湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。

三、“华容道”酒营销策划方案主旨。
1、提升品牌形象，增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
2、提高市场占有率。
“华容道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。

四、“华容道”酒营销方案建议实施期。
****年1月10日—3月10日

五、市场分析研究。
酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
2、竞争对手分析
“华容道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
3、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
（1）、消费者购买动机
a、经常饮用，自己品尝（生活习惯）
b、会客、待客饮用
c、送礼
d、喜庆事饮用需要
e、节假日购买饮用。
f、开心时、烦恼时饮用
（2）、消费者性格分析
a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。
（3）、消费习惯
a、生活习惯（比较固定）
b、广告影响
c、听说
（4）、消费者分类
a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
b、中档价位流行型
c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
4、消费者与品牌的关系
“华容道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“华容道”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。

六、“华容道”酒产品分析。
内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；
市场优势：巨大的空白市场 广阔的利润空间
外观形象：（现有产品简介）
品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“华容道”品牌必须以“差异制胜” ，在饮酒中品味一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人！三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦！壮志雄心溢于言表……。这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度” 必须把握准确。

七、促销整合策略。
为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。湖南华容道酒业有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。
（一）、公司与经销商共享利益
1、客户获得充分的利益和发展，才是“华容道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。
2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。
（二）、湖南华容道酒业有限公司所能提供的
1、市场运作模式
a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。
b、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商
实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。
2、经销商确认体系
a、同意公司下达该区域年度销售目标。
b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。
3、具体操作细则
a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。
b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。
c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。
d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。
e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。
4、市场保护体系
a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。
b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。
c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。
d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。
5、市场促销整合策略
白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集
团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。
“华容道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。
（三）、促销活动方案
依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。
1、春节活动促销方案
A、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。
B、设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。
C、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。
2、公益活动赞助
为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。

八、“华容道”酒媒体整合策略。
“华容道”酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说，必须考虑战略性媒体运用。
具体作法是为了在有限的预算中增加CF的露出次数，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒CF或30秒CF，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。
（一）、媒体组合选择目标、方式
1、电视类：湖南电视台 湖南经视台 岳阳电视台 华容电视台；5秒广告片 15秒广告片 30秒广告片 公益广告；
2、报纸类：湖南日报 岳阳晚报 华容报 华容道酒（企业报）；系列创意广告 公益广告 产品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计
3、企业宣传册： POP展板 SP海报 条幅等宣传用品制作； 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。
采用此媒体组合原因为：
a、利用强势媒体电视，效果比较直接。
b、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。
c、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。
（二）、媒体整合策略重点
1、目标市场战略
“华容道”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。
2、竞争战略
评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用 “四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。

九、“华容道”酒招商方案。
1、招商对象
A类市级城市代理商，B类县区级经销商，C类二级乡镇销售点
2、特约经销商要求
A、具备独立法人资格及相关经销商资格
B、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络
C、有投资决心和长期合作的态度
D、有一定的经济实力
3、付款方式
现款现货（每批）
4、广告及促销支持
A、公司负责市台和县台电视广告投放
B、公司负责市报的广告投放
C、公司提供POP宣传用品
D、公司提供终端、条幅等宣传用品
E、公司负责指导当地促销活动的展开宣传
F、公司提供经销商年底返扣
G、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道。
5、售后服务
A、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。
B、公司提供有关产品的一切合法文件。
C、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。
D、公司定期对经销商人员进行培训。
E、公司提供双方认可的可行的SP活动。
F、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。
注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于
“华容道”酒长远发展。

十、销售网络的建立
建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就掌握了市场竞争的主动权。建立销售网络，关键是在各地市场寻找合乎条件的总经销商。由总经销商控制本地批发商、零售商，并进行终端销售点密集铺货。
以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本是同根生”却常常“相煎何太急”，动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量，另一方面还要时时防备其他兄弟代理商进行窜货，自然大大影响他的市场开拓能力，同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端，“华容道” 酒营销网宜采取了小区域独家代理制。
所谓小区域独家代理制，就是以县为基本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进行处罚。在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速发展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的服务。
2、企业应制定完善的销售计划
一个完善的销售计划既包括销售目标，也包括达到目标的方法，它应该包括四个方面：
（1）、目标的确定
制订销售目标主要依据三个要素：
首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。
其次，对市场走势的预测（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。
最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。
通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估，也可对以后要占领的市场进行全面的审视，同时，也可对市场开发作出合理的安排。
确定销售目标的过程是一个对市场进行全面、系统评估、审视和规划的过程。
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全文：http://www.xz321.net/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=1855

❻ 贵州省所有城市名字

截至2017年底，贵州省有贵阳、遵义、六盘水、安顺、毕节、铜仁6个地级市，黔东南、黔南、黔西南3个民族自治州，清镇市，赤水市，仁怀市，盘州市，兴义市，都匀市，福泉市，凯里市，兴仁市9个县级市。

1，贵阳

贵阳位于中国西南云贵高原东部，是贵州省省会，西部地区重要的交通枢纽、工业基地及商贸旅游服务中心。拥有国家级新区贵安新区，规划定位为中国内陆开放型经济示范区、中国西部重要的经济增长极和生态文明示范区。

2，遵义

遵义，简称“遵”，位于贵州省北部，黔川渝三省市结合部中心城市，是国家全域旅游示范区。南临贵阳市，北倚重庆市，西接四川省泸州市。

3，六盘水市

六盘水市，是贵州省的6个地级市之一，驻地钟山区。别称中国凉都。位于贵州西部乌蒙山区，年平均气温15℃，夏季平均气温19.7℃，冬季平均气温3℃。

4，安顺

安顺，贵州省地级市。位于贵州省中西部，距贵州省省会贵阳90公里。地处长江水系乌江流域和珠江水系北盘江流域的分水岭地带，是世界上典型的喀斯特地貌集中地区。

5，毕节

毕节，贵州省下辖地级市，位于贵州西北部，贵州金三角之一，乌蒙山腹地，川、滇、黔之锁钥，扼滇楚之咽喉，控巴蜀之门户，长江珠江之屏障，西邻云南，北接四川，是乌江、北盘江、赤水河发源地。

❼ 贵州九黔泽营销策划有限公司怎么样

简介：贵州九黔泽营销策划有限公司，服务了服装、装修、农业、景区、商业地产、饮料、教育、互联网、金融等行业上百个客户，主要解决企业营销问题，为企业树立全新的品牌与产品形象，打造企业品牌文化，提供一体化营销咨询方案。独创企业营销策划八阵图，解决企业营销问题，树立全新的品牌与产品形象，打造企业品牌文化，为企业提供一体化营销咨询方案，节省资源，全面提升企业的品牌与销量，致力于推动企业品牌化的进程！九黔泽为客户提供企业诊断与市场调研、营销战略规划、品牌规划与管理、品牌整合传播、新产品上市策划、招商策划、渠道规划、终端实战指导、营销管理体系构建、平面设计、营销培训、网络营销和推广等全程品牌营销顾问服务。九黔泽营销策划是贵州本土首家获得风险投资的智力策划机构，也是深圳采纳品牌营销顾问机构贵州指定合作伙伴，现全案策划运营《多彩贵州·品牌》
法定代表人：王治中
成立时间：2012-11-26
注册资本：200万人民币
工商注册号：520114000145442
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：贵州省贵阳市经济技术开发区漓江路漓江花园

❽ 贵州的美好发展前景作文

旅游资源丰富,优势突出
贵州环境独特,地貌类型多样,山石、水景、洞穴等自然风光秀丽,是一座迷人的天然公园；贵州民族众多,开发的历史悠久,文物古迹特色鲜明,民族风情古朴浓郁,构成了人文景观的百花园.全省旅游资源存量大、种类多、品位高、分布广、特色鲜明、开发潜力极大.
1.自然风光绚丽多姿、贵州的山、层峦叠嶂,峰耸岭峻,岩奇石秀.苗岭逶迤,乌蒙磅礴,大娄山耸峙,梵净山雄奇,构成一篇涛翻浪卷的山海.在崇山峻岭间,流淌奔腾着大小河流上千条,山与水的奇妙合作,形成了众多的激流和壮观的瀑布,汇成世界上少有的“瀑海”；江河湖泊与山川峡谷交相辉映,构成了一幅幅精美自然的风景画.全省旅游自然资源凸现出了“五多”优势：一是山奇石秀,山石景观多.全省石林景观有10多处,具有良好旅游开发前景的有黄果树天星桥石林、银滩石林,修文回水石林、奢香石窗,兴义泥凼石林等.二是瀑布与峡谷景观多而壮丽.全省有瀑布和峡谷景观1000多处.其中著名的瀑布有黄果树瀑布群、赤水十丈洞瀑布群和中洞瀑布等；著名的峡谷有马岭河峡谷、潕阳河、乌江三峡、六广河七峡、关岭花江大峡谷、黄坪飞云大峡谷、开阳南江峡谷等.三是洞穴类型多、数量大、洞景美.全省长度大于2000米的洞河有1000多条,旱洞的数量更多.著名的有织金洞、龙宫、天河潭、晴隆大厂石膏巨晶洞、修文多缤洞、兴义飞龙洞、铜仁九龙洞等.四是森林美景多.比较著名的森林景观有梵净山林海、习水原生林、茂兰喀斯特原始森林、黔西大方百里杜鹃和赤水竹海等.较著名的森林公园有贵阳森林公园、黔灵公园、花溪公园等.梵净山位于黔东地区,是武陵山主峰,海拔2572米,是世界上同纬度地区原生植物保存最完好的地区,1987年被列入“国际生物圈保留地网”.五是湖泊与水库景观多.全省水库有1900多座,已作为旅游开发.比较著名的有红枫湖、百花湖、万峰湖、草海、乌江水库等.威宁草海是中国地势最高、面积最大的喀斯特天然湖泊,面积30平方千米,是杭州西湖的5倍.
2.名胜古迹引人入胜.贵州是古人类的发祥地之一,开发历史悠久,文化历史遗迹较多,特色鲜明,构成了独具特色的旅游资源.全省具有一定价值的文物4000多处；已发现的旧石器时代文化遗址50处,其中正式发掘的20多处；出土文物万余件.较为著名的有命名为“观音洞文化”的观音洞旧石器遗址和命名为“桐梓人”、“水城人”、“兴义人”的人类化石.贵州的古墓具有较高的考古价值,赫章等地已发现多处战国至西汉的墓群、明“十八先生墓”等.贵州的古建筑分布广,具有强烈的地方特色,著名的有安顺文庙、贵阳甲秀楼、修文阳明洞、镇远青龙洞、贵阳弘福寺、黎平地坪风雨桥等.镇远青龙洞－中元禅院为全国最宏伟的悬空古建筑.贵州的革命文物丰富,在全国占有重要地位.中国工农红军在贵州的革命活动遍及全省60多个县、市,留下了许多重要遗址,已被列为各级重点文物保护单位的有130多处,著名的有遵义会议会址、黎平会议会址、红军总政治部旧址、娄山关红军战斗遗址、红军四度赤水遗址等.纪念中国人民革命先烈的旧址有邓恩铭、王若飞、周逸群、旷继勋烈士故居等.此外,贵州的酒文化、茶文化、傩文化、郎德铜鼓文化、西秀云山屯堡文化等也有鲜明的特色.
3.民族文化风格各异.贵州是民族文化的百花园,民族节日丰富多彩,全省有包括民族村寨在内的民族风情点40多个,少数民族节日有1000多个,规模较大的有苗族、布依族的“四月八”、布依族的“六月六”、彝族的“火把节”、水族的“端节”、瑶族的“盘古王节”等.贵州是民族歌舞的海洋.苗族歌舞有“飞歌”、“游方歌”“古歌”、“酒歌”和芦笙舞、木鼓舞、踩鼓舞等；侗族“大歌”歌声洪亮,气势磅礴,曲调庄严,音域宽广；黔南、黔西南的布依族舞蹈有几十种,歌有大调、小调、大歌、小歌等；水族的铜鼓舞、斗牛舞、狮子舞、龙舞等亦颇有特色；黔东北的土家族有哭嫁歌、伴嫁歌、酒歌、情歌、劳动歌、祝福歌等.民族戏曲是民族风情的精华,主要有苗族高台戏、侗戏、布依戏、傩戏等.地剧和傩剧被誉为“古代戏剧的活化石”.以芦笙音乐舞蹈为代表的“笙文化”,特别是无音乐伴奏的侗族大歌,在国内外深受赞誉,是中国民族文化百花园中的奇葩.民族服饰艳丽多姿,少数民族的服饰游200多种,款式丰富多彩,制作技艺精巧,内涵深邃广博.少数民族服饰中,造型优美、最具特色、最具代表性的有以刺绣纺织为主的黔东南台江地区的苗族服饰；以轻便、单薄为特色的黎平、从江、榕江地区的侗族服饰；以蜡染纺织为主的镇宁扁担山区和以挑花为主的贵阳花溪一带的布依族服饰等.少数民族的民间建筑,式样较多、风格迥异,各具千秋.较突出的有黔东南和黔西南苗族、侗族布依族的“干栏”式住房；瑶族的禾榔、禾晾；白族的寺院建筑等.尤以侗族鼓楼、风雨桥,布依族石头房,苗族吊脚楼最具特色,被国内外专家誉为“建筑艺术的精华”、“民族文化的瑰宝”.
旅游景区（景点）各具特色,组合良好
凭借得天独厚的旅游资源,贵州已形成了许多内容丰富、特色鲜明、类型多样的旅游区和旅游线.
1.风景名胜区.2001年,全省国家级风景名胜区有黄果树、龙宫、红枫糊、织金洞、潕阳河、樟江、赤水十丈洞瀑布群、马岭河峡谷等8个,省级风景名胜区有贵阳花溪、百花湖、香纸沟、修文阳明洞、息烽温泉、普定梭筛、兴义泥凼石林、鲁布革、安龙招堤、贞丰三岔河、六枝牂牁江、六冲河（九洞天）、习水长嵌沟、遵义娄山关、绥阳宽阔水、梵净山太平河、铜仁九龙洞、石阡温泉、黎平八周河、岑巩龙鳖河、龙里猴子沟、福泉洒金谷、都匀剑江、瓮安江界河、黔西大方百里杜鹃、盘县古银杏、大洞竹海、坡上草原、关岭花江大峡谷、紫云格凸河、长顺杜鹃湖－白云山、仁怀茅台、惠水万燕洞、开阳、平塘、麻江下司、余庆大乌江、镇远高过河、榕江古榕、剑河等40格风景名胜区.
黄果树风景名胜区位于镇宁布依族自治县,主要景观有大瀑布、水帘洞、天星桥河犀牛潭峡谷,黄果树大瀑布高68米,宽81米,是中国第一大瀑布,也是世界著名的大瀑布之一.黄果树集山、水、洞、瀑、峰、林为一体,有“喀斯特岩溶瀑布博物馆”之称.
龙宫风景名胜区位于安顺市西秀区西南,与著名的黄果树大瀑布相距45千米,由龙宫中心景区、漩塘景区、油菜湖景区、蚂蟥菁景区4大景区组成.中心景区由龙宫、虎穴、天池、瀑布.龙宫实是地下暗河,洞长15千米,穿越20余座山头,串连90余个大小洞穴,集山、水、林、洞、瀑布、湖泊、溪流于一体,是国内最长的水上喀斯特洞穴.